14/08/2026
【合作案愈接愈多，收入卻沒有增加】謝逸庭律師教我的談判課：別再把一句「喜歡你的作品」當成報酬
「我們很喜歡妳的文章，想請妳幫忙推薦這個商品。」
剛開始經營自媒體時，收到這種邀約，我都超感動。
我很少追問合作預算，也不太計較條件。
有時免費幫忙，連合作備忘錄都沒有簽，對方說需要什麼，我就盡量配合。
直到後來我才發現，同一個廠商，其實有支付費用給其他創作者。
只有我，從頭到尾沒有開口。
後來邀約愈來愈多，我卻更困擾。
要怎麼開價？哪些條件可以談？
對方說預算不足，我是不是就該降價？如果我拒絕，會不會顯得很難合作？
表面上，我好像接了很多合作案，行程排得很滿，收入卻沒有跟著增加。
寫稿、拍照、錄影、修改、回覆訊息，占滿工作時間，最後只剩下愈做愈累。
▋原來，我一直把「被喜歡」當成報酬
今天擔任永豐銀行 DA BOSS 講座主持人，採訪「無糖律師」謝逸庭律師，主題是「商務談判：不靠降價，也能談出好結果」。
謝逸庭律師過去曾擔任跨國企業的亞太區法律顧問，與專案談判代表。
原本我以為，這堂課談的是企業交易、採購攻防與合約風險。
愈聽卻愈覺得，她講的根本就是許多創作者每天都在面對的困境。
我們有內容、有專業，也累積了一群相信我們的讀者，卻不知道怎麼把價值說清楚。
當合作找上門，第一個反應常常是受寵若驚，還沒弄懂對方要什麼，就急著證明自己「很好配合」。
但其實每個創作者給出去的，從來不只是一篇文章或一支影片。
裡面還包含創作者多年累積的信任、影響力、製作時間、社群風險，以及把商品介紹給讀者時，必須拿出來背書的個人信用。
這些都有價值。
謝逸庭律師提出一個談判公式：
好結果＝需求 × 籌碼 × 選項 × 承諾。
我才發現，過去的我不是沒有價值，而是從來沒有把自己的價值放上談判桌。
▋需求：不會開價，先別急著丟出一個數字
創作者接到邀約時，最常問的是：「這一篇要報多少錢？」
但謝逸庭律師提醒，談判前更重要的，是先弄清楚對方真正需要什麼。
品牌找你合作，究竟想要什麼？
是需要一篇社群貼文、一支短影音，還是想借用你的信任感替商品背書？
他們要觸及、導購、品牌形象，或是希望取得素材，未來可以繼續投放廣告？
需求不同，價格和條件當然不會一樣。
接著才是盤點自己的底線：
最低可以接受多少費用？需要交付哪些內容？可以修改幾次？品牌能不能使用照片和影片？
授權多久？可以投放廣告嗎？有沒有競業排他？付款時間又是什麼時候？
這些問題沒有先想清楚，談判時就很容易被對方一句「預算真的有限」，一路帶著往下走。
最後價格降了、工作增加了，連自己的底線被踩過去，都來不及發現。
▋籌碼：預算不足，就調整合作內容
過去只要廠商說「預算沒那麼多」，我就開始懷疑是不是自己開太高，甚至主動降價。
謝逸庭律師教了一個很實用的方法：先診斷對方卡住的地方。
可以這樣問：
「我理解您有預算考量，想先確認，目前比較需要調整的是總價、付款方式，還是合作內容？」
如果預算真的無法提高，就把合作範圍一起調整。
原本是一篇貼文加一支短影音，可以改成單篇貼文；
原本需要提供多組照片，可以減少素材數量；
原本包含廣告授權，也可以改成只在創作者自己的平台刊登。
價格往下，服務內容也必須跟著改變。
這不是難搞，而是讓雙方知道：每一項工作都有成本，每一次讓步也要有對應的交換。
▋選項：一句「順便」，最容易吃掉創作者的收入
創作者最容易掉進去的坑，往往不是對方直接砍價，而是一個又一個看起來很小的要求。
「可以順便多拍幾張照片嗎？」
「影片原檔也一起給我們好嗎？」
「再幫我們剪一個短版，應該很快吧？」
「貼文能不能再多改幾次？」
「這些照片之後讓我們繼續使用，可以嗎？」
每一件事單獨看，好像只是舉手之勞。
全部加起來，卻可能多出好幾天的工作，還包括創作者沒有意識到的肖像、素材與廣告授權。
謝逸庭律師在課堂上說：「所有讓步，都要變成條件交換。」
下次遇到臨時增加的要求，可以這樣回答：
「可以，我會把這一項正式列入合作範圍。如果維持原本預算，我們可以用這項需求替換原先的一項交付內容；如果兩項都需要保留，我再補充更新後的報價。」
創作者不需要把自己變得強硬，只要學會把每一句「順便」，重新翻譯成時間、成本與合作條件。
▋承諾：沒有寫下來的共識，最後很容易各說各話
我過去甚至有合作案，連一份合作備忘錄都沒有。
彼此在訊息裡談了幾句，我就開始工作。
等到對方不斷要求修改、臨時增加內容，或延後付款時，才發現一開始什麼都沒寫清楚。
謝逸庭律師提醒，談判不能停在口頭說好。
價格、工作範圍、上線時間、修改次數、素材授權、付款期限與責任，都應該留下書面紀錄。
一份清楚的合作備忘錄，可以讓雙方知道接下來要做什麼，也能避免關係在反覆爭執中被消耗。
真正長久的合作，從來不靠猜測和不好意思維持。
▋內容讓你被看見，談判才能讓價值留下來
這堂課原本是教企業如何進行商務談判，我坐在台上，腦中卻不斷浮現過去那個不敢談錢、不敢拒絕，也不敢提出條件的自己。
很多創作者都以為，只要文章有人看、邀約變多，收入自然會跟著成長。
但如果不懂得談價格、工作範圍與授權條件，流量可能變成別人的營收，自己留下來的只有疲憊。
免費合作可以是策略，也可以是出於真心，但必須是你清楚衡量後的選擇，不能只是因為不敢開口。
別再把一句「很喜歡你的作品，所以才找妳」，直接當成合作報酬。
欣賞很珍貴，專業也應該有價格。
願意替自己的價值開口，是對多年累積的尊重，也是讓專業有能力繼續走下去的方法。
內容讓你被看見，你敢不敢去談判，則決定了：你的價值，會被尊重，還是被免費帶走。
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話說，我下次不要站在無糖律師旁邊拍照，這個臉小的太誇張了！我在她旁邊根本大餅臉🤣
