21/02/2024
👉รู้เรื่องประกันชีวิต แล้ว จะทำได้ไง🥰
 สอบถามเพิ่มเติมฟรี
📞0982759787
อรัญญา (แมว) ตัวแทนประกันชีวิตเอฟดับบลิวดี
ันชีวิต
#ประกันสุขภาพ #ประกันบำนาญ #ประกันเหมาจ่าย #ประกันอุบัติเหตุ #ประกันเกษียณ #ประกันมรดก #
เมื่อท่านลูกค้าต้องการยกเลิก/เวนคืนกรมธรรม์
ตัวแทนควรอธิบายให้ลูกค้าฟังอย่างไร
เมื่อทำประกันชีวิตมาสักพัก ลูกค้าหลายท่านไม่เคยได้เคลมสักครั้ง ชีวิตท่านอยู่ดีมีสุข ไม่เจ็บไม่ป่วย ท่านลูกค้าก็เริ่มรู้สึกว่า…แหม่ จ่ายประกันปีนึงเป็นหมื่นเป็นแสน ไม่ได้ใช้ประโยชน์เลย อยากจะเวนคืน ปิดกรมธรรม์ เอาเงินไปลงทุนอย่างอื่นดีกว่า
ตัวแทนหลายท่านคงเจอกับสถานการณ์แบบนี้ ผมอยากบอกท่านว่า เราในฐานะตัวแทนยังคงเดินหน้าเพื่อรักษาผลประโยชน์ลูกค้า
ทำไมถึงพูดแบบนี้ ท่านลองคิดดูว่า
สถานการณ์ที่ 1: ถ้าท่านลูกค้าซื้อประกันรถยนต์ แล้วรถยนต์ท่านประสบอุบัติเหตุชนอีกคันพลิกคว่ำ รถเสียหายยับ ตัวผู้ขับเจ็บปางตาย นอนรักษาตัวในโรงพยาบาลนานนับเดือน บริษัทประกันภัยจ่ายค่าซ่อมรถให้ จ่ายค่ารักษาพยาบาลให้ท่านตามสิทธิ์ที่ลูกค้าซื้อในกรมธรรม์ประกันภัย
สถานการณ์ที่ 2: รถยนต์ของท่านไม่เคยเฉี่ยวชน ตัวท่านไม่เคยได้รับบาดเจ็บใดใด ร่างกาย สมองยังแข็งแรง ทำมาหากินได้ตามปกติ ชีวิตเป็นไปอย่างปกติสุข
เรียนถามท่านว่า หากท่านจ่ายเบี้ยประกันมา 5 ปี ท่านอยากอยู่ในสถานการณ์ใดมากกว่ากัน ระหว่างสถานการณ์ที่ 1 กับ สถานการณ์ที่ 2?
เชื่อว่าทุกคนปรารถนาสถานการณ์ที่ 2 ทั้งนั้น คือจ่ายเบี้ยให้บริษัทประกันภัยไป แต่ไม่เกิดเหตุร้ายกับตัวเขา ย่อมเป็นสิ่งที่ดีกว่า ท่านว่าจริงไหม?
อันนั้นประการที่ 1
แต่ท่านเชื่อหรือไม่ มันมีความต่างระหว่างประกันรถ กับประกันชีวิต ที่ท่านอาจไม่ทราบมาก่อน
ผมอยากเรียนว่า…ถ้าประกันชีวิตเป็นคน มันคงน้อยใจ
เหตุผลก็เพราะ
สมมุติคุณลูกค้าซื้อรถยนต์ ท่านต้องผ่อนไฟแนนซ์ถึง 4-5 ปี หรือมากกว่านั้น แต่คุณลูกค้ามีปัญหาการเงิน ท่านผ่อนมาได้เพียงสองปี แล้วท่านไม่มีกำลังผ่อนต่อ ไฟแนนซ์ก็มายึดรถท่านไป เงินที่ผ่อนไปแล้วสองปี เขาก็ไม่คืนท่านสักแดง ก็ไม่เห็นมีใครต่อว่าไฟแนนซ์รถยนต์
แต่ประกันชีวิต มีสัญญาสิบปี ยี่สิบปี
ลูกค้าออมมาแล้วสักห้าปี
แล้วมาขอเงินคืน ประกันชีวิตก็คืนเงินให้บ้าง
แต่ลูกค้าหลายคนกลับบอกว่า ไม่คุ้ม ขาดทุน
ทั้งที่ที่ผ่านมาเขาได้รับความคุ้มครองเต็มวงเงิน 100%
ได้ใช้สินค้าไปแล้ว เช่นเดียวกันกับรถยนต์ที่ใช้มา 5 ปี
ท่านลูกค้าโปรดปกป้องครอบครัวของท่านต่อไปเถิดครับ
และในขณะเดียวกันคุณลูกค้าก็ได้สร้างเงินออมให้กับตัวเอง
หมายความว่าหากเกิดเหตุร้ายเงินเอาประกันเป็นของครอบครัวท่าน หากไม่เกิดเหตุเงินที่จ่ายเบี้ยประกันไปก็กลับกลายเป็นเงินออมอีกก้อนให้ท่านได้ใช้สอยเองยามบั้นปลาย ท่านคงไม่รังเกียจที่จะมีเงินใช้ตอนหมดแรงทำงานใช่ไหมครับ
การทำประกันชีวิตของท่านก็อุปมาเหมือนท่านปลูกทุเรียนมาแล้วตั้งหลายปี มันกำลังออกดอกออกผล ท่านจะฟันต้นมันทิ้งหรือครับ ผมคิดว่ามันน่าเสียดายมากๆ
ฝากไว้ให้ท่านคิด เงินทุกบาทเป็นของท่านทั้งนั้น ทำให้มันเกิดประโยชน์สูงสุดแก่ตัวท่านและครอบครัวไม่ดีกว่าหรือ?
พิมพ์ “มีประโยชน์“
ถ้าคุณได้รับประโยชน์จากบทความนี้
เขียนโดย เจฟ
==============
อยากได้เรื่องราวที่สื่อสารกับลูกค้าง่าย ไปเล่าให้ลูกค้าฟังไหมครับ
เรื่องเล่าช่วยให้ลูกค้าเข้าใจเรื่องยากๆ ได้ง่าย และเปิดใจลูกค้าให้ไว้ใจคุณในคราวเดียวกัน
นี่เลยออดิโอบุค “ร้อยเรื่องราวประกันชีวิตเล่ม 1 และ เล่ม 2
มีเรื่องเล่ากว่าร้อยเรื่องให้คุณเล่าให้ลูกค้าฟังเพลิน แถมเข้าใจง่ายเพราะมีภาพประกอบ
หนังสือเสียงที่เปลี่ยนตัวแทนธรรมดาให้กลายเป็นนักvาย MDRT มาแล้วมากมาย
คลิ๊ก
👇🏻👇🏻👇🏻
ร้อยเรื่องราวประกันชีวิตเล่ม 1
https://www.kunsue.com/shop/205936151
ร้อยเรื่องราวประกันชีวิตเล่ม 2
https://www.kunsue.com/shop/195928154
