19/02/2020
Tuyển Rụng Kiểu Bảo Hiểm Nhân Thọ 😊.
Có nhiều người đã phải thừa nhận : không có ngành nào mà đăng ký đi làm dễ như ngành bảo hiểm nhân thọ. Và cũng chẳng có nghề nào mà lượt người đến rồi đi nhiều như nghề đại lý bảo hiểm.
Trong 6 tháng đầu năm 2019, số lượng đại lý bảo hiểm mới tuyển dụng là 124.502 đại lý. Tổng số lượng đại lý có mặt trên thị trường là 779.614 đại lý, tăng 18% so với cùng kỳ năm trước ( từ web hiệp hội bảo hiểm ). Con số này có thể chưa kèm những người tại các đại lý tổ chức, làm bảo hiểm nhưng không học code. Nên thực tế số lượng người bán bảo hiểm nhân thọ là rất nhiều ( con số thể hiện cứ 123 người dân thì có 1 người đang làm bảo hiểm ( 96tr dân / 779k đại lý ).
Với tỷ lệ như này, nhưng hiện tại nhiều nơi vẫn đặt nặng vấn đề tuyển dụng hơn bán hàng. Tuyển vào để thay máu đội ngũ, để bán cho người nhà, để hớt váng thị trường.... Rồi cùng nhau tạo thành vòng luẩn quẩn. Càng tập trung tuyển rụng thì dễ lơ là trải nghiệm khách hàng cuối. Vì vậy ngừng tuyển là lại không ra số, lại phải tuyển...
Có những leader vào hệ thống cố chạy hợp đồng đến 1 cấp nhất định. Sau khi chênh lệch hoa hồng với đội ngũ ổn thì chia sẻ giấc mơ,con đường ấy tới đội ngũ bên dưới: cứ tuyển đi, rồi họ muốn có lương , chênh lệch cao họ sẽ phải bán nhiều ko thì phải chạy hợp đồng hoặc tuyển nhiều để với tới chức vụ của leader. Tất cả đều có lợi.
Điều này không xấu,đây từng là một con đường, một giải pháp đã có hiệu quả trong quá khứ. Tất nhiên, còn đúng trong tương lai hay không thì chẳng ai dám khẳng định chắc chắn. Nên nhớ hợp đồng bảo hiểm được mua chuẩn, tư vấn chuẩn thì chắc chắn tỷ lệ tái tục cao hơn những hợp đồng chạy số, mua vì chỉ tiêu, mua vì hệ thống, vì đầu tư cho tương lai...Khi những mục tiêu kia không đạt được, người ta vỡ mộng và từ bỏ. Không phải tất cả, nhưng sẽ là số nhiều.
Dễ mua thì cũng dễ huỷ, dễ tham gia cũng dễ từ bỏ. Đời là vậy. Trong hơn 770k đại lý kia, hiện giờ còn bao người tâm huyết ? Bao người trăn trở với ngành, bao người chán nản buông xuôi ? Bao nhiêu người hiểu sai hiểu nhầm hoặc cố tình làm sai phá game trục lợi ?
Có thông tin là sẽ có thêm nhiều cty bảo hiểm nhân thọ vào VN. Và cũng có nhiều cty môi giới, đại lý tổ chức nữa, thậm chí là đại lý độc lập. Nhưng dù có bao nhiêu cty, tổ chức đi nữa mà vẫn bình mới rượu cũ thì sẽ ổn chẳng ?
Theo Cường công ty nào gia tăng giá trị, trải nghiệm cho khách hàng cuối và người đại lý của mình . Công ty nào có đội ngũ tư vấn tinh nhuệ, yêu nghề và đạo đức. Công ty ấy sẽ dễ thành công hơn.
Nhiệt huyết dâng cao ngụt tới trời
Bao nhiêu đại lý đi khắp đời
– Ngày mai trong đám thanh xuân ấy,
Bao kẻ vì đời bỏ cuộc chơi.
Xin phép cụ Hàn Mặc Tử cho cháu đạo thơ ạ.
