17/11/2022
👑👑👑Tư vấn viên Bảo hiểm - Một nghề rất khó!
Vậy đâu là lý do cho ý kiến công việc tư vấn bảo hiểm rất khó?
Có thể thấy mấy lý do cơ bản để trả lời cho câu hỏi trên như sau:
Đây là công việc đòi hỏi tổng hợp nhiều kỹ năng và cần được trang bị về kiến thức về bảo hiểm và pháp luật kinh doanh bảo hiểm. Người tư vấn viên bảo hiểm cần được trang bị kỹ năng giao tiếp, sàng lọc thông tin, đánh giá thông tin về khách hàng, vượt qua lời từ chối và đưa ra giải pháp đối với nhu cầu khách hàng để có thể thuyết trình về gói sản phẩm và chốt hợp đồng với khách hàng.
Ngoài việc Tư vấn giúp Khách hàng hiểu được giá trị của sản phẩm, họ còn là người thẩm định sơ bộ giúp công ty ra quyết định thẩm định chính xác hơn
Dưới đây là 1 ví dụ:
KH tham gia HĐBH với những thông tin
Chiều cao: 1m60
Cân nặng: 59kg
BMI: 23.4
Nghề nghiệp: NV văn phòng, đang nuôi con nhỏ, ko bia rượu.
Tiền sử sk bản thân: Khoẻ mạnh
Tiền sử gia đình: bà nội + bố mắc đái tháo đường, hiện tại vẫn sống khoẻ mạnh.
Ngày 15/10/2022 , KH nộp hồ sơ tham gia BH của Manulife, với QL sau:
Bảo vệ sinh mạng : 1 tỷ
Tai nạn : 1 tỷ
Bệnh hiểm nghèo : 500tr
Nộp hồ sơ có kê khai:
Tiền sử gia đình có bố + bà nội mắc tiểu đường, hiện tại KH không mắc, khoẻ mạnh.
KH từng được tư vấn làm xét nghiệm tầm soát tiểu đường tại 1 phòng khám do đợt đó KH đau bụng đến khám.
Ngày 25/10/2022, KH được công ty mời đi khám và làm xét nghiệm liên quan tới tiểu đường kết quả:
HbA1c : 4.9 ( 4.5 - 6.5)
Glucose : 4.4 ( 3.9 - 6.4)
Creatinin : 87 ( 53 - 120)?
Cholesteron : 3.9 ( 3.9 - 5.2)
BLO - hồng cầu : 200 ( 0-10)
Công ty ra thư thỏa thuận tăng 100% Sản phẩm chính, không bán sản phẩm Bệnh hiểm nghèo (nêu lý do cụ thể).
TVV đã giúp KH bổ sung hồ sơ y tế chứng minh sức khỏe hiện tại cùng lý do có những chỉ số đó, với tài liệu bổ sung đã giúp Bộ phận thẩm định hiểu rõ nguyên nhân và đưa ra kết quả chuẩn xác hơn
Nhưng quan trọng hơn cả để thành công được trong nghề TVV cần phải thành tín, chính tâm, chuyên tâm, chuyên cần
Bạn nghĩ sao về nghề của chúng tôi?