04/03/2020
KỂ CHUYỆN BẢO HIỂM
(Người giàu và người già)
Mấy năm trước một tư vấn bảo hiểm đã nhờ tôi đi cùng đến gặp khách hàng. Anh khách này xuất thân từ một gia tộc giàu có; anh làm kinh doanh giỏi nên bản thân đã tích lũy khối gia sản nhiều nghìn tỷ đồng.
Dù nói chuyện với chúng tôi một cách vui vẻ, bặt thiệp, nhưng anh khẳng định mình không có nhu cầu tham gia bảo hiểm. Anh nói, mua hợp đồng bảo hiểm mệnh giá 50 tỷ, hay 70 tỷ, hay cả 100 tỷ, cũng chẳng để làm gì, bởi vì nếu anh có mệnh hệ gì thì khối tài sản để lại cho gia đình rất lớn, lớn hơn nhiều so với mệnh giá bảo hiểm. Còn tiết kiệm, hay đầu tư sinh lợi dài hạn thông qua bảo hiểm thì anh không cần bởi vì anh đã và đang đa dạng hóa đầu tư của chính mình.
Tôi nói, đúng là hiện giờ anh không có nhu cầu bảo hiểm; nhưng nếu tôi là anh, tôi vẫn tham gia bảo hiểm cho hai đứa con của anh. Chúng cần được dạy dỗ để hiểu được giá trị của nếp sống tiết kiệm. Cơ hội cho anh dạy dỗ chính là mỗi kỳ đóng phí.
Các cháu cần hiểu rằng: Tài sản cha mẹ để lại nếu không khéo sẽ không giữ được lâu. Việc kinh doanh dù tốt vẫn không thoát khỏi lúc thăng trầm. Bên cạnh đó, nhiều người vẫn giàu lên được nhờ nếp sống tiết kiệm.
Thế là, sau một chút cân nhắc, anh đã tham gia hai hợp đồng cho hai con và rồi mua thêm một hợp đồng cho chính mình. Tại sao vậy nhỉ?
Tôi cũng nhớ một câu chuyện khác xảy ra bên đất Mỹ. Có một bà lão người Việt nói với người cháu ngoại đang làm tư vấn bảo hiểm rằng bà muốn mua một hợp đồng bảo hiểm cho chính mình. Công ty nơi người cháu làm việc không có loại sản phẩm này nên anh phải tham gia cho bà một hợp đồng từ công ty khác.
Mấy năm sau bà lâm bệnh nặng. Trước lúc ra đi, bà đưa cho người cháu một tờ giấy. Bà nói, bà không muốn con cháu phải bận lòng về chi phí hậu sự cho bà. Bà căn dặn rằng số tiền bảo hiểm sau khi trừ đi chi phí hậu sự, hãy mang về Việt Nam đem tặng cho ba nơi được ghi trong tờ giấy, đó là một trường học, một ngôi chùa và một tổ chức từ thiện. Sau đó bà an lòng nhắm mắt.
Hai trường hợp riêng lẻ trên đây làm chúng ta thêm suy ngẫm về giá trị của Bảo hiểm nhân thọ. Một sinh viên kinh tế năm 3 có thể dùng công thức tính toán giá trị dòng tiền theo thời gian để kêu lên rằng tham gia bảo hiểm không có lợi về tài chính, nhưng giá trị bảo hiểm nhân thọ đã vượt qua những phép tính thông thường để mang lại nhiều tốt đẹp hơn, đầy nhân tính cho cuộc sống của con người.
