17/08/2026
Риелтор для себя выжимает максимум. Для клиента — лишь бы закрыть сделку и перейти к следующей.
Есть исследование Стивена Левитта и Чеда Сиверсона. Они проанализировали почти 100 тысяч сделок в Чикаго. Когда риелтор продаёт свою недвижимость, объект остаётся на рынке примерно на 10 дней дольше и уходит примерно на 3,7 % дороже, чем сопоставимая квартира клиента. На объекте стоимостью 300.000 € это дополнительные 10.000-11.000 €. Агент готов ждать, торговаться и отказывать, потому что каждая лишняя тысяча — его собственные деньги.
Когда он продаёт вашу недвижимость, картина меняется. Его комиссия после всех делёжек с агентством обычно составляет 1–1,5 % от итоговой цены. Разница в 10000 € — ощутимая сумма. Для него — порядка 150 €.
Ему экономически выгоднее закрыть сделку сейчас, получить свою небольшую комиссию и заняться следующим объектом, чем рисковать ещё две недели ради прибавки, которая почти ничего не даёт лично ему.
Поэтому он будет убеждать вас: «Сейчас такой рынок», «Покупатели уходят», «Лучше принять то, что есть». Не из злобы. Просто система процентной комиссии создаёт именно такие стимулы. Ваши недополученные тысячи для него не стоят дополнительного времени и риска срыва сделки.
Поэтому мы рекомендуем, если вы продаете свою недвижимости, обращаться к юристу, маркетологу. Будет дешевле и еффективнее.
