05/05/2026
𝐁𝐢𝐨𝐦𝐚𝐬𝐚 𝐛𝐞𝐳 𝐩𝐫𝐳𝐞𝐫𝐰 𝐰 𝐝𝐨𝐬𝐭𝐚𝐰𝐚𝐜𝐡.
Nasz Klient to gracz, który handluje surowcami energetycznymi – import z Kazachstanu, Kolumbii i RPA, dostawy przez port w Gdańsku, własna infrastruktura logistyczna: transport drogowy, kolejowy, morski. Certyfikowana biomasa dla przemysłu i energetyki.
Obsługuje ciepłownie, zakłady przemysłowe i firmy, które muszą mieć surowiec na czas, niezależnie od tego, co dzieje się na rynkach energii czy w portach przeładunkowych.
𝐅𝐢𝐫𝐦𝐚 𝐩𝐨𝐭𝐫𝐳𝐞𝐛𝐨𝐰𝐚ł𝐚 ś𝐫𝐨𝐝𝐤ó𝐰 𝐧𝐚 𝐭𝐨𝐰𝐚𝐫, 𝐭𝐚𝐤 𝐚𝐛𝐲:
• móc kupować kolejne partie surowca,
• nie wstrzymywać dostaw dla odbiorców,
• nie blokować się na długich terminach płatności.
Bo wyobraźcie sobie, że macie terminy na fv choćby 30 dni, ściągacie kolejną jedną partię towaru za 4 mln zł, na której macie zysku powiedzmy 80 tys. zł. I nagle przez zastój w porcie macie obsuwę o 14 dni- kosmos. Dziura w budżecie. I tak właśnie firma utknęła.
𝐊𝐢𝐥𝐤𝐚 𝐩𝐫𝐳𝐞𝐬𝐳𝐤ó𝐝 [i to takich twardych]:
• brak kompletnych dokumentów finansowych i księgowych – co utrudniało klasyczną analizę,
• problematyczna cesja od jednego z odbiorców, który oczekiwał własnych, niestandardowych zapisów w umowie,
• drugi odbiorca z oceną tak słabą, że u części faktorów był w ogóle wykluczony z finansowania,
• a do tego: Klient od miesiąca próbował u innego faktora i nie udało się doprowadzić sprawy do końca.
• I wisienka: oczywiście ogromna presja czasu- każdy dzień na wagę złota ;)
Powodzenia ;)
𝐂𝐚𝐬𝐞, 𝐤𝐭ó𝐫𝐞𝐠𝐨 𝐰𝐢ę𝐤𝐬𝐳𝐨ść 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐲𝐭𝐮𝐜𝐣𝐢 𝐧𝐢𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐫𝐳𝐞 𝐧𝐚 𝐭𝐚𝐩𝐞𝐭ę 𝐳 𝐞𝐧𝐭𝐮𝐳𝐣𝐚𝐳𝐦𝐞𝐦, 𝐚𝐥𝐞 𝐰𝐞𝐳𝐦ą 𝐛𝐲 𝐩𝐨𝐤𝐚𝐳𝐚ć, ż𝐞 𝐜𝐨𝐤𝐨𝐥𝐰𝐢𝐞𝐤 𝐫𝐨𝐛𝐢ą, 𝐚 𝐰ł𝐚ś𝐧𝐢𝐞 𝐩𝐨 𝐦𝐢𝐞𝐬𝐢ą𝐜𝐮 𝐢 𝐭𝐚𝐤 𝐧𝐢𝐞 𝐰𝐲𝐩ł𝐚𝐜𝐢ć.
𝐍𝐚𝐬𝐳𝐞 𝐩𝐨𝐝𝐞𝐣ś𝐜𝐢𝐞:
Zamiast powiedzieć „nie da się”, podeszliśmy do tematu w trzech krokach:
❗przeanalizowaliśmy realny model biznesowy i przepływy – jak wyglądają dostawy, terminy płatności i wiarygodność odbiorców w praktyce
❗przygotowaliśmy konstrukcję, w której niechciany odbiorca nie przekreśla całego finansowania, bo nie ciąży za mocno na strukturze i limicie- ale jest kluczowy do zrealizowania całego pakietu
❗znaleźliśmy faktora, który znał wymagającego odbiorcę i patrząc na terminowość płatności u Innych Klientów poszedł na rękę na wszystkie zapisy cesyjne i zgodę mieliśmy w 2h!
𝐏𝐨𝐳𝐲𝐬𝐤𝐚𝐥𝐢ś𝐦𝐲:
➡️Faktoring na 𝟒 𝐦𝐥𝐧 𝐏𝐋𝐍.
➡️Zabezpieczenie na wierzytelnościach
➡️Przygotowana opcja na dodatkowy limitu 9 mln PLN
𝐄𝐟𝐞𝐤𝐭:
- złapany oddech i lżejsze barki
- zmniejszone napięcie mięśniowe u kadry zarządzającej a najbardziej u ekipy z księgowości, tego dnia nikt nie dostał rykoszetem od zarządu
- płynność stabilna mimo branżowych turbulencji
- firma może skupić się na rozwoju, omijając wahania cen i presję ekologiczną – z buforem na nowe kontrakty i dywersyfikację źródeł
- case, który przez miesiąc nie przechodził u innego faktora, został zamknięty dzięki połączeniu wiedzy z dobrym wyczuciem i zrozumieniem.
Handel surowcami energetycznymi to branża, gdzie wolumeny są spore, marże niskie a terminowość dostaw buduje reputację przez lata, dzięki czemu łatwiej o skrócenie cyklu finansowego w przyszłości.
Skomplikowana struktura dokumentacyjna, wymagający odbiorcy, niestandardowe zapisy umowne – to nie są powody do odmowy. To są zadania do rozwiązania. I coś co ekipa Grape bierze z przyjemnością :)
Nie boimy się skomplikowanych przypadków. Wręcz przeciwnie – to właśnie tam jesteśmy najbardziej potrzebni.
𝐀 𝐓𝐲? 𝐉𝐞ś𝐥𝐢 𝐝𝐳𝐢𝐚ł𝐚𝐬𝐳 𝐰 𝐡𝐚𝐧𝐝𝐥𝐮 𝐬𝐮𝐫𝐨𝐰𝐜𝐚𝐦𝐢 (𝐧𝐢𝐞 𝐭𝐲𝐥𝐤𝐨 𝐞𝐧𝐞𝐫𝐠𝐞𝐭𝐲𝐜𝐳𝐧𝐲𝐦𝐢) – 𝐜𝐨 𝐝𝐳𝐢ś 𝐧𝐚𝐣𝐛𝐚𝐫𝐝𝐳𝐢𝐞𝐣 𝐛𝐥𝐨𝐤𝐮𝐣𝐞 𝐓𝐰𝐨𝐣𝐞 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐬𝐨𝐰𝐚𝐧𝐢𝐞: 𝐤𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐡𝐞𝐧𝐜𝐢, 𝐝𝐨𝐤𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐲, 𝐥𝐢𝐦𝐢𝐭𝐲, 𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐲 𝐩ł𝐚𝐭𝐧𝐨ś𝐜𝐢? 𝐍𝐚𝐩𝐢𝐬𝐳 𝐰 𝐤𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐳𝐮 👇
