11/09/2026
🏡 Sąsiad powiedział: „Ten pośrednik obiecał, że sprzeda to w dwa tygodnie.”
Jeden z właścicieli, zmęczony dziesiątkami telefonów od biur nieruchomości proponujących zwykłą współpracę, otrzymał radę od sąsiada: „Podpisz umowę na wyłączność z kimś, kto zagwarantuje Ci ekspresową sprzedaż.”
Brzmi kusząco.
Tylko czy pośrednik może uczciwie zagwarantować, że nieruchomość sprzeda w dwa tygodnie?
Moim zdaniem – nie.
Na czas sprzedaży wpływa zbyt wiele czynników: cena, stan nieruchomości, lokalizacja, jej charakter, konkurencyjne oferty, sytuacja na rynku i przede wszystkim to, czy w danym momencie pojawi się kupujący, dla którego właśnie ta nieruchomość będzie odpowiednia.
Bo rzeczywiście zdarzają się transakcje, które znikają z rynku bardzo szybko. Ale nie każda nieruchomość ma takie warunki.
Inaczej sprzedaje się typowy dom w popularnej lokalizacji, a inaczej nieruchomość o bardzo dużym metrażu, nietypowym układzie, specyficznym przeznaczeniu czy bardzo wysokiej cenie oczekiwanej przez właściciela.
I właśnie tutaj zaczyna się prawdziwa rola pośrednika.
Właściciel zna swoją nieruchomość najlepiej. Wie, ile w nią zainwestował, ile pracy włożył w remont i jaką ma dla niego wartość. Ale właśnie dlatego czasem trudno mu spojrzeć na nią całkowicie na chłodno.
Pośrednik powinien spojrzeć na nią oczami rynku i kupującego.
✅ Sprawdzić, czy cena jest realna.
✅ Ocenić konkurencyjne oferty.
✅ Określić, do kogo nieruchomość może trafić.
✅ Dobrze ją przygotować i zaprezentować.
✅ Prowadzić przemyślany marketing.
A przede wszystkim – analizować, jak rynek odpowiada na ofertę i wyciągać z tego wnioski. Bo dobra sprzedaż nie polega na obietnicy: „Sprzedam w dwa tygodnie.”
Odpowiedzialny pośrednik nie powinien mówić klientowi tego, co klient chce usłyszeć. Powinien powiedzieć, co naprawdę wynika z analizy nieruchomości i sytuacji na rynku.
Można zagwarantować zaangażowanie, wiedzę, przygotowanie oferty, marketing i konkretny plan działania.
Nie można zagwarantować, że właściwy kupujący pojawi się dokładnie w ciągu dwóch tygodni.
Bo łatwo obiecać szybką sprzedaż.
Trudniej wziąć odpowiedzialność za słowa, które się wypowiada.
A dobry pośrednik nie powinien rzucać słów na wiatr. Powinien znać rynek i uczciwie rozmawiać z klientem o realiach tego rynku.
_ _ _
📍 Cykl "Sąsiad powiedział" — komentarze i obserwacje rynku nieruchomości przygotowane przez Znawców Nieruchomości.
