28/10/2025
Chào bạn thân mến,
Cảm ơn bạn đã đọc những chia sẻ của tôi ở substack này và hôm nay là một ngày đặc biệt, tôi cũng muốn được chia sẻ với bạn một điều đặc biệt.
Bạn biết đấy, tôi làm tư vấn đã nhiều năm, và tôi có cơ may được gặp rất nhiều khách hàng là chủ các doanh nghiệp tư nhân, các start ups, các công ty gia đình, các doanh nghiệp FDI… Và may mắn, tôi lúc nào cũng học được thật nhiều từ câu chuyện của họ và cũng chính họ lại là động lực cho tôi tạo ra FinStudy.
Khách hàng của tôi là một startup công nghệ thành công, vừa huy động vài chục triệu USD từ Singapore. Tiền đã về tài khoản, nhưng đi kèm với một mẫu báo cáo mà quỹ đầu tư yêu cầu gửi hàng tháng. Mẫu báo cáo này hoàn toàn khác với báo cáo tài chính mà kế toán vẫn làm để nộp cho cơ quan thuế vì nó phục vụ một mục tiêu khác - mục tiêu tracking việc sử dụng tiền đầu tư có phù hợp với kế hoạch đã thống nhất và có đạt được KPI như đã hứa hay không. Chính vì mục tiêu khác với BCTC thông thường, nên kế toán cũng không dám đảm bảo chắc chắn là sẽ làm được khi mà cần quá nhiều thông tin từ các phòng ban khác như phòng sales, phòng products, phòng R&D… và Founders thì không dám rút tiền ra để tiêu. Tôi cũng chẳng làm được gì nhiều, chỉ giải thích cho founders, đào tạo cho phòng kế toán để họ biết cách điền báo cáo “Post-investment plan” khớp với những gì đã thỏa thuận.
Người dùng FinStudy cũng có thể là một founder nhắn cho tôi vào một đêm không ngủ. Bạn trằn trọc với một ý tưởng mới, càng nghĩ càng thấy tiềm năng, càng mất ngủ lại càng háo hức làm ngay. Tôi chỉ giúp bạn ngồi lại, viết một business plan đầy đủ, phân tích thị trường, cơ hội – thách thức, và quan trọng nhất là chuẩn bị dòng tiền cho kế hoạch mới.
Và cũng có những khách hàng gặp tôi tới lần thứ mười mấy vẫn không thể nói rõ vấn đề ở đâu, vì mỗi lần lại có một chuyện nhỏ cần giải quyết ngay. Cho đến khi tôi đề nghị: “Hãy dành thời gian dài hơn một buổi cà phê, cùng tôi rà soát lại toàn bộ quản lý tài chính và tuân thủ thuế, tìm ra gốc rễ và giải quyết dứt điểm”, thì cả hai mới thực sự yên tâm.
Khách hàng của tôi là như thế đó. Họ có thể đang rất thành công, có thể đang hứng khởi, hoặc đôi khi rối bời vì quá nhiều chi tiết nhỏ nhặt. Nhưng tựu trung, họ đều là những người giỏi nghề, những “học sinh giỏi” ngày xưa, đam mê giải những bài toán hóc búa. Chỉ có điều, “bài toán” kinh doanh không giống kỳ thi học sinh giỏi. Nó không có đủ dữ kiện, cũng không chỉ có một lời giải duy nhất. Và khác với kỳ thi, kết quả không chờ đến ngày công bố, mà sự đào thải và sàng lọc diễn ra từng ngày.
Khi kinh tế tư nhân đã là động lực trọng tâm của đất nước, doanh nghiệp nhỏ và vừa có nhiều cơ hội, nhưng cũng đối diện thách thức khắc nghiệt. Một ý tưởng kinh doanh táo bạo có thể bị dập tắt không phải vì sản phẩm kém, mà vì thiếu vốn, mất niềm tin từ nhà đầu tư, hay tệ hơn là vi phạm pháp luật, hay thậm chí quá mệt mỏi vì tuân thủ.
Dòng tiền là máu của doanh nghiệp – ai cũng biết thế, và dòng máu này không chảy một cách độc lập, mà đi qua nhiều cơ quan khác, vì thế, việc tự “khám sức khỏe” cho mình thật khó, thường chỉ đến khi có biểu hiệu rõ ràng chúng ta mới biết là bị ốm, chứ có mấy ai nhận ra “triệu chứng” bất thường trước khi quá muộn?
Đã tròn 1.5 tháng tôi viết substack này, cũng đã gần 30 bài substacks nhưng chắc là mới chỉ là một phần rất nhỏ các tình huống mà tôi gặp hàng ngày. Và ngoài nơi trò chuyện một chiều này, tôi tạo ra một cuộc trò chuyện đa chiều - nơi mà bạn có thể đặt câu hỏi và AI-tôi trả lời; nơi mà bạn có thể booking gặp tôi trực tiếp 1:1; nơi mà tôi thường xuyên chia sẻ và trò chuyện trực tiếp trong các buổi gặp mặt online hoặc trực tiếp hàng tháng…
Hy vọng, Finstudy (www.finstudy.vn) và tôi sẽ đồng hành cùng với bạn để giải quyết một phần nào nỗi lo lắng và biét đâu, là lối thoát khỏi mớ bòng b**g đang làm bạn rối bời.
Và tôi lựa chọn chia sẻ với bạn câu chuyện này đúng vào dịp sinh nhật của tôi, như một lời tự chúc mừng với những thay đổi trong tuổi vừa qua và sẵn sàng cho một tuổi mới. Cảm ơn bạn đã ở bên cạnh tôi và Finstudy trong ngày hôm nay, bạn nhé.
Cẩm Chi
