10/06/2026
Een koper die belt, heeft zijn huiswerk al gedaan. Die weet negen van de tien keer precies wat hij wil. U, als mogelijk verkopende ondernemer, wordt verrast. En daarmee ontstaat er direct een ongelijkheid in kennis en tempo.
Overnameadviseur Tom Vestjens ziet het regelmatig. โDe eerste reactie van ondernemers is vaak enthousiasme. Logisch, want uw bedrijf staat positief in de aandacht. Maar juist dan is het belangrijk om niet vanuit emotie te handelen.โ
Volgens Tom begint het met twee vragen: wat wil ik zelf? En wat is goed voor mijn bedrijf?
Soms blijkt verkopen op dat moment de juiste stap. En soms is het slimmer om eerst verkoopklaar te worden en later sterker aan tafel te zitten.
Hoe u de regie behoudt wanneer een koper zich meldt, leest u in ons artikel: ๐
https://www.adagium.nl/kennisbank/een-koper-meldt-zich/