24/02/2021
6 𝑪𝑶𝑵𝑺𝑬𝑱𝑶𝑺 𝑷𝑨𝑹𝑨 𝑨𝑷𝑹𝑬𝑵𝑫𝑬𝑹 𝑨 𝑷𝑬𝑹𝑺𝑼𝑨𝑫𝑰𝑹
En el ámbito laboral, y también en nuestra vida personal, basamos gran parte de nuestras relaciones en la negociación, tratando de llegar a acuerdos mutuos.
es imprescindible tener carisma, empatía y saber escuchar al otro. A rasgos generales, se trata de ayudar a alguien a que modifique su opinión a través del desarrollo de argumentos lógicos, sin crear tensiones ni forzar la situación, permitiendo a la persona que reflexione y se convenza de que tu propuesta es la más idónea.
Estos son algunos de los puntos que debes poner en práctica para poder lograrlo:
✅ 𝐂𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚 𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐨 𝐦𝐢𝐬𝐦𝐨: Solamente si crees en lo que haces podrás convencer al resto
✅ 𝐄𝐬𝐜𝐨𝐠𝐞 𝐞𝐥 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐚𝐝𝐞𝐜𝐮𝐚𝐝𝐨: Observando previamente su estado anímico y eligiendo un entorno y un contexto apropiado.
✅ 𝐂𝐨𝐧𝐨𝐜𝐞 𝐚 𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐦𝐚́𝐬: Interesarte por la otra persona y hallar los puntos que tienen en común crearás una conexión previa de confianza y cordialidad.
✅ 𝐎𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐫 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐧𝐬𝐚𝐬: Si has conseguido reconocer las necesidades de la persona que deseas convencer, procura ofrecer una recompensa. Y no te olvides de felicitar por las decisiones tomadas, ya que esto genera una comunicación más positiva.
✅ 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐢𝐬𝐭𝐢𝐫: No en el sentido de ser pesado. Se trata de continuar escogiendo los momentos adecuados para lograr que tu propuesta se instale en la mente de la otra persona como una opción sobre la que reflexionar.
✅ 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐦𝐢𝐭𝐢𝐫 𝐮𝐫𝐠𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐲 𝐞𝐬𝐜𝐚𝐬𝐞𝐳: Consiste en trasladar la idea de que todo lo valioso es escaso y limitado y conviene tomarlo cuanto antes como una oportunidad que tal vez no se vuelva a presentar.
Es importante no perder de vista el concepto y no traspasar la línea. Manipular a alguien consiste en coaccionar a alguien para que haga algo contrario a su interés y no es una actitud ética. La persuasión, por el contrario, se trata de convencer y conseguir que los demás acepten una idea o una propuesta que también es favorable a sus intereses personales.
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