11/08/2026
Dạo này trên mạng có khá nhiều bài viết về việc tham gia bảo hiểm sau nhiều năm, đến lúc rút ra thì giá trị nhận về chẳng được bao nhiêu.
Dù đã đi 2/3 thời gian đóng phí hay thậm chí đã đóng phí xong.
Nhiều người đọc xong cũng thấy những bình luận kiểu: “Kịp thời cắt giảm, huỷ đi những quyền lợi phí rơi, không có giá trị tích luỹ.”
Với góc nhìn của một người tư vấn bảo hiểm hơn 8 năm, mình nghĩ:
👉🏻 Không thể xem bảo hiểm là một kênh tích luỹ.
👉🏻 Hay xem bảo hiểm là quỹ học vấn, quỹ hưu trí.
Đều có phần đúng.
Bởi bảo hiểm nhân thọ có nhiều dòng sản phẩm khác nhau: truyền thống, liên kết chung và liên kết đơn vị (có yếu tố đầu tư).
Ví dụ với sản phẩm liên kết đơn vị, hiện chỉ có một số công ty bảo hiểm nhân thọ được Bộ Tài chính cấp phép triển khai.
Vì vậy, công ty chỉ có dòng liên kết chung sẽ có cách tiếp cận khác; còn công ty có thêm dòng liên kết đơn vị sẽ có đa dạng giải pháp hơn, trong đó có cả yếu tố đầu tư.
Nhưng nếu sau cùng, khách hàng chỉ định vị bảo hiểm là “phí rơi”, “đóng vào là mất”, “lỗ” thì mình nghĩ người tư vấn đã chưa làm trọn vai trò của mình.
Bởi điều quan trọng không phải là cố chứng minh bảo hiểm lời bao nhiêu.
Mà là giúp khách hàng hiểu:
Mình đang mua cái gì?
Mục tiêu của hợp đồng là gì?
Quyền lợi nào đang bảo vệ mình?
Và dòng tiền của mình sẽ vận hành như thế nào trong suốt thời gian tham gia?
Ngày nay, khách hàng trẻ chủ động tìm hiểu và đưa ra lựa chọn nhiều hơn. Các bạn không còn tham gia chỉ vì “ủng hộ” hay vì một lời giới thiệu đơn giản.
Và đó là điều tốt.
Nhưng nếu tham gia mà chưa hiểu đúng nhu cầu, chưa hiểu cơ chế sản phẩm, thì hệ luỵ về sau rất dễ trở thành những bài viết hỏi về giá trị hoàn lại, lo phí rủi ro “ăn mòn” tài khoản, hoặc đến lúc cần hỗ trợ thì người đại lý đã chuyển việc.
Nên mình vẫn luôn nghĩ:
Bảo hiểm cần được hiểu trước khi được mua.
Và kiến thức đó nên đến từ một người tư vấn đủ chuyên môn, đủ công tâm và có trách nhiệm đồng hành lâu dài.
Bởi nếu hiểu sai ngay từ đầu, thì càng đi lâu… càng dễ thấy mông lung.
- Ngọc Thảo Manulife -