24/11/2021
Виды нетворкинга и эффективное достижение целей!
Существуют следующие разновидности нетворкинга:
Операционный. Это все текущие задачи, которые человек реализует здесь и сейчас или в очень короткой перспективе. Это коммуникация с людьми, с которыми он общается каждый день на регулярной основе. Цель операционного нетворкинга: результативнее реализовывать краткосрочные цели.
Преимущественно это рабочие коммуникации с другими сотрудниками, подчиненными, руководством. Необходимо выстроить с ними конструктивные взаимоотношения.
Стратегический. Здесь вы коммуницируете с людьми, способными принести вам пользу при реализации целей, которые будут стоять перед вами через год, через десять лет. Вы должны определить людей, с которыми еще незнакомы, но с которыми вам абсолютно точно надо завязать контакт. Основной критерий успеха для выполнения стратегического нетворкинга: четко знать свои цели, понимать, где вы хотите быть в каждый момент времени.
Личный. Это все контакты, которые касаются вашего личного развития. Это спорт, йога, хобби, путешествия, в общем, все, что напрямую не связано с работой. Основная задача здесь: входить в какие-то сообщества, клубы по интересам, где эти люди могут находиться.
Создаем основу для нетворкинга: формируем личные цели
Чтобы процесс выстраивания ваших бизнес-контактов происходил эффективно, необходимо очень четко понимать собственные цели. Поэтому возьмите ручку и листок и сделайте следующее упражнение:
Запишите по одной цели на каждый вид нетворкинга. Сформулировать их надо в формате SMART, то есть цели должны быть конкретными, выполнимыми, измеримыми, актуальными и привязанными к определенному времени.
Например, «я хочу похудеть» – это не цель, а филькина грамота. А вот «я хочу весить 65 килограмм к 30 ноября» – это цель, составленная по SMART. «Я хочу зарабатывать много денег» – это тоже не цель, результата вы с такой формулировкой не добьетесь.
Напишите конкретно, сколько вы хотите зарабатывать и к какому моменту.
Почему важно выполнить это задание, причем именно на бумаге?
Потому что только так вы поймете, чего же вы действительно хотите. Это понимание позволит вашему подсознанию все время искать нужных людей и давать вам необходимые ресурсы для выполнения цели.
Так что не ленитесь и выполните эту часть упражнения прямо сейчас.
Напротив каждой цели напишите имена трех конкретных людей, которые в состоянии помочь вам их реализовать. Или напишите просто имена известных людей, добившихся успеха в выбранных вами сферах жизни, на коих вы желали бы походить.
Отфильтруйте информацию о себе. Очень важно, как окружающие вас воспринимают, поэтому следует давать им соответствующие посылы. Допустим, вы поговорили с незнакомцем пять минут назад. Если его попросить рассказать о вас, как вы считаете, что конкретно он о вас скажет, каким образом он вас охарактеризует, какие прилагательные возникнут в его голове, когда он будет вас описывать?
Запишите те прилагательные, которые вам хотелось бы видеть в своей характеристике.
Вспомните известных людей. Например, какие ассоциации у вас возникают с именем Стива Джобса? Наверное, такие: инновации, новые продукты, успех, лидерство. А с именем певицы Мадонны? Эпатажная, провокационная, выходящая за рамки. А вот что люди скажут о вас? Ваше личное описание должно быть конкретным под каждую цель.
Если вашей стратегической целью является «стать руководителем отдела контент-маркетинга до конца 2020 года», то что вы будете о себе рассказывать людям, каким будет ваше «Я-сообщение»?
Можно, например, рассказать, что вы открыты всем инновациям, знаете новые подходы в маркетинге, умеете достигать цели в бизнесе. Если бы у вас стояла задача стать бизнес-тренером, вам, наверное, следовало бы рассказывать, как вы прекрасно работаете с аудиторией, что у вас есть авторские тренинговые программы, вы умеете вдохновлять людей.
Промежуточный итог
Итак, у вас образовалось три колонки:
В первой у вас прописаны цели к каждому виду нетворкинга;
Во второй колонке у вас ФИО полезных людей – по три лица к каждой цели:
В третьей колонке у вас будут содержаться прилагательные и «Я-сообщения», кои помогут вам добиваться того, чтобы окружающие характеризовали вас именно посредством этих прилагательных.
В нетворкинге ключевым фактором успеха является возможность и готовность чем-то делиться. В каждом «Я-сообщении» непременно проговаривайте то, что вы в состоянии предложить своему собеседнику. Если человек будет понимать, какую пользу он будет от вас иметь, он охотнее пойдет вам навстречу и также будет готов помогать вам.
Кстати, большинство не знает, чем они способны помочь тем лицам, кои перечислены у них во второй колонке. Они думают, что никаких ресурсов у них нет. Однако если вы соберете об этих людях сведения, покопавшись в сети или достав их каким-то иным способом, то вы узнаете о них что-то особенное и интересное.
Отличный инструмент для сближения с кем-то – это через его хобби. Подумайте над этими вопросами и заполните четвертую колонку.
