27/04/2021
Рубрика: Финансовый консалтинг. Решения для перезапуска бизнеса.
В период кризиса и карантина, многие компании свернули свою деятельность и приняли решение, что в данный период времени - Выгодней ничего не делать, чем нести затраты на производство. Однако, не все собственники такого мнения. Собственник компании ТОВ «Новинка» - ателье по пошиву спецодежды, молодая девушка Маргарита Сафронова решила использовать кризис как возможность и приняла решение развиваться. Маргарита обратилась за помощью в консалтинговую компанию ТОВ "ФТК" - Export-Import For All для решения следующих задач:
1) Найти внутри компании ТОВ «Новинка» финансовые возможности для увеличения рентабельности продукции, снижение рисков кассовых разрывов, наладить в компании финансовый управленческий учет;
2) Расширить линейку изделий и запустить производство новых изделий с более высокой рентабельностью;
3) Основная задача: Запустить рекламную компанию, повысить конверсию по заказам и увеличить выручка на 5-10% ежемесячно;
По финансам и ассортименту изделий, было несколько основных проблем:
1) Бизнес-цикл в компании был очень большой 45-60 дней. Компания предоставляет заказчикам отсрочку платежа, покупает сырье по предоплате, согласование заказ идет 1-2 недели. Это создавало сильный перекос в балансе между кредиторской и дебиторской задолженностью, оборотного капитала всегда не хватало. Решение: Бизнес-цикл сократили до 30-45 дней. Провели переговоры с поставщиками сырья и 50% поставщиков пошли на встречу, также начали работать с отсрочкой платежа от 15-20 дней.
2) Кассовые разрывы закрывались в компании за счет овердрафтов. Решение: за счет баланса кредиторской и дебиторской задолженности компании достаточно собственных оборотных средств для обслуживания новых заказов, пока не поступили ДС от заказчиков, которые уже получили свои изделия.
3) Компания бралась за заказы с нулевой рентабельностью, с целью чтобы не останавливать производство. Решение: Был проведен анализ существующих изделий по: видам, затратам, срокам производства, актуальность производства изделий в период кризиса. Была расширена линейка изделий из новых секторов производства, для предприятий, которые активны в период карантина. Продвижение и реклама были перезапущены и нацелены на новые виды продукции с более высокой рентабельностью. Находиться в процессе усовершенствования работа по лидогенерации и повышению конверсии в заказы. Компания ТОВ «Новинка», начала с каждой выручки, формировать фонд для развития производства, который будет использоваться на покупку нового современного оборудования, внедрения систем автоматизации и обучения персонала.
Основные виды продукции ТОВ «Новинка»: Спецодежда для АЗС, Строительные компании, Военное обмундирование, для агрессивной среды – Металлургия, Химия, Нефтедобыча. Техническое направление: Кемпинги, Тенты, Навесы, рукавные фильтры для мукомольных и цементных заводов; (более подробно на сайте - https://www.novinkaua.com ).
Контакты ТОВ «Новинка»:
Моб. +38 098 774 86 75;
Офис: +380 4572 2-16-40;
Эл. Почта: [email protected]
