26/06/2026
🏗️ El secreto para saber cuánto vale tu terreno antes de construir un edificio.
Si tienes un terreno grande en una zona en crecimiento, felicidades: tienes oro en las manos. Pero, ¿sabes exactamente cuánto pedir si un desarrollador inmobiliario toca tu puerta? 🚪
Muchos cometen el error de tasar su tierra como si fuera un lote cualquiera, pero el valor de un terreno comercial o de desarrollo no es fijo. Depende de una regla de oro: El Mayor y Mejor Uso.
Para calcularlo con precisión matemática, los expertos usamos el Enfoque Residual. Imagina que es como hacer una resta hacia atrás:
Paso 1: Analizamos los permisos de la zona. ¿Qué se puede construir? ¿Un edificio de 5 pisos, un centro comercial o bodegas?
Paso 2: Calculamos en cuánto se venderían esos departamentos o locales en el mercado actual (Ingreso futuro).
Paso 3: Restamos los costos de construcción, permisos, marketing y la ganancia lógica del constructor.
💡 El residuo de esa resta es el valor máximo real de tu terreno.
Si la zona permite construir muchos pisos, tu terreno valdrá una fortuna. Si los permisos son muy limitados, su valor baja porque el proyecto final deja menos rendimiento. Así de simple.
Realizar este estudio te da el poder absoluto en una mesa de negociación frente a constructores o inversionistas, evitando que te compren barato.
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