08/11/2021
Коммерческое письмо, а не внешний конверт, брошюра или даже форма ответа, является наиболее важной частью вашего пакета прямой почтовой рассылки.
Пакет с письмом почти всегда будет вытягивать открытку, самовосстановитель, брошюру или рекламный проспект, отправленные по почте без письма.
Недавно компания протестировала два пакета, предлагая за 1 доллар копию своего каталога инструментов для доставки по почте. Пакет «А» состоял из рекламного письма и формы ответа. Пакет «Б» представлял собой двойную открытку. Результат? «А» вытащил «В» в соотношении 3: 1.
Почему буквы так хорошо тянут? Потому что письмо создает иллюзию личного общения. Нас учат рассматривать письма как «настоящую» почту, а брошюры - как «рекламу». Что для вас важнее?
Одна рекомендация, которую я часто даю клиентам, - это сначала попробовать старомодное коммерческое письмо. Если вы начнете зарабатывать деньги, выберите более модный пакет.
