08/08/2022
Thống kê của VN trong lĩnh vực Bảo hiểm cho thấy tuổi thọ trung bình của một Tư vấn viên BH truyền thống là không quá 2 năm, người nào cố gắng bám trụ với nghề lắm thì cũng chỉ được 4 năm (những người này thường có chức vụ cao).
Vậy, câu hỏi đặt ra là đâu là lý do cho việc này? liệu rằng đã có cá nhân hay tổ chức nào đã đi tìm nghiên cứu lời giải cho câu hỏi đó?
Và hôm nay đây Medici Hà Tĩnh sẽ giải đáp những thắc mắc đó!
1. Một tư vấn viên BH khi mới vào nghề thì họ được học và đào tạo về chuyên môn TVBH và khi đó lượng khách hàng tiềm năng (data), các mối quan hệ của họ còn nhiều có thể khai thác tối đa được, và đồng nghĩa với việc thu nhập của họ cũng cao lên và họ đang rất hào hứng. Tuy nhiên, theo thời gian 5-7 tháng thậm chí trên 1 năm thì lượng khách hàng quen biết khai thác mới như vậy sẽ cạn dần đồng thời thu nhập cũng giảm theo, và họ nản dẫn đến nghỉ, bỏ việc.
2. Trong khi các đơn vị Bảo hiểm truyền thống (xưa nay) thường áp doanh số, giao chỉ tiêu hàng tháng, hạ cấp bậc (hạ % thu nhập), thậm chí cắt mã cốt nếu không hoàn thành chỉ tiêu doanh số, và khi bỏ việc ra đi (nghĩ việc) là hết, bao nhiêu công sức cống hiến gây dựng từ trước tới nay coi như bỏ sông bỏ biển.
3. Một hạn chế cố hữu (gốc) của BH truyền thống đó là mỗi TV viên chỉ được phân phối (bán) được duy nhất 1 loại sản phẩm của cty mình, trong khi trên thị trường còn có nhiều sản phẩm phù hợp hơn hoặc ưu việt hơn thì họ không hay biết để mà tư vấn đến khách hàng của mình. Thành ra cứ mạnh ai nấy làm (phân phối), bán xong được rồi là bỏ rơi khách hàng (những HĐ bị mồ côi) không có ai chăm sóc. Khách hàng ngày càng mất niềm tin vào Bảo hiểm truyền thống, thậm chí 1 bạn TV rủ mời cafe họ cũng không đến nữa.
4. Khách hàng ngày nay khi tham gia BH (bỏ tiền ra mua) nên họ rất thông minh và đủ điều kiện để tìm hiểu biết đến những sản phẩm nào tốt và phù hợp nhất với mình.
VẬY GIẢI PHÁP NÀO THÂY THẾ CHO NHŨNG HẠ CHẾ TRÊN:
1. HÀ TĨNH chúng tôi là chuỗi hệ thống Siêu thị Bảo hiểm ứng dụng công nghệ chuyên phân phối (bán) nhiều sản phẩm (nhân thọ, phi nhân thọ, BH ô tô, xe máy) của nhiều hãng BH khác nhau, lựa chọn những SP tốt nhất, ưu việt nhất và phù hợp với mọi độ tuổi (30 ngày tuổi đến 70 tuổi) để tư vấn tới khách hàng. Khách hàng khi mua BH tại Siêu thị Medici sẽ có nhiều lựa chọn SP hơn và được mở thẻ thành viên.
6. Thành viên của Medici Hà Tĩnh sẽ có được rất nhiều quyền lợi mà các TV viên BH truyền thống không có:
- Hoa hồng cá nhân (trực tiếp) lên tới 50%.
- Hỗ trợ khởi nghiệp từ 10-20 triệu đồng/tháng.
- Không áp chỉ tiêu doanh số hàng tháng, không hạ cấp bậc(% thu nhập), không tách nhánh hệ thống, được cộng dồn tích lũy thăng tiến
- Thu nhập không giới hạn, chủ động về thời gian, thăng tiến công bằng, làm chủ sự nghiệp, cơ hội du lịch trong nướcngoài nước, được huấn luyện đào tạo chuyên nghiệp và được thừa kế sự nghiệp kinh doanh tại Medici.
- Một điều khác biệt khi bạn trở thành thành viên TV viên của Medici đó là: Tư vấn viên làm việc theo mô hình xây dựng cây hệ thống phát triển khách hàng là thành viên của Medici, và theo ngày tháng thì lượng (data) khách hàng tiềm năng ngày càng tăng (data khách hàng được mở rộng chính là từ khách hàng mới) đồng nghĩa với thu nhập của TV viên cũng tăng lên theo thời gian (trái ngược với BH truyền thống).
