Đầu Tư Tài Chính Cá Nhân

21/11/2015

HÃY THAY ĐỔI MỖI NGÀY
Có một câu chuyện kể về con cóc và xô nước. Nó minh họa cho qui luật tình hình thường không xấu đi ngay tức khắc…
Nếu bạn bỏ một con cóc thông minh và mập mạp vào xô nước nóng, con cóc sẽ làm gì? Ngay lập tức, con cóc quyết định: “Chẳng có gì thích thú, mình phải đi ngay thôi!”. Nó sẽ nhảy ra.
Nếu bạn cũng bỏ chính con cóc này vào trong xô nước lạnh và đặt xô lên bếp… đun nóng từ từ. Điều gì sẽ xảy ra? Con cóc thư giãn… vài phút sau đó nó tự nhủ: “Ở đây thật ấm áp”. Chỉ một vài phút sau, con cóc bị luộc chín.
Ý nghĩa câu chuyện này là gì? Mọi cái đều có quá trình của nó. Cũng giống như con cóc, chúng ta mù mờ và thình lình mọi việc trở nên quá muộn. Chúng ta cần biết chuyện gì đang xảy ra.
Câu hỏi: Nếu bạn thức dậy vào sáng mai và biết mình tăng 20kg, bạn có lo lắng không? Dĩ nhiên là bạn lo và gọi cấp cứu: “Xin đến ngay, tôi bị mập!”. Nhưng khi sự việc xảy ra dần dần, tháng này 1kg, tháng khác 1kg và chúng ta có xu hướng lờ đi.
Khi bạn tiêu vượt quá ngân sách của mình 10 đôla một ngày thì dường như chẳng có vấn đề gì. Nhưng nếu bạn cứ tiếp tục làm như vậy, bạn sẽ cháy túi. Đối với những người bị nợ nần, bị phát phì hay bị ly dị, thường thì đó không phải là một tai họa lớn – vì mỗi ngày nó xảy ra một chút, và rồi một ngày nọ “ùm!”. Họ lo lắng: “Chuyện gì đã xảy ra nhỉ?”.
Cuộc sống luôn mang tính tích lũy. Mỗi ngày một chút như những giọt nước làm mòn phiến đá. Qui luật con cóc bảo chúng ta phải nhìn nhận xu hướng. Mỗi ngày chúng ta phải tự hỏi mình đang nhắm đến đâu? Đích mình cần đi đến là gì? Mình có tiến bộ hơn không? Khỏe hơn, hạnh phúc hơn và thịnh vượng hơn năm ngoái không? Nếu không, chúng ta cần thay đổi việc mình đang làm.
Đây là điều đáng sợ nhất – không có sự đứng yên! Bạn phải tiến lên hoặc lùi lại!
Theo Khat vong tuoi tre

21/11/2015

BẠN LÀ AI, ÔNG CHỦ HAY LÃNH ĐẠO
Theo lời của Lão Tử (604-531 trước Công nguyên), ông chủ là người “khiến cho mọi việc được hoàn thành mà không phải làm gì nhiều. Ông ta ra chỉ thị chỉ với một vài lời. Ông ta theo dõi thông tin về mọi thứ nhưng hầu như không nhúng tay vào làm gì. Ông ta là chất xúc tác, vì thế nếu thiếu ông ta công việc sẽ không chạy được. Ông ta không tin tưởng vào ai". Vậy bạn là ông chủ hay là lãnh đạo? Hãy kiểm tra.
Về thái độ:
Nhà lãnh đạo nghĩ cùng với nhân viên, chứ không phải cho họ; thông cảm với nhân viên, không đa cảm; hành động cùng các cộng sự chứ không tiến trước hay thụt lùi đằng sau; làm việc cùng nhân viên chứ không phải làm cho họ; chấp nhận nhân viên chứ không chỉ trích và phê phán họ; biết nhìn sự vật từ góc nhìn của người khác, chứ không phải chỉ từ góc nhìn của họ; lãnh đạo phát triển, nhân viên và tổ chức cũng được phát triển theo.
Về tầm nhìn:
Ông chủ giữ một thái độ ngắn hạn, định hướng nhiệm vụ - làm xong việc của ngày hôm nay là ưu tiên.
Lãnh đạo giữ cả thái độ ngắn và dài hạn. Họ nhìn công việc trong mối quan hệ với mục tiêu lâu dài của tổ chức. Họ giữ một tầm nhìn rõ ràng về việc tổ chức của họ sẽ ra sao trong ít nhất là hai năm tới.
Về chia sẻ tầm nhìn:
Ông chủ giữ chặt tầm nhìn của mình, không chia sẻ với ai. Họ cho rằng tầm nhìn của tổ chức không liên quan mấy đến nhân viên.
Lãnh đạo sẵn sàng chia sẻ tầm nhìn với nhân viên để họ tin tưởng và sẵn sàng làm việc. Họ biết rằng nếu đưa nhân viên vào tầm nhìn, nhân viên của họ sẽ được giải phóng và phát triển. Họ khuyến khích nhân viên mơ một giấc mơ chung.
Về tuyển dụng:
Ông chủ sợ sự cạnh tranh. Họ sợ những người thông minh hơn họ nên họ chỉ tuyển những ai không phải là mối đe dọa cho họ. Chiến thuật của họ mang lại kết quả là nhân tài của tổ chức ngày càng cạn kiệt và kết thúc buồn cho cả tổ chức.
Lãnh đạo thuê những người giỏi nhất, thông minh nhất để đảm bảo rằng tổ chức của họ sẽ phát triển. Họ nhận thức được rằng bằng cách tập hợp xung quanh mình những người giỏi, họ sẽ có một tổ chức của những người khổng lồ, chứ không phải một công ty của các chú lùn. Lãnh đạo hiểu rằng tổ chức phát triển, họ cũng sẽ phát triển.
Về cách mạng tổ chức
Ông chủ cứng nhắc. Tiêu chí của họ luôn là: “đây là cách mà nó đã thành công”. Họ không nhìn thấy những làn sóng thay đổi cho đến khi mọi việc đã quá muộn.
Lãnh đạo nhận ra họ là một phần trong chuyển động của thế giới. Họ sống và hít thở một cách linh hoạt – thay đổi, phát triển và tiến xa. Họ luôn muốn có những sản phẩm mới, dịch vụ mới, kĩ năng mới. Họ sẵn sàng từ bỏ những thứ phản phát triển, những nhân tố tiêu cực.
Về thiết lập các mối quan hệ:
Ông chủ có xu hướng thiết lập quan hệ dựa trên quyền lực của họ. Nhưng nhân viên của họ sợ họ và phản đối ngầm.
Lãnh đạo, do nhận thức rằng vị trí của họ sẽ cản trở không nhỏ việc kết bạn với nhân viên, nên họ chủ động trở thành người hướng dẫn và chia sẻ. Họ tặng quà cho nhân viên – không phải là các món quà nhỏ như vé đi xem bóng đá hay một bữa ăn trưa. Họ cho nhân viên các cơ hội, không gian phát triển, các thử thách thú vị, mục đích làm việc, lòng tin và sự đánh giá đúng năng lực.
Về chất xúc tác công việc:
Ông chủ không thúc đẩy nhân viên làm việc. Ông ta ra lệnh và điều hành, ngăn cản mọi hành động độc lập.
Lãnh đạo chia sẻ. Họ quản lý được nhiều hơn bằng cách ít quản lý hơn. Bằng cách khuyến khích mọi người phát hiện, dám thử thách, sáng tạo và tiến về phía trước, toàn bộ tổ chức được hưởng lợi. Một nhà lãnh đạo vĩ đại nhìn nhân viên không đơn giản là họ như thế nào, mà là họ sẽ phát triển được như thế nào.
Bạn là ai, ông chủ hay nhà lãnh đạo?
Theo Allbusiness

13/08/2015

Bài học bán hàng từ Joe Girard - Người bán hàng giỏi nhất Thế giới

https://www.youtube.com/watch?v=goTN1IPGx_Q

[http://vinhcuong.net] Đây là đoạn video ngắn, chỉ khoảng 17 phút nhưng đã thay đổi cách tôi nhìn nhận về bán hàng. Cuộc sống của tôi đã trở nên tốt đẹp hơn ...

13/08/2015

TUYỆT CHIÊU BÁN HÀNG SỐ 1_ HÃY TỰ HÀO VÌ BẠN LÀ NGƯỜI BÁN HÀNG.

Trước hết, hãy định nghĩa về bán hàng:

Bán hàng là hoạt động bạn trao đi giá trị của mình (cá nhân hoặc doanh nghiệp) cho thị trường, thị trường sẽ trả lại cho chúng ta giá trị bằng tiền. Bạn trao giá trị càng lớn, tiền của bạn nhận về càng nhiều. Bạn trao giá trị đi cho càng nhiều người, bạn càng nhận về nhiều tiền hơn.

Hãy nhớ những từ khóa sau:
Trao giá trị
Giá trị lớn
Nhiều người
Trả lại giá trị bằng tiền
Như vậy, Bán hàng có 1 cách gọi khác là Trao đi giá trị

Nhưng ở Việt Nam có 61% người dân có suy nghĩ tiêu cực về việc bán hàng và hệ quả là 68% dân số có thu nhập dưới 5,000,000 VNĐ 1 tháng.

Bạn có thể dễ dàng nhận ra những người ghét công việc bán hàng thường là những người không có tiền. Những người dè bỉu, kỳ thị việc bán hàng thường là những người nghèo.

Hãy xác lập 1 niềm tin mới: BÁN ĐƯỢC HÀNG THÌ MỚI CÓ TIỀN

Tuyệt chiêu số 1: Hãy tự hào vì bạn là người bán hàng

Luyện tập cách suy nghĩ mới
Bán hàng không phải là 1 công việc mạt hạng. Bán hàng là hoạt động trao đi giá trị và đây là nghề cao quý.
Không có người bán hàng, cả người sản xuất và người tiêu dùng đều trở nên vô nghĩa
Chỉ có bán hàng mới tạo ra tiền
Với những suy nghĩ mới trên, bạn sẽ nhanh chóng trở thành người bán hàng tự tin, mạnh mẽ, tràn đầy năng lượng... và luôn sẵn sàng đưa sản phẩm ra để giải quyết vấn đề của khách hàng.

Hãy luôn tự hào vì "Không có sản phẩm của bạn, sẽ có nhiều người ở ngoài kia còn vất vả, khổ sở"

"Tự hào vì mình là người bán hàng" chính là tuyệt chiêu đầu tiên tôi muốn bạn nắm rõ. Hãy bắt đầu từ trong suy nghĩ của bản thân.

Để cho suy nghĩ này thêm mạnh mẽ, hãy đưa lên Facebook của bạn 1 status với nội dung dưới đây, tag tên của tôi vào nếu bạn không muốn:

BÁN ĐƯỢC HÀNG THÌ MỚI CÓ TIỀN - NO SALE NO INCOME
Tôi tự hào vì tôi là 1 người bán hàng

04/08/2015

(y) (y) 15 SỰ THẬT CÁC MARKETER NÊN BIẾT

- Thu hút một khách hàng mới mất thời gian gấp 6 lần so với giữ một khách hàng quen thuộc
- 89% khách hàng mua sản phẩm từ đối thủ cạnh tranh dựa vào trải nghiệm không tốt về sản phẩm của bạn
- Chỉ 4% khách hàng không hài lòng có phàn nàn, 86% sẽ quay đi
- Chỉ 37% nhãn hiệu nhận được phản hồi là ‘Rất tốt” hoặc ‘Tốt’ từ trải nghiệm khách hàng
- Chỉ 1% khách hàng luôn hài lòng về trải nghiệm sản phẩm dịch vụ
- Nền kinh tế Mỹ bị giảm 83 tỉ $ từ trải nghiệm không tốt của khách hàng
- Khách hàng thường nói với 24 người khác về ấn tượng tiêu cực, họ chỉ nói khoảng 15 người về những trải nghiệm tích cực
- Sự tăng lên 5% lượng khách hàng thường xuyên nhưng kéo lợi nhuận tăng 125%
- Xác suất bán được sản phẩm cho khách hàng quen thuộc: 60-70%, trong khi đó xác suất bán sản phẩm cho khách hàng mới chỉ: 5-20%
- Việc tăng 2% khách hàng thường xuyên có tác động như việc giảm giá chi phí sản phẩm 10%
- Khách hàng trung thành có giá trị gấp 10 lần một lần mua hàng đơn lẻ
- Mất 12 lần cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt mới đổi lại được 1 lần ấn tượng xấu
- 70% khách hàng sẽ mua lại sản phẩm nếu bạn giải quyết được sự phàn nàn từ họ
- 73% khách hàng yêu mến thương hiệu của bạn bởi dịch vụ khách hàng thân thiện
- 68% khách hàng quay đi bởi họ nghĩ bạn không quan tâm đến mình

02/08/2015

Hầu hết những người thành công là những người hiệu quả.
Những doanh nhân thành công họ đã bán cho khách hàng chất lượng dịch vụ của họ.
bậc cha mẹ thành công đã bán cho con cái họ cái sống hạnh phúc và hữu ích cho con cái họ.
Những nhà quản lý thành công đã bán năng lực của mình để mang đến cho nhân viên những điều mà họ thực sự khao khát.
Các nhà khoa học nổi tiếng cũng bán ý tưởng của họ cho những nhà tài trợ để giúp họ tiếp tục làm công việc nghiên cứu.
=======================================
Nhân viên bán hàng cần phải hiểu biết về đặc tính sản phẩm và cách thức để bán được hàng. Nghĩa là làm thế nào để có được 1 cuộc hẹn với khách hàng để ứng phó trước sự từ chối với khách và đat được hợp đồng mua bán. Điều cơ bản nhất của 1 người bán hàng cần trang bị cho bản thân là khả năng đối phó với sự từ chối của khách hàng. Cứ như thể công việc của 1 người bán hàng là phải đủ sự nhanh nhạy và thông minh để buộc người khác làm điều mà họ không muốn. Đó là mua hàng. Và những nhân viên bán hàng giỏi nhất là những người biêt cách làm được điều này.
==>Tạo mối quan hệ, thực hiện nhiều cuộc điện thoại hơn. Để có lượng khách hàng nhiều hơn.Bán hàng bị từ chối là lẽ đương nhiên. Trong thời đại hôm nay, công việc bán hàng càng ngày càng khó hơn.
Người bán hàng 1 phút
Bạn có muốn trở thành người bán hàng 1 phút?
Sản lượng làm ra - số lượng bán được = phế phẩm
Ngay cả những ý tương quý giá nhất sẽ biến thành phế phẩm nếu không ai chịu đầu tư để biến nó thành hiện thực.
Người bán hàng 1 phút làm việc 20h mỗi tuần để đạt được doanh số nhiều nhất cho công ty.
Điều đầu tiên và là điều quan trọng nhất mà người bán hàng thành công nào cũng cần phải nhớ: bản chất thật sự của công việc bán hàng là sự giao tiếp giữa những con người với nhau. Cả người bán hàng lẫn khách hàng đều phải được xem như 1 con người đúng theo nghĩa đen lẫn nghĩa bóng. Nếu chỉ đơn thuần xem công việc bán hàng là để đạt được mục tiêu của mình là có được hợp đồng mua bán thì bạn đã hạ thấp vị trí của mình xuống ngang tầm với 1 kẻ bán hàng rong không hơn không kém. Người bán hàng phải nhớ mục tiêu của mình là tăng tăng doanh thu tức đem lại thu nhập cho bản thân, nhưng đồng thời phải đem lại giá trị thực sự cho người mua.
========================================
Quy luật 80/20
- 80% hiệu quả công việc đạt được là từ 20 % những công việc chúng ta làm hiện tại.
- 80% doanh số đạt được là từ 20% lượng khách hàng mà ta tiếp xúc.
- 80% doanh số công ty là từ 20% những người bán hàng giỏi nhất tạo nên.
(y) Hiêu quả làm việc có được của nhóm làm việc 20% là vì họ biết tập trung vào những thời điểm mang tính quyết định.
(y) Đâu là thời điểm quyết định trong 1 quy trình bán hàng ?
(y) Vì sao gọi là người BH 1 phút mà không phải là nhân viên BH 1 phút.
Nghịch lý kì diệu cuả cuộc sống: Tôi cảm thấy vui hơn và mục tiêu đến gần hơn khi tôi giúp người khác đạt được điều họ muốn thay vì đạt được điều mình muốn.
Mỗi người bán hàng sẽ vận dụng 1 cách khác nhau, 1 khi đã hiểu và thực hiện việc bán hàng có mục đích sẽ đạt được thành công nhanh hơn.
Bán hàng có mục đích: ý thức đượcc việc mình đang làm, không lập lại 1 cách vô thức những thói quen không tốt, mỗi khi gọi điện chào hàng phải luôn trong trạng thái có ý thức. Phải hiểu đâu là sức mạnh thật sự của người bán hàng.
Mục tiêu khác với mục đích:
Mục tiêu: là điều gì cần đạt có khởi đầu có kết thúc,
Mục đích: lâu dài hơn và có ý nghĩa với chúng ta.
Mục tiêu quan trong vì đạt được điều mong muốn.
Câu chuyện về tấm bia mộ: hãy tự hỏi bản thân khi mất bạn muốn người khác khắc gì lên tấm bia mộ của mình. Đó là mục đích của chính bạn.
Giúp mọi người có được điều họ muốn. Ta sẽ có những thứ ta muốn.
Mục đích bán hàng của tôi là giúp mọi người hài lòng về những sản phẩm mà họ đã mua và hài lòng về bản thân . Giúp khách hàng nhận được những giá trị gia tăng từ mức độ quan tâm của người phục vụ, là sự tin tưởng của khách hàng, sự gắng bó của ta trong công việc.
Trước khi bán hàng dành ra 1 phút để nhìn nhận.
…………………………………….Continue.

31/07/2015

7 BÀI HỌC CUỘC SỐNG DÀNH CHO BẠN
1. Học nhận lỗi
Con người thường không chịu nhận lỗi lầm về mình, tất cả mọi lỗi lầm đều đổ cho người khác, cho rằng bản thân mình mới đúng, thật ra không biết nhận lỗi chính là một lỗi lầm lớn.
2. Học nhu hòa
Răng người ta rất cứng, lưỡi người ta rất mềm, đi hết cuộc đời răng người ta lại rụng hết, nhưng lưỡi thì vẫn còn nguyên, cho nên cần phải học mềm mỏng, nhu hòa thì đời con người ta mới có thể tồn tại lâu dài được. Giữ tâm nhu hòa là một tiến bộ lớn
3. Học hạnh nhẫn nhục của đất
Dù ban cho con người thức ăn, chốn ở nhưng cũng chịu đựng biết bao nhiêu thứ nhơ nhớp người ta đổ vào lòng đất. Vậy mà đất vẫn nhẫn nhục chịu đựng trong im lặng.
Thế gian này nếu nhẫn được một chút thì sóng yên bể lặng, lùi một bước biển rộng trời cao. Nhẫn chính là biết xử sự, biết hóa giải, dùng trí tuệ và năng lực làm cho chuyện lớn hóa thành nhỏ, chuyện nhỏ hóa thành không.
4. Học thấu hiểu
Thiếu thấu hiểu nhau sẽ nảy sinh những thị phi, tranh chấp, hiểu lầm. Mọi người nên thấu hiểu thông cảm lẫn nhau, để giúp đỡ lẫn nhau. Không thông cảm lẫn nhau làm sao có thể hòa bình được?
5. Học buông bỏ
Cuộc đời như một chiếc vali, lúc cần thì xách lên, không cần dùng nữa thì đặt nó xuống… lúc cần đặt xuống thì lại không đặt xuống, giống như kéo một túi hành lý nặng nề không tự tại chút nào cả. Năm tháng cuộc đời có hạn, nhận lỗi, tôn trọng, bao dung, mới làm cho người ta chấp nhận mình, biết buông bỏ thì mới tự tại được!
6. Học cảm động
Nhìn thấy ưu điểm của người khác chúng ta nên hoan hỷ mừng vui cùng cho họ, nhìn thấy điều không may của người khác nên cảm động. Cảm động là tâm thương yêu, tâm Bồ tát, tâm Bồ đề; trong cuộc đời của tôi, có rất nhiều câu chuyện, nhiều lời nói làm tôi cảm động, cho nên tôi cũng rất nỗ lực tìm cách làm cho người khác cảm động.
7. Học sinh tồn
Để sinh tồn, chúng ta phải duy trì bảo vệ thân thể khỏe mạnh; thân thể khỏe mạnh không những có lợi cho bản thân, mà còn làm cho gia đình, bè bạn yên tâm, cho nên đó cũng là hành vi hiếu đễ với người thân.
Sưu tầm

30/07/2015

Trong cuốn sách The millionaire next door của T.Stanley, tác giả đã khảo sát 733 triệu phú ở Mỹ về việc họ đã làm giàu như thế nào và đúc kết rằng: Người giàu quản lý tiền bạc rất giỏi. Vấn đề là phần lớn chúng ta chưa có một phương pháp quản lý tài chính tốt.

“Tôi sẽ quản lý khi có nhiều tiền” là một sai lầm thường thấy và cần phải bị gạt bỏ trước khi nói về quản lý tài chính. Lập luận này không khác gì việc “tôi sẽ chăm chỉ học tập khi tôi đạt được những điểm 10”. Nếu bạn không biết quản lý tốt những gì bạn đang có, cuộc sống sẽ chẳng bao giờ cho bạn thêm cái gì.

Có người lại nói: “Quản lý tiền khiến tôi cảm thấy không tự do” – Theo Energy, tự do về tài chính là tự do lớn nhất, hỗ trợ cho tất cả mọi loại tự do khác. Nếu không có tự do về tài chính, liệu bạn có đủ tiền và thời gian để thực hiện ước mơ? Xin hãy tin ở tôi! Việc quản lý tài chính mỗi ngày sẽ cho bạn những cảm giác vô cùng tuyệt vời, là 1 thói quen vô cùng tốt.

Nếu bạn chưa vượt qua được hai suy nghĩ trên, xin hãy dừng lại, đừng đọc tiếp vì tò mò, đừng mất ăn mất ngủ vì một tương lai giàu có trong khi bạn chưa sẵn sàng. Ngược lại, hãy ngay lập tức bắt tay vào thực hành Phương pháp quản lý tài chính sau đây của triệu phú T.Harv Eker
Quản lý tài chính – Quản lý chi phí

Người nghèo: Tiết kiệm = Thu nhập – Chi phí
Người giàu: Chi phí = Thu nhập – Tiết kiệm

Hãy cộng tất cả thu nhập của bạn (lương cứng, lợi tức kinh doanh, thu nhập từ KDTM, được cho…) và phân bổ vào 6 loại quỹ khác nhau. Bạn có thể dùng heo đất, tài khoản ATM, nhưng tốt hơn nên dùng những hũ nhựa trong suốt, có thể nhìn thấy bên trong và dán nhãn lên. 6 quỹ đó bao gồm:
1. Quỹ Tự do tài chính: 10% thu nhập

Trả nợ CÓ LÃI SUẤT (giảm tiêu sản)
Đầu tư vào tài sản để SINH RA TIỀN (lãi mẹ đẻ lãi con).

Bạn có thể chọn 1 vài kênh sau để đầu tư: Ngân hàng, cổ phần công ty, cho vay. Có thể lúc đầu bạn thấy nó rất nhỏ thôi, nhưng nếu bạn đủ thời gian rảnh rỗi như Energy thì hãy làm 1 phép tính:

Với mức thu nhập 5 triệu 1 tháng, 10% chỉ là 500.000, bạn tiết kiệm 600.000 1 tháng liên tục trong 30 năm, với lãi suất 8% 1 năm bạn sẽ có 700 TRIỆU, với mức lãi suất 15% 1 năm bạn sẽ có 2 TỶ 800 TRIỆU. Ví dụ này để chúng ta có thể hiểu về sức mạnh của việc có 1 lượng tiền để đầu tư hàng tháng. Vì đây là 1 bài viết về quản lý tiền, giữ tiền, không phải bài viết về Đầu tư nên Energy sẽ không bàn them về vấn đề này.

Bạn hãy coi quỹ này như một con ngỗng đẻ trứng vàng, và không bao giờ được GIẾT nó. Đừng bao giờ lấy tiền trong quỹ này ra để làm bất cứ việc gì ngoài 2 việc trên. Bạn cứ thử không dành ra 10% trong 1 tháng xem, có thể bạn sẽ nói 1 tháng không làm đâu có sao ? Bạn của tôi ơi, bạn đã mất nhiều hơn con số đó rất nhiều đấy, theo nguyên tắc Lãi suất kép mà.

2. Quỹ Tiêu dùng dài hạn: 10% thu nhập

Trả nợ, có hay không có lãi.
Nếu không có nợ, tích lũy nó và mua những món đồ xa xỉ mà bạn thích (VD: xe, điện thoại, quần áo, trang sức, mỹ phẩm…)

Đừng vay tiền mua trước rồi trả sau, vì đó là nguyên nhân dẫn đến hầu hết tình trạng tài chính tồi tệ.

3. Quỹ Giáo Dục: 10% thu nhập

Quỹ này dùng để đầu tư vào chính bản thân chúng ta. Hãy dùng nó để chi trả cho các khóa học, sách, DVD,… và trở thành một người hoàn hảo hơn.

4. Quỹ Hưởng Thụ: 10% thu nhập

Bản thân Energy thì thích quỹ này nhất. Đây là quỹ cho việc ĂN CHƠI và phải theo đúng nguyên tắc sau đây: TIÊU HẾT SẠCH và TIÊU HOÀNH TRÁNG.

Con người chúng ta có phần Con và phần Người, vì chúng ta luôn muốn phát triển phần Người, luôn cố gắng hoàn thiện bản thân mà áp chế phần Con, nên lúc phần Con nó bùng nổ ra thì còn nguy hiểm hơn.

Quỹ này chính là để nuôi dưỡng phần Con của bạn một cách đúng mức. Về cách ăn chơi thì: Đừng ăn, chơi ở mấy chỗ bình thường. Vì chỉ khi ăn chơi ở những nơi sung sướng nhất, hoành tráng nhất, thì tiềm thức của bạn mới kích thích, mong muốn những lần ăn chơi hoành tráng hơn, khiến cho bạn có thể kiếm nhiều tiền hơn. Bản thân Energy thì đã có trải nghiệm nhiều lần với những lần ăn chơi thế này. Nhưng hãy nhớ, chỉ ăn chơi trong phạm vi 10% thôi bạn nhé.
5. Quỹ Chia Sẻ: 5% thu nhập

Quỹ này dành để cho đi. Hãy mua những món quà hay làm từ thiện với mục đích chính là giúp đỡ người khác. Đừng nói: “Tôi sẽ cho đi, sẽ giúp đỡ khi tôi nhiều tiền.” thu nhập bạn là 5 triệu bạn còn không dám cho đi 250.000, thế lúc thu nhập bạn là 500 triệu, liệu bạn có dám cho đi 25 triệu không? Energy nghĩ là không!

6. Quỹ Tiêu Dùng Thiết Yếu: 55% thu nhập

Đây mới là quỹ chúng ta dùng để sống và để trả cho người khác. Tất cả những khoản ăn uống, sinh hoạt, chúng ta sẽ lấy từ quỹ này. Mục đích của nó là duy trì cuộc sống.

Nhưng… “Thế thì khó sống lắm, khác gì bạn bảo tôi đang tiêu 5 triệu/tháng thì giờ chỉ được tiê gần 3 triệu/tháng”. Energy xin trả lời bạn: “Chính cách chi tiêu của bạn dẫn đến tình trạng tài chính hiện tại của bạn, và bạn đang TÚNG QUẪN!”

Nhưng … “tiêu 55% không đủ, đi vay được không”. – bạn có biết chính những hành động như thế sẽ nuôi dưỡng thói quen xấu của bạn, và làm cho bạn trở nên như bây giờ không?

Nhưng…

Nhưng…

Bạn sẽ còn rất nhiều lý do nữa, và cuộc sống của bạn trước bất kỳ 1 vấn đề nào, bạn sẽ luôn có những lý do để bao biện. Hãy thay đổi! Hãy làm theo phương pháp của người giàu! Và tôi tin bạn sẽ làm được, sẽ thực sự sung túc, tự do về tài chính. Energy chỉ mong bạn một câu “nhưng” duy nhất: “Nhưng tôi đã có quá nhiều tiền, tôi đã là triệu phú, chia thế này đâu còn hợp lý với tôi”. Lúc đó, bạn hãy chia tiền, quản lý tiền theo ý thích cá nhân của mình.
_ST_

29/07/2015

********* 8 CHIẾN LƯỢC MARKETING********
(Nguồn: ST)

"Marketing là cuộc chiến của Giá trị" - Khách hàng không mua sản phẩm của bạn, họ mua giải pháp về trị giá sản phẩm theo nhu cầu cấp bách hay thụ động cảm tính do marketing và truyền thông rèn giũa cho họ.

Các nhà "Làm thị" sẽ phải có chiến lược khôn khéo cho sản phẩm dịch vụ của mình theo các hướng định giá sản phẩm trên giá trị sản phẩm sau đây trên thị trường trước khi tiến hành phân phối hay truyền thông cho tập khách hàng mục tiêu.

1. Trị giá cao hơn nhưng đắt hơn :

Chiến lược này nhằm thuyết phục khách hàng giàu có hơn . Nhóm này cần dần dần chau chuốt các giá trị lý tính để đạt đến độ tinh xảo từng góc cạnh đen và bóng nhưng nhớ rằng gia tăng giá trị cảm tính vẫn là quan trọng nhất để giá thành có thể nâng cao vô tội vạ. Các sản phẩm đỉnh cao của chiến lược này thường tung ra các Limited Edition và không bao giờ giảm giá, thậm chí các sản phẩm có xu hướng ngày càng tăng giá bán.

Key chiến lược là : Giá trị cảm tính về phong cách sống, văn hóa tiến tới tầng lớp cao hơn, các câu chuyện cho thương hiệu và tinh xảo nghệ thuật sản phẩm ở góc độ lý tính , chọn lựa premium media để truyền thông.

Customer insights : Tôn vinh cái tôi và sự tôn trọng

Hãy xem các sản phẩm của Hermes với câu chuyện họ lấy da bò của những con bò tót chưa bao giờ tấn công và húc nhau để có thể có được chất lượng da cao cấp nhất.

2. Giá trị cao hơn nhưng giá không thay đổi

Chiến lược này ứng dụng cho 3 trường hợp cạnh tranh khốc liệt trên thị trường và hưởng lợi chính là khách hàng :

+) Khi đối thủ mới ra đời giá thành hạ hơn nhưng chất lượng tốt hơn để cạnh tranh. Tuy thương hiệu của bạn mạnh hơn đối thủ nhưng dần dần nếu bạn không nâng chất lượng của sản phẩm hay các giá trị khác lên thì bạn sẽ có nguy cơ tụt hậu, đặc biệt là vẫn phải duy trì mạnh chất lượnggiá trị của định vị sản phẩm nhưng không tăng giá bán.

+) Các đối thủ chính trên thị trường hạ giá để cạnh tranh hoặc nâng cao trị giá sản phẩm hơn bắt buộc bạn phải có động thái gia tăng giá trị nhưng không thể tăng giá bán.

+) Bạn có được công nghệ mới làm giá thành sản phẩm thấp hơn trước nên bạn bổ xung chi phí vào việc nâng giá trị sản phẩm lên nhằm chiếm lĩnh sâu hơn thị phần của đối thủ.

Hai trường hợp đầu bạn chú ý khi nâng giá trị sản phẩm lên nhưng không thể tăng giá bán nên lợi nhuận biên sẽ giảm khiến cuộc đua dẫn đến sự phá sản. Bài toán ở đây là phải nâng các trị giá mà chi phí không hề quá cao (Học 10 phương pháp gia tăng giá trị mà không làm tăng giá thành)

3. Giá trị không đổi nhưng giá lại hạ rẻ hơn

Chiến lược này áp dụng cho các sản phẩm dịch vụ khi chúng ta ra đời các phiên bản sản phẩm mới (Sản phẩm cũ hết vòng đời). Chúng ta thường thấy các công ty điện thoại di động giảm giá sản phẩm khi họ tung ra các dòng sản phẩm mới hơn với tính năng ưu việt hơn. Các trường hợp khác là dọn kho, thanh lý...



Trường hợp thứ 2 thường thấy nữa là các doanh nghiệp nâng quy mô sản xuất và phân phối khi thị trường tiêu thụ sản phẩm của họ mạnh hơn và hạ giá nhằm mở rộng thị phần cũng như đẩy tiêu thụ nhanh hơn nhằm quay vòng vốn nhanh.

Trường hợp thứ 3 là thay đổi tập khách hàng, tìm kiếm phân khúc cận biên để phân phối sản phẩm nhiều và nhanh hơn nhờ truyền thông các trị giá phù hợp với nhóm khách hàng đó. Chú ý chiến lược này cần cẩn trọng vì dễ thay đổi định vị của sản phẩm về lâu dài.


4. Giá trị lý tính không đổi nhưng lại được tặng thêm giá trị cảm tính liên tưởng mới

Với nhiều sản phẩm chúng ta không thể thay đổi lý tính của nó do giá thành sản phẩm sẽ bị đội cao hoặc các nguyên nhân khác như chúng ta chỉ là nhà phân phối. Trường hợp này có nhiều biến thể và xét về giá trị cảm tính nó gồm 7 loại cảm tính sau :

áo in hình ngữ cảnh hot Minnions khiến trị giá áo tăng vọt : Bán chạy và giá cao

+ Giá trị cảm tính ngữ cảnh : Ví dụ như sản phẩm áo phông có in hình Minnions
+ Giá trị cảm tính cái tôi , sự tôn trọng và xếp hạng thứ bậc : Ví dụ dòng sản phẩm Iphone, nó cao gấp đôi trị giá thật nhờ chiến lược này
+ Giá trị cảm tính cảm xúc giác quan : CGV, Du lịch, mọi thứ cần được trực tiếp cảm giác với nó.
+ Giá trị cảm tính xử lý lo ngại : Giải quyết 1 vấn đề lo ngại mà họ cần vượt qua, ví dụ sản phẩm Organic, thực phẩm chức năng, rau sạch...
+ Giá trị cảm tính niềm tin : Xây dựng thương hiệu để tạo dựng niềm tin đó chính là xây dựng trị giá này
+ Giá trị cảm tính tình cảm : Xây dựng quan hệ tương tác đó chính là trị giá cảm tính này
+ Giá trị cảm tính liên tưởng : Content marketing, Doing telling, marketing 3.0 là các hoạt động nhằm xây dựng trị giá này.

Nói kỹ hơn về giá trị liên tưởng : đó là tập trung xây dựng một trị giá bên ngoài trị giá sản phẩm nhưng giá trị đó làm khách hàng liên tưởng tới thông điệp của sản phẩm của mình và nó làm gia tăng trị giá sản phẩm của mình khiến khách hàng lựa chọn là vì giá trị này là chính.

Chiến lược này chúng ta thấy Apple và Xiaomi xây dựng Hệ điều hành riêng và theo đó là chợ ứng dụng đi kèm, ví dụ khác như Coccoc là một search engine nhưng xây dựng trình duyệt Crom+ khiến họ âm thầm chiếm được 5% thị phần search tại Việt nam và trở thành trình duyệt đứng thứ 2 tại VN là một kết quả vô cùng khả quan.

5. Giá trị lý tính và cảm tính không đổi nhưng tặng thêm trị giá gia tăng

Chiến lược thứ 5 là gia tăng giá trị bằng quà tặng như : Voucher, Gifts, quyền lợi đặc biệt... đặc điểm của nó là kêu gọi hành động cho viêc tăng sales bằng kỹ thuật khan hiếm và hay áp dụng cho các tình huống cạnh tranh sau :

+ Tăng sales vào các dịp lễ nếu là sản phẩm cần dọn kho
+ Tung vào thời thấp điểm cần tăng sales để cắt Operation cost.
+ Hàng cần loại bỏ bớt do các lý do sắp hết hạn, sản phẩm sắp hết vòng đời, cần quay vòng vốn...
+ Cần tăng sales cho sản phẩm khó bán hay có margin lợi nhuận biên lớn.
+ Tăng sales cho chiến lược Location Sales Balance (Cân đối doanh thu địa điểm phân phối)
+ Các chương trình Cross-sale hay Co-marketing
+ Chăm sóc khách hàng cũ
+ Khi giá sản phẩm bị cao hơn đối thủ nhưng các core values không vượt trội.

Cạnh tranh bằng tặng quà khuyến mãi

Có gần 100 kỹ thuật tặng quà, khuyến mãi như : Tích điểm thành viên, Voucher bằng tiền mặt cho lần mua kế tiếp, Voucher tặng bạn thân, quà tặng quảng cáo, phiếu giảm giá cho doanh số lớn, Cross-voucher, mua 2 tặng 1, quà tặng đi kèm, giảm giá cho sản phẩm cross sales...

Tuy nhiên các kỹ thuật khuyến mãi tặng quà đó nên đi kèm kỹ thuật khan hiếm như : Khan hiếm số lượng, khan hiếm thời hạn, khan hiếm đặc quyền để gia tăng hành động của khách hàng mục tiêu.


6. Bỏ bớt tính năng sản phẩm nhưng giá trị sản phẩm không đổi và giá bán lại rẻ hơn nhiều lần.

Rất nhiều người tiêu dùng ca cẩm là họ phải trả thêm tiền cho những thứ họ không cần thiết lắm trong sản phẩm của bạn, ví dụ như Samsung S5 có tính năng đo nhịp tim - tôi cá là 100% người dùng không muốn trả thêm 25$ chỉ để có thêm tính năng này vì 99% người mua S5 là giới trẻ và việc đo nhịp tim của họ là không quá cần thiết.

Như vậy bạn có thể đi vào dòng sản phẩm giá rẻ hơn với tính năng sản phẩm ít hơn nhưng Lợi ích với khách hàng không thay đổi và vị vậy giá thành hạ đáng kể dẫn đến giá bán tốt hơn đối thủ nhiều lần- đây là một trong những tuyệt chiêu định giá sản phẩm cạnh tranh và hãy xem các trường hợp sau :

Vietjetair chiếm 32% thị phần hàng không vận tải tại Việt nam sau vào năm

+ Vietjet air đã cắt suất ăn, cầu hàng không và một số dịch vụ không đáng kể khác và đã hạ giá thành vé rẻ hơn nhiều lần so với VNA và tốc độ tăng trưởng đáng sợ của họ là từ 0% lên 32% thị phần hàng không tại VN sau vài năm !

+ Một số chủ đầu tư Bđs giá rẻ đã cắt phúc lợi hạ tầng đáng kể, công bố giá bán thô để khách tự hoàn thiện nên giá chào bán rẻ bằng 1/2 so với các dự án xung quanh cùng vị trí khiến khả năng sales của họ nhanh gấp nhiều lần và cộng với vòng vốn quay nhanh thì tổng lợi nhuận của họ cao hơn nhiều so với các dự án xung quanh.

Còn những trường hợp nào có thể sử dụng chiến lược này nữa không?

+ Trường hợp cắt bớt chi phí theo số lượng hay bao bì rẻ hơn cũng là dạng biến thể để hạn giá bán - ví dụ như túi chứa chất tẩy chén Sunlight với số lượng cả Kg và bao bì siêu rẻ và giá bán thấp - sẽ bổ xung ruột cho loại chai đã mua sẵn khi dùng hết. Một số chủ khách sạn Quận 1 đã thay đổi phòng khách sạn cho Tây thuê thành phòng khách sạn Tổ Ong để giảm diện tích phòng ngủ nhưng số lượng phục vụ lại tăng lên và giá bán đã hạ xuống rất thấp khiến tỷ lệ full phòng cao hơn và lợi nhuận tốt hơn.

+ Trường hợp cắt bớt tính năng theo tập khách hàng : Chọn lựa tập khách hàng theo khu vực, thời điểm, văn hóa, giới tính... mà không cần tính năng đó để tạo lợi thế cạnh tranh về giá - Ví dụ như các công ty du lịch có du thuyền tại Hạ Long đã chia làm 2 tập khách Nước ngoài với lịch trình cao cấp và riêng biệt (Bãi tắm riêng, đi ra Bái Tử Long, Ngủ đêm Vịnh riêng...) và khách nội địa thì sẽ đi các lịch trình đơn giản (Chạy lòng lòng quanh Vịnh Hạ Long, bãi tắm chung, ngủ chỗ chật chội...) để hạ giá thành dịch vụ phù hợp với túi tiền của người Việt nam.


7. Tăng giá trị nhưng lại hạ giá thành sản phẩm

Có ba trường hợp kinh doanh có thể thực thi trong chiến lược này :

+ Trường hợp chọn thị trường mục tiêu ngách : Khi chọn thị trường này bạn cần phải hạ giá vì khách hàng ở thị trường này thu nhập không cao lắm, ví dụ như một số dịch vụ đào tạo tại doanh nghiệp chẳng hạn, khi đem ra đào tạo tập trung bên ngoài cần có mức học phí hợp lý hơn nhưng chất lượng lại phải nâng cao hơn để đại đa số có thể học được và làm được thay vì inhouse tại một số dự án và doanh nghiệp do mức độ đồng đều của học viên cũng như khả năng nắm bắt tốt vào thực tế hơn khiến chương trình có thể nhẹ nhàng và chuyên môn sâu hơn nhưng lại dễ truyền đạt hơn.

+ Trường hợp định vị tốt hơn , giá rẻ hơn của các nhà phân phối, bán lẻ, thương mại : Các chuỗi cửa hàng 1 giá, Siêu thị lớn, Các chuyên trang mua chung... đang cố định vị theo hướng này. Hãy nghĩ đến Metro, BigC, Walmart... họ luôn có giá bán thấp nhất nhưng chất lượng phục vụ rất tốt bằng cách tăng các giá trị mềm của họ bên cạnh đó là các hàng hóa của thương hiệu lớn luôn xuất hiện promotion do được trợ giá hay hàng miễn phí nên khách hàng luôn nghĩ nơi này luôn có giá thấp nhất nhưng lại là nơi có dịch vụ tốt nhất.

Hiện nay nhiều nhãn hàng lớn khi cần làm thương hiệu , họ hay tài trợ vài ngàn sản phẩm cho các nhà phân phối quảng bá trên network của mình miễn phí : Thay vì mất hàng trăm triệu quảng bá không đúng trọng tâm, họ tận dụng khách hàng và network của các nhà phân phối bán lẻ để quảng bá miễn phí các sản phẩm của nhãn hàng khi hai bên ký hợp tác tài trợ, miễn phí hàng promotion.

Nhưng hãy nhớ giá bán tốt nhất do là các nhà phân phối số lượng lớn cho nhãn hàng nên chiết khấu bao giờ cũng tốt nhất.

+ Trường hợp muốn thâm nhập vào thị trường cứng : Khi một thương hiệu ở nơi khác thâm nhập vào thị trường cứng "Khó chen chân do các đối thủ đã cắm chốt sẵn" thì chiến lược giá thấp nhưng chất lượng tốt hơn được thực hiện nếu bạn có trường vốn, được đầu tư bài bản và tham vọng trở thành số 1 tại thị trường đó. Lazada khi vào Việt nam đã đưa ra giải pháp TMDT tốt hơn hẳn Chodientu và Vatgia với chi phí bỏ ra của doanh nghiệp không có cảm giác là bị mất hay lãng phí thời gian do không hiệu quả nên nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần TMDT tại Việt nam.

Cocacola khi vào Việt nam thì vị CEO đã nói với tôi khi đi chơi thể thao rằng sẽ đè bẹp trà đá và khi đó họ đã chấp nhận lỗ để bán 1 chai Coke với giá 1000 VND.

Vinalink vÀ Brab ký kết hợp tác tặng khách hàng đi học tại Vinalink 4 mã Grabtaxi trị giá 120.000 VND
Grab Taxi khi xuất hiện tại VN thì liên tục ký HD với các hãng Taxi và hiện nay Grab Taxi đã có được số lượng xe lớn nhất tại VN và cách sử dụng công nghệ này đã gia tăng được tốc độ gọi xe hay tránh bị cướp khách nhau nhưng cước phí lại luôn được giảm nhiều hơn taxi thường do được tặng mã giảm giá liên tục, và nghe đâu đấy nói mỗi tháng cậu ấy chịu bù lỗ 10-20 tỷ cho việc tặng Mã Giảm Giá cho khách hàng.


8. Tăng giá trị tương lai và giá thành sẽ theo từng mức của giai đoạn tương lai

Chiến lược về sản phẩm và giá cuối cùng này là cộng thêm các giá trị liên tục khi khách hàng đã mua hàng xong và khách hàng phải trả thêm tiền cho các giá trị này, thường áp dụng nhiều nhất trong marketing dịch vụ.

Chiến lược này rất khôn khéo để thu phục khách hàng mới bằng cách hạ giá sản phẩm so với giá trị thực nhưng dùng chăm sóc khách hàng và chốt sales theo phễu để thu lời từ các hoạt động bán hàng sau này. Hãy nhớ chi phí bỏ ra để có khách hàng mới tốn gấp 4 lần so với giữ chân khách hàng cũ.

Chiến lược này cũng áp dụng cho kiểu phát triển sản phẩm theo phễu nhằm tối giảm chi phí marketing và "Phễu marketing" là chiến lược marketing hay nhất mọi thời đại dành cho các sản phẩm dịch vụ. Bạn nào có muốn đọc bài nghiên cứu Các chiến lược "Phễu marketing" của tôi thì comment ở dưới câu nói : Cho tôi xin đọc bài về PM thì tôi sẽ inbox cho các bạn sớm nhất.

Hãy xem một số ví dụ sau:

+ Vinalink Media là công ty có 4 dịch vụ theo dạng phễu bao gồm đào tạo Digital marketing cho các chủ doanh nghiệp Việt nam theo tập trung tại 3 cơ sở trên Toàn quốc với phương pháp đào tạo đi từ Chiến lược đến Thực thi thực tế và khác biệt hoàn toàn với các nơi khác là nơi thì dạy chiến lược không có thực thi, nơi thì dạy thực thi (công cụ, tools) mà ko có chiến lược (Quảng cáo chút xíu, bà con chịu khó đọc) và toàn bộ chi phí marketing là dồn cho việc tuyển sinh nhưng mục tiêu chính của Vinalink không phải là sản phẩm này mà là các sản phẩm tương lai của nó : Khảo sát thị trường online, Tư vấn Digital marketing tổng thể và thực thi mới là 3 sản phẩm chính nhưng Vinalink không tốn 1 xu marketing cho các sản phẩm này, tuy nhiên khác với kiểu phễu khác là chốt sales tâm lý chiến để thu tiền sau các hội thảo thì Vinalink là "hữu xạ tự nhiên hương", khách hàng tự đến sau khi đã thấu hiểu và tìm hiểu thật kỹ càng.



+ Các sản phẩm dịch vụ sử dụng thuê bao cũng hay dùng kiểu chiến lược này : Một dịch vụ hosting cho thuê giá siêu rẻ nhưng chất lượng rất tốt đã thu hút được rất nhiều khách hàng và sau đó chào thêm các gói dịch vụ nâng cao như Backup dữ liệu tự động, dung lượng email khi dùng đầy, tăng băng thông và CPU, Dịch vụ thiết kế web online, bán các sản phẩm Cross sales khác khiến họ có doanh số lớn hơn rất nhiều các đơn vị khác chỉ nhăm nhăm có lãi ngay từ đầu tiên.

Tóm lại 8 chiến lược trên chính là chiến lược về sản phẩm và giá bán (Product/Price) theo góc nhìn của việc cân đối giữa lợi ích và giá bán. Xin nhắc lại câu nói : Marketing chính là cuộc chiến về giá trị và những ai làm kinh doanh cần phải nhớ điều này - Nó không chỉ là kiến thức cho dân Làm thị, mà nó còn là kiến thức dành cho các chủ doanh nghiệp hay tất cả chúng ta : Hãy cung cấp giá trị ngày càng nhiều cho người khác thay vì đòi hỏi họ phải tôn trọng hay quý mến mình !