09/02/2023
" ความเชื่อถือในตัวเอง "
คือจุดเริ่มต้นของ "มูลค่า" งาน เงิน ธุรกิจ
เมื่อไรที่หมดความน่าเชื่อถือในตัวเอง
ต่อให้มีต้นทุนมากเท่าไร ก็ผลาญจนหมดได้ หายไปทั้งหมด
วันนี้ตัวคุณมีความน่าเชื่อถือมากเท่าไหร่ มูลค่าของคุณก็จะเพิ่มขึ้นตามมาเป็นเท่าตัว
แนวคิดนี้ไม่ใช่ข้อคิดการใช้ชีวิตแบบลอย ๆ แต่เป็นทฤษฎีการเงินที่ใช้ได้ผลจริง เพราะมันมาจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและประเมินมูลค่ากิจการชาวญี่ปุ่นอย่างคุณ Mahito Noguchi
โดยเขากล่าวว่า มันเป็นสูตรการประเมินมูลค่าให้กับตัวเอง ซึ่งมีวิธีคือ มูลค่าในปัจจุบันของเรา (PV) จะเท่ากับกระแสเงินสดในอนาคต หารด้วยอัตราคิดลด
เดี๋ยวลองไปกันช้า ๆ อีกครั้ง
มูลค่าในปัจจุบัน (PV) = กระแสเงินสดโดยเฉลี่ยในอนาคต (CF) ÷ อัตราคิดลด (R)
ถึงตรงนี้หลายคนคงเริ่มสงสัยกันบ้างแล้วว่าสิ่งนี้มันคืออะไร งั้นเรามาดูไปพร้อมกันครับ
มูลค่าในปัจจุบัน (PV) คือ มูลค่าในวันนี้ของเงินจำนวนหนึ่งที่จะได้รับในอนาคต
ส่วนกระแสเงินสด (CF) คือ สิ่งที่แสดงถึงการได้มาและเสียไปของเงิน เป็นตัวที่ทำให้เรารู้สภาพคล่องของเงินที่ไหลเวียนอยู่ในตัวหรือกิจการของเรา
และอย่างสุดท้าย อัตราคิดลด (R) คือ สิ่งที่ใช้คำนวณในการนำมูลค่าอนาคตย้อนกลับมาเป็นมูลค่าปัจจุบัน ยิ่งอัตราคิดลดสูงมากเท่าไหร่ มูลค่าปัจจุบันก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น
ถ้า PV = CF ÷ R
หมายความว่า การเพิ่มมูลค่าของตัวเองไม่ได้อยู่ที่การสร้างกระแสเงินสดให้มากอย่างเดียว แต่ยังต้องคำนึงถึงการลดอัตราคิดลดด้วย
เพราะคุณ Mahito บอกว่าอัตราคิดลดมีความสำคัญกับความน่าเชื่อถืออย่างลึกซึ้ง ยิ่งได้รับความน่าเชื่อถือมากเท่าไหร่ อัตราคิดลดของคนนั้นก็ยิ่งต่ำลงเท่านั้น
สรุปได้ว่า การเป็นคนน่าเชื่อถือจึงเกี่ยวเนื่องกับการเพิ่มมูลค่าของตัวเองโดยตรง เพราะถ้าเรารักษาความน่าเชื่อถือในวันนี้ได้ดีเท่าไหร่ มูลค่าของเราก็จะมากขึ้นเท่านั้น
โดยสามารถดูเรื่องนี้ในหนังสือ ทำงานยังไงให้ “คุณ” มีมูลค่าสูงสุดในองค์กร เพิ่มเติมได้
มีตัวอย่างให้ดูจากคุณเซนต์-ธราภุร คูหาเปรมกิจ กรรมการผู้จัดการโกลเบล็ก โฮลดิ้ง แมนเนจเม้นท์ (GBX) บริษัทซื้อขายทองคำแท่งรายใหญ่ในตลาดไทย
คุณเซนต์เคยให้สัมภาษณ์ไว้กับ Hello Magazine ว่า “การทำงานในสภาวะแข่งขันสูง โดยเฉพาะในตลาดทองคำ จำเป็นที่เราจะต้องตั้งใจดูเรื่องของความน่าเชื่อถือกับการบริการ ให้มัน Competitive ที่สุด”
ซึ่งแนวคิดนี้เห็นผลลัพธ์ได้ชัดเจนในช่วงที่คุณเซนต์เข้ามาช่วยบริหารในช่วงปี 2562
เมื่อใช้ความน่าเชื่อถือเป็นตัวนำเพื่อขยายฐานลูกค้าไปหากลุ่มที่เรียกว่า High Net Worth investor หรือนักลงทุนรายใหญ่มากขึ้น ไม่ใช่แค่ขายลูกค้าที่เป็นร้านส่งตามหัวเมืองเหมือนเมื่อก่อน
ทำให้ยอดขายในปีนั้นเพิ่มขึ้นเป็น 80,000 ล้านบาท จากเดิมที่ยอดขายเฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ประมาณ 50,000 ล้านบาท พุ่งขึ้นมามากกว่าปีก่อน ๆ ถึง 30,000 ล้าน
คุณเซนต์เคยบอกกับ Forbes Thailand ว่าปัจจัยที่เสริมให้ยอดขายเพิ่มขึ้น เป็นผลพวงมาจากการปรับเปลี่ยนในเรื่องนี้ด้วยเช่นกัน
ยิ่งน่าเชื่อถือเท่าไหร่ มูลค่าเราในวันนี้ก็มากขึ้นเท่านั้น เพราะความน่าเชื่อถือเป็นตัวสร้างราคาชั้นดีให้กับเรา
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH
(Reference in comment)
———
100WEALTH
สังคมคนทำธุรกิจขนาดใหญ่
มาร่วมเติบโต ไปกับผู้ร่วมเดินทางอีกกว่า 1 ล้านคน ทั้ง เจ้าของธุรกิจ, SME, ขายของออนไลน์, Startup, Entrepreneur และนักลงทุน ด้วยเป้าหมายเดียวกัน "ไปให้ถึง100ล้าน"
#ไปให้ถึง100ล้าน