24/01/2024
О ТЕНДЕРАХ
В нулевых годах этого века к нам обратилась небольшая компания за помощью в подготовке ее к привлечению как можно максимальной суммы инвестиций.
А на самом деле компании на том этапе вряд-ли бы инвестор доверил даже минимум денег!
Мы составили план формирования инвестиционной привлекательности. Ввиду "слабости" компании, план был рассчитан на 5 лет и владельца удалось убедить, что раньше ничего не получится, чтобы реализовать его амбициозный проект.
В числе прочих мероприятий плана, которые здесь опускаем, был пункт об участии компании в тендерах, которые объявляла мэрия их городка.
Когда мы корректировали их заявки на тендер, то владелец возмущался, что он не только не получит прибыли с выигранного подряда, но ещё и может сработать в убыток. И каждый раз приходилось его убеждать, что этот пункт в плане его деятельности работает не на финансовую прибыль в моменте, а на перспективу, на формирование его инвестиционной привлекательности.
Так за 4 года компания выиграла и реализовала свыше десятка конкурсных подрядов, каждый раз еле "выползая" выше нулевого горизонта. Но, за это время и одновременно, заметно более высокими темпами стало расти количество заказчиков в регионе вообще, которые и приносили прибыль.
В результате, за 5 лет компания стала пользоваться большим доверием в городской администрации, появилась крепкая репутация в бизнес кругах, а так же банкиры города стали предлагать небольшие кредиты на выгодных условиях. На пятом году мы с клиентом приступили к финализации пакета проектных прединвестиционным документов, вышли на переговоры с инвестором и в конце шестого года нашего сотрудничества компания, продав инвестору блокирующий пакет и получив инвестора в партнёры, привлекла инвестиции для реализации своего амбициозного, крупного проекта.
Выводы:
1) Не всегда все ваши дела должны приносить денежную прибыль, важно и обращать внимание на дела, которые формируют вашу репетицию, привлекательность, надёжность!
2) Чтобы поднять свой бизнес не просто на новый, а заметно более высокий уровень, надо планомерно, терпеливо, затянув пояса и стиснув зубы потратить годы, чтобы реализовать здоровые амбиции!