Goal2 Team

24/08/2020

虽然“鸭”力很大，但也要“鸡”极向上，
“鱼”生很贵，请别浪费！
请记住，人生有"葱"动，才会有‘姜’来，千万不要遇到一点挫折就‘蒜’了！
理想再远大，也需要点滴的努力；口号再响亮，也需要实际的行动。
不论你有多么宏伟的规划、多么昂扬的斗志，不去行动，终究是空中楼阁。
千里之行，始于足下；漫漫长路，不如就从此刻出发！

一起学习！一起成功！加油！

虽然“鸭”力很大，但也要“鸡”极向上，
“鱼”生很贵，请别浪费！
请记住，人生有"葱"动，才会有‘姜’来，千万不要遇到一点挫折就‘蒜’了！
理想再远大，也需要点滴的努力；口号再响亮，也需要实际的行动。
不论你有多么宏伟的规划、多么昂扬的斗志，不去行动，终究是空中楼阁。
千里之行，始于足下；漫漫长路，不如就从此刻出发！

御书房！一起学习！一起成功！加油！
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＃每日一学 ＃御书房 ＃vastlib #正能量 ＃心态 ＃态度 ＃学习 ＃创业 ＃ootd #马云

27/07/2020

【坚持】，是一件非常重要的企业家精神。
如果你在做同样的事情却希望有不一样的结果，那是不可能的。
要有不一样的结果，就必须要【改变】。
如果你性格特别【懒散】或【三分钟热度】，那就要学会给自己压力，逼自己【进步】。

# LifeGreat

26/07/2020

成功从转变思维开始

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29/05/2020

🟢技巧性3发问，转介绍成功率逾80%🟢

在进入保险行业前，新加坡友邦保险副总监 钟逸铨
是一名土木工程师，在新加坡仅有不足20位缘故；
于保险行业奋斗多年后，钟逸铨现拥有超过3000位客户，
服务900多个家庭。

自2017年始，钟逸铨每年成交的保单超过300件，
达成国际龙奖IDA，美国百万圆桌COT会员。

他是如何做到的？

☀️答案是：转介绍 ☀️

ℹ转介绍考验的是从业人员说话的艺术。

当从业人员与客户成交保单后，若希望获得客户有效转介绍，钟逸铨认为绝不能如此发问：“您可以给我几个名单吗？”“您身边有没有亲人，也需要购买保险呢？”“您身边有没有朋友，正处于升职、结婚或生子的阶段呢？”上述问法太生硬、太直接，不仅极易引起客户的反感，还让客户倍感压力，甚至抗拒提供名单。

那么，怎样的问法既能让客户感觉轻松自在，又能让从业人员询问到关键信息呢？

钟逸铨建议从业人员可从如下3话题出发：

1️⃣关心客户生活状况，寻其身边至亲

通常，客户在与从业人员对话过程中，或深或浅都会透露身边哪些人是他们最关注或最在乎的人，而这些人亦是从业人员的潜在客户。

比如，钟逸铨通常会以如下问题破冰，找寻客户身边的至亲：

➡️你一个人来这里工作吗？
➡️你周末会回家看看父母吗？
➡️你的房租大概多少?是自己承担吗？

钟逸铨认为，上述问题虽是从客户角度出发， 但“醉翁之意”是了解客户身边的至亲。

钟逸铨曾成交一位客户H。成交保单后，

他询问H：“您的父母就您一个孩子吗？”

H回答：“还有一个弟弟。”

钟逸铨接着询问H：“那您弟弟，现在也参加工作了吗？”

H：“已经工作了。”

钟逸铨又问：“那他是否有配置保险呢？”

H笑答：“他基本每月都‘月光’，又怎会想着购买保险呢？”

于是，钟逸铨引导H：“您有没有想过，万一您的弟弟因病入院急需一笔钱用于治疗，您觉得，届时他负担得起吗？”

H想了想，又摇了摇头。

钟逸铨：“如果负担不起，您觉得谁又可以帮助他呢？”

见H陷入沉思，钟逸铨说道：“不如这样，您把弟弟介绍给我，万一他有何不测，我能帮他解决，您觉得怎么样？”

H点点头表示同意。

2️⃣关注客户兴趣喜好，寻其身旁好友

一般而言，每个人都会有两三个兴趣爱好，比如打球、逛街或是看电影等，其间自然少不了好友的陪伴。因此钟逸铨建议，从业人员在与客户聊天的过程中，还可通过询问如下问题，获得兴趣相投的好友的转介绍。

➡️你周末常去打球吗？
➡️你最近看了这部电影吗？
➡️你最近常去附近这家商场逛逛吗？

钟逸铨曾询问一位客户X：“您平常喜欢出国旅游吗？”

X回答：“非常喜欢，几乎每年我都会出去一趟。”

钟逸铨又问：“那您一般会和谁一起去旅游呢？”

X答：“出国旅游的话，朋友比较多。”

钟逸铨接着说：“那您下次旅游前，千万记得来找我哦。我会为您及您的朋友推荐实惠又有保障的旅游险。”

X回答：“我朋友也可以享受吗？”

钟逸铨回答：“当然，到时您只要提供您朋友的姓名及联系方式就可以，我来指导您的朋友就好。”

3️⃣关怀客户工作情况，寻其身侧同事

钟逸铨认为，询问客户的工作，有利于从业人员加深对客户的了解，体现从业人员的关怀。

比如，钟逸铨会以下述问题，了解客户近况之余，同时获得其身旁同事的转介绍。

➡️你最近经常加班吗？
➡️你公司目前的福利怎样?
➡️你喜欢这样的工作状态吗？

钟逸铨曾对一位客户W如此问道：“您最近工作忙不忙？”

W回答：“还好，不是太忙。”

钟逸铨接着问：“如果不太忙的话，我能去您公司附近，请您吃一顿午餐吗？”

W回答：“当然可以。”

钟逸铨又问：“不过我有一个小小的请求，您能答应我吗？”

W疑惑地问道：“什么请求？”

钟逸铨回答：“您只需带一位您的同事过来就好。”

# 摘自《保险行销》杂志374期
请爱惜原创的青春与血汗

17/05/2020

伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。

确记 # 共勉之:
# 要遇到与你一起同行的人，你必须先上路。
# 不是有了同行者才上路，而是上路了才会遇到同行者。

Goal2Team #
EdwinGroup2020StartFromNow

28/04/2020

很多事不是看到希望才去堅持，而是堅持了才看到希望。

25/04/2020

你所做的事情，
也许暂时看不到成功，
但不要灰心，
你不是没有成长，而是在扎根。

伙伴们，继续加油吧！我们一定做到！

22/01/2018

恭喜我们的伙伴kelvin Kwong 在过去两年多来的努力奋斗下，换得一辆新车。所谓成家立业，他在去年尾刚成家，今年也更是立业的黄金时刻，不怕慢，只怕站。祝愿他在寿险行业里继续发光发亮，步步高升，今年再次给自己所定下的目标一一达标。加油!👊👊
Congratulations to our buddie kelvin Kwong to have him new car after a year in great eastern life insurance. 👏👏

16/01/2018

2018 公司海外旅游奖出炉啦！伙伴们，加油！
2018 Supremacy Summit : Elite - Guangzhou, China Premier : Gold Coast , Australia Excellence : Zagreb, Croatia & Ljubljana, Slovenia.
Let's start aiming for our supremacy NOW!

04/01/2018

Hi, January 2018
Great is putting customers at the heart of all that we do.
- GE dairy.

16/11/2017

与其在预测未来最好的方式，不如现在就去创造它。The best way to predict future is to create it.