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SHEIN，一家伪装成卖衣服的科技公司SHEIN，这家成立 2013 年，在南京起家，《福布斯》称其最新估值达 470 亿美元的的跨境快时尚电商，并没有获得和庞大体量相匹配的知名度。以至于等到 SHEIN 的估值、日活等亮眼数据流出后，这家...
29/06/2021

SHEIN，一家伪装成卖衣服的科技公司

SHEIN，这家成立 2013 年，在南京起家，《福布斯》称其最新估值达 470 亿美元的的跨境快时尚电商，并没有获得和庞大体量相匹配的知名度。以至于等到 SHEIN 的估值、日活等亮眼数据流出后，这家隐秘的巨头才在商业报道里突然「崛起」。

SHEIN，2020 年收入接近 100 亿美元（相当于 1.5 个优衣库），在过去 8 年以每年超过 100% 的速度增长；应用单日下载量一度超过亚马逊，一名 SHEIN 高管表示，全站注册用户数约 1.2 亿，日活用户在全球前十的快时尚 app 中占了一半。

简单来说，SHEIN 是一个线上快时尚电商，在全球 220 个国家与地区售卖新潮服饰，除了把握住了当下潮流，更让人吃惊的是它的上新速度。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的 Zara 最快是 14 天，而 SHEIN 压缩到了 7 天。Zara 每年上新一万两千件，而 SHEIN 一周就可以到这个量。

SHEIN 能让人「像点外卖一样买衣服」，除了新潮、花样多，还有那让人感觉到有负罪感的低价。在上面，你可以买到 10 美元的裙子、7 美元的提包、2 美元的项链。SHEIN 在这个价位非常有竞争力，比沃尔玛大卖场的服饰新潮，比廉价快时尚牌子还便宜一半左右。

SHEIN 以极致低价卖，在逐渐褪去神秘色彩的时候，也涌现出了一些模仿者，其中甚至有阿里巴巴这样的巨头。据亿邦动力近期报道，巨头阿里也在模仿 SHEIN，其旗下 B2C 跨境电商平台 Aliexpress 正在秘密孵化一个类 SHEIN 的快时尚出口独立站项目。

身价115亿、亚洲糖王、酒店大王，这个97岁的老人太牛了前段时间，福布斯公布2020年马来西亚富豪榜。由于马来西亚经济持续放缓，加上新冠病毒的冲击，富豪榜上的“玩家”进行了一次大洗牌。但有一位，稳如泰山，丝毫不受大局势的影响，连续20年蝉联...
23/01/2021

身价115亿、亚洲糖王、酒店大王，这个97岁的老人太牛了

前段时间，福布斯公布2020年马来西亚富豪榜。由于马来西亚经济持续放缓，加上新冠病毒的冲击，富豪榜上的“玩家”进行了一次大洗牌。

但有一位，稳如泰山，丝毫不受大局势的影响，连续20年蝉联马来西亚首富。

他就是——身家高达115亿美元，97岁仍在商界拥有一席之地的郭鹤年。

1947年，郭钦鉴给郭鹤年十万马币创业，郭鹤年只身奔赴新加坡，以这十万马币作为投资资本，创立了力务克公司。

这一年，他将从小跟在爸爸身边学到的商业知识，大胆地运用于实践中，并渐渐积累了丰富的从商经验。

1948年，父亲郭钦鉴去世，留下了生意蒸蒸日上的东升公司。

母亲郑格如害怕“兄弟争家产”的狗血戏份会在“鹤”字辈后代间上演，于是郑格如建议，郭家第二代把家族资产联合起来，共同建立一家公司。

一年后郭鹤年与兄弟们组建了郭氏兄弟有限公司。

由于兄弟当中只有郭鹤年有丰富的从商经验，于是25 岁的郭鹤年被推举为董事主席，开始领航郭氏企业这艘商业巨轮。

1950年，建立马来西亚第一家制糖厂，他被誉为“亚洲糖王”。

1971年，进军酒店业，设立世界第一家香格里拉酒店，“酒店大王”名号家喻户晓。

1984年，大举投资中国，花5.3亿美元建立中国第一个国际贸易中心，仅靠国贸收租郭鹤年每年就有50亿美元的收入。

1993年，涉及传媒影视行业，从英国人手中收购香港英文报——南华早报，成为世界赫赫有名的“传媒大亨”。

1950年，建立马来西亚第一家制糖厂，他被誉为“亚洲糖王”。

1971年，进军酒店业，设立世界第一家香格里拉酒店，“酒店大王”名号家喻户晓。

1984年，大举投资中国，花5.3亿美元建立中国第一个国际贸易中心，仅靠国贸收租郭鹤年每年就有50亿美元的收入。

1993年，涉及传媒影视行业，从英国人手中收购香港英文报——南华早报，成为世界赫赫有名的“传媒大亨”。

马斯克登顶世界首富！他的野心远不止于此2021年伊始财经圈就出现个大新闻——随着特斯拉股票的又一轮上涨，埃隆·马斯克以1948亿美元的身价登顶彭博亿万富翁指数，超越亚马逊创始人贝索斯成为世界首富。这是自2017年贝索斯取代比尔·盖茨成为世界...
16/01/2021

马斯克登顶世界首富！他的野心远不止于此

2021年伊始财经圈就出现个大新闻——随着特斯拉股票的又一轮上涨，埃隆·马斯克以1948亿美元的身价登顶彭博亿万富翁指数，超越亚马逊创始人贝索斯成为世界首富。这是自2017年贝索斯取代比尔·盖茨成为世界首富以来，首次有人能够挑战他的位置。

马斯克靠着商业航天和新能源成为了新世界首富，而不是靠房地产，金融财经。深层次的东西先不管，一个旗下产业以技术为主打的首富，这榜样作用已经是其他情况没法比的了——毕竟现在这个时代大部分人也懒得去看什么深层次的东西，无论某些答主汴京辩得多么振振有词。
你可以说马斯克在炒作，但是也恰恰正因为他在炒作，让技术和科技也杀进了已经几乎完全被金钱和虚荣占据全部视线的名利场，比一直维持高高在上的姿态完全神隐于公众视线更能起到带动作用，尤其是在很多人对于相关产业的了解已经仅限于扫几秒相关新闻的情况下。
现在这种浮躁的风气固然不对，但正因为马斯克带了这个头，未来被他启发出来的人才有把这种风气压回去的可能。

商业模式的六个步骤，你了解吗？商业模式是关系到企业生死存亡的大事。企业要想成功，必须从建立成功的商业模式开始。成熟企业和新企业尤其是处于发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争成功的关键，是商业的本质！任何成熟的商业模式都包含一定的商业要素...
12/07/2020

商业模式的六个步骤，你了解吗？

商业模式是关系到企业生死存亡的大事。企业要想成功，必须从建立成功的商业模式开始。成熟企业和新企业尤其是处于发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争成功的关键，是商业的本质！

任何成熟的商业模式都包含一定的商业要素，主要包括：位置、商业体系、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值及其相互关系！

1.定位

一个企业要在激烈的市场竞争中获得胜利，必须对自己有明确的定位。即明确“我要做什么吗？”这决定了创业者将要提供什么样的产品或服务，来创造用户价值。位置是商业模式的起点，也是战略选择的结果。

2.业务系统

企业达到战略位置所需要的业务环节、各合作方扮演的角色以及利益相关者合作方式。企业围绕战略位置所建立起来的业务系统将形成一个价值网络，明确了客户/其他合作方在通过商业模式获得价值的过程中扮演的角色。

3.关键资源能力

任何业务模型构建的关键任务之一是了解业务系统所需的重要资源和能力、如何分配它们以及如何获取和构建它们。

4.盈利模式

利润模型是在赋予企业系统价值链所有权和结构的前提下，利益相关者之间的利益分配。一个好的盈利模式不仅能给企业带来效益，而且能为企业编织一个稳定、共赢的价值网络。

5.现金流结构

现金流量结构是指企业在经营过程中扣除现金投资后的现金收入情况。不同的现金流结构反映了企业在战略地位、业务体系、关键资源能力和盈利模式等方面的差异，决定了企业的投资价值水平、投资价值增长速度和资本市场的青睐程度。

6.企业价值

企业价值是指企业的投资价值和企业预期未来现金流量的折现值。企业的投资价值取决于其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度

一个企业最重要的是自我定位与商业模式，模式不对，再怎么努力都是白费。

企业怎么定位未来，商业模式怎么去做，这一直是企业家头疼的问题。

任何行业都需要商业模式作为起点，当今社会“没有模式，不开公司”。

给创业者出的考题：谁能解决这20个问题，谁就能轻松拿到投资1. 你为什么做这个项目？2. 你做和别人做有何区别？3. 你觉得用户有哪些痛点？4. 有多少用户有同样的痛点？5. 这些痛点急需解决吗？6. 你有可行的解决方案吗？7. 如果这套方...
28/09/2019

给创业者出的考题：谁能解决这20个问题，谁就能轻松拿到投资

1. 你为什么做这个项目？
2. 你做和别人做有何区别？
3. 你觉得用户有哪些痛点？
4. 有多少用户有同样的痛点？
5. 这些痛点急需解决吗？
6. 你有可行的解决方案吗？
7. 如果这套方案不行怎么办？
8. 你是一个爱学习的人吗？
9. 你学习的渠道有哪些？
10. 同行大咖为什么不进入？
11. 你的竞争对手是怎么做的？
12. 你比对手有哪些优势？
13. 你的启动资金投了多少？
14. 未来市场空间会有多大？
15. 你的项目将来如何赚钱？
16. 你的核心团队有几个人？
17. 他们具备哪些核心能力？
18. 你用什么方法凝聚人心？
19. 你的执行计划都有哪些？
20. 想过未来几年会上市吗？

乔布斯奉行的5个人生哲学​已故苹果共同创办人乔布斯极其有才华也极其幸运，从他手中诞生了无数现象级科技产品。乔布斯有哪些成功理念可能值得我们学习？1. 领导者与追随者的不同，在于有无创新。乔布斯认为，如果你不采取行动，你的点子就不是点子，只是...
17/08/2019

乔布斯奉行的5个人生哲学

​已故苹果共同创办人乔布斯极其有才华也极其幸运，从他手中诞生了无数现象级科技产品。乔布斯有哪些成功理念可能值得我们学习？

1. 领导者与追随者的不同，在于有无创新。
乔布斯认为，如果你不采取行动，你的点子就不是点子，只是遗珠。

多数人放任犹豫不决和不确定性阻止他们采取行动，实践想法。但害怕失败、害怕未知从来不是乔布斯的风格。

如果你有很棒的点子，却害怕去实践，也许你可以更信任自己的分析判断甚至本能直觉。你当然不可能永远是对的，但如果什么都不去做，放任点子变成遗珠，那绝对是错误的做法。

2. 成功与不成功的企业家，差别纯粹只在毅力。
在乔布斯眼中，你是否成功关键就只在于够不够勤奋，比别人早起、晚睡、多打电话、多寄电子邮件、多做功课、多帮忙你的顾客。

不要等员工问你该怎么做，你直接做给他们看，永远抢先他们一步。

做任何事，都多想一件你可以去做的事，不管其他人有没有去做。

这当然很难，但这就是你跟别人不一样的地方。

3. 我最爱的东西不需要花钱。显然我们最有价值的资源就是时间。
截止期限和排程等参数，常常以不好的方式发挥效果。如果你给多数人两星期完成一件工作，即便其实不需要花这么多时间，他们可能也真的会花上两个星期。

一个解决的方式是忘了截止期限，重新规划你自己的活动，工作需要多久完成就多久做完，尽快、尽可能有效率地完成，再用你剩余的自由时间迅速完成其他事情。

一般人或许会傻傻的浪费时间，而卓越的人能随心所欲使用时间。

4. 如果你创新的时候犯错，最好赶快承认，然后改善其他创新。
多数成功的人，总是不愿承认失败，就像很多小孩子会不承认我弄坏了玩具，只会说玩具坏了。你问他们以前怎么会失败，很多人就归因于经济不好，市场没有准备好，供应商跟不上，总之就是别人害的。

他们跟过去的失败切割，等于没有从失败中学到事情。

当然有时候失败真的是超出我们控制能力的事情造成，但多数时候是我们自己造成的，而且这没有关系。每个成功的人都失败过无数次，比我们都多很多，所以他们才能成功。重点要拥抱失败，为过去的失败负责，然后确保下一次会有不同的结果。

5. 我不是为了发财才回苹果的。幸运降临过我的人生，让我有了一笔财富，25岁时我的净值就有1亿多美元，而我下定决心不让它毁了我的生活。你永远也不可能花完，我也不认为财富能证明我的智慧。

钱很重要，不过拥有了一定的财富以后，就没办法再让人更快乐了。

先前研究指出，以7.5万美元年薪为分水岭，再上去更高的薪水也无法买到快乐。所以你如果要更快乐，不要追求物质享受，而是应该去追求让你永难忘怀的体验。

跟麦当劳学习商业模式设计市场变革在移动互联网时代变得越来越快，免费模式已经在中国商业模式创新中独树一帜。免费模式并非真正的免费，所有的免费模式背后都有设计，通过后续的产品或服务产生利润 ,所以，有很多商业项目你只看到别人免费，后面他赚与本行...
26/07/2019

跟麦当劳学习商业模式设计

市场变革在移动互联网时代变得越来越快，免费模式已经在中国商业模式创新中独树一帜。免费模式并
非真正的免费，所有的免费模式背后都有设计，通过后续的产品或服务产生利润 ,所以，有很多商业项目你只看到别人免费，后面他赚与本行业完全不沾边的钱，你是看不到的。

通常认为麦当劳是开餐厅、卖汉堡包的，实际上麦当劳是帮别人开餐厅的，它卖的是创业机会和赚钱机会。通过它的商业模式帮助加盟商开餐厅，并教会他们卖好汉堡、薯条和可乐。全球大约43,000家的麦当劳，直营的有5000家，其他都是加盟店。

一家麦当劳的店实际投入在300万左右，但一个加盟商需要交800万，麦当劳卖掉一家店就可以赚500万。店卖掉了，加盟店的品牌管理、渠道、物料配送都由麦当劳负责，每天还可以收6%的管理费。

麦当劳的上游供应商，牛肉、土豆条、面包、盒子都是采购的，可乐是可口可乐公司低价供应的甚至可能是赠送的。这么大的供应量，麦当劳就有强大的议价能力，供应商只能以很低的价格进入它的供应链，从而进入它的渠道。

全世界所有知名的公司，从商业模式上看都是轻资产公司，就是皮包公司，具体工作都是外包，只做产品设计和研发。阿迪达斯、耐克、苹果公司都是如此，所有的奢侈品公司的生产都是外包。

这不是麦当劳公司的唯一的属性，麦当劳它除了是一个连锁餐厅，它也是一家物料供应公司，同时它也是房地产公司。很多房地产商不收租金就会让麦当劳入住，因为麦当劳带来的人流，这家房地产公司其它的门面就租得出去。后来麦当劳决定要到哪里去开店，它先把这条街的门面全部租下来再去开店，再把他的门面全部转租出去赚差价。再后来他就直接买下一条街，再开麦当劳，麦当劳就成为了全美国最大的房地产公司之一。

麦当劳最后还挣金融供应链的钱，因为所有麦当劳餐厅的收入都会进入麦当劳的资金池，这些沉淀的资金就可以被麦当劳用于各种投资赚得利差。

免费模式的核心是设计引流，三种引流方法：一是超划算，二是免费，三是倒贴。

麦当劳曾经推出一款爆品产品叫巨无霸汉堡，就是三层面包两层牛肉，比普通的汉堡大，价格又便宜。用巨无霸汉堡引流，在商业技术里属于诱杀技术，把巨无霸汉堡品质做得最好，价格卖得最便宜，符合诱杀单品的使用原则。单品必须是刚需，必须是爆品。

实际上麦当劳所有的汉堡都是微利产品，把主打产品、刚需产品作为引流产品，而挣钱比较多的是可乐、薯条。所以麦当劳的服务员永远会问你吃什么套餐，所谓套餐就是汉堡加可乐和薯条。很多地方麦当劳餐厅都不单卖汉堡了，因为越来越多的人知道了这个套路。

麦当劳利润最高的是它的可口可乐，这是暴利产品。无论是可口可乐还是百事可乐都在麦当劳和肯德基培养消费者喝可乐的习惯。为了让可口可乐、百事可乐卖得更多，他们都给麦当劳和肯德基最优惠的条件。据说可口可乐为了扩大自己的销量，可乐都是白送给麦当劳的。

我们现在都在讲，商业模式要创新发展，如何创新？首先是思维的创新，扭转观念，升级思维，打开格局，不然你是否有商业模式一样赚不到钱。

传统的模式是卖过去，新型的模式一定是卖未来;

传统的模式一定是卖产品赚差价，新型的模式产品只是一种媒介，要靠卖权利；

传统的模式是赚有形的钱，新型的模式都是赚无形的钱。

所以，只要你想挣看得见的钱，你面对的竞争对手就会非常多。当大家都知道这个东西能挣钱，又没有太大的门槛，于是都会蜂拥而入，价格战就开始了。经济上行周期的时候，大家还没有感觉，一旦经济进入下行周期，各行各业都感觉不好挣钱了。

我们已经进入了无模式不开公司的时代。商业模式设计的基本点之一就是：把看得见的钱分掉，赚后面看不见的钱。

创业最大的问题是什么？创业者最大的问题是在找人、找钱、找方向这三个关键方面，在这里经常会犯三个错误，让你成为创业路上不幸的失败者。一、找人先说找人，找人又分三个方面，人有质量、数量和方法。首先是找人的质量。在找人的质量上，你应该知道自己缺什...
06/07/2019

创业最大的问题是什么？
创业者最大的问题是在找人、找钱、找方向这三个关键方面，在这里经常会犯三个错误，让你成为创业路上不幸的失败者。

一、找人

先说找人，找人又分三个方面，人有质量、数量和方法。

首先是找人的质量。

在找人的质量上，你应该知道自己缺什么，创始人缺什么，团队缺什么。谷歌两个创始人就是，请来有经验的管理者，才成就了这家公司。

其次是找人的数量。

拿到钱，缺人就加，并没有在任何一条线上对人的效率做出规划，更没有去问一下以前管过100个人吗？很多创业者在创业初期，管理靠吼就行了，到几百人的时候，创业团队人数每扩大一批，就会死一批。

最后是找人的方法。

太多的创始人一开始公司请不起人力资源总监，创始人亲自招人招得不错。等到拿到钱了，人力资源总监一到位，公司招人的事请人力资源总监负责，就开始出问题。

马云亲自面试一直到公司500人的规模，所以造成旗下一个马云当时面试过的前台接待现在是阿里的合伙人，高级副总裁，做过菜鸟的董事长。所以你在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。太多的人在公司规模几十人之后就开始放权了，问他为什么不面试，他说忙啊，忙着做各种业务的事。

二、找钱

其实中国投资机构比较多，大致上万家，真的好的项目不用找，钱会来找你，投资人已经很敏感了。在这里面想提醒大家的是，你找什么样的钱，找多少钱？

我看到绝大部分的创业企业，不是饿死的是被撑死的，是被太多的钱撑死的，太多的钱撑死的很大原因是创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。

如果我们管理能力不到的时候，融资规模太大，我们也会被钱撑死，就一直比我们的能力略小一点规模，钱来得快，人成长慢。

三、找方向

为什么找方向？创业既然找了方向为什么还要再找呢？

大方向没有变，但是怎么实施小方向是经常要变，甚至是肯定要变的。

很多企业转一次型，团队人心转不成，就失败了。希望大方向通常第一次都能做对，在同样一个大方向道路上，再调整小方向。然而绝大部分的创业者要么频繁换大方向，要么在大方向确定以后，小方向也不做。

找人、找钱、找方向，次序也没变，找人永远是第一位，找人、找钱、找方向，创始人当仁不让，必须持续去做。解决好这些问题也许创业路上就会顺畅很多。

成功，要“借力”，不要“盡力”每個人都喜歡成功，卻又時常感覺自己力不從心。一個小男孩在院子裡搬一塊石頭，父親在旁邊鼓勵："孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來！"但是石頭太重，最終孩子也沒能搬起來。他告訴父親："石頭太重，我已經用盡全力了！"...
31/05/2019

成功，要“借力”，不要“盡力”
每個人都喜歡成功，卻又時常感覺自己力不從心。
一個小男孩在院子裡搬一塊石頭，父親在旁邊鼓勵："孩子，只要你全力以赴，一定搬得起來！"但是石頭太重，最終孩子也沒能搬起來。他告訴父親："石頭太重，我已經用盡全力了！"父親說："你沒有用盡全力。"小男孩不解，父親微笑著說："因為我在你旁邊，你都沒有請求我的幫助！"
其實一件事情結果的達成，誰又規定只能用自己的能力呢？很多成功者並不是他的能力有多強，而是他能整合更多的資源。我們也把這個叫"借力"。
一個人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台對你的成就，當你失去其中一半的時候，你其實也同時失去了另外的一半。繼續努力奮鬥，為了平台上每一個相信你的家人。

三國時候的諸葛亮是"借力"用得最好的人之一
周瑜對諸葛亮說："3天之內，給我打造10萬支箭。"這是根本不可能完成的任務，諸葛亮還是滿口答應。為什麼？打造不出可以藉嘛！他跟曹操說"我想殺你，借我10萬支箭好嗎？"
在一個大霧濛濛的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，船上紮滿了稻草，佯裝攻打曹營的樣子。曹操一看諸葛亮你真的要殺我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就收到曹操送來的10多萬支箭。
誰說借力只能面向"我的同事、我的朋友、我的親人"，有時候你的競爭對手也是很好的借力對象。突破"我"的局限，世界才會更寬廣。

英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，裡面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這麼多錢。怎麼辦？有人給館長出了個注意。
圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎麼還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。
你肯定也想像大英圖書館那樣"四兩撥千斤"。如果你能發現自己的"四兩之力"（圖書），並且敢於把"四兩之力"用出去（免費借閱），一切就都不是問題。給予，有時也是一種借力。
借力不僅是一種能力，也是一種勇氣，更是一種智慧

电商营销｜“勾引”客户需求的3条途径，让产品畅销起来！好的商品、好的服务能够卖出去，对于营销者来说要“找准需求”！只有找准了需求，并采取真正的营销措施，产品才能畅销起来。大多数时候，人们并没有很明确地想要买一件东西，只是心念一动，就买下了。...
06/04/2019

电商营销｜“勾引”客户需求的3条途径，让产品畅销起来！

好的商品、好的服务能够卖出去，对于营销者来说要“找准需求”！只有找准了需求，并采取真正的营销措施，产品才能畅销起来。

大多数时候，人们并没有很明确地想要买一件东西，只是心念一动，就买下了。每个做电商的营销者都要想一下，如何让消费者在动念需求的时候，让他们的认知中能够有我们的产品出现。

需求需要“勾引”

人的需求，除了饥饿、睡眠这两大刚性需求会自动、定时按照生理规律产生，其他绝大部分的需求，必须在特定的外部环境刺激下，才能被唤起与激发出来。史蒂夫·乔布斯不是发明了智能手机，是通过人性洞察，“勾引”起了掌上信息处理的需求。

当你的产品满足了消费者什么样的需求，要大胆、直白地依据消费者已经形成的、不需要教育的历史认知大声地说出来，不要拐弯抹角。

“勾引”客户需求的3条途径，让产品畅销起来！

通过调研消费者对我们产品的认知，找出最容易实现、最能产生销量的需求，把它“勾引”出来，并且不厌其烦地放大。

第一条途径：利用从众心理，制造潮流感，打造爆品！

如果某一天，我们突然发现，身边的朋友之间突然流行某个东西、某句话语或某个句式，而我们一无所知时，我们会不会有种落伍的恐惧感呢？而这种流行一定不是躲在家里想出来的，肯定也不是什么广告公司、品牌专家在写字楼里面能够创造出来的，这一定是营销专家通过对认知的科学调研，对消费者内心真正需求的洞察发掘出来的。

我们可以发现，工具是手机的物理品项，而首饰是手机的心理品类。工具无法流行（你听说过螺丝刀、扳手、锤子流行吗），而首饰本身就是流行的产物，是潮流的风向标。通过制造流行，让一个产品变成畅销品，需要勾引特殊的需求。

找一下你产品能够勾引用户的特殊需求吧。

第二条途径：利用好奇心理，增加破冰机会

做生意什么最难？破冰最难。新产品出来，或者老产品改造后再上市，一定要慎重初战，初战必胜。

如何增加破冰机会？常言道：“好奇死猫！”。如果你的产品是快速消费品，你的第一实用、有效的破冰营销活动，就是试吃、试用，而且建议你要长期、持久、广泛地开展下去。

第三条途径：利用实惠心理，设计组合套餐

除了制造流行、唤起好奇心，千百年来人们喜欢“实惠”的心理，而设计组合套餐，也是我们扩大需求、屡试不爽的一个绝招。

比如：

买别墅，送豪华汽车试驾半年；

买新房，送东南亚蜜月游；

榨汁机+水果；

咖啡机+咖啡豆；

超市的：葱、姜、蒜打包组合卖

外卖的：肉夹馍+羊肉汤+咸菜+饮料组合特价销售

等等，都是设计成组合套餐，再击中用户喜欢的“实惠”心理。

总之，“勾引”的办法，无论制造流行，唤起好奇心，还是做组合套餐，都要找准真正的品类认知，然后有的放矢、发掘、放大消费者的需求，我们的产品，才能畅销。

商业模式≠盈利模式，好的商业模式就是这5个。说起商业模式，很多人会以为它的唯一输出点就是盈利。殊不知，商业模式包含很多方面，盈利只是其中的一个部分。做不好其它方面，盈利也就无从谈起。一个企业的商业模式往往是复合的，商业模式并不等于盈利模式。...
05/04/2019

商业模式≠盈利模式，好的商业模式就是这5个。
说起商业模式，很多人会以为它的唯一输出点就是盈利。殊不知，商业模式包含很多方面，盈利只是其中的一个部分。做不好其它方面，盈利也就无从谈起。

一个企业的商业模式往往是复合的，商业模式并不等于盈利模式。本文，依次谈到了商业模式的5大方面：产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式以及免费模式，或许能对你有所启发！

01
到底该如何理解商业模式？
实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了4个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。

一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这4个方面：

商业模式之一：产品模式

第一个方面：产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。

我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：

-你提供的产品是什么？
-能为用户创造什么样的价值？
-你的产品解决了哪一类用户的什么问题？
-你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？
-能不能把复杂的变成简单的？

商业模式之二：用户模式

第二个方面：用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。

如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这就说明你没有认真思考过。

举个例子，YY 是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。

因此，YY 就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人其实是对产品感受最强、需求最强的一批用户。

另外一个例子是 UC 手机浏览器。最初 UC 浏览器是一个 WAP 浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢且资费高，对于使用 WAP 方式上网的用户来说，流量是他们心中的痛。

UC 浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的流量节省问题。这是 UC 浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑，是一个很好的用户模式的案例。

商业模式之三：推广模式

第三个方面：推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

在中国永远不要相信”酒香不怕巷子深”，即使产品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要还没接触到大多数目标用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。

然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的做法。如果你的产品好，但就是没有钱去推广，这个时候你可能反而会逼着自己想出很多方法，实际上很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。

反观一旦有了融资，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候哪怕是随便找一个人来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。

但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。

砸钱式推广往往会给人造成错误的判断，让人产生错觉，以为「一推就灵」，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。

判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候如果不立即对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。

真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，和目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，然后再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善。

这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。

商业模式之四：盈利模式

第四个方面：盈利模式。

其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

比如，Google 的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这类的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。

这个时候，天上掉下来Overture 这个大馅饼。Overture 是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，Overture 专门为广告客户提供付费点击服务。如果把Google 看作是媒体，那么 Overture 就是精细化广告代理公司。

随后，雅虎收购了Overture，整合入雅虎搜索中，Google 的 AdWords借鉴了 Overture 的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。

提起 Overture，我有时候就会想，全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式，但 Overture 自己却无法成长为规模性的公司，最后落入被收购的命运。

后来我总结原因，虽然Overture 创造的付费点击模式，确实为广告客户创造了商业价值，但作为寄生于搜索引擎的企业，Overture 却并没有为用户创造价值。反而是 Google 将搜索引擎的用户价值和 Overture 的付费点击模式完美地结合在了一起。

所以，在互联网里，志向远大的创业者，他一定得知道商业模式的本质到底是什么。

商业模式之五：免费模式

当你理解了商业模式以后，你就可能比较好理解我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。

过去商人的本质就是低买高卖，而互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。

你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。

正如我前面所说的，商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。但当你展开免费模式的时候，你应该回答清楚以下几个问题：

-你究竟拿什么免费？
-这个东西会不会成为一个基础服务？
-通过免费能不能得到用户？
-在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？
-增值服务的用户愿意付费吗？

如果你能回答清楚这些问题，免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为只是盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业模式。

传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额根本不可能，要么大成，要么死掉。

所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就豁然开朗了。

在免费模式的推动过程中，难免会有所误伤，触动一些传统的利益。但在碰撞的过程中，你慢慢会明白什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式其实没有必要免费。
人生离不开高人指路，请在相信自己的同时，也要学会从过来人和行业大咖身上吸取经验教训。借此，推荐一款个人成长课，涵盖“运营、 营销、管理、创业、激励、领导力、股权、战略、商业”等，实用落地。

创业！如何掌控先机？成功创业有两个关键点：掌握时机，趁势而为；用最有利的方式达成目标。机遇好理解，几乎所有的成功者都是依赖自身实力，看准时机，及时捕捉，借势达成目标。有利指的是，你的想法和实力正好符合你的机会。机遇加上实力，成为许多创业者成...
19/01/2019

创业！如何掌控先机？

成功创业有两个关键点：

掌握时机，趁势而为；

用最有利的方式达成目标。

机遇好理解，几乎所有的成功者都是依赖自身实力，看准时机，及时捕捉，借势达成目标。

有利指的是，你的想法和实力正好符合你的机会。

机遇加上实力，成为许多创业者成功的定式。

只要你认真观察，勤于思考，就会发现身边很多善于捕捉机遇而成功的人。

究其根本，在于他们一直紧跟用户，洞察需求。

紧跟需求

机遇垂青那些勤于思考、善于求索的人。

创业的机会，很多时候会幻化出不同的形式呈现给你。只有有心之人才会发现它、抓住它。

形式一：缺憾

有时，你无须是天才发明家，就会发现生活中存在的种种遗憾和不合理，它们是还没被满足的需求。

对此提供解决良方，或许能创造庞大事业。

成功的创业者头上彷佛长了一副天线，能随时敏感地接收机会的信息。

保持半杯水的留白心态

他们是如何做到呢？保持半杯水的留白心态。

一半是已知，看已有的做到了什么；

留一半未知作想象，看还有哪些需要可以被满足。

用留白的观念去思考问题，全心寻求消费者未被满足的需要，从而在不断满足需求的过程中，觅得商机。

40岁的雷军，玩了18年手机，换了60部手机，发现了未被满足的需求，创立了小米。

形式二：矛盾

矛盾就是需求。

“所用”和“所需”的矛盾必会产生一个巨大的市场。

创业者是有目标，有创意，有雄心，有毅力的人，他们习惯从小到大、积少成多，成就事业。

成功的创业者不但是梦想家，更是实践家。为将创意构想变成可行性计划，耗尽心力，克服艰辛，脚踏实地，一步一步最终把它实现。

乔布斯想把上千首高品质音影，轻松装入衣兜，推出了ipod；

为了能以低廉的价格下载到正版的畅销单曲，推出了iTunes音乐商店；

为了能一机搞定听音乐、打电话和上网络，自宫推出了iphone，开启了智能手机新时代。

形式三：愿望

购买冲动和行为，由内心驱动。

由愿而望，来自原心的期望。对美好事物的向往和追求是人的天性。

例如：

脱单求偶——交友、婚恋、婚庆

上进学习——培训、教育、知识服务

吃好喝好——美酒、佳肴、餐饮

温暖的被窝——高品质床品

舒适的房间——房产、装修、软饰

便捷的交通——飞机、高铁、汽车和出行服务

健康的体魄——运动、健身、医疗

幸福的生活——旅游、休闲、养老

当市场处于不发达阶段时，消费的领域相对狭窄，内容也不丰富，满足受限，处于压抑状态。

随着经济发展，物质文化生活提高，需求呈由低向高的多样化。消费领域不断拓展，消费内容日趋丰富，消费质量不断提高。

有人群的地方，就有分工合作，就有买卖可做。

创业者可以根据自身条件和状况，找到适合的切入点和创业方式。

形式四：变化

变化孕育着机会。

以前变化是创业的一部分，未来变化成了创业本身。

无论是从形式到内容，甚至本质。

在互联网和新技术地催化之下，新的商业机会和模式不断涌现。

内心深处渴望被更快、更高、更好满足的欲望被持续点燃和释放。

在网络新技术赋能下，只有想不到，没有做不到。

作为创业者，要以沉着、冷静，来发现各种创业契机，构思创业方向，使之成为创业日常必做的工作。

高瞻远瞩的洞察力

在确定创业目标的过程中，创立者的洞察力起着关键作用。

观察业界的发展趋势，发现竞争突破点，确立产品的发展方向和服务范围，树立独树一帜的业务风格。每一项改进和创新都是对创业者远见卓识的考验。

高瞻远瞩，是人们对成功创业远见的赞许，也是对其敏锐洞察力的认可。

许多成功的创业者正是在洞察市场变化，研究其发展趋势和规律，准确把握创业目标和发展趋势，从而引领潮流，抢占先机，使自己立于不败。

不管身处何处，成功的创业者对环境都保持高度的敏感性和行动力。

随时关注危机发生的可能，洞察原由，预测可能发生的不良后果，随时解决创业过程中所暴露的问题。同时，力图掌握局势，利用危机所激发的创造力，反败为胜，全速前进。

当创业发生危机时，各种冲突可能激化，此时创业者引领和操作项目的方法和手段，更能显示创业者的洞察力和驾驭水平。

优秀的创业者能够临危不乱，重新强化目标，调整战略，确立新的发展规划和方案，并随时掌握变化和冲突，使项目顺利进行。

长远主义

创业没有魔法，也没有点金术。

作为创业者，应有放眼寰宇的开放视野、全景思维，不停地吸收新知、提升认知。用长远的眼光，务实创新，做出正确的决策。然后，果敢行动，全力以赴。

市场竞争的激烈，需要创业者分秒必争抓住每一次宝贵的机会。

能否主导时机，看的是你能否有效处理好市场与竞争的关系，不要赢了竞争输了市场。懂得在恰当的时点发力，走在竞争者之前。

创业，只要你能足够强大，始终持续、长期地守住目标。

坚持你想做的事情，持续不被诱惑，不中断你所做的事情。

那么，任何个人，不管你的力量有多弱，放眼于足够长的时间尺度，你都可以通过长久地努力，把你自己的小趋势创造成伟大的事业。

因为一切伟大，都是由小事积累成的奇迹。

创业，更是如此！

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