25/09/2023
𝐑𝐔́𝐓 𝐓𝐈𝐄̂̀𝐍 𝐁𝐀̉𝐎 𝐇𝐈𝐄̂̉𝐌 𝐓𝐇𝐈̀ 𝐍𝐇𝐀̣̂𝐍 Đ𝐔̛𝐎̛̣𝐂 𝐁𝐀𝐎 𝐍𝐇𝐈𝐄̂𝐔?
Đây là câu hỏi mà rất nhiều khách hàng thắc mắc, vì không biết sau 10-15-20 năm thì rút được bao nhiêu tiền và có hoàn 100% vốn chưa?
Trước hết phần lãi suất mình xin chia sẻ như sau, thường sẽ có 3 cột/3 trang để trình bày các mức lãi suất:
1. 𝐋𝐀̃𝐈 𝐂𝐀𝐌 𝐊𝐄̂́𝐓, khoảng 1-3% (đảm bảo) => 𝐂𝐇𝐀̆́𝐂 𝐂𝐇𝐀̆́𝐍 𝐍𝐇𝐀̣̂𝐍 Đ𝐔̛𝐎̛̣𝐂
2. 𝐋𝐀̃𝐈 𝐓𝐇𝐎̂𝐍𝐆 𝐓𝐇𝐔̛𝐎̛̀𝐍𝐆, khoảng 4-6% (không đảm bảo) => 𝐊𝐇𝐀̉ 𝐍𝐀̆𝐍𝐆 𝐂𝐀𝐎 𝐒𝐄̃ 𝐍𝐇𝐀̣̂𝐍 Đ𝐔̛𝐎̛̣𝐂, do này là lãi suất đầu tư thực tế trung bình trong thời gian qua.
3. 𝐋𝐀̃𝐈 𝐌𝐎𝐍𝐆 Đ𝐎̛̣𝐈 (không đảm bảo): 𝐊𝐈̀ 𝐕𝐎̣𝐍𝐆 𝐍𝐇𝐀̣̂𝐍 Đ𝐔̛𝐎̛̣𝐂, cả AIA muốn trả và người tham gia muốn nhận, khoảng 7-8%/năm.
1. Ở lãi cam kết, dù công ty có làm ăn tệ đến đâu thì họ buộc phải trả theo số đó. Tuy nhiên, vì những năm đầu tiên, tiền phí bảo hiểm của khách hàng bị khấu trừ chi phí vận hành rất nhiều, 𝐋𝐀̃𝐈 𝐒𝐔𝐀̂́𝐓 < 𝐂𝐇𝐈 𝐏𝐇𝐈́ 𝐕𝐀̣̂𝐍 𝐇𝐀̀𝐍𝐇 => xác định tham gia là không quan tâm lời lỗ, do khoản tiền tham gia là khoản tiền nhàn rỗi, làm quỹ dự phòng tài chính, nhằm bảo vệ tiền + tài sản khi không may đau ốm kéo dài.
2. Với lãi suất 5-6%/năm bằng ngân hàng đang trả thì xác định sau khi trừ các chi phí đi thì phải >12 năm mới hoà vốn, vì lãi suất chưa đủ bù được chi phí các năm đầu. Sau điểm hoà vốn mới bắt đầu sinh lãi => để càng lâu càng có lợi, không nên rút sớm.
3. Lãi thứ 3 là mức cả công ty và khách hàng đều mong muốn nhận được, vì lúc này tình hình đầu tư tốt, công ty có lãi cao và khách hàng nhận được nhiều tiền.
Đó là lí do tại sao hợp đồng bảo hiểm thường được thiết kế ít nhất 10 năm, vì khách hàng tham gia thường chỉ chú ý đến phần tiền sau này, mà quên mục đích chính và đầu tiên của bảo hiểm là để 𝐁𝐀̉𝐎 𝐕𝐄̣̂ 𝐓𝐈𝐄̂̀𝐍 + 𝐓𝐀̀𝐈 𝐒𝐀̉𝐍 𝐊𝐇𝐈 𝐎̂́𝐌 Đ𝐀𝐔, 𝐁𝐄̣̂𝐍𝐇 𝐓𝐀̣̂𝐓.
Mặc dù sau 10-15-20 năm đó có thể chưa hòa vốn nên "lỗ" tiền phí đã đóng, nhưng bù lại "lãi" sức khỏe, sự an tâm, sự đảm bảo.
Quan trọng là khách hàng có nhận biết được điều đó hay không và đó là trách nhiệm của người tư vấn.