06/03/2018
อีก 1 คอร์สดีๆ ที่แนะนำ ^^
นักขายที่ดีมีเคล็ดลับอะไร
หรือเพียงแค่ เขาไม่ยอมแพ้
และรู้ว่าควรทำสิ่งใด เมื่อไหร่
แบ่งปัน 21 ข้อคิด
สรุปจากสโมสรนักขายมืออาชีพ
กับหลักสูตร Frank Bettger
1.
อุปสรรคและปัญหาต่างๆ
เป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จ
ถ้าคุณปฏิเสธอุปสรรค
เท่ากับปฏิเสธความสำเร็จ
2.
ตอนวัยหนุ่ม วัยสาว คุณทำอะไรอยู่
ถึงยังต้องทำงานอยู่จนถึงยามแก่
3.
ลูกค้าคือ พระเจ้าจริงหรือ
เราและเขา สำคัญเท่ากัน
4.
เราไม่ได้ไปแก้ปัญหา
โดยตอบคำถาม
แต่เป็นการตั้งคำถาม
5.
วิธีที่แก้ข้อโต้แย้งที่ดีที่สุดคือ
การตั้งคำถาม
6.
อย่าพยายามกล่าวว่า
คนที่โต้แย้งเราผิด หรือ โง่กว่าเรา
7.
ถามเพื่อให้เข้าใจว่า
แท้จริงแล้วเขาต้องการอะไร
แล้วช่วยเหลือให้เขาได้สิ่งนั้นมา
8.
คำถามที่ใช้ต้องมีวัตถุประสงค์
มีศิลปะในการตั้งคำถาม
ที่จะหาคำตอบให้ลูกค้าได้
9.
คนส่วนใหญ่บนโลกไม่รู้ว่า
ตัวเองต้องการอะไร
ลูกค้าส่วนใหญ่ก็เช่นกัน
ที่ไม่รู้ว่าต้องการอะไร
10.
นักขายมีหน้าที่ต้องช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจ
การที่เขายังลังเล ไม่รู้ว่าจะซื้อดีไหม
จึงไม่ใช่ปัญหาแต่อย่างใด
11.
อย่าตอบข้อโต้แย้งด้วยคำอธิบาย
แต่เป็นคำถามที่ตรงใจลูกค้า
ที่จะช่วยให้ตอบได้ดีที่สุด
12.
อย่าแสดงท่าทางว่า ฉันถูก คุณผิด
13.
ถ้าอยากมีนิสัยหรือทักษะใด
ต้องตั้งใจที่จะปลูกนิสัยนั้นอย่างจริงจัง
14.
ศิลปะในการตั้งคำถาม
มีค่ามากยิ่งกว่าทองคำ
15.
นักขายที่ยอดเยี่ยม
จะต้องรู้จักการใช้คำถาม
ให้เป็นเครื่องมืออันทรงพลัง
16.
การขายความคิด
จึงเป็นการขายที่แพงที่สุดในโลก
17.
นักขายทั่วไปเรียนวิธีการขอต่อลูกค้า
แต่ไม่เคยเรียนวิธีการทำตัวให้ลูกค้า
อยากแนะนำลูกค้าต่อให้กับคุณ
18.
แม้ว่าการขายจะใช้เวลาไม่กี่นาที
แต่เบื้องหลังการขายมีมากกว่านั้น
19.
คำถามที่จะช่วยให้เขาเห็นสิ่งที่เขาต้องการ
(ทำไมเขาต้องซื้อ สินค้าของเรา)
คำถามที่จะช่วยให้เขาเห็นว่า
ทำไมต้องซื้อกับเรา
(นักขายไม่ใช่นักประชาสัมพันธ์)
คำถามที่ทำให้เขาต้องซื้อเดี๋ยวนี้
(ปิดการขายให้ได้ในเวลาที่เหมาะสม)
20.
แค่รู้จักคำถามที่สำคัญไม่เพียงพอ
ต้องใช้คำถามให้ถูกต้องตามลำดับ
21.
ชีวิตเราเพียงแค่จัดเรียงลำดับเวลา
ให้ถูกต้องตามความสำคัญในแต่ละช่วง
ชีวิตจะสำเร็จอย่างก้าวกระโดดอย่างแน่นอน
---------------------
สนใจสมัครเรียน
Frank Bettger
ลงทะเบียนและอ่านเพิ่มเติม
ได้ที่ลิงค์นี้เลยครับ
https://goo.gl/forms/VzfkrR50SD9KAz0d2
---------------------
