Twój Doradca Ubezpieczeniowy Magdalena Maj-Piechowiak

23/09/2024

Synku,
Mamusia wraca do pracy😉

Każdy powrót do pracy po urlopie macierzyńskim to indywidualna historia, pełna emocji i wyzwań. W końcu stajesz się zupełnie inną osobą, na pewno każda matka się z tym zgodzi 😉 Do napisania tego posta zainspirowała mnie Twój Doradca Ubezpieczeniowy Magdalena Maj-Piechowiak, która w tym roku przeżyła swój powrót i pokazała, że my, kobiety, mamy siłę nie z tej ziemi 💪

Macierzyństwo zmieniło perspektywę i podejście do pracy - w jej przypadku na lepsze. Kiedyś dni w biurze były zdecydowanie dłuższe. Teraz zredukowała liczbę godzin pracy, stawiając na jakość. Na początku wydawało się to dużym wyzwaniem, żeby zmieścić w krótszym czasie tę samą ilość zadań, ale jak widać, jest to możliwe i przynosi super efekty!

Magda zaczęła działać bardziej bezpośrednio. Mając tak ograniczony czas nie może sobie pozwolić na niekończące się wachania i spotkania, które nie wnoszą nic nowego. Jej umiejętność priorytetyzowania sprawiła, że nadal osiąga świetne wyniki, nie tracąc czasu z Młodym 🙌 Jest to mega inspiracja!

Dziękujemy Magda, że jesteś częścią naszego zespołu i pokazujesz, jak można łączyć życie zawodowe z macierzyństwem! 💖 Wszyscy w cieszymy się, że mogliśmy ci towarzyszyć w tym niesamowitym momencie w życiu 🙂

24/08/2022

Kiedy klient twierdzi, że wszystko wie, a Ty wiesz, że nie ma racji ‼️

Zawód agenta ubezpieczeniowego to bardzo rotacyjny zawód. Przez 16 lat mojej pracy pracowało ze mną ze 100 osób, dla których ten zawód okazał się zbyt wymagającym. Dlatego tez raz na jakiś czas trafiają do mnie klienci, których agent już nie pracuje. Trzeba się nimi zając, nie mogą zostać bez opieki.

W takiej sytuacji moim obowiązkiem jest:
✅spotkać się z klientem
✅poznać jego sytuacje rodzinną, zawodową, finansową
✅przeprowadzić analizę finansową i sprawdzić czy jego ubezpieczenie pasuje do jego aktualnych potrzeb.

I co się zazwyczaj dzieje❓
„Pani Magdo, ja wszystko wiem o swoim ubezpieczeniu. Nie ma potrzeby się spotykać”.

Czy mogę pozwolić na to klientowi❓
Niekoniecznie😉

Tak też było w tym tygodniu. Klient twierdził, że wszystko wie o swoich polisach. Spytałam go zatem czy wie, że jedno z jego ubezpieczeń (to na wysokie sumy, czyli zakładam, że ważne dla niego ubezpieczenie) jest ubezpieczeniem terminowym❓
I skończy się za 8 lat. Za 8 lat kiedy on będzie w wielu 56 lat. Dość newralgiczny wiek na zakończenie ubezpieczenia na życie.

To przekonało klienta. Spotkaliśmy się na Teams. Poznałam klienta i jego potrzeby. Omówiłam z nim posiadane przez niego produkty ubezpieczeniowe, zestawiłam je w tabeli, aby były dla niego czytelne. Rozmowa była rzeczowa, oparta na liczbach.

Co usłyszałam od klienta po spotkaniu❓
„Pani Magdo, dziękuje za spotkanie. Nikt jeszcze tak ze mną nie rozmawiał. Zrobiła to Pani konkretnie i rzeczowo. Dziękuje za to.”

A Ty jakie masz podejście do spotkań ze swoim agentem ubezpieczeniowym?

10/05/2022

Odbieram telefon z nieznanego mi numeru.
Dzwoni Pani z sieci Play z propozycją niezwiązaną z usługami tej sieci.
Myśle sobie co mogą mi zaproponować?
Z ciekawości kontynuuje rozmowę.

Pani pyta czy posiadam męża, partnera, dzieci? Czy obawiam się problemów zdrowotnych w razie choroby?
I w ten sposób płynnie przechodzimy do sprzedaży mi ubezpieczenia Pomoc w chorobie!

„Pani Magdaleno,
w przypadku zdiagnozowania nowotworu złośliwego, udaru lub zawału mięśnia sercowego wypłacimy Pani aż 45.000 zł.
Będzie to Panią kosztowało 30 zł miesięcznie i kwota ta zostanie dołożona do Pani abonamentu telefonicznego”.

Prawie spadłam z krzesła!
Sieć komórkowa sprzedaje ubezpieczenie w razie choroby w formie abonamentu telefonicznego! Żadnej ankiety medycznej, ochrona od następnego dnia. Nic tylko brać!

Nic dziwnego, że jak ja dzwonię do kogoś z poważnym rozwiązaniem ubezpieczeniowym to ludzie myślą że to kolejne ubezpieczenie do abonamentu i nie chcą o tym rozmawiać!

A Ty co o tym myślisz?
Magda

13/04/2022

„Deficyt świadomości zagrożeń”

Te słowa od wczoraj siedzą mi w głowie.
Usłyszałam je podczas inauguracji Akademii Sukcesyjnej, której jestem uczestniczką. Dziękuje Alicja Orzechowska Ubezpieczenia za pozytywne rozpatrzenie mojej kandydatury😉

Przekazanie biznesu w ręce następcy to trudne zadanie. Przedsiębiorcom niejednokrotnie brakuje doświadczenia i wiedzy niezbędnej do tego, aby ten skomplikowany od strony prawnej, podatkowej i finansowej proces dobrze zaplanować i sprawnie przeprowadzić.

Co na to polscy przedsiębiorcy?

📍99% właścicieli polskich firm chciałoby, aby ich firma przetrwała w kolejnym pokoleniu

📍Średni wiek polskiego przedsiębiorcy to dzisiaj 55 lat

📍Małe i średnie przedsiębiorstwa w Polsce to 99,86% wszystkich przedsiębiorstw, łącznie wypracowują 47% PKB i zatrudniają 1,3 mln pracowników

📍100 firm jest likwidowanych każdego dnia z powodu śmierci właściciela

Źródło: za Małgorzata Rejmer KF-Lex

Z ekscytacją wchodzę w ten projekt!
Magda

06/04/2022

Planowanie

Nie wiem ile już razy w mojej 15 letniej karierze doradcy ubezpieczeniowego usłyszałam magiczne zdania:

Ja nie zachoruję, bo mam dobre geny!
Niech mnie Pani nie straszy!
Pani Magdo, ja nie planuje chorować.

A ci co zachorowali to planowali?🤔

Nie masz wpływu na to czy coś Ci się stanie. I polisa nie zmieni tego. Bo nadal, albo zachorujesz, albo nie zachorujesz.

To na co masz wpływ to to, czy gdy zachorujesz to dostaniesz pieniądze z odszkodowania czy nie dostaniesz. I to zależy od Ciebie w 100%, bo to Ty decydujesz czy spotkasz się z doradcą czy nie, czy kupisz polisę czy jej nie kupisz.

Jedyny wyjątek dotyczy osób, które chcą kupić ubezpieczenie, ale żadna firma ubezpieczeniowa niestety nie sprzeda im już polisy, przez brak zdolności ubezpieczeniowej. Zdrowie gra tu kluczową rolę, bo chorego nikt nie ubezpieczy.
Trzeba to zrobić wcześniej☝🏻

Do następnego,
Magda

23/03/2022

Najchętniej korzystamy z usług tych, których znamy, których wybraliśmy i sprawdziliśmy, albo tych, których polecili nam np. znajomi.

Z samochodem jeździsz do „swojego” warsztatu, z bolącym zębem pędzisz do „swojego” dentysty, z dzieckiem do „swojego” pediatry, z fryzurą do „swojego” fryzjera, a zepsuty but trafia do „swojego” szewca.

Jedzenie najchętniej zamawiasz w ulubionej i sprawdzonej knajpce. A jak coś ci w kuchni nie wyjdzie, dzwonisz do mamy, by zasięgnąć porady, jak uratować reputację masterchefa.

Jak się dobrze zastanowisz, to wyjdzie na to, że z „nowych” korzystasz naprawdę rzadko i najchętniej wtedy, gdy możesz poznać opinie i rekomendacje innych.

Tak to działa, coraz mniej ufamy reklamom, coraz większe znaczenie mają opinie. Dziś one stają się najważniejszą walutą – na tym buduje się zaufanie do firmy, marki.
Bez zaufania nie kupujemy.

Poniżej rekomendacja od Aleksandry Jurewicz.

21/02/2022

Wieje i będzie wiało!

W ciągu ostatniego tygodnia moi klienci dzwonili do mnie głównie w jednym temacie.
Pani Magdo, proszę o pomoc, bo:
📍wiatr wyrwał i uszkodził bramę wjazdową na posesję
📍wiatr uszkodził roletę zewnętrzną w moim mieszkaniu
📍drzewo powaliło się na nasz dom
📍zerwało nam kawałek dachu!

To nie koniec pogodowych szaleństw.
Dlatego zanim ponownie będziesz obgryzać paznokcie ze strachu przed wiatrem, proponuję ubezpieczyć Twój dom/mieszkanie.

Przygotuj siebie i swoją nieruchomość na każdą pogodę!

Trzymajcie się! (dosłownie😉)
Magda

18/02/2022

W tym tygodniu umówiłam się na spotkanie z jednym z moich pierwszych klientów.
Pan Łukasz zawarł swoje ubezpieczenie w 2007 roku. Przez te 15 lat widzieliśmy się kilkukrotnie, a co roku rozmawialiśmy przez telefon.

Pan Łukasz przywitał mnie słowami:
„Pani Magdo, nie oszukała mnie Pani.”

Jeszcze nie zdążyłam usiąść, a tu słowa, których się kompletnie nie spodziewałam.
„Oczywiście, że Pana nie oszukałam
Panie Łukaszu. Wykonuje swoją prace sumiennie i etycznie. A o co chodzi?”-zapytałam skonsternowana.

Po moim pytaniu klient wyjął ofertę jaką mu zostawiłam po zawarciu ubezpieczenia w 2007. Pan Łukasz kupił ubezpieczenie na życie połączone z funduszem kapitałowym i miał na myśli symulacje kapitału.
„Jest tyle ile miało być Pani Magdo. A nawet mam lekką górkę”-skwitował Pan Łukasz.

Nie wyobrażam sobie wprowadzić klienta w błąd.
Nie wyobrażam sobie obiecać klientowi niemożliwego.
Nie wyobrażam sobie pracować nieetycznie.

Magda

15/02/2022

Od 15 lat mam odwagę zadawać ludziom trudne, a przez to niewygodne dla nich pytania:

Jak Pan, Panie Michale, przygotował finansowo swoją rodzine na moment Pana śmierci?

Z jakimi problemami zetknie się Pana żona jak Pan umrze?

I jak Pan się przygotował finansowo na okoliczność własnego chorowania?

Nie spowoduję, że ludzie zaczną mniej chorować czy umierać. Mogę jednak pomóc złagodzić skutki finansowe tych zdarzeń.

Magda