22/07/2026
VÀNG TĂNG MỚI MUA – ĐẤT TĂNG MỚI TÌM?
Kinh nghiệm của một người kinh doanh bất động sản lão luyện, xin chia sẻ lên đây để mọi người cùng chiêm nghiệm:
Làm bất động sản đủ lâu, tôi nhận ra một điều khá lạ "Lúc thị trường còn yên ắng, ít người quan tâm thì khách thường nói"
👨🦰 “Thôi, để xem thêm đã.”
👩 “Giờ mua rồi biết bao giờ mới lên?”
👨🦳 “Đất đang im thế này, mua để làm gì?”
Nhưng chỉ cần thị trường bắt đầu nóng lên, giá nhích liên tục, người mua đông hơn một chút thì câu hỏi lại đổi ngay:
👩 “Chỗ nào đang tăng vậy?”
👨🦳“Giờ mua còn kịp không?”
👨🦰“Có lô nào giá mềm hơn không?”
Vàng cũng vậy.
Khi vàng chưa tăng nhiều, không mấy ai nhắc tới. Đến lúc giá vàng lên mạnh, nóng lên từng giờ thì từ người trước giờ không quan tâm cũng bắt đầu tìm mua.
Có người mua để giữ tài sản, điều đó không sai. Nhưng cũng có rất nhiều người mua chỉ vì thấy giá đang tăng và sợ mình đứng ngoài sẽ mất cơ hội.
Đất cũng không khác.
Thời điểm thị trường sôi động, khách đi xem đông, người này vừa hỏi thì người kia đã cọc, lúc đó nhiều người xuống tiền rất nhanh. Có người chưa kịp kiểm tra kỹ pháp lý, chưa hiểu khu vực, cũng chưa tính xem mình phải giữ bao lâu…
Họ chỉ sợ một điều:
“Không mua bây giờ, mai giá lại tăng.”
Đến khi thị trường chậm lại, chính những lô đất mua ở mức giá cao đó lại rất khó bán. Người mua sau không còn chấp nhận mức giá cũ, còn người đang giữ đất thì không muốn bán thấp hơn giá mình đã mua. Những người cần tiền gấp phải bán giá thấp hơn đã mua trước đó và tâm lý là mình hạ giá chưa đủ nên chưa bán được vậy là cuộc đua hạ giá bắt đầu.
Đây là điều tôi đã gặp rất nhiều lần.
Người ta thường cảm thấy yên tâm khi tài sản đang tăng giá. Nhưng thực tế, lúc giá đã tăng mạnh lại có thể là lúc rủi ro cao nhất đối với người vào sau cùng.
Bởi vì phần lợi nhuận tốt có thể đã thuộc về những người mua trước đó rồi.
Ngược lại, khi thị trường chậm, ít người hỏi, tài sản chưa tăng giá thì người mua lại cảm thấy bất an.
Nhưng ít người quan tâm không có nghĩa lô đất đó không có giá trị.
Một lô đất vẫn đáng để tìm hiểu nếu:
• Pháp lý rõ ràng.
• Giá phù hợp với khu vực.
• Đường đi thuận tiện.
• Xung quanh có dân cư hoặc nhu cầu sử dụng thật.
• Người mua đủ khả năng giữ trong thời gian cần thiết.
Tất nhiên, không phải tất cả đất rẻ là đất tốt.
Có những lô giá rất thấp nhưng vẫn nằm im nhiều năm vì đường đi quá khó, dân cư gần như không có, pháp lý chưa rõ hoặc bản thân lô đất không phù hợp để ở, kinh doanh hay sử dụng.
Nhìn thấy giá rẻ mà không hiểu vì sao nó rẻ thì rất dễ mắc sai lầm.
Vậy nên trước khi mua một lô đất, tôi thường khuyên khách đừng hỏi ngay:
“Lô này có tăng giá không?”
Hãy hỏi những câu thực tế hơn:
• Đất này mua để làm gì?
• Giá hiện tại có phù hợp với khả năng của mình không?
• Pháp lý và quy hoạch đã kiểm tra chưa?
• Đường đi có thuận tiện không?
• Xung quanh có người ở thật không?
• Sau này ai sẽ là người cần mua lại lô đất này?
• Nếu 2–3 năm chưa tăng giá như kì vọng, mình có đủ khả năng giữ tiếp không?
Nếu những câu hỏi đó còn chưa trả lời được thì dù thị trường đang nóng hay đang lạnh, việc xuống tiền vẫn có rủi ro.
Kim chỉ nam của một người đầu tư là: “Mua khi thị trường trầm lắng, bán khi thị trường sôi động.”
Nghe thì đơn giản, nhưng làm được không dễ.
Khi thị trường trầm lắng, phần lớn mọi người đều sợ. Khi thị trường sôi động, phần lớn lại muốn mua thêm.
Người có kinh nghiệm thường làm ngược lại: lúc thị trường chậm thì đi khảo sát, so sánh, thương lượng và chọn tài sản tốt nhất với tầm tài chính. Đến khi người mua quay lại nhiều hơn, thanh khoản tốt hơn thì mới tính chuyện bán. Lúc này giá thay đổi liên tục do nhu cầu cao là lúc có thể bán lại với vị thế chủ động nhất.
Nhưng nguyên tắc này không có nghĩa cứ thị trường chậm là mua bất chấp.
Muốn áp dụng được, người mua vẫn phải chọn đúng đất, đúng giá và dùng nguồn tiền đủ an toàn.
Bởi thị trường tốt có thể giúp một lô đất tốt bán nhanh hơn, lợi nhuận cao hơn cả kì vọng. Nhưng thị trường tốt cũng không thể biến một lô đất yếu thành tài sản tốt lâu dài.
Theo anh chị, điều nào dễ khiến người mua mất tiền nhất?
A. Thấy nhiều người mua nên mua theo.
B. Thấy giá rẻ quá nên mua.
C. Mua khi chưa hiểu rõ tài sản và khả năng tài chính của mình.
Kỳ tiếp theo: Nhà nước đang “siết” bất động sản, hay thị trường chỉ đang bước sang một luật chơi khác?
