https://www.facebook.com/1177037635691812/

Phương Án Tài Chính Hữu Hiệu Của Bạn, Ho Chi Minh City (2026)

25/05/2018

Đặc khu kinh tế là gì?

1 - Khái niệm đặc khu kinh tế

Theo cách hiểu của nhà đầu tư thì đặc khu kinh tế là khu vực có không gian kinh tế riêng biệt với môi trường đầu tư - kinh doanh thông thường, được hưởng các chính sách đặc biệt thuận lợi.

Đặc khu kinh tế còn có một số tên gọi khác là khu kinh tế tự do (khu tự do, khu kinh tế), khu kinh tế đặc biệt, khu kinh tế mở, khu thương mại tự do.

Các nước, quốc gia trên thế giới thành lập các đặc khu kinh tế luôn có những chính sách đặc biệt - đặc quyền để tạo ra giá trị lợi ích tối đa trong việc tăng trưởng nền kinh tế khu vực.

Môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước

Miễn giảm thuế

Quy chế lỏng

Chính sách linh hoạt về lao động

Điều kiện sống tốt, môi trường sống hiện đại

Dịch vụ giáo dục, dịch vụ y tế, dịch vụ thương mại đạt chuẩn quốc tế

Cơ sở hạ tầng hiện đại

Vị trí địa lý chiến lược

Diện tích tối thiểu là 100 km²

Thị trường tiêu dùng lớn

Có nguồn lực để đầu tư và phát triển kết cấu hạ tầng kỹ thuật

Có cảng biển, cảng hàng không quốc tế

Kết nối thuận lợi với các trục giao thông huyết mạch của quốc gia và quốc tế

(Các đặc khu kinh tế thường được thành lập gắn với biển)

2 - Một số đặc khu kinh tế trên thế giới

Trên giới thế hiện nay có trên 4300 khu kinh tế tự do tại 140 quốc gia. Dưới đây chúng tôi xin được điểm qua một số đặc khu kinh tế nổi bật, thành công.

24/05/2018

Tổng hợp đầy đủ thông tin về lãi suất vay mua nhà tháng 5/2018

5 ngân hàng cho vay mua nhà tốt nhất với những ưu điểm nổi bật riêng mà các chuyên gia tài chính đến từ Topbank.vn gợi ý cho bạn đọc:

1. Vay mua nhà trả góp lãi suất thấp - ShinhanBank

Nếu chỉ xét riêng đến yếu tố lãi suất, khó có ngân hàng trong nước nào có thể cạnh tranh được với ngân hàng nước ngoài như ShinhanBank. Đây là ngân hàng thuộc Tập đoàn Tài chính Shinhan Hàn Quốc - một tập đoàn tiên phong về việc nắm giữ tài chính tại Hàn Quốc. Tháng 5/2018, ngân hàng ShinhanBank cho vay mua nhà với các gói lãi suất ưu đãi linh hoạt như sau:

Gói 1: Ưu đãi 7,2%/năm trong vòng 12 tháng đầu tiên.

Gói 2: Ưu đãi 7,9%/năm trong vòng 24 tháng đầu tiên.

Gói 3: Ưu đãi 8,3%/năm trong vòng 36 tháng đầu tiên.

Ngân hàng ShinhanBank có thể hỗ trợ vốn mua nhà trả góp đáp ứng 60% giá trị tài sản đảm bảo. Điều này có nghĩa, trong trường hợp khách hàng có tài sản đảm bảo là chính căn hộ muốn vay mua hoặc tài sản có sẵn, ngân hàng sẽ tiến hành định giá lại các tài sản ấy, vốn vay tối đa mà khách hàng có thể được ngân hàng cấp là 60% trên giá trị tài sản được định giá lại.

ShihanBank cũng cho vay mua nhà trong thời gian dài, tối đa lên đến 20 năm, lãi tính trên dư nợ giảm dần, khách hàng linh hoạt lựa chọn thời gian vay vốn theo thu nhập và nhu cầu để chủ động lên kế hoạch và trả nợ đúng hạn cho ngân hàng.

2. Vay mua nhà trả góp TPBank - Hạn mức lớn, giải ngân nhanh

TPBank được đánh giá là một trong những ngân hàng năng động nhất hiện nay và là ngân hàng tiên phong trong lĩnh vực "ngân hàng số". Đây là ngân hàng có tiềm lực tài chính mạnh, công nghệ hiện đại và giàu kinh nghiệm, từng lọt Top 10 ngân hàng thương mại uy tín nhất Việt Nam năm 2016.

Sản phẩm vay mua nhà TPBank nổi bật với quy trình thủ tục đơn giản, nhanh chóng nhưng bảo mật thông tin tuyệt đối. Ngay sau khi khách hàng kê khai và nộp đủ các giấy tờ thủ tục cần thiết, ngân hàng TPBank sẽ tiến hàng phê duyệt và phản hồi trong vòng 2 giờ, giải ngân chỉ trong 24 giời nếu hồ sơ đạt yêu cầu.

Lãi suất vay mua nhà TPBank tháng 5/2018 cũng rất ưu đãi, cạnh tranh với 3 gói, cụ thể:

Gói 1: 7.2%/năm ưu đãi trong 06 tháng đầu với thời gian vay tối thiểu: 36 tháng.

Gói 2: 7.9%/năm ưu đãi trong 12 tháng đầu với thời gian vay tối thiểu: 36 tháng.

Gói 3: 9.2%/năm ưu đãi trong 24 tháng đầu với thời gian vay tối thiểu: 48 tháng.

Sản phẩm vay mua nhà trả góp TPBank đáp ứng tối đa lên đến 90% giá trị phương án vay và 75% giá trị tài sản đảm bảo. Như vậy, giả sử trong trường hợp vay mua nhà và dùng chính căn nhà làm tài sản đảm bảo, ngân hàng sẽ hỗ trợ 75% giá trị căn nhà sau khi định giá lại, khách hàng chỉ cần bỏ thêm 25% từ khoản tích lũy của mình là có thể sở hữu ngay căn nhà.

Về thời hạn vay vốn, ngân hàng TPBank đáp ứng tùy vào mục đích sử dụng vốn:

Tối đa 15 năm đối với vay xây sửa nhà.

Tối đa 20 năm đối với mua nhà, đất, căn hộ, các dự án liên kết với TPBank.

3. Vay mua nhà ngân hàng

Vietinbank - Thủ tục nhanh gọn, vay lâu dài

Ngân hàng Vietinbank là một trong những ngân hàng lâu đời và có giá trị thương hiệu cao nhất tại Việt Nam, từng lọt Top 500 thương hiệu Ngân hàng giá trị nhất thế giới. Năm 2018 ngân hàng Vietinbank cho vay mua nhà với các gói lãi suất hấp dẫn và ưu đãi trong thời gian dài:

Gói 1: 8,62%/năm cố định trong 24 tháng đầu tiên.

Gói 2: 9,50%/năm cố định trong 36 tháng đầu tiên.

Gói vay mua nhà tại Vietinbank có những ưu điểm nổi bật:

Thời hạn vay vốn lên tới 25 năm.
Được cho vay lên tới 10 tỷ đồng.
Thủ tục cho vay đơn giản, thuận tiện.

Có thể dùng chính bất động sản định mua làm tài sản đảm bảo.

Xác định hạn mức vay ngay khi chưa cần tài sản đảm bảo.

Được tư vấn bởi đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, nhiệt tình.

4. Vay mua nhà ngân hàng VPBank - Lãi suất linh hoạt, đáp ứng 100% nhu cầu

Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng - VPBank cũng rất xứng đáng góp mặt trong top 5 ngân hàng vay mua nhà tốt nhất tháng 5/2018 với 4 gói lãi suất ưu đãi linh hoạt đáp ứng 100% nhu cầu vay vốn của khách hàng. Các gói lãi suất vay mua nhà tháng 5/2018 tại ngân hàng VPBank như sau:

Gói 1: Ưu đãi 7,4%/năm cố định trong 6 tháng đầu tiên.

Gói 2: Ưu đãi 8,4%/năm cố định trong 12 tháng đầu tiên.

Gói 3: Ưu đãi 9%/năm cố định trong 18 tháng đầu tiên.

Gói 4: Ưu đãi 9,4%/năm cố định trong 24 tháng đầu tiên.

Tại VPBank, hồ sơ vay vốn của khách hàng sẽ được phê duyệt nhanh chóng chỉ trong vòng 2 ngày. Khách hàng được hỗ trợ 100% vốn vay mua nhà với thời gian vay tối đa lên đến 25 năm. Ngoài ra, còn nhiều lợi ích khác mà khách hàng nhận được khi vay mua nhà tại VPBank như:

Miễn phí trả nợ trước hạn từ sau năm thứ 4 trở đi.

Phương thức trả nợ: Lãi trả hàng tháng, gốc trả hàng tháng hoặc cuối kỳ.

Chấp nhận tài sản đảm bảo hình thành từ vốn vay.

Được nhân viên ngân hàng và nhân viên BĐS tư vấn giải pháp tài chính phù hợp.

5. Vay mua nhà ngân hàng

Techcombank - Giải ngân trước, hoàn thiện thủ tài sản đảm bảo sau
Ngân hàng Techcombank cho vay mua nhà tháng 5/2018 với 4 gói lãi suất linh hoạt và hấp dẫn:

Gói 1: 6,49%/năm cố định trong 3 tháng đầu tiên.

Gói 2: 7,49%/năm cố định trong 6 tháng đầu tiên.

Gói 3: 7,99%/năm cố định trong 12 tháng đầu tiên.

Gói 4: 8,49%/năm cố định trong 24 tháng đầu tiên.

Với 4 gói lãi suất ưu đãi linh hoạt, ngân hàng Techcombank tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận nguồn vốn với nhu cầu vay từ ngắn hạn đến dài hạn.

Ngoài ra, điểm nổi bật của gói vay mua nhà trả góp Techcombank là việc tiến hàng giải ngân trước khi hoàn thiện hồ sơ tài sản đảm bảo. Theo đó, Techcombank đã hợp tác với Công ty Nguyên Thực cho phép khách hàng mua nhà đã hình thành được giải ngân khoản trước, hoàn thiện thủ tục tài sản đảm bảo sau. Điều này làm cho quy trình vay mua nhà có thời gian rút ngắn 50% so với bình thường.

19/05/2018

Ưu, nhược điểm của 2 hình thức giải ngân vay vốn mua nhà

1. Giải ngân phong tỏa: Cách thức an toàn cho cả người vay và ngân hàng
Giải ngân phong tỏa là hình thức ngân hàng giải ngân số tiền mà người mua đề nghị vay cho bên người bán, tuy nhiên tại thời điểm này mặc dù bên bán đã nhận được tiền trong tài khoản nhưng số tiền đó sẽ bị ngân hàng “tạm khóa”, bên bán không được phép rút ra sử dụng mà phải chờ người mua hoàn thành thủ tục đăng ký sang tên tài sản tại cơ quan có thẩm quyền (văn phòng đăng ký đất đai). Trường hợp này, số tiền mà bên bán nhận được có thể coi như một khoản tiết kiệm và được hưởng lãi theo lãi suất thị trường.

Hiện nay, đa số các ngân hàng đang áp dụng hình thức giải ngân này với gói vay mua nhà trả góp. Bởi đây là một cách an toàn đối với cả người mua nhà và ngân hàng, khi sổ đỏ của tài sản đảm bảo được sang tên chính người đi vay.

Ưu điểm:

Giải ngân phong tỏa là hình thức giải ngân an toàn với người vay vốn và ngân hàng. Bởi lẽ, trong quá trình làm thủ tục sang tên có thể xảy ra những vấn đề phát sinh như: Không thẩm định được hồ sơ, kê khai thuế phức tạp dẫn đến không sang tên được, chính vì vậy, đây cũng là phương pháp chắc chắn khi sổ đỏ đứng tên là người vay.

Trong quá trình đợi sổ đỏ sang tên cho người mua, tài khoản ngân hàng của người bán vẫn có tiền, số tiền này có thể coi như một khoản gửi ngân hàng giữ hộ. Người bán hoàn toàn có thể rút tiền mặt dùng số tiền này gửi tiết kiệm.

Nhược điểm
Với tâm lý thích tiền mặt, thời gian chờ đợi sang tên có thể khiến người bán không đồng ý với cách thức giải ngân này. Bạn cần trao đổi trước để chuẩn bị tinh thần cũng như cách thức đặt cọc (thanh toán) với bên bán để giao dịch diễn ra thuận lợi.

2. Hình thức giải ngân không phong tỏa

Với trường hợp giải ngân không phong tỏa, sau khi người mua công chứng hợp đồng mua bán xong và cung cấp cho ngân hàng, ngân hàng sẽ giải ngân số tiền mà người mua đề nghị vay sang tài khoản của bên bán, bên bán có thể rút được số tiền đó và sử dụng ngay.

Tuy nhiên, hiện nay chỉ có một số ít ngân hàng áp dụng hình thức giải ngân này khi vay mua nhà trả góp.

Ưu điểm:

Nhanh chóng đối với người bán: Thông thường, người bán sẽ mong muốn được nhận tiền và có thể sử dụng số tiền đó ngay lập tức. Giải ngân không phong tỏa là hình thức mà đa số người bán mong muốn nhất.

Nhược điểm:

Bởi tính rủi ro cao nên hình thức giải ngân này không được khuyến khích và áp dụng nhiều.

Thông thường, giải ngân không phong tỏa chỉ áp dụng với một số chi nhánh, ngân hàng và đối với khoản vay nhỏ, vì nó hàm chứa rất nhiều rủi ro với ngân hàng. Chưa kể đến, một số ngân hàng còn yêu cầu xác minh khả năng sang tên mới được giải ngân, bạn sẽ cần đóng thêm một khoản phí khác nữa.

16/05/2018

Những lưu ý không thể bỏ qua khi vay vốn mua nhà, đất

1. Chỉ nên vay tối đa 50% giá trị ngôi nhà
Không nên mua nhà theo kiểu “tay không bắt giặc” hay khi chưa chuẩn bị đủ “súng ống, đạn dược”. Để đưa đến quyết định mua nhà, bạn cần chuẩn bị một khoản tiền tích lũy hay còn gọi là vốn tự có của bản thân, tối thiểu là 30% giá trị ngôi nhà muốn mua, lý tưởng hơn thì khoản tiền tích lũy này nên bằng mức 50% giá trị ngôi nhà.
Theo các chuyên viên tư vấn tài chính Topbank.vn, tỷ lệ vay 50% giá trị tài sản được xem là mức vay lý tưởng và ít áp lực nhất, giúp người vay vốn vừa dễ dàng thanh toán tiền vay cho ngân hàng vừa có thể trang trải các chi tiêu khác trong cuộc sống.

Trong trường hợp mức vay lớn hơn 50% giá trị ngôi nhà, người vay sẽ phải đối mặt với một khoản lãi suất khá lớn và áp lực trả nợ trong thời gian dài.

2. Tự đánh giá khả năng thanh toán
Trước khi vay tiền mua nhà hay chung cư, điều quan trọng nhất đó là người vay cần đánh giá được khả năng tài chính của bản thân nhằm hạn chế tối đa việc mất khả năng trả nợ trong tương lai. Hãy lên kế hoạch rõ ràng 3 khả năng sau đây:

Thứ nhất là khả năng tài chính: Đây được coi là số tiền tiết kiệm mà người vay đang có, thu nhập hàng tháng của người vay và gia đình sau khi đã trừ đi toàn bộ những khoản chi phí sinh hoạt trong tháng.

Thứ hai là khả năng tài chính hỗ trợ: Đây là một phần vốn được hỗ trợ bởi người thân để mua nhà với việc cho vay không lấy lãi hoặc áp dụng mức lãi suất nhưng bằng hoặc thấp hơn so với lãi suất của ngân hàng.

Thứ ba là khả năng trả nợ: Việc chắc chắn phải làm sau khi mua nhà trả góp chính là trả nợ. Ở trường hợp này, người vay vốn cần phải biết chính xác mức chi trả mỗi tháng, đồng thời phải nắm được sự biến động của lãi suất trong tầm kiểm soát. Các chuyên gia lưu ý người vay đó là không nên có những khoản chi phí phát sinh hoặc nếu có thì cũng không đáng kể. Dù vậy, để tránh mất khả năng chi trả, người vay mua nhà chỉ nên vay tối đa từ 20%-30% giá trị căn nhà, tuyệt đối không vay quá 50% giá trị căn nhà như chúng tôi đã đề cập ở lưu ý 1.

Nếu thực hiện phép tính (1) + (2) và cho ra kết quả (1) + (2)≥ (3) thì việc vốn ngân hàng mua nhà được xem là khả thi.

3. Chỉ mua ngôi nhà phù hợp với nhu cầu và điều kiện kinh tế

Bạn nên mua một ngôi nhà có diện tích vừa phải, đủ không gian cho các thành viên trong gia đình sử dụng. Trong trường hợp bạn mua trả góp một ngôi nhà có diện tích quá lớn thì áp lực vay vốn sẽ nặng nề hơn, kéo theo đó là việc bạn sẽ phải trả những khoản nợ gốc và lãi không cần thiết.

4. Chú ý lãi suất ngân hàng
Khi vay vốn ngân hàng mua nhà, người vay nên thuộc nằm lòng quy tắc vàng này: "Vốn cố định nhưng lãi vay của ngân hàng thường bị thả nổi".

Trên thị trường hiện nay, các ngân hàng đang áp dụng lãi suất ưu đãi rất hấp dẫn chỉ từ 7,5-8%/năm, tuy nhiên lãi suất ưu đãi này thường chỉ áp dụng trong 6-12 tháng đầu tiên, một số trường hợp có thể lên đến 18 hoặc 24 tháng. Từ thời điểm kết thúc thời gian ưu đãi, mức lãi suất sẽ được áp dụng theo công thức: LSTK T13 + BĐ.

Trong đó, LSTK T13 là lãi suất tiết kiệm kỳ hạn 13 tháng của ngân hàng; BĐ là biên độ lãi suất mà ngân hàng áp dụng cho từng khoản vay, thông tin này sẽ được ghi rõ trên hợp đồng tín dụng.

Chính vì vậy, trước khi đặt bút ký kết vào hợp đồng vay mua nhà, khách hàng cần phải xem kỹ lãi suất thay đổi như thế nào cho các năm sau trên hợp đồng tín dụng.

Để tránh trường hợp lãi suất thả nổi tăng cao, người vay có thể giả định rằng, lãi suất có thể tăng đến 30% cũng như một số chi phí đột biến bất ngờ có thể xảy ra. Như vậy, sau khi trừ đi các khoản chi tiêu hàng tháng trong gia đình thì số tiền còn lại phải đảm bảo 150% số tiền phải trả ngân hàng.

Ví dụ bạn trả ngân hàng 10 triệu đồng/tháng thì bạn phải có số tiền dư hàng tháng là 15 triệu đồng để đề phòng tình huống lãi suất có thể bất ngờ tăng lên.

5. Cân nhắc thời hạn gói vay

Bên cạnh lãi suất thì thời hạn của gói vay cũng là yếu tố rất quan trọng mà người vay nên biết. Khi bạn đã vay ngân hàng mua nhà thì thông thường với thời hạn vay trên 5 năm đều có lãi suất như nhau.

Chính vì vậy, bạn nên chọn thời gian vay dài nhất có thể để giảm số vốn gốc hàng tháng xuống thấp nhất. Bên cạnh đó, cố gắng tất toán trả nợ trước hạn trong điều kiện có thể, bởi chắc chắn rằng phí phạt trả nợ trước hạn luôn thấp hơn nhiều so với lãi suất vay mua nhà mà bạn đang phải gánh chịu.

6. Duy trì mức thu nhập hàng tháng ổn định

Duy trì thu nhập ổn định hàng tháng là một trong những điều cực kỳ quan trọng trước khi vay vốn ngân hàng mua nhà. Nhiều chuyên gia tài chính cho rằng có được mức thu nhập ổn định thì mới tạo cơ sở tài chính vững vàng để trả nợ ngân hàng (trong đó bao gồm cả vốn và lãi vay). Bên cạnh đó, người vay cũng nên bàn bạc với gia đình tìm thêm phương án tăng thu nhập từ các nguồn phụ, qua đó đảm bảo dù lãi suất tăng lên cũng có thể trả được nợ gốc và lãi vay.

7. Dành cho những người mua căn hộ chung cư trả góp: Hãy khảo sát giá thật kỹ lưỡng

Hiện nay trên thị trường có 2 dạng đối với căn hộ chung cư, đó là dự án đang xây hoặc dự án đã có cư dân vào sinh sống. Với mỗi dạng dự án chúng ta sẽ có những cách khảo sát giá khác nhau. Cụ thể, nếu bạn đang tìm hiểu một căn hộ chung cư đã có người ở, để khảo sát giá căn hộ này, bạn có thể tìm kiếm thông tin trên các diễn đàn hoặc các website tin cậy như batdongsan.com.vn.
Hoặc nếu vẫn cảm thấy chưa an tâm, bạn có thể đến trực tiếp khu chung cư và hỏi những người dân sống xung quanh hay người quen trong khu đó (nếu có). Điều này sẽ giúp bạn có thêm nhiều thông tin cần thiết.

Với trường hợp muốn mua nhà trả góp tại một dự án vẫn đang xây thì bạn cũng phải cần bỏ chút thời gian tìm hiểu thông tin trên các trang web về bất động sản uy tín. Những thông tin nên tìm kiếm bao gồm: Diện tích dự án, chủ đầu tư, ngân hàng bảo lãnh dự án, các loại căn hộ hay ưu đãi cho khách hàng...

10/05/2018

1. Giải ngân vốn vay mua nhà.

2. Nhận ký gửi mua/bán nhà quận Bình Thạnh.

3.Làm giấy tờ nhà, hoàn công và các giấy tờ liên quan đến pháp lý nhà đất.

4. Thiết kế, xây dựng, sửa chữa nhà. Bao giấy phép xây dựng và thiết kế.

Mọi chi tiết vui lòng liên hệ: Mr Phụng 0931.826.295

Công ty Tư Vấn Đầu Tư BĐS Gia Hưng Phát

Đ/C: 32 Hoa Hồng P.2 Q.Phú Nhuận

09/04/2018

Elevator pitch và công thức 4T cho người bán hàng B2B

Chuyện kể rằng, có một nhà báo tên Michael Caruso làm việc cho tạp chi nổi tiếng Vanity Fair. Michael có nhiều ý tưởng và muốn trình bày cho bà tổng biên tập nhưng hầu như không có cơ hội vì bà này luôn bận rộn. Caruso đã nghĩ ra một cách: tranh thủ lúc bà tổng biên tập đi thang cuốn (elevator) liền đi chung và trình bày trong khoảng thời gian ngắn ngủi từ 15 giây đến 1 phút. Từ đó thuật ngữ elevator pitch ra đời, ám chỉ rằng đó phải là một bài trình bày ngắn, súc tích sao cho người nghe phải hiểu và dẫn đến hành động tiếp theo.

Vậy tại sao lại nói trong bán hàng B2B, elevator pitch là một trong những nỗi khiếp đảm của dân sales? Đơn giản, là bởi khách hàng - người nghe - luôn bị bủa vây bởi bao nhiêu lời chào bán hàng, đơn giản là họ không có nhiều thời gian, đơn giản là người ta không muốn nghe, đơn giản là vì bạn không biết cách… Rất đơn giản, nhưng thật là phức tạp cho người bán hàng.

Sau đây là nguyên tắc 4T để có được elevator pitch tốt.

1. Tư duy. Bạn phải xác định rằng elevator pitch không phải là quảng cáo bán hàng. Elevator pitch là khơi gợi sự chú ý để có hành động tiếp theo – một cuộc gặp gỡ. Vì thế phải bỏ tư duy bán hàng ra khỏi đầu và suy nghĩ làm thế nào để thu hút người nghe.

2. Thú vị. Để thu hút người nghe hoặc bạn phải trở nên thú vị hoặc người nghe phải làm cho người nghe cảm thấy mình thú vị. Vế sau khó nhưng nếu làm được thì bạn sẽ vô cùng thành công.

3. Tinh chất. Nói thật ngắn gọn, đi vào trọng tâm.

4. Thông dụng. Một trong những sai lầm của người bán hàng là dùng các thuật ngữ đao to búa lớn cho mục đích tăng giá trị của sản phẩm. Nhưng điều này có thể càng khiến người nghe không muốn nghe tiếp, vì không hiểu. Hãy dùng từ ngữ phổ thông, nhưng chớ dung tục.

Để tăng tính hiệu quả trong bán hàng B2B, người bán trước tiên hãy tự viết một elevator picth cho mình. Sau đó rà soát xem mình có tư duy quảng cáo không, câu của mình có thú vị không, ý tứ có tinh chất không, và đổi câu phức thành câu đơn thông dụng. Hãy hình dung mình là khách hàng, sửa đổi câu từ sao cho khách hàng cảm thấy thú vị.

Có nhiều phương pháp khác nhau để phát triển một elevator. Bạn có thể tham khảo phương pháp sau:

TAG - Tình huống, Ảnh hưởng, Giải pháp

Ví dụ: Trong buổi tiệc networking, một giám đốc hỏi tôi:

- Anh làm gì?

- À, tôi giúp anh và nhiều giám đốc khác đi chơi nhiều hơn (Tình huống) nhưng việc vẫn chạy (Ảnh hưởng).

- Wow, anh làm cách nào?

- Tôi giúp anh huấn luyện nhân viên đủ giỏi để làm việc thành thạo khi không có anh, nhưng không quá giỏi để ngồi vào chỗ của anh (Giải pháp). Tôi là Mr. Coach, huấn luyện B2B và bán hàng B2B.

- Nghe thú vị nhỉ!

- Vâng, anh. Thứ Hai tuần sau chúng ta gặp nhau ở … lúc …, tôi sẽ chia sẻ bí quyết thêm cho anh.

- OK anh.

Chúc bạn có elevator picth thành công, biến khiếp đảm thành thú vị.

Mr. Coach

(*) Tác giả là Tổng giám đốc Prominent Dosiertechnik Vietnam

24/03/2018

12 chiến thuật tâm lý người bán hàng cần biết

Khi ra quyết định mua hàng, chúng ta thường so sánh thiệt - hơn, được - mất. Trên thực tế, sự được hay mất phụ thuộc vào một thứ mà chúng ta không hề biết.

Nhiều doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm và coi chất lượng sản phẩm là giá trị tiên quyết. Chất lượng sản phẩm đúng là giá trị bắt buộc, nhưng đó không phải yếu tố giúp doanh nghiệp thành công.

Nhiều doanh nghiệp định giá sản phẩm sai do không biết về quy luật mỏ neo, dẫn đến thua lỗ trong kinh doanh.

Dựa vào 12 chiến thuật tâm lý mỏ neo dưới đây, các nhà kinh doanh đã tạo ra chính sách giá cả hợp lý để khiến khách hàng rút hầu bao.

1. Neo giá: Khi neo vào giá cũ đã niêm yết thì chúng ta sẽ định giá sản phẩm mới theo giá cũ, thế nên chúng ta muốn thoát khỏi giá cũ thì phải thay đổi một chút về sản phẩm để phá bỏ khung neo giá cũ hoặc upgrade lên các sản phẩm có mức giá neo cao hơn.

2. Neo gốc: Khi bị neo vào nguồn gốc xuất xứ hàng hóa thì chúng ta định giá sản phẩm theo uy tín của nguồn gốc đó. Vì vậy một số doanh nghiệp cố tình Fake xuất xứ là như vậy.

3. Neo hiếm: Khi một sản phẩm được truyền thông là hiếm có thì chúng ta sẽ mặc nhiên công nhận là sản phẩm có giá trị cao.

4. Neo nỗ lực: Khi một sản phẩm được truyền thông là sản xuất rất mất công hoặc công phu hoặc công nghệ hiện đại thì sản phẩm được mặc nhiên coi là có giá trị cao.

5. Neo bì: Khi nhìn thấy bao bì đẹp và sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như giá trị của sản phẩm được nâng cao và giá bán sẽ cao hơn.

6. Neo địa: Khi một sản phẩm được bày bán tại nơi sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như sản phẩm có giá bán cao.

7. Neo nhóm: Khi thấy một nhóm đại diện cao hơn đẳng cấp chúng ta dùng thì mặc nhiên sản phẩm được coi là giá bán sẽ cao.

8. Neo quả: Khi thấy một kết quả rõ rệt hay ý kiến tốt về sản phẩm thì mặc nhiên chúng ta chấp nhận giá trị sản phẩm được nâng cao.

9. Neo thần: Khi một sản phẩm được xuất hiện một cách thần bí, gia truyền hay tâm linh thì mặc nhiên chúng ta coi giá trị sản phẩm sẽ rất cao.

10. Neo chuyên: Khi một sản phẩm được chứng nhận chuyên môn thì mặc nhiên giá trị sản phẩm được đảm bảo và giá bán sẽ cao hơn.

11. Neo quyết: Khi chúng ta đã đặt ra một mục tiêu nào đó quyết làm thì những thứ phải mua cho sự quyết tâm này được trả giá cao hơn bình thường.

12. Neo đau: Khi chúng ta cảm thấy mất mát gì đó thì những giải pháp giúp xóa đi nỗi đau sẽ được chúng ta đánh giá cao và sẵn sàng chi ra những khoản tiền lớn hơn bình thường cho nó.

Tác giả bài viết là Chủ tịch Vinalink, Thevuon, Vagmedia

13/03/2018

Vui buồn chuyện bán hàng ở Mỹ

Ở xứ Hoa Kỳ, nói tới kinh doanh là phải nói tới tín dụng, trừ khi bạn có tiền triệu trong tay. Chẳng hạn khi đi thuê mặt bằng, chủ building xem bạn có nhà cửa không, có bao nhiêu tiền trong ngân hàng, thói quen trả nợ của bạn ra sao. Thói quen trả nợ là credit, tức tín dụng, hay uy tín, là quan trọng nhất. Người có “good credit”, dù tài sản không nhiều, chủ vẫn an tâm cho thuê, vì không lo mình trả trễ hoặc quỵt tiền thuê.

Bên này tống cổ người quỵt tiền nhà không dễ. Không có chuyện cầm chổi chà rượt, chửi bới, quăng đồ họ ra khỏi cửa, hay nhờ xã hội đen xử. Phải nhờ luật sư đưa ra tòa, mất 6 tháng chưa xong, mà còn mất tiền cho thuê nhà, tiền tòa, tiền luật sư!

Credit tốt thì khi mua hàng họ còn cho thiếu chịu, thường là 30 ngày. Không credit thì khi nhận hàng phải trả tiền ngay theo kiểu “tiền trao cháo múc” – gọi là COD (cash on delivery). Người “bad credit” phải trả CBD (cash before delivery), tức là trả tiền trước, họ mới giao hàng. Không credit, không vốn, đừng nghĩ đến kinh doanh!

Tháng 3/1982 tôi tới Mỹ. Hơn 2 năm đầu đi học. Sau đó tôi đi làm chỉ hơn một năm, tiền dành dụm không nhiều và khi mới sang đây thì một chỉ vàng lận lưng cũng không có! Tháng 5/1986, tức 4 năm sau, tôi mở tiệm. Vốn liếng để lập nghiệp thật là một nan đề. Nhưng trẻ tuổi, xông xáo, liều mạng, chịu cực, kèm theo chút năng khiếu, cộng chút may mắn, nên trụ được 25 năm cho đến ngày về hưu

Cũng nhờ bà nhà tôi rất đảm đang, cần kiệm. Người ta nói “của chồng công vợ”, hay “chồng là cái đăng, vợ là cái đó”, cho nên tiền làm bao nhiêu còn nguyên vẹn, mới có vốn làm ăn. Nếu người đàn bà không biết tính toán miếng ăn miếng để, thì tiền núi cũng không còn.

Đăng là một tấm phên bằng tre dùng chặn ngang kinh rạch hay mương vườn để bắt cá. Đó cũng là cái lồng bằng tre, như cái lợp, có hom, nhưng dựng đứng giữa 2 tấm đăng cho cá chạy vào. Thành ngữ “đăng và đó”, ý nói là dù có chặn cá lại mà không có dụng cụ hứng cá và giữ cá thì làm gì có cá mà ăn! Chồng làm ra tiền, vợ xài xả láng, cũng thành vô sản! Công vợ rất lớn chỗ này. Cho nên mấy cha mê nhậu nhẹt, gái gú, được vợ ra tay nghĩa hiệp giúp quản lý tiền bạc thì lợi trăm bề, đừng càm ràm, đừng than thân trách phận sao mình rơi nhằm bến đục!

Dân Việt sang đây, họ đều là những cái đăng và những cái đó thần kỳ. Nhìn dân Mỹ sinh đẻ ở đây, cả đời ở nhà mướn, tiền xài “pay check to pay check”. Lỡ thất nghiệp vài tháng, một năm, là thành homeless. Người Việt chỉ cần 10 năm đã có thể mua nhà, Mỹ gọi là American dream – Giấc mơ Mỹ. Vài chục năm sau thì một căn ở, vài căn cho mướn, hay chủ hãng này, chủ cơ sở nọ, con cái đều tốt nghiệp sư với sĩ là thường.

Ba Lẹ – chủ tiệm bánh mì nổi tiếng Sài Gòn trước 1975 – qua Mỹ lập nghiệp ở San Jose bằng một tiệm bánh mì thịt nguội, lụp xụp, nhỏ đến độ con chó ngồi ló đuôi! Nhưng thu nhập thì bác sĩ cũng xếp hàng đứng sau, như lời ông từng tuyên bố!

Chuỗi tiệm Lee’s Sandwiches nổi tiếng khắp nước Mỹ của ông Ba Thận - chủ lò đường Long Xuyên ngày xưa - cũng lập nghiệp bằng chiếc xe bán rong đồ ăn trưa ở các hãng xưởng.

Trịnh Vĩnh Bình - vua chả giò Hà Lan, một thời xôn xao, người Việt ai cũng biết, nhờ làm chả giò mà thành triệu phú đô la….

Cho nên một tên thư sinh “dở thầy dở thợ dở cu li” như tôi, chỉ cần một năm rưỡi cũng đã có thể khởi nghiệp được. Dễ thôi! Làm cực như trâu, 10 tiếng một ngày, 7 ngày một tuần, 365 ngày mỗi năm, quanh năm suốt tháng, và cứ ăn kho khô quẹt triền miên – thì dư tiền ra (hơi cường điệu một chút, chớ ở xứ này, ai mà ăn kho khô quẹt).

Tôi, một cái thẻ tín dụng như Visa hay MasterCard lận lưng cũng không có. Đi thuê mặt bằng để mở tiệm hầu như vô phương. Mà nghề furniture – hàng nội thất – không thể thuê chỗ nhỏ. Diện tích ít nhất cũng cỡ 10 ngàn square feet (930 m2). Giá thuê rẻ nhất cũng 5.000 USD/tháng. Địa điểm tốt một chút thì 10.000 USD/tháng hay cao hơn nữa. Chủ thường bắt mình ký giao kèo 3 - 5năm. Nếu làm ăn không được, chỉ 6 tháng là bung-ta-lông với tiền nhà như vậy. Chưa tính tiền thuê nhân viên, bảo hiểm, trang trí tiệm, xe chở hàng, quảng cáo, thuế…

Nếu không trong nghề sẽ khó tin được chi phí của tiệm tôi dao động từ 30 - 32 ngàn đô la một tháng. Điều đó có nghĩa là nếu mỗi ngày tôi không kiếm ra hơn 1 ngàn đô la tiền lãi, thì coi như... cháo cũng không có mà húp.

Vì không có credit để mướn chỗ, tôi đành tìm mua lại tiệm furniture của một ông Mỹ trắng già, gốc Do Thái, đang muốn về hưu, với điều kiện ông ta thuyết phục được chủ nhà cho tôi thuê chỗ. Không biết ông ta làm thế nào, chủ nhà bằng lòng. Ông ta còn đồng ý cho tôi thiếu chịu một phần ba số tiền hàng trong kho của ông, trả trong 18 tháng, không tính lãi. Thật là trời thương!

Ông Mỹ trắng chủ tiệm này là thầy của các thầy mua bán. Từ khi nói chuyện với ông ta, tôi hoàn toàn thay đổi cách mua bán mà mình đã học từ sư phụ Việt.

Ông ta kể cho tôi nghe cái kỷ niệm đầu tiên khi ông bước vào nghề này như sau:

– Điều đầu tiên ông chủ nói với tôi trong ngày đầu tôi đi làm là – hễ tôi bán món hàng ông ta quảng cáo hôm nay, ông ta sẽ đuổi việc tôi ngay! Tôi ngạc nhiên hỏi lại tại sao không được bán món hàng ông quảng cáo? Ông chủ trả lời: Nếu cần bán món hàng tôi quảng cáo, tôi chỉ mướn cô thư ký ngồi ghi hóa đơn, cần gì trả nhiều tiền để mướn người bán hàng như cậu! Rõ chưa?

Vậy thì làm sao để không bán món hàng quảng cáo và làm sao bán được món hàng ông chủ muốn bán, để khỏi bị đuổi? Dễ lắm. Ông ta dẫn tôi đến cái giường đăng trên quảng cáo và bắt đầu dạy chú lính mới tò te, chưa chút kinh nghiệm:

– Cậu thử lắc cái giường coi: nó lung lơ như răng bà già, phải không? Nó nhìn rất hấp dẫn, y như hình trên báo, nhưng tôi cố tình vặn ốc lỏng, cho nó có vẻ không chắc chắn. Tôi cũng cố tình để nó trong góc tiệm. Cậu cứ khen nó đẹp, gỗ tốt, kiểu tân thời, như đã mô tả trong quảng cáo. Tuyệt đối không bao giờ nói bất cứ chữ nào chê hàng của mình xấu! Sau đó, hãy chỉ cho khách cái giường tôi để kế bên và giải thích: cái này đẹp hơn và nhất là có vẻ chắc chắn hơn, mà giá chỉ chênh lệch chút xíu! Không được dùng chữ “đắt hơn” nghe chưa! Cậu cứ vậy mà giới thiệu lần lên những cái kế tiếp. Nhớ là tuyệt đối không bao giờ được chê món nào, chỉ khen cái này “tốt hơn” cái kia. Giá càng cao, tiền lãi càng nhiều. Cậu nên nhớ, trước sau gì cậu cũng mất nửa tiếng để tiếp khách. Nếu cậu bán món tôi quảng cáo 100 đô la, tôi không lãi đồng nào. Cậu bán món kế bên 150 đô, tôi lãi 40 vì 2 cái giường giá vốn chỉ đắt hơn 10 đô la. Cậu bán cái kế bên nữa 200, tôi lời 80, vì vốn chỉ cao hơn cái tôi quảng cáo có 20 đô! Cậu bán thứ tôi không lãi, thì tiền đâu trả lương cho cậu mà không đuổi? Hiểu chưa?

Kỹ thuật này gọi là nâng cấp (step up), chớ không phải là dụ vào để bán thứ khác (bait and switch), tương tự kiểu treo đầu dê bán thịt chó. Trong kỹ thuật bán step up thì món hàng quảng cáo phải đúng phẩm chất như mình quảng cáo, nhưng ráng nói làm sao cho khách mua món hàng có phẩm chất cao hơn và đắt giá hơn. Và nếu khách hàng nhất định mua món tiệm quảng cáo thì tiệm phải có hàng để giao.

Còn bait and switch (mồi chài và đổi hàng) là bất hợp pháp ở Mỹ, có thể bị kiện, đó là trường hợp món hàng quảng cáo và phẩm chất món trưng bày trong tiệm không giống nhau, hoặc cùng phẩm chất nhưng cố tình không chứa hàng mình quảng cáo để giao cho khách, rồi ráng chuyển hay ép khách phải chọn món hàng tương tự nhưng giá cao hơn.

Khách hàng đi mua sắm ở Mỹ sẽ thấy chuyện này xảy ra hằng ngày. Định mua chiếc xe họ quảng cáo giá 20 ngàn đô la, đến nơi bạn nhất định sẽ thấy chiếc xe họ quảng cáo. Nếu không thấy, bạn có thể kiện họ tội bait and switch. Nhưng, thế nào bạn cũng bị mấy tay car saleman dụ, để rồi chọn lựa cuối cùng sẽ là chiếc xe 30 ngàn đô la hay 40 ngàn đô la là thường! Định mua chiếc Toyota chạy đỡ, coi chừng kéo về nhà chiếc Lexus. Tính mua chiếc BMW rẻ nhất, coi chừng rước về chiếc X5, 540, hay 740 cũng không chừng! Định mua cái điện thoại màn hình nhỏ, memory vừa đủ xài, thế nào cũng mang về cái màn hình to và memory gấp 2 hay gấp 3 lần!

Bởi vì người bán hàng giỏi sẽ bán món hàng họ muốn bán, với cái giá họ định bán, chứ không phải bán cái món bạn định mua, với cái giá bèo bạn muốn trả!

Người bán giỏi sẽ luôn vận dụng nguyên tắc bán hàng này, mới có thể tồn tại trên thị trường đầy cạnh tranh, mới có tiền rủng rỉnh. Phi thương bất phú? Cũng chưa chắc là chân lý! Không có nghĩa là hễ buôn bán là giàu đâu. Sập tiệm rầm rầm! Tưng bừng khai trương, rồi âm thầm đóng cửa, nhan nhản!

Bất cứ bạn kinh doanh ngành nào, nguyên tắc này vẫn là chìa khóa thành công. Cái anh sản xuất và bán phân bón chẳng hạn. Anh ta sản xuất nhiều loại phân. Phải có một loại cực rẻ, gọi là leader item, không ai cạnh tranh nổi. Bán bằng giá vốn, thậm chí thấp hơn giá vốn một chút cũng không sao. Bên cạnh đó, anh ta làm thêm 3, 4, 5 sản phẩm khác mà thành phần hóa học và tỷ lệ NPK khá hơn chút đỉnh, nhất là vốn để sản xuất chỉ cao hơn loại cơ bản một chút. Cứ quảng cáo rầm rộ sản phẩm rẻ để câu khách hàng và loại bớt cạnh tranh.

Chìa khóa thành công ở chỗ anh chàng bán hàng có biết step up hay không. Nếu anh ta cứ yêu cầu các đại lý mua loại phân rẻ nhất, và các đại lý cũng chỉ cố bán mặt hàng đó, thì cửa hàng sập và anh ta mất việc. Bán món step up mới sống hùng sống mạnh, sống dai. Và phải "dạy" cho các đại lý cũng làm y như vậy nữa.

Một ví dụ khác: Chị làm thủ công tại nhà mấy loại túi trùm trái cây, cũng phải có chiến thuật. Túi nhỏ nhất, chị bán giá hời, lãi chút xíu xìu xiu thôi. Túi lớn hơn một chút, chi phí chỉ chênh lệch chút tẹo, chị nâng giá cao hơn để bù lại.

Giá thành khác nhau 10 đồng, chị tăng giá thêm 50 đồng cho tôi. Giá chênh lệch 10 đồng mà chỉ tăng 5 đồng là chị lỗ. Chị tăng 10 đồng, mới huề vốn thôi, cũng là khờ. Chị tăng 20, lời khá hơn. Tăng 50, chị lời khẳm và làm giàu.

Quan trọng nhất vẫn là ở... cái lưỡi và cái miệng của chị. Chị đừng nói dối. Chỉ nói những ưu điểm của loại đắt hơn cho người ta biết để họ sẵn sàng trả thêm tiền.

Ví dụ: Túi nhỏ chỉ có thể bao được một trái ổi. Chị làm cỡ túi có thể bao được trái bưởi với giá thành chỉ cao hơn chút đỉnh – và dẫn giải: Mua túi này lợi hơn nhiều. Nếu ổi chùm 2, 3 trái, chỉ cần một túi là trùm được nguyên chùm, thay vì dùng 3, 4 túi để bọc cho từng trái, vừa tốn túi vừa tốn công. Khi cần, sử dụng cho cam, bưởi, hay trái lớn hơn vẫn được. Tiện vậy, mà giá chỉ cao hơn có chút xíu…

Không lừa, không gạt. Thuận mua vừa bán. Và tiền cứ hốt tự nhiên.

Doanhnhansaigon.vn

Phương Án Tài Chính Hữu Hiệu Của Bạn

25/05/2018

24/05/2018

19/05/2018

16/05/2018

10/05/2018

09/04/2018

24/03/2018

13/03/2018

Address

Telephone

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category