20/03/2017
А теперь о том, каким должен быть бизнес-план стартапа, для удобства в стиле чек-листа:
- Компактным. В идеале не более 10-15 страниц + приложения. В приложения сносите все, что связано с обоснованием предпосылок, выводов, расчетов и пр.
- Ясным по структуре. Начните с 1-страничного тизера (exectuive summary). Продолжите описанием продукта или услуги (в т.ч. через призму описания потребности потенциального клиента, того, как клиент сейчас удовлетворяет данную потребность и как с помощью созданного продукта или услуги он сможет удовлетворять ее лучше), анализом предлагаемого технологического решения на конкурентном ландшафте мирового рынка, предложениями по защите интеллектуальной собственности. После этого перейдите к анализу рынка (объем мирового рынка, объем целевого сегмента рынка (продуктово-географического), целевая доля рынка, анализ потребительских предпочтений целевой аудитории). После этого пробросьте четкий мостик к описанию бизнес-модели проекта (модель продаж, модель доходов, стратегия ценообразования, ключевые клиенты / индустриальные партнеры) и закончите описанием команды проекта (из которого можно будет однозначно понять, что она этот проект потянет) и ключевыми показателями финансовой эффективности. Саму финансовую модель проекта непременно снабдите текстовым описанием предпосылок и уберите в приложения.
- Финансовую модель сделайте или выгрузите в Excel, оформите ее максимально френдли, чтобы вызвать желание поиграться с ней, поизменять предпосылки и посмотреть, как будут меняться расчетные показатели. Предпосылки следует снабдить обоснованием (например, "ну уж 1% мирового рынка мы по-любому возьмем" - это не предпосылка и не обоснование :) ).
- Сделайте красивую дизайнерскую верстку документа. Можно уложиться в очень скромный бюджет, но резко повысить выброс эндорфинов в организме потенциального инвестора, привыкшего пробиваться через адскую верстку перегруженного документа в непонятной структуре.
- С качественными приложениями. Помните: приложения - это не мусор, чтобы добить объем документа! В идеале, помимо финансовой модели, в приложениях должны быть развернутые данные по рынкам, отчеты по результатам изучения потребителей, развернутые резюме членов проектной команды, комфортные письма от индустриальных партнеров (если это b2b проект).
А еще любой хороший стартап должен искать устойчивые конкурентные преимущества и ориентироваться на глобальный рынок, а не на импортозамещение. Такие стартапы мы повезем в мае в Сингапур на выставку-форум Tech in Asia для переговоров с потенциальными инвесторами и торговыми партнерами. Об этом в следующем посте. Stay tuned!
