24/08/2026
A2Growth Tokyo Takeaways 🇯🇵
八月，我們帶著 8 家 A2Growth portfolio 團隊，在東京待了六天。
這是 A2Growth Launchpad 今年的日本行程，由 AVA Angels 與 AWS 共同主辦。目標其實很單純：讓已經準備好進入下一個市場的團隊，少走一點冤枉路。
A2Growth 從一開始找的，就是已經進入成長期、甚至已經有一定營收，準備往下一個市場走的團隊，這次到日本的團隊甚至超過一半都已經有日本的客戶。這個階段的 Founder 通常不缺別人告訴他「怎麼創業」，我們要做的，是在他們下一個布局之前，稍微補上一點資源、一些經驗，或一個關鍵的 connection。
所以我們叫它 Launchpad，而不是 Accelerator。
這六天，我們在 Amazon 的物流中心穿上背心走了一遍現場；在 AWS 聽他們拆解日本大企業真正的決策與合作路徑；在 JETRO 把設立法人、簽證、銀行開戶，以及市場落地可能遇到的問題一個一個問清楚；在 Salesforce 找到新的合作與 GTM path；也跟少數願意直接看海外公司、不要求先在日本設立法人的日本 VC 深聊。
我們也透過當地夥伴安排 CVC、企業與團隊面對面交流，加上台日創新高峰會、企業商談、一連串實體與後續的 1-on-1 matchmaking，還有幾個晚上的 Dinner。很多真正重要的資訊，其實不會出現在簡報裡，而是在會議結束後多聊的十分鐘，或一頓飯裡才會聽到。
這趟回來，我們有幾個很深的 Takeaways。
第一，進入一個市場，最難的從來不是「認識人」，而是知道該認識誰。
LinkedIn 上可以找到很多人，活動也永遠參加不完。但誰真的有決策權？誰可以把你帶進下一扇門？誰只是很願意聊天，但其實不會有下一步？找到對的三個人，很多時候比認識三十個人重要。
第二，日本市場有很多門，但每一扇門的打開方式都不一樣。
有些要透過大企業，有些需要商社，有些從投資人切入，有些要先找到 Local Partner 或 System Integrator。甚至同一個產品，面對不同產業，進入市場的路徑都可能完全不同。
「去日本」其實不難，真正「進入日本市場」是另外一件事。
第三，很多 Founder 最後其實都會找到答案，差別只是花多久。
他最後會知道日本企業怎麼決策，會知道什麼樣的 Partner 有用，會認識 VC、CVC、商社、SIer，也可能最後都找得到那個正確的窗口。只是，那可能花掉一年，甚至兩年。
而 Startup 最昂貴的成本，很多時候不是錢，而是時間。
第四，好的資源，不只是「你能給什麼」，而是「什麼時候給」。
一個很好的 VC introduction，在公司還沒準備好的時候可能沒有價值；一個很好的企業客戶，如果產品還沒 ready，也可能只是浪費掉一次很好的機會。
所以我們越來越確定，真正有效的 Launchpad，不是把所有資源一次放在桌上，而是理解每一家公司現在在哪裡，在對的時間，把對的人放到 Founder 面前。
我們把每一個進入 Program 的團隊，都當成自己的 portfolio company 在看。我們不是替 Founder 做生意，也不是讓團隊依賴我們，而是希望縮短他找到答案的時間、減少不必要的試錯，在幾個最關鍵的節點上，幫他把原本很難打開的門先打開。
謝謝一路上的夥伴，以及所有這次願意跟台灣團隊分享、交流，甚至直接挑戰我們的日本企業與投資人。
也謝謝這 8 家團隊。
東京的六天已經結束，但從這幾天的會議、對話和後續安排來看，我們有一種很強烈的感覺：
有不少事情，才正要開始發生。
