14/06/2022
‼️อย่ารอจนสายเกินไป
จึงคิดได้ว่าควรมี “ประกันชีวิต”
“ความเสี่ยง” ก็เหมือนอากาศ
ถึงมองไม่เห็นด้วยตา แต่มันก็มีอยู่
🗣ปราชญ์ท่านหนึ่งบอกว่า “ความคิดที่แย่ที่สุด คือ ความคิดที่ดีที่สุดที่ไม่มีการนำไปใช้”
รู้อะไรเมื่อสาย เป็นเรื่องที่ไม่ใช่แค่เสียดาย แต่ “เสียหาย” อีกด้วย
⛔️ลูกค้าหลายคนเข้าใจ “คุณค่าและความจำเป็น” ของการมีประกันชีวิตก็ต่อเมื่อ “สายเกินแก้”
ในชีวิตการทำงานเป็นตัวแทนประกันชีวิต หากใครที่เป็นตัวแทนนานพอ จะต้องเจอเรื่องทำนองนี้แน่นอน
ในเช้าวันหนึ่งขณะที่ผมขับรถไปทำงาน โทรศัพท์มือถือของผมดังขึ้น ผมรับสาย เสียงตามสายพูดระล่ำระลักว่า
“คุณเจฟ ประกันชีวิตที่เราเคยคุยกันไว้ พี่พร้อมแล้ว คุณมาทำสัญญาให้พี่เลยได้ไหม?”
มันเป็นเรื่องที่แปลกและประหลาดครับ ที่จู่จู่ลูกค้าโทรเข้ามาแล้วจะขอซื้อประกันทันที เช้าวันนั้น ผมรู้สึกประหลาดใจเช่นกัน แต่ก็พอเดาเรื่องที่จะเกิดขึ้นได้ในใจ
ผมจึงตอบกลับไปว่า “ใจเย็นก่อนครับพี่ มีเรื่องอะไรหรือเปล่า ค่อยๆ เล่าครับ”
และเป็นดังคาด ว่าที่ลูกค้าท่านนั้นบอกกับผมว่า
“เมื่อคืนพี่ปวดตัวมากๆ นอนไม่ได้ แถมมีถ่ายเป็นเลือด เช้านี้จึงรีบมาหาหมอ และตรวจสุขภาพ หมอบอกว่าพี่มีโอกาสที่จะเป็นมะเร็ง แต่ต้องรอผลแล็ปอย่างเป็นทางการก่อน พี่กังวลใจเลยอยากซื้อประกันไว้ก่อน”
ในใจผมรู้อยู่แล้วว่า ถ้าเขาเป็นมะเร็ง ว่าที่ลูกค้าท่านนี้จะหมดสิทธิ์ทำประกันชีวิต ประกันสุขภาพแน่นอน ผมจึงบอกเขาว่า “พี่ใจเย็นๆ ก่อน ตอนนี้โฟกัสที่การรักษาตัวพี่ก่อน ผมยื่นใบสมัครเอาประกันให้พี่ได้อยู่แล้วครับ”
แกบอกว่า “จริงนะ ขอให้พี่ทำได้ เมียพี่บอกว่าค่ารักษาแพงมาก ถ้าเป็นขึ้นมาเราจ่ายไม่ไหวแน่ เงินเก็บเรามีไม่มาก พี่หาเงินคนเดียวด้วย พี่ห่วงลูกมากๆ เลย” ปลายสายพูดเสียงสั่นเครือ
ไม่รู้ว่าถูกหรือผิด วันนั้นผมโพล่งออกไปว่า
“พี่รอผลตรวจก่อนนะครับ แต่ผมขออนุญาตเรียนพี่นิดครับว่า ถ้าผลแล็ปออกมาว่าเป็นมะเร็ง ผมขออนุญาตพูดกับพี่ตรงๆ ว่า ไม่มีบริษัทประกันชีวิตใดในประเทศไทยรับประกันแน่นอนครับ”
เสียงปลายสายเงียบไป และค่อยๆ กดวางหู
ผมรู้สึกใจคอไม่ดี อยากช่วยให้ว่าที่ลูกค้าท่านนี้ทำประกันชีวิตได้
ผมจำได้ว่าปีก่อนหน้า ผมไปหาพี่เขาถึงห้าหกครั้งเห็นจะได้ ผมทำข้อเสนอไปเสนอแกอยู่หลายรอบ แก้แล้วแก้อีกอยู่หลายครั้ง แกก็ตอบว่าจะทำแน่ๆ ขอรอเงินก้อนนั้น ก้อนนี้ แต่จนแล้วจนรอด ก็ไม่ได้ชำระเงิน จนพี่เขาโทรมาหาผมในเช้าวันนั้น
ผมได้แต่บอกกับตัวเองว่า “ทักษะ” ผมยังน้อยเกินไป ถ้าผมมีคำพูดดีดีให้ลูกค้าตัดสินใจในวันนั้นได้ วันนี้ครอบครัวของพี่เขาต้องปลอดภัยจากปัญหาการเงินในอนาคตแน่นอน
หลังจากเหตุการณ์นั้น
ผมมักเล่าเรื่องนี้ให้ลูกค้าที่มักประวิงเวลา ขอผัดการทำประกันชีวิตไปก่อน และผมก็อยากพูดอีกครั้งกับหัวหน้าครอบครัวที่บังเอิญได้มาอ่านบทความนี้ว่า
“รักใครให้ทำประกันชีวิตให้เร็วที่สุด
อย่ารอจนสายเกินไป จึงคิดได้ว่าควรมีประกัน”
เพราะ...ทำประกันชีวิตเร็วไป 1ปี
ยังดีกว่าทำช้าไป 1 วัน
คุณว่าจริงไหมครับ?
***หากคุณพบบทความนี้มีประโยชน์กับคุณ พิมพ์ “มีประโยชน์”
ผมจะได้ทราบว่ามันมีประโยชน์กับคุณ และผมจะเขียนมาให้คุณอ่านบ่อยๆ ครับ
เขียนโดย เจฟ ชัยยะพัส
==========
สนใจสั่งซื้อ ภาพ+บทความทำคอนเท้นต์ /หนังสือ /อีบุค /ออดิโอบุค
คลิ๊กลิ้งค์👇🏻
ร้าน I AM JEFF SHOP : https://www.kunsue.com/shop/
ติดต่อไลน์: http://nav.cx/jjR3Q9E
อินบ๊อกซ์ : m.me/iamjeffthailand
แฟนเพจ: พี่ชื่อเจฟ
ติดต่อบรรยาย/ สอน/ โค้ชทีม/ โค้ชส่วนตัว: โทร 09-4554-5665
ปล.หากคุณต้องการชมภาพและอ่านบทความมากขึ้น
ติดตามผมที่ไอจี คลิ๊ก 👉🏻 https://www.instagram.com/iamjeffthailand
