Kama Flow

28/08/2026

Сервисные роботы как новая инфраструктура: кто станет лидером рынка

K**A FLOW выпустила полную версию исследования российского рынка сервисной робототехники. В фокусе – два наиболее зрелых сегмента: доставка последней мили и профессиональный клининг. Аналитики оценили экономику внедрения, регулирование, конкурентную среду и перспективные модели развития отрасли.

Российский рынок сервисной робототехники может расти на 15–20% в год. Сегмент профессиональной уборки K**A FLOW оценивает в 51–60 млрд рублей по итогам 2025 года, а к 2030 году его объём может вырасти до 77–90 млрд рублей. Доставка последней мили к концу десятилетия может превысить 1,5 млрд рублей.

Одно из перспективных направлений – Robotics-as-a-Service. Покупка одного робота требует 2–3,5 млн рублей, тогда как в модели RaaS расходы начинаются от 100 тыс. рублей в месяц. Заказчик получает технику, ПО, обслуживание и поддержку в рамках одного сервиса, а поставщик – регулярную выручку и данные об эксплуатации.

«При этом значимая часть стоимости постепенно смещается в ПО, управление парком, данные и сервис. Наша недавняя сделка с компанией ROBO – как раз ставка на платформенного игрока, который может занять существенную долю формирующегося рынка и масштабировать RaaS-модель в клининге и смежных сегментах», — партнёр K**A FLOW Кирилл Тишин.

Объём сделки K**A FLOW с ROBO составил 500 млн рублей. Компания развивает автономных роботов для коммерческого клининга и платформу управления парком.

Ещё один драйвер рынка – дефицит линейного персонала и рост расходов на труд. В 2024–2025 годах средняя зарплата курьера достигла 130 тыс. рублей, а уборщика – превысила 90 тыс. рублей.

«Мир вошёл в фазу структурного дефицита труда: демографическое старение и опережающий рост стоимости операционных процессов меняют базовую экономику целых отраслей. В этих условиях роботизация перестаёт быть вопросом технологического прогресса – она становится условием сохранения конкурентоспособности», — инвестиционный менеджер K**A FLOW Илья Меркулов.

Авторы исследования – инвестиционный менеджер K**A FLOW Илья Меркулов и стажёр-аналитик K**A FLOW Аделина Нарынова.

Полная версия исследования с разбором RaaS, Physical AI, экономики доставки и профессиональной уборки, сроков окупаемости и инвестиционных возможностей до 2030 года вы можете найти в нашем Telegram-канале https://t.me/kamaflow/1408 и на сайте https://kamaflow.com/ru/post/service-robots-as-the-new-infrastructure-who-will-lead-the-market/

24/08/2026

Инвесторы больше не готовы платить за красивые обещания

Сразу две портфельные компании K**A FLOW вошли в пятерку российских компаний, привлекших крупнейшие инвестиции в 2026 году по версии Forbes. Robo получила 500 млн рублей, Callisto Vision – 700 млн рублей. Всего пять компаний из списка привлекли более 3,7 млрд рублей, почти треть этой суммы пришлась на сделки K**A FLOW.

По мнению партнера компании Павла Охонина, высокая ставка ЦБ и привлекательность инструментов с фиксированной доходностью усиливают давление на рынок прямых инвестиций и заставляют инвесторов строже отбирать технологические проекты: «Раньше инвесторы периодически выбирали технологические проекты, ориентируясь на красивые презентации и заявленные планы по грандиозному росту, сейчас игроки куда более консервативны. В B2B-сегменте инвестиционно привлекательный продукт должен решать критические бизнес-проблемы, а не попадать в категорию nice to have. Продукт, в который мы инвестируем, должен либо кратно сокращать затраты, либо кратно помогать компании зарабатывать больше».

Он подчеркнул, что при выборе B2B-проектов фонд смотрит не только на команду, технологию и размер рынка, но и на влияние продукта на экономику клиента, наличие регуляторного драйвера и уровень принятия решения о покупке.

Две сделки из публикации Forbes K**A FLOW провела с разницей меньше месяца.

👉 Robo развивает автономных роботов для коммерческого клининга. Парк компании насчитывает более 135 машин, которые обслуживают свыше 5 млн кв. м в месяц. Использование платформы позволяет сократить ежемесячные затраты бизнеса на клининг до 34%.

👉 Callisto Vision разрабатывает решения для маркировки и контроля качества продукции. Продукты Callisto Vision применяют более 200 производственных линий в России, компания также работает в Узбекистане и Саудовской Аравии.

🔗 Подробнее о крупнейших инвестиционных сделках года в РФ – в материале Forbes по ссылке

«Венчур умер. Это уже не рынок, а частные сделки», — говорит инвестдиректор фонда 3 Streams Илья Курзанов. Его оценку разделяют другие опрошенные эксперты и подтвержда....

31/07/2026

Отказ от стратегического статуса упростит IT-компаниям привлечение зарубежных инвестиций

Цифровые платформы, маркетплейсы, разработчики российского ПО и ИИ-технологий могут не войти в перечень стратегических отраслей, пишут «Ведомости». Сделки с иностранными инвесторами для таких компаний не потребуют обязательного согласования с правительственной комиссией, однако ФАС сможет проверять их по собственной инициативе.

Как считает партнёр K**A FLOW Евгений Борисов, включение ИТ-компаний в перечень стратегических отраслей затруднило бы привлечение зарубежных инвестиций и структурирование российского бизнеса в дружественных юрисдикциях: «С точки зрения инвестиционного и бизнес-сообщества то, что правительство услышало его опасения, – добрая весть. Многие российские и зарубежные ИТ-компании совершают большое количество сделок с иностранным участием. Для российского бизнеса необходимость согласований сделала бы затруднительным как привлечение зарубежных инвестиций, так и структурирование за рубежом. Резюмируя – изменения оцениваем очень положительно».

🔗 Читать подробнее – по ссылке

Сделки иностранных инвесторов с ними не потребуют обязательных согласований с правкомиссией

31/07/2026

Принят закон об ИИ: регуляторная среда смягчена, но крупные игроки получат преимущество

Президент подписал закон, регулирующий разработку и применение больших фундаментальных моделей ИИ в России. Документ вводит понятия суверенных и национальных моделей, определяет меры господдержки и правила маркировки контента, созданного с помощью нейросетей. Основные положения вступят в силу 1 сентября 2026 года, а нормы о статусах моделей и маркировке – 1 марта 2027 года .

Как отмечает инвестиционный аналитик K**A FLOW Карина Ручкина, закон оказался достаточно лояльным к отрасли и не создаёт для разработчиков фундаментальных моделей чрезмерной регуляторной нагрузки. Он заметно отличается от весенней редакции – и в лучшую сторону. В частности, не были поддержаны обязательная маркировка любого контента, созданного или изменённого с помощью ИИ, требование открывать облегчённые версии моделей при получении господдержки, а также более жёсткие ограничения на использование общедоступных материалов для обучения. Для российских ИИ-разработчиков это хороший сигнал: государство пока не стремится зарегулировать технологию на раннем этапе и сохраняет пространство для её развития.

«Однако закон сложно назвать одинаково благоприятным для всех участников рынка. Например, были отклонены предложения о предоставлении стартапам льготного доступа к государственным вычислительным мощностям. Такая мера могла бы существенно поддержать малый и средний бизнес: мы видим, что сегодня они сталкиваются с ограничением возможностей использовать вычислительную инфраструктуру и сложностями с закупкой необходимого оборудования. В результате основные преимущества нового регулирования, вероятно, получат крупные игроки, способные самостоятельно финансировать инфраструктуру и выполнять требования к размещению данных и вычислений»,
– отмечает аналитик.

Важен и практический аспект переходного периода. Ключевые нормы закона начинают действовать с 1 марта 2027 года. При этом системы, в которых большие фундаментальные модели уже будут использоваться к этой дате, а данные обрабатываются и хранятся в России, смогут до 1 сентября 2032 года не переходить исключительно на суверенные или национальные модели. Для корпоративных заказчиков это создаёт стимул ускорить внедрение таких решений, особенно в сферах, критичных с точки зрения безопасности и устойчивости, где впоследствии может быть установлено обязательное применение отечественных моделей.

В целом, считает Ручкина, подход государство можно оценить позитивно: «Регулятор понимает, что отрасль нельзя перегружать обязательствами до того, как сформировался сам рынок. В условиях глобальной технологической гонки чрезмерно жёсткие ограничения могут не столько снизить риски, сколько замедлить развитие отечественных решений и увеличить отставание от ведущих мировых игроков. Сегодня страны конкурируют не только за лидерство в разработке ИИ, но и за скорость его внедрения, поэтому чрезмерно запретительный подход сам по себе становится фактором технологического риска. Следующей важной задачей должно стать расширение возможностей для независимых разработчиков – прежде всего доступа к вычислительным ресурсам, данным и мерам государственной поддержки. Иначе даже достаточно лояльное регулирование на практике будет работать преимущественно в интересах крупнейших корпораций, а не способствовать формированию конкурентной ИИ-экосистемы».

📌 Читать о законе подробнее — по ссылке

Закон регулирует большие фундаментальные модели, под которыми понимаются программы с не менее чем 1 млрд параметров, и вводит понятия суверенных и национальных мо....

08/07/2026

Молодые предприниматели меняют экономику страны. Пришло время заявить о себе 🔥

Продолжается приём заявок на Всероссийскую премию «Молодой предприниматель России», партнером которой выступает K**A FLOW. Более 15 лет премия объединяет молодых предпринимателей со всей страны и отмечает тех, кто уже сегодня создаёт востребованные продукты, развивает производство, внедряет инновации, запускает социально значимые проекты и формирует будущее российского бизнеса.

👉 Участвовать могут предприниматели от 16 до 35 лет, которые развивают собственное дело и готовы поделиться своей историей успеха. Независимо от масштаба бизнеса, если вы создаёте продукт, который приносит пользу людям, развиваете свою отрасль и не боитесь воплощать идеи в жизнь — ваша история заслуживает того, чтобы о ней узнала вся страна.

Если вы давно хотели рассказать о своём проекте широкой аудитории, получить объективную оценку экспертов и стать частью сообщества сильных молодых предпринимателей, сейчас самое время сделать первый шаг.

🏆 В этом году конкурсный отбор включает 10 основных отраслевых номинаций, а также две специальные номинации, учрежденные в целях поддержки общенациональных приоритетов. K**A FLOW поддерживает номинацию «Наука и технологии» — для предпринимателей, чья деятельность связана с созданием и коммерческим внедрением технологических инноваций.

Это возможность представить свой проект на федеральном уровне, получить профессиональное признание, расширить круг деловых контактов, найти новых партнёров и открыть новые возможности для развития бизнеса 📈

🗓️ Приём заявок на официальной площадке продлится до 31 августа. Ссылка: https://молодой-предприниматель.рф/?utm_source=mpr_2026&utm_medium=post&utm_campaign=kamaflow

06/07/2026

Замена SAP на предприятиях ТЭК потребует десятков миллионов долларов

Крупные нефтегазовые и энергетические компании в России продолжают использовать SAP — немецкие ERP-системы для управления финансами, закупками, логистикой и другими бизнес-процессами, несмотря на уход вендора с российского рынка. Как пишет Forbes, ИТ-интегратор «Роснефти» «Сибинтек» ищет специалистов для проекта по внедрению шаблонных решений SAP в регионах России.

Партнер K**A FLOW Павел Охонин считает, что спрос на SAP-специалистов в ТЭК сохраняется, поскольку крупные компании продолжают развивать уже внедренные ERP-системы собственными силами: «Официальная поддержка SAP и западные партнеры, которые развивали эти системы, ушли из России. Поэтому сейчас развитие ERP-систем на базе SAP происходит либо силами российских интеграторов с такой компетенцией, либо – как мы видим, в основном в крупных компаниях – силами собственных ИТ-интеграторов и департаментов, где за последние 10–15 лет накопилась компетенция по внедрению и развитию SAP ERP».

По его оценке, более 90% предприятий ТЭК до сих пор используют решения SAP. Переход на альтернативные системы во многих случаях не завершен, а часто еще фактически не начат – это сложная и дорогая задача, требующая десятков миллионов долларов.

Читайте подробнее – на сайте Forbes

Корпоративный IT-интегратор «Роснефти» «Сибинтек» набирает персонал для внедрения шаблонных решений ERP на базе софта немецкой SAP, узнал Forbes. Несмотря на общий курс ....

25/06/2026

Платформы для pre-IPO-сделок упираются в низкие комиссии и ограниченный размер рынка

Инвестиционная платформа Rounds закрывается после пяти лет работы, хотя через нее прошло более 30 сделок на 2,5 млрд рублей. Как сообщает Инк., площадкам для pre-IPO-сделок трудно зарабатывать на небольших комиссиях, пока рынок остается ограниченным, а основной доступ к инвесторам находится у брокеров и управляющих компаний.

По мнению партнера инвесткомпании K**A FLOW Павла Охонина, проблема заложена в экономике таких проектов – они получают комиссию за размещение, которая обычно не превышает 2% от его объема: «У платформы, только организующей сделку, обычно нет сопоставимого прямого доступа к такой инвесторской базе. Поэтому ее доход ограничен небольшой комиссией от объема размещения. Для российского рынка это особенно чувствительно, потому что сам сегмент private equity и pre-IPO пока небольшой в денежном выражении. В такой конфигурации комиссии за организацию сделок часто недостаточно, чтобы покрывать операционную деятельность платформы».

По его словам, рынку нужна более широкая модель — с участием профессиональных венчурных и государственных фондов, а также с собственной базой инвесторов с высоким LTV.

Читать текст – по ссылке https://incrussia.ru/news/investplatformy-uperlis-v-potolok-pochemu-sdelok-stalo-bolshe-a-pribyli-net-kommentiruet-rynok/

20/06/2026

Если у компании нет глобальных амбиций, она недорого стоит

Партнер K**A FLOW Евгений Борисов рассказал в интервью «Инку», как инвесторы оценивают технологические компании, почему российский pre-IPO – это скорее маркетинговый термин, зачем растущему проекту венчурный долг и что в бизнесе может стать красным флагом.

«Если у тебя нет глобальных амбиций, ты недорого стоишь. Да, ты зависишь от геополитики и регулирования: сегодня так, завтра иначе. Но ты должен уметь конкурировать на внешних рынках. Если у тебя даже этой амбиции нет, для нас это стоп-фактор», – говорит Евгений Борисов.

Что обсудили:

🔹по каким признакам инвестор понимает, что компания готовится к выходу на биржу;

🔹как кредит помогает компании финансировать рост без размытия долей;

🔹почему для инвестора важны не только цифры, но и личный контакт с фаундерами;

🔹где K**A FLOW видит потенциал ИИ в прикладных отраслях;

🔹почему в робототехнике инвестиционный интерес смещается к софту, платформам и интеграциям;

🔹какие требования важны для medtech- и biotech-компаний;

🔹как ажиотаж вокруг ИИ постепенно сменяется его внедрением в повседневные бизнес-процессы.

🔗 Читайте интервью по ссылке - https://incrussia.ru/understand/kamaflow_o_technobiznese_v_rossii/

17/06/2026

$3,8 трлн под водой: K**A FLOW публикует исследование о рынке океанических технологий

Подводная робототехника, морская биотехнология, цифровой мониторинг, аквакультура и Арктика дают России основу для нового технологического рынка. В работе «ОкеанТех 2026» K**A FLOW, АНО «Экономика океана: центр морских инноваций», РТУ МИРЭА и ИЦ «Сколково» изучили перспективные ниши для РФ и оценили барьеры в развитии отрасли и меры по их устранению.

Темпы роста OceanTech оцениваются в 6–10% в год. Это примерно вдвое выше динамики мировой экономики и сопоставимо с ростом ИТ-сектора.

Ключевые выводы:

🔹Мировая экономика океана к началу 2030-х может достичь $3,7–3,8 трлн. OceanTech развивается быстрее традиционных морских отраслей – в отдельных направлениях темпы роста достигают двузначных значений. Наибольший инвестиционный интерес вызывают автономные подводные аппараты, морская робототехника, океанографический мониторинг, морские биотехнологии, IoT-платформы и решения для обработки океанических данных.

🔹Для России OceanTech может стать стратегическим направлением – у страны одна из самых протяжённых береговых линий в мире, выход к Арктике и Тихому океану, Северный морской путь и сильные научно-инженерные школы в морских исследованиях.

🔹Отдельные решения уже применяются в судостроении, логистике, аквакультуре, научных экспедициях и подводной робототехнике. Однако эти разработки пока редко рассматривают как часть единой технологической отрасли.

🔹Для частного инвестора в России OceanTech интересен как deeptech-направление на стыке науки, промышленности, экологии, логистики и инфраструктурных проектов. Потенциал рынка связан не только с отдельными технологиями, но и с созданием законченных решений для крупных заказчиков. В России спрос на такие продукты может формироваться вокруг аквакультуры, мониторинга акваторий, судостроения и работы в сложных климатических условиях.

🔹Главные ограничения рынка — высокая стоимость разработок, долгие циклы испытаний, нехватка специализированного капитала, слабая коммерциализация научных проектов и разрыв между инженерными компетенциями и инвестиционной упаковкой.

🔗 Читать подробнее – на сайте Inc https://incrussia.ru/understand/oceantech-v-rossii/
📄 Полная версия исследования – на нашем сайте https://kamaflow.com/ru/post/market-research-on-ocean-technologies-by-kama-flow-and-ano-ocean-economy-center-for-marine-innovation/

28/05/2026

Портфельные компании K**A FLOW «Пиклема» и CALLISTO VISION получили статус национальных чемпионов

Награды победителям очередного отбора быстрорастущих технологических компаний вручил первый вице-премьер РФ Денис Мантуров. В список вошли 18 российских проектов из высокотехнологичных отраслей, включая машиностроение, электронику, медицину, химию, фармацевтику, биотехнологии и ИТ.

«Все компании прошли многоступенчатый отбор и доказали свой инновационный характер, высокий уровень корпоративной культуры, настрой на освоение передовых технологий и новых рыночных ниш», — отметил Денис Мантуров в ходе церемонии награждения.

Поздравляем команды! Обе компании создают прикладные технологии для реального сектора и решают задачи, значимые для бизнеса, промышленности и экономики: «Пиклема» развивает ИИ-инструменты для сложных производственных задач, а CALLISTO VISION создает оборудование для маркировки и контроля качества на высокоскоростных линиях.

Для проектов такой статус – это не только знак качества, но и дополнительная возможность для роста, привлечения партнеров и наращивания экспортного потенциала.