Success Builders Istanbul

18/05/2023

20/02/2020

29/01/2020

КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ?

Вы знаете что в нашей церкви 💒 для вас открыт Клуб Строителей успеха.

Мы открываем двери Бизнес класса:

📌 2 февраля в 14:30 стартует курс
« КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?»

На курсе вы разберетесь с тем, как выбрать и проверить на жизнеспособность бизнес-идею, какие инструменты продвижения использовать, как выстроить сервис и продажи, а также наладить работу с клиентами.
8 модулей
63 урока

Занятия будут проходить каждое воскресенье с 14:30- 15:30 часов.

После каждого модуля сдаётся тест.

Всем для кого актуально или кто хочет попробовать и протестировать свою бизнес идею , добро пожаловать !

Модуль 1. С ЧЕГО НАЧАТЬ ?

* Мотивация предпринимателя
* Бизнес идея часть 1. Масштаб бизнеса
* Бизнес идея часть 2
* Бизнес идея часть 3
* Команда проекта

Модуль 2. КАК ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС - МОДЕЛЬ

* Зачем вам нужно бизнес моделирование
* Введение в бизнес моделирование
* Шаблон бизнес- модели Остервальдера и Пинье часть
* Шаблон бизнес - модели Остервальдера и Пинье часть
* Рекомендации для начала работы с шаблоном бизнес-модели Остервальдера и Пинье
* Организация команды для проработки бизнес-модели
* Бизнес моделирование . Подсказки внешней среды
* Пример заполнения шаблона бизнес- модели Остервальдера и Пинье

Модуль 3. КТО ВАШИ КЛИЕНТЫ

* Классификация видов бизнеса
* Особенности взаимодействия с клиентами в разных в разных видах бизнеса.
* Основные принципы Customer Development
* Жизненный цикл продукта. Путь пользователя
* Матрица потребителей
* Исследование потребителей

Модуль 4. ДУМАТЬ КАК МАРКЕТОЛОГ

* Как повысить эффективность бизнес - модели ?
* Чем маркетинг НЕ является ?
* Чем управляет маркетинг ?
* Конкурентная тактика номер 1- «Продавец компонентов «
* Конкурентная тактика номер 2 - «Собиратель комплектов»
* Конкурентная тактика номер 3 «Экспертные продажи»
* Конкурентная тактика номер 4 «Продавец готовых решений»
* Путь от исследования потребителей до масштабирования бизнеса

Модуль 5. ПРОДВИЖЕНИЯ В ИНТЕРНЕТЕ

* Сайт и интернет магазин: суть , задачи, отличия
* Особенности создания интернет-магазина
* Юзабилити сайта и воронка конверсии
* EMAIL маркетинг
* Каналы привлечения трафика : поисковый трафик
* Каналы привлечения: интернет реклама с оплатой за клик
* Дополнительные каналы привлечения трафика.
* Эффективность интернет- маркетинга

Модуль 6. КАК ВЫСТРОИТЬ СЕРВИС И ПРОДАЖИ
* Что такое сервис?
* Диагностика сервиса
* Сервисное поведение контактного персонала
* Суть процесса продаж
* Выбор целевой аудитории
* Задавайте вопросы клиентам
* Стили продаж
* Уникальное торговое предложение
* Типы вопросов
* «Антискидка»
* Работа с возражениями клиента

Модуль 7. ФИНАНСОВЫЕ И ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ
* Планирование выручки. Воронка продаж
* Планирование расходов. Переменные расходы
* Планирование расходов . Постоянные расходы. Расходы на Фонд оплаты труда
* Прибыль и рентабельность продаж. Расчёт точки безубыточности
* Построение финансового плана бизнеса
* Определение потребности в финансировании запуска бизнеса. Источники стартового капитала
* Выбор системы налогообложения

Модуль 8. ФОРМАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
* Регистрация бизнеса
* Регистрация ИП и компаний . Организационно правовые формы
* Печать органиками . Счёт в банке
* Товарный знак и его регистрация
* Товарный знак и доменное имя

ИТОГОВЫЙ ТЕСТ

30/11/2019

Черновцы. Клуб Строители Успеха .

12/10/2019

ВЕРШИНА МАСТЕРСТВА ПЕРЕГОВОРЩИКА

ЛЕВ

Если Вы уже изучили все предыдущие образы - переходим ко Льву. Если смотреть с выгодной стороны иерархии, то у нас в нее входят чемпионы - Слон (самое крупное животное) и Страус (самая большая птица). Лев же, не самый крупный хищник. И медведь, и тигр, крупнее него. Но корона первенства в царстве зверей закреплена именно за львом, и это не от того, что он с гривой.

С чем это связано? Благодаря чему он оказался в таком большом количестве представлен на гербах и знаках? Что такого в этом животном, что ему поставлено столько памятников и даже названы города?

Ответ прост - Лев умеет договариваться! Да-да, именно договариваться. В истории есть прецеденты, когда во время засухи львы из двух прайдов (стай) создавали один. При этом внутри не было "войн". А когда начиналась пора дождей - прайды расходились. Это - раз.

Второе. Львы в поединках между собой НИКОГДА не задирают друг друга насмерть. Мало того, даже до крови дело доходит только в каких-то экстраординарных случаях.

Посмотрели в глаза друг друга, порычали (энергетику "покачали" :)) и выяснили, кто кого победил... (ну, иногда лапой для приличия помахать еще могут :)). Проигравший уходит из прайда навсегда... У них "психологическая устойчивость" и уверенность в себе "рулят".

Его отличительные черты - спокойствие и уверенность, сквозь которую чувствуется сила. А глаза... Есть ли еще животное на Земле, у которого такие же мудрые глаза... Лев не делает лишних движений, если они не нужны, но уж если действует - то знает для чего и идет до конца. Он хищник, поэтому, при необходимости, всегда постоит за себя и других (семья, друзья, персонал или просто незнакомые люди, которым необходима защита в данный момент).

И если смотреть сквозь этот образ на переговорщиков, то Лев отличается от всех остальных рассудительностью, спокойствием и здоровой долей прагматизма. Он уже прошел путь Слона (с его постоянной системой страхов) и путь Страуса (с подходом - возьмем количеством), поэтому, проработав в практике и объединив навыки, полученные на этом пути - он получил карт-бланш.
У Льва всегда достойные друзья и достаточно постоянных клиентов, он всегда в рабочем состоянии, несмотря на то, что на первый взгляд расслаблен, в отличие от всех остальных образов. Он держит слово и дорожит им, за что и уважаем окружающими.

Лев - искренен. На черное, он не скажет даже - серое, не то, что белое. Умеет находить пути ВЗАИМОВЫГОДНОГО сотрудничества. Лев - НИКОГДА не будет унижать. Ни сотрудника, ни коллегу, ни партнера или клиента. Это кардинальное его отличие от Павлина (который делает это с невероятнейшим удовольствием и элегантностью).

__________________________________________________________

Узнайте Как стать настоящим Переговорщиком Львом на семинаре -практикуме "ПЕРЕГОВОРЫ" 13 октября в 15:00 бизнес клуба Success Builders Istanbul

12/10/2019

 Самоуверенность и высокомерие их главные отличительные черты.
 Павлины делятся на две категории - с деньгами, и без оных:
 те, что с деньгами, считают, что в жизни, кроме них нет никого... Поэтому
предвзятое отношение прям извергается из них по всем направлениям...
 те же что без денег, берут своей первоначальной позицией - медленная
походка, высокомерный взгляд/голос, в руках обязательно какой-то атрибут,
косящий под дорогой бренд (часы, мобильник, ручка, брелок от авто и т.д.).
Иногда и дорогой бренд на самом деле, но очень редко...

 Слонам, Страусам и Обезьянам "взять" Павлина очень тяжело. Он лишь
подчеркивает в переговорах их ничтожность и ущербность, ОБЯЗАТЕЛЬНО улучая
несколько моментов в продолжение переговоров: "Что-то я не вижу, что Вы достаточно компетентны в этих вопросах..." и дальше следует череда откровенных издевательств.

__________________________________________________________

Узнайте Как быть, если вы увидели в себе образ Павлина на семинаре -практикуме "ПЕРЕГОВОРЫ" 13 октября в 15:00 бизнес клуба Success Builders Istanbul

11/10/2019

Нет усидчивости. Постоянное поворачивание во все стороны и ёрзанье во
время обсуждений или переговоров.
 Главная цель переговоров – понравиться. А затем уже перейти к договоренностям.
Поэтому переговоры вначале подменяют «приятным общением».
 Практически всегда хотят что-то из материалов дать вам в руки под предлогом
посмотреть или взглянуть. Вторая задача Обезьян – прикоснуться к собеседнику (на
тренингах ведь слышали, что коснешься клиента - успех обеспечен ).
 Отзеркаливают собеседника, пытаясь под него подстроиться. Но неискренность эту
подстройку выдает через бегающие глаза.
 Ведение какой-либо системности для них - смерть... Все записи на листочках,
кусочках, обрывках и т.д.
 Шантаж эмоциями. От позитива до горьких слёз – полшага. Часто этим пользуются в переговорах и выяснении отношений, вызывая жалость и сочувствие (особенно, когда необходимо закрывать плановые периоды или соблюдать договоренности).
У девушек-обезьян добавляется еще и чрезмерный флирт, на который
собеседник(и) мало обращают внимание.

При этом у Обезьян хороший результат... но, нестабильный... Они очень
харизматичны и именно это качество позволяет им частенько выходить из тупиковых
ситуаций. Но только вначале. При следующих действиях снова тупик. Их любимый
конек - интриги в любой разновидности. Не стесняются и шантажа. Любят быть в центре внимания и "позвездеть".

10/10/2019

Шакал - стайное животное. Питается падалью. Очень редко нападает на кого-то один. Чаще стаей, либо под прикрытием "Шерхана" (из "Маугли"). Очень стрессоустойчив. Морда практически всегда в оскале. Глаза провалены. Чувствуя превосходство, всегда нападает гавкая.

Теперь к переговорщикам... В 90% случаев, образ Шакала формируется у молодых людей, возраста 19-27 лет, работающих в торговых компаниях с известной маркой, которые выбирают именно агрессивный путь продаж. Затем это передается и в ситуации по жизни.

Уровень наглости ОЧЕНЬ высок. Всегда разговаривает "на "ры", вызывая сознательно человека на эмоции, сам оставаясь вначале внешне спокойными, но с "оскалом" превосходства. Бесполезно с ним вступать в спор или говорить на повышенных тонах, так как уровень стрессоустойчивости у Шакала очень высок (подкачивается ежедневно утренними и вечерними внутренними тренингами о том, что Вы - Сила, а остальные - ...").

Если вдруг вы пошли с ним в словесную "рубку", то восстанавливаться будете несколько часов, а Шакал забудет о вас через пять минут. Ему некогда и незачем о вас помнить... У него другие заботы и задачи - он уже пошел к следующим.
Если Вы - Шакал, но хотите изменений
__________________________________________________________

Узнайте Как быть, если вы увидели в себе образ Шакала на семинаре -практикуме "ПЕРЕГОВОРЫ" 13 октября в 15:00 бизнес клуба Success Builders Istanbul

09/10/2019

Для арабов одним из важнейших элементов на переговорах является установление доверия между партнерами. Если типичный американец старается предугадать развитие событий при решении любой проблемы, то арабы скорее привыкли ориентироваться на прошлое, постоянно обращаясь к своим корням и традициям. Они также предпочитают предварительную проработку деталей обсуждаемых на переговорах вопросов. Большое значение в арабском мире имеют исламские традиции.

В целом, поскольку арабский мир далеко не однороден, существуют значительные различия в стилях делового общения у представителей различных арабских государств. Остановимся немного подробнее лишь на одном из арабских стилей – египетском.

Три главных черты выделяет американский исследователь, бывший участник переговоров в Кэмп-Дэвиде У.Кванд .

Во-первых, подчеркивает он, Египет является одним из древних очагов человеческой цивилизации, поэтому для египтян весьма характерно чувство национальной гордости, следование историческим традициям своей страны.

Другая черта – это принятие необходимости сильного правления, и, наконец, третья – жесткие и довольно развитые административные правила поведения.

Эти особенности египтян в значительной степени сказываются при ведении ими переговоров. Так, они весьма чувствительны к вопросам, связанным с национальной независимостью. Все, что каким-то образом может рассматриваться как вмешательство в их внутренние дела, будет отвергаться с беспощадностью.

Важным оказывается и уровень, на котором ведутся переговоры. При этом египтяне чаще предпочитают «торг» иным типам взаимодействия с партнером. Египтяне большое значение придают проявлениям дружбы, искренности, гостеприимства и хорошего настроения.

А какой стиль ведения переговоров существует в Турции?

Профессор, доктор г-н Mert Gol готов поделиться особенностями ведения переговоров в Турции 13 октября в 15:00 на семинаре практикуме бизнес клуба Success Builders Istanbul.