03/07/2026
كيف تقيّم سعر أرضك بشكل صحيح؟ سواء كنت ترغب ببيعها أو الدخول بها كمشاركة مع مستثمر أو مطوّر عقاري.
تحديد سعر الأرض بطريقة عشوائية قد يؤدي إلى خسارة جزء كبير من قيمتها، لذلك يعتمد المطورون العقاريون على معادلات مالية واضحة لتحديد القيمة العادلة للأرض.
أولًا: في حال البيع
معادلة احتساب سعر الأرض:
سعر الأرض = إجمالي المبيعات المتوقعة − (هامش الربح من المبيعات × إجمالي المبيعات المتوقعة) − تكلفة الإنشاء
مثال:
* إجمالي المبيعات المتوقعة: 10,000,000 دولار
* تكلفة الإنشاء: 4,000,000 دولار
* الربح المطلوب: 40% على التكلفة (يعادل 28.57% من إجمالي المبيعات)
الحساب:
سعر الأرض = 10,000,000 − (10,000,000 × 28.57%) − 4,000,000
سعر الأرض = 3,143,000 دولار تقريبًا.
⸻
ثانيًا: في حال المشاركة
بعد تحديد قيمة الأرض، يمكن احتساب نسبة مشاركة صاحب الأرض وفق المعادلة التالية:
نسبة المشاركة = سعر الأرض ÷ (سعر الأرض + تكلفة الإنشاء) × 100
مثال:
* سعر الأرض: 3,143,000 دولار
* تكلفة الإنشاء: 4,000,000 دولار
نسبة المشاركة = 3,143,000 ÷ (3,143,000 + 4,000,000) = 44% تقريبًا.
⸻
تحويل الربح بين التكلفة والمبيعات
الربح على التكلفة. الربح من المبيعات
20%. 16.67%
25% 20.00%
30%. 23.08%
40%. 28.57%
50%. 33.33%
100%. 50.00%
ملاحظة: عند استخدام معادلة تقييم الأرض يجب إدخال هامش الربح من المبيعات وليس نسبة الربح على التكلفة، لذلك يساعدك �
