Miko Ho - Insurance Advisor

22/01/2025

02/01/2024

大师兄🔥🔥🫡

真心觉得他很厉害🏆
FULL TIME做着ENGINEER
PART TIME做着保险还做得那么好

重点是保险收入已经高过ENGINEER了
到底哪边才是PART TIME啊🤔

他是我们团队的高富帅 Jerome Lee ShiHao
HE IS FROM CAPTAIN&SON⚓️

08/03/2023

连续....0.2

Hong 终于送爸爸到了医院，医生也解决爸爸的痛苦了，人也比较舒服了。

刚好进到这间医院是我们公司的Panel Hospital.

Hong再次打电话问我；

“Angie Auntie到底我爸爸医疗保险赔不赔 ？？？”

“Hong ,我答不到你爸爸医疗保险赔不赔的，因为我们公司理赔部门也还不知道你爸爸真实的病情如何.”

“那万一不赔怎么办？”

“Hong,你现在要做的事，
首先你要注意2个事件：

第一☝️
就是叫医生赶快帮助填好进院申请理赔报告担保信GL(Guarantee Letter)，

当你拿到GL就是说保险公司会承担赔偿你的医药费佣了。

因为保险公司，不知道哪位保客进医院。
除了医院把所有爸爸的资料和医疗报告呈上去给保险公司，他们才会处理.
不然保险公司无法知道有那位保客进了医院。

第2✌️
当医院把病人的资料和医疗报告email 给保险公司的理赔部（claim department）后，叫护士通知你。

然后麻烦你立刻通知我，我会打电话给我们公司确认一下claim department 是否有收到所有的资料。

收到了之后，通常保险公司都会在半个小时到1小时内给你知道答案是否批准GL 或是 GL Declined.

除非保险公司需要更多详细的资料，或者是医生没有完整的回复公司所有的问题。才会导致理赔出问题。

到底Hong 爸爸的医疗卡出GL还是Declines GL呢？🤔

………………………………………………
更加了解请点击以下0.1
https://www.facebook.com/109127577488940/posts/437811391287222/?d=n

08/03/2023

电话响起嘟嘟嘟声....

“Angie Auntie，我爸爸现在肚子很痛，感觉很幸苦，痛到眼睛翻白了，好像呼吸困难要死去这样！

爸爸的Medical Card有没有赔的？那1间医院才有赔？”

“Hong，你不要理Medical Card赔不赔先，先到附近的医院救命先，不然到时Medical Card变成害死你爸爸的凶手。”

做了二十多年寿险代理，这样的事情见惯不怪了。

身为代理员处置不当，一不小心可能变成了杀人凶手😱

当保客生病要住院时，一般都会打来给我们代理，问我们医疗卡赔不赔？

其实我可以告诉你，我们身为代理人，我真的不知道怎样去答复你。

保险公司也不会给我们代理答案，他们必须看过医生的报告才能给我们准确的答案。

三角关系， 有时处理不当真的会怕闹出人命。

客户；我给了钱一定要赔偿。（没错）

代理；中间人，不敢乱乱给答案，不然要负起责任。（没错）

保险公司；要看过医生报告才能作决定，是否你的疾病是在保障范围内，还是有隐瞒真相，乱乱赔偿了之后，未来面对的其中一项，就是很快的要求顾客起保费，投保者一定吃不消。（没錯）

他们没錯到底是谁错❌❌？？？
医院见錢才救人的錯❌
专科医生学费太贵的錯❌
社会教育的錯❌
还是医院太高级费用的❌

所以我时常告诉客户，医疗卡不是“现金卡”
（不是一进医院立刻知道赔不赔钱，因为他不是现金卡，公司也要做过审核）

“慈善机构”当一个人要求捐款，也要做审查，你说到底是为什么？

羊毛出在羊身上，保险公司帮我们保管我们的錢，不认真也不可以，太认真也不能，到底要怎么办？

目前20岁～40岁之间的医疗卡保费，一般上在RM300左右每个月，就能保RM3,000,000。

RM300，一年就RM3600，换RM3,000,000都要用833.33年，假设扣了50%复利也要416.66年，我怎么可能有400岁时间😱 

那到底买医疗卡好不好？？？

………………………………………………
了解连续点击0.2
https://www.facebook.com/109127577488940/posts/438695871198774/?d=n

#真实案例分享

12/01/2023

04/01/2023
保客银行终于收到RM1.5百万危疾赔偿的錢！

感恩保客对我的信任🙏
感恩大东方寿险公司🙏
感恩自己帮助了一个家庭🙏

信函：

危重疾病加附加险索赔

我们已经处理了您的上述索赔，并很高兴地通知您索赔 1,500,000.00 令吉。

鉴于上述入场情况，我们进一步告知，我们将根据自 2022 年 4 月 26 日起生效的保单条款取消危疾附加附加险。

我们很高兴地通知您，上述款项将根据您的指示存入您的公共银行账户。 请注意，从本函发出之日起，需要 2-3 个工作日才能完成入账交易。

记入上述金额将免除本公司就此索偿的所有责任。 请注意，除其他事项外，您对随后从您的银行账户中提取的上述金额承担全部责任，无论是由您还是由任何其他人提取。

保费豁免附加条款
豁免自 2022 年 4 月 26 日起生效。
我们随函附上一张背书单，供您妥善保管。

关于已支付的超额保费，我们将按照您的保单合同中的规定退回您的投资补充保单。 我们将根据您上述保单编号的投资补足分配率，对入院日的金额进行折算。

我们感谢您将您的财务安全委托给我们。 帮助您满足家人的需求是我们引以为豪的使命。

#真实案例分享

12/01/2023

买房时不了解MRTA和MLTA的区别❓
欢迎来找我🥰 完全0收费带你了解两者的区别 帮助你解决你的担忧🙏🏻

买屋子要拿贷款时，你会找 banker 或 outsource mortgage（OM)？

⚠️ 真实案列 ⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️
顾客妻子 : 现在我老公刚去世，我们已经失去经济来源，供屋子都辛苦。现在银行还要我们top-up接近200k的现金去赎回那间屋子。否则，多几个月没供屋子就会被lelong。那时我们一家大小就没地方住了。 为什么当初他跟你买屋子的时候，只拿最低保障、最便宜的MRTA？ 你怎样做事的？你要怎样负责？
𝐁𝐚𝐧𝐤𝐞𝐫 ：Mrs，很不好意思、很抱歉听到你老公去世的消息。 我先找回你老公的Loan Agreement 和几年前的聊天对话，让我回想一些过程。

（Banker忙碌得搜寻电话几分钟后）

𝐁𝐚𝐧𝐤𝐞𝐫 ：Mrs，我找到了当初我和你老公的聊天对话。当初你老公买这间屋子的时候，不是直接找我们的银行拿贷款的。是通过另一位OM 交文件给我，你老公也听信那位OM 的意见，拿最低的MRTA配套。所以，我才做了一份只有5年和最低保障的MRTA。加上现在才过几年就发生这样不幸的事情。还贷款的数额其实不多，MRTA的coverage也不多。所以现在你们还需要top-up那些shortage后，才能开始做遗产转移程序。

现在这间屋子会暂时被冻结，你们不能转卖和出租。这个程序可能耗时几个月到几年。你们可以继续住在里面，也需要继续供屋子，不然几个月没供屋子，银行会来警告和封屋子、拿去拍卖。

顾客家属 : 为什么当初他只买那么少MRTA？你为什么没做好你的工作建议和分析给我老公了解、来确保你的顾客得到100％的保障？

（banker 把电话给他们看之前的聊天记录）

𝐁𝐚𝐧𝐤𝐞𝐫 ：你可以看看这个回复，你老公说会跟他(做OM )的朋友拿另一份MLTA，所以才跟我拿最低的MRTA。

顾客家属 : 那他的另一份MLTA呢？
𝐁𝐚𝐧𝐤𝐞𝐫 ：你再看这另一个段对话。你老公说那份MLTA太贵，最后他才决定不要拿MLTA。所以，最后他只拿了一份最低保障的MRTA。也不要再增加MRTA的保额。

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有时候，还真不明白有些买家的想法。
🔱 买家 --(交文件)--> banker ----> 批贷款 ----> 约买家签文件
🔱 买家 --(交文件)--> OM ----> banker ----> 批贷款 ----> 找OM传文件 ----> 约买家签文件
既然都是要交给banker 拿到最后的审核和批准贷款，为什么还要多此一举交给OM呢？

不外是这三个理由 ：
1️⃣ agent不懂得如何计算买家的经济能力和不了解哪家银行适合这位买家。
2️⃣ 买家工作繁忙、不想麻烦同时应付几家银行的banker。
3️⃣ 被 OM 忽悠说可以拿到最好的配套，其实跟banker批准的贷款也是一样的配套。只是OM同时会再卖你MLTA。

⚜️ 什么时候适合找谁来申请贷款？ ⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️
⭕ 买 / 新项目单位 ：
每个新项目，发展商都会跟几家银行做贷款链接，就是所谓的panel End Financier （Panel ）。那些已经和发展商谈妥的银行就会跟之前谈好的协议给出最好的贷款配套。不是Panel EF的银行，就一律不会批贷款给这个项目，除非这位买家是某家银行的VIP、财力雄厚，那家银行才会额外批准那么一单贷款给这位买家买这个项目单位。整个过程也蛮耗时间，至少都6-12个星期，或更长时间。

⭕ 买 二手单位时 ：
买家没有被panel EF限制，买家想拿到最好的贷款配套，又不想一直询问不同银行的banker去了解贷款配套和递交不同文件。这时就适合找 OM 来帮忙了解哪家银行的贷款配套是最适合自己。

其实，在全部银行的制度里，banker 是不允许从第三者(包括outsource mortgage) 手上拿到买家的私人文件，因为银行需要预防有人会伪造 / 修改当中的文件去拿贷款。只是目前市场上大家都走在灰色地带，一只眼睁一只眼闭。

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我身边也有一些专做OM 的朋友。
☑️ 有些真的诚心帮顾客拿贷款，
☑️ 有些也是诚心帮顾客，不过只是卖保险为主、拿贷款为辅。
☑️ 有些除了卖你保险之外，私底下还静静鸡推一张信用卡表格给你签名又不告诉你那是什么form。(我曾经遇过这样的OM，被顾客发现后，顾客突然收到信用卡的信件，他生气告诉我 : "你去跟那位OM讲，他要是不帮忙cancel掉那信用卡，我就取消这个贷款！！")

Outsource mortgage 时常都会跟顾客说：
“你就随便拿一份最便宜、保障期最短、最低保障的MRTA，因为方便你拿到比较好的利息配套。然后，我再介绍另一份保障300万的MLTA，有医疗、有储蓄、有投资保单给你。你供25年后，又可以成为你孩子去海外读书的教育基金、也可以成为你的退休金。是不是很好？”
很多时候顾客听到这么好的配套都很乐意配合。

我认同
的确比 好很多
但MLTA的保费也比MRTA高很多。
要如何可以让买家接受MLTA的好处与坏处，
就要看那位OM的功力去到哪里。

我认同
MLTA的确是“跟人”
然而，MRTA是“跟屋”
（详细解析可以看回 ： https://www.facebook.com/buynewprop/photos/1473887676114393 ）

身为明智Property investor的你，MLTA的确是最适合的保障给自己和家人。

请确保你的屋子得到完善的保障后才去想你的MLTA。

Images source from : RENTRENTGO

24/11/2022

FIRST COME FIRST SERVE🔥
你知道马来西亚每年的医疗成本增加多少%吗？

答案是：13%

⚠️假设我需要用到 300千来做手术，10年之后会变成 1百万 ，20年之后会变成 3百万⚠️

🔥好消息 Great News🔥
大东方目前推出买1百万送2百万的医药限额 ➕回扣一个月高达RM1000的保费‼️‼️

06/11/2022

😝😝

31/05/2022

🔥20年前一碗云吞面1块半
🔥现在的云吞面一碗7/8块以上🍽
🔥20年前一张医药卡一年Limit 50-100k💳
🔥现在的医药卡一年3百万unlimited🔥
🔥以後的醫藥卡又會不會超過3個Million呢🤔

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