10/09/2016
Как Американский Эксперт По Франчайзингу Взорвал Мой Мозг
Благодарю моего коуча по английскому языку Юлия Зеленина (Julia Zelenina) за помощь в организации консультации.
Сегодня провел скайп - консультацию с экспертом по франчайзингу из США Lonnie Helgerson, автором бестселлера
Пять пенсов: Десять Правил Успешного Построения Франчайзингового Мега-Бренда и Максимизации Прибыли
Консультация была посвящена решению задач франчайзинговой сети моего клиента. Одна из главных сложностей - это отсутствие доходов от филиалов. По мере роста сети возрастают расходы на сопровождение филиалов. Доходов нет, в итоге получается, что сеть становится убыточной.
Прибыль от продажи товара (сеть розничных торговых точек) минимальна и не стабильна, и самое главное франчайзи не выплачивают роялти платежи.
С этим отдельная история, которую раскрою подробно в следующей публикации. В результате функционирование сети полностью стало зависеть от паушальных взносов, что является критической ситуацией. Чтобы не уйти в минус, приходится продавать франшизы без эффективного отбора, просто любому желающему, что перечеркивает главный фактор успеха во франчайзинге - правильный отбор.
На самом деле такая ситуация не только у моего клиента, подобное встречается очень часто в России и СНГ. Все это показывает насколько не жизнеспособен нынешний российских подход к франчайзингу. В США ситуация кардинально отличается от того, что происходит у нас.
Главное, фундаментальное отличие, это жесткое законодательное регулирование франчайзинга, нельзя продавать "пустые франшизы", нельзя не платить роялти, все это преследуется по закону. Каждый потенциальный франчайзер проходит определенную процедуру регистрации перед тем как получить право продавать франшизы.
Второе отличие касается самого менталитета, отношения людей к франчайзингу. У нас в России нормально избегать уплаты роялти, придумывать различные серые схемы, чтобы уклоняться от этого. Для Америки это парадокс, каждый, кто покупает франшизу, понимает, что за право использования готовой модели получения дохода нужно платить. Это в порядке вещей.
Как писал еще в далеком 2010 году в своей диссертации "Зарубежный опыт и российская практика развития франчайзинга" кандидат экономических наук Александр Устюжанин у франчайзинга в России есть несколько проблем, которые сильно сдерживают его развитие, а именно, экономические, правовые и социально - психологические.
В ходе сегодняшнего диалога с коллегой из США я убедился в этом на своем опыте. Отсутствие законодательной базы не позволяет контролировать деятельность франчайзеров и франчайзи, психологическая неготовность основной массы предпринимателей к полноценной работе согласно философии франчайзинга приводит к тому, что на рынке творится хаос, продают сырые, недоработанные франшизы, практически без разбора, франчайзи в свою очередь так и наровят найти лазейку, чтобы не платить роялти и не следовать системе франчайзера.
В целом понятно, что для того, чтобы сделать российский франчайзинг профессиональным, эффективным и конкурентноспособным на мировой арене нужно проделать огромную работу. Если Вам, как и мне не все равно, что происходит с франчайзингом в России ставьте лайк, делитесь записью и следите за новыми публикациями.
