11/09/2024
Bir müşteri, masa yapmanın maliyetini sordu.
Ben de cevap verdim: "€1500."
Müşteri: "Bu çok pahalı," dedi.
Ben de ona sordum: "Peki sana kaça mal olurdu?"
Müşteri cevapladı: "En fazla €800... Bu iş oldukça basit, değil mi?"
Ben de şöyle dedim:
- "€800 karşılığında bu işi kendin yapmanı öneririm."
Müşteri:
- "Ama nasıl yapılacağını bilmiyorum ki."
Ben:
- "€800 karşılığında sana nasıl yapacağını öğretirim. Böylece sadece €800 tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda bir sonraki sefer için bilgi de kazanırsın."
Müşteri bu fikri beğendi ve kabul etti.
Ben de ekledim:
- "Ama başlangıç olarak aletlere ihtiyacın olacak: çalışma alanı, masa testeresi, planya, iş tezgahı, şerit testere, matkap vs."
Müşteri:
- "Ama bu kadar aletim yok ve hepsini bir iş için satın alamam."
Ben:
- "O halde, €250 karşılığında sana kendi aletlerimi kiralayabilirim."
Müşteri:
- "Tamam," dedi.
Ben:
- "Harika! O zaman Salı günü işe başlamanı bekliyorum."
Müşteri:
- "Ama Salı yapamam, sadece bugün vaktim var."
Ben:
- "Üzgünüm, ama Salı gününe kadar sana hem işi öğretecek hem de aletlerimi ödünç verecek vaktim yok. O gün diğer müşterilerle meşgulüm."
Müşteri:
- "Salı günü müsait olmak için tüm işlerimi ertelemem mi gerekiyor?"
Ben:
- "Evet, kendi işini yapmak istiyorsan zaman ve diğer üretken olmayan faktörlerin maliyetini de göz önünde bulundurman gerekiyor."
Müşteri:
- "Bu ne demek şimdi?"
Ben:
- "Bürokrasi, yük, sosyal sigorta, yakıt, zaman gibi unsurlar... Bunlar da maliyetin bir parçası."
Sonra dedim ki:
- "Tamam, ihtiyacın olan tüm malzemeleri sipariş edeceğim. Kamyon Pazartesi gecesi yüklenecek, Salı sabahı saat 6'da burada olmalısın. Geç kalmaman gerekiyor, yoksa fazladan evrak işleriyle uğraşırız. İşe zamanında gelirsen masayı yapmaya başlayabiliriz."
Müşteri:
- "Saat 6 mı? Bu çok erken! Ben geç kalkarım. Biraz düşündüm... Bu işi yapmak için çok fazla para ve zaman harcayacağım. Sen bu işi benim için yapabilir misin? Sana €1500 ödemeyi tercih ederim. Kendim yaparsam mükemmel olmayacak ve bana çok daha pahalıya mal olacak."
👇👇👇
Hikayenin özeti:
Bir iş için ödeme yaptığınızda, özellikle de zanaat ve el işçiliği söz konusu olduğunda, sadece kullanılan malzeme için değil, aynı zamanda şunlar için de ödeme yaparsınız:
- Bilgi
- Deneyim
- Çalışmalar
- Aletler
- Hizmetler
- Ulaşım ve teslimat
- Dakiklik
- Sorumluluk
- Profesyonellik
- Doğruluk
- Garanti
- Çaba ve fedakarlıklar
- Güvenlik ve emniyet
- Mali yükümlülükler vb.
Bir işin fiyatını değerlendirirken, o işin ardındaki tüm unsurları bilmeden maliyetini doğru bir şekilde tahmin edemezsiniz. Bu nedenle başkalarının emeğini küçümsemek doğru değildir.
Bu diyaloğu ben yazmadım, sadece esnaflara ve girişimcilere destek amacıyla paylaşıyorum.
İşte böyle! 👍
