13/02/2024
نصائح مهمة جداً !!!
👇👇👇👇👇👇👇👇👇
7 مواصفات لا غني عنهم كي تختار وسيط عقاري
على الرغم من ان الكثيرين من الراغبين في الاستثمار العقاري لا يفضلون التعامل مع وسيط عقاري وسواء كانوا ملاك يرغبون في بيع احد عقاراتهم او مشترين يبحثون عن عقار لشراءه ولكن على الرغم من ذلك فمن المؤكد ان وجود ذاك الوسيط يساهم بشدة في تسهيل عمليات البيع والشراء وجعلها بشكل اكثر امان بل انه من ممكن القول ان وجود الوسيط العقاري اصبح امر شبه حتمي في الفترات الاخيرة
في اغلب الوقت يملك الوسيط العقاري خبرات كبيرة تساعد في التمييز بين العقارات والتي قد تظهر الى اعين الشخص المشتري متشابهة تماما وليس فقط بالشكل ولا التصميم او الموقع بل ان الخبرات التي يمتلكها في السوق تساعده على توقع سعر العقار في المستقبل وذلك يأتي طبقا لعدة عوامل في الاغلب لا تكون معلومة للمشتري حيث ان الوسيط العقاري يوفر لك معلومات اكثر ومنها
1 – تحليل لاحصائيات السوق
2- الاوقات الانسب للشراء او البيع
3- الفهم الواضح والدقيق للمخاطر المالية المحتملة وايضاح الفوائد التي يتضمنها الاستثمار العقاري
4- الادارة الكاملة لعملية المفاوضات في صفقات البيع والشراء
5-الالمام بما يتضمنه العقد من احكام وشروط
وعلى الرغم من الاهمية والدور الكبير للوسيط العقاري الا انه وعلى الجهة الاخرى فانه يجب اتخاذ الحيطة والكثير من الحذر عن التعامل مع وسيط عقاري , ففي نهاية الامر ذلك الوسيط العقاري سواء كان شركة او فرد فان هدفه الاول هو كيفية الحصول على اكبر عمولة ممكنة , وذلك الامر من الممكن ان يتفق معك كبائع او مشتري في بعض الاوقات وقد يختلف مع اهدافك في احيان اخرى , وهو ما يجعل من اختيار الوكيل العقاري الجيد والمناسب من الامور التي لا يجب الاستهانة بها مطلقا , وهناك الكثير من الناس يفضلون التعامل مع وسيط عقاري سبق وان تعامل معه احد افراد اسرته او دوائر معرفته وهو بالتاكيد ليس بالضرورة اختيار سيئ ولكن في نفس الوقت قد يكون له مخاطره ايضا.
وسنتعرض معا في هذا المقال الى اهم المواصفات التي يجب ان نتحرى عنها جيدا واهم الخطوات الواجب اتخاذها عند اختيار الوسيط العقاري سواء عندما نريد بيع احد العقارات او البحث عن عقار لشراءه :
١-ان يكون على دراية كاملة بكافة المعلومات الخاصة بالمنطقة والموقع الذي تريد البيع او الشراء فيه :
فالوسيط العقاري الافضل بالنسبة لك هو الذي يعرف تماما كل ما يخص الموقع او المنطقة التي تريد ان تستثمر بها من حيث الخدمات كالتعليم والصحة والمواصلات وكذلك سهولة الوصول الى المنطقة ودرجة الامان في المنطقة , كما انه يجب ان يلم بكل الاختلافات بين المناطق وبعضها وذلك حتى يقدم مساعدة افضل واكثر فعالية اليك.
٢-ابحث بشكل شامل حول حجم تواجد هذا الوسيط على الانترنت :
فالوسيط العقاري الجيد والناجح تجده يملك موقع الكتروني مبهر ومتجدد المحتوى باستمرار وبجانب ذلك فيجب ان يكون متواجد بشكل كبير ونشط ودائم على مواقع التواصل الاجتماعي وذلك لعدة اسباب حيث يمكنك ان ترى بوضوح من خلال قنواته على مواقع التواصل كيفية التفاعل بينه وبين العملاء وتقيمهم له وكذلك الشهادات التي يقدمها العملاء في حق الوسيط حول الخدمة وفعاليتها وجودتها .
فالوسيط العقاري الجيد والمحترف تجده دائما ما يكون متاح للعملاء من خلال كافة وسائل التواصل وكل النوافذ الالكترونية فقد اثبت الدراسات ان 85% من العملاء المحتملين في سوق العقارات يبحثون اولا عن ما يريدونه على الانترنت.
٣-تصفح قائمة العقارات المتاحة على الموقع الخاص بالوسيط :
سواء كانت العقارات المعروض للبيع او للايجار فيجب عليك تصفحها وترى اذا كانت العقارات معروضة بطريقة مفصلة وواضحة ودقيقة ام لا , كما انك ستتصفح صور العقارات المعروضة في الموقع وترى ما اذا كانت الصور ذات جودة كبيرة ام لا وليس هذا اذا كنت تريد شراء احد العقارات فقط بل انه سيكون من المفيد جدا اذا اردت ان تعرض عقارك على موقع ذلك الوسيط فيي وقت لاحق ان ترى وتتأكد من طريقة عرض العقارات على الموقع وما اذا كانت مناسبة اليك ام انك ترغب في اضافات مختلفة.
٤-عليك اجراء مقابلات مع اكثر من وسيط قبل ان تختار :
عليك عرض جميع الاختيارات امام عينك وخصوصا اذا كنت تدخل السوق العقاري لاول مرة ولا تمتلك خبرة كبيرة في البيع والشراء فسيكون من الصعب ان تلم بكل التفاصيل التي يجب عليك ان تضعها في الحسبان عن التعامل مع وسيط عقاري , ولكن عند اجراء المقابلات مع اكثر من وسيط فان تلك المقابلات ستساعدك على التقييم الجيد واختيار الانسب لك من حيث التعامل , وتذكر بانك تبحث عن الوسيط الذي يتمتع بالامانة والصدق كما انه يلم بكل المعلومات المطلوبة وقادر على الاجابة على الاسئلة التي تدور في ذهنك بلا خداع , ويجب ان تشعر بارتياح شخصي عند التعامل معه فانك ان لم تكن مرتاح في التعامل الشخصي معه فلن تستطيع التعامل معه مهنيا.
٥-لا تنخدع بشكل متسرع حول حجم المبيعات الهائل :
لابد ان تبحث حول اذا ما كانت المبيعات التي قام بها الوسيط قد تمت بالشكل والجودة المطلوبة ام لا كما انك يجب ان تستعلم حول الوقت الذي ظل فيه العقار معروضا للبيع وهل تم البيع بالسعر المطلوب ام لا ؟
يجب ان تعلم ان كم المبيعات هو امر هام بالتاكيد ولكن مقدار الجودة في عمليات البيع اهم بكثير
٦-لا تكشف كل أوراقك للوسيط العقارى : فمع أنه من المهم أن تكون علاقتك بالوسيط العقاري طيبة، إلا أنك يجب أن تكون حذراً خصوصاً فيما يتعلق بمدى إحتياجك لإتمام عملية بيع أو شراء العقار.فعلى سبيل المثال، إن أوضحت إنك تريد شراء هذا العقار بأى ثمن قد يصبح هذا ورقة ضغط عليك يستعملها صاحب العقار والوسيط لكى يبيعوا لك العقار بسعر أعلى. والعكس صحيح أيضاً، فإن كنت تملك العقار وأشرت للوسيط أنك مستعد أن تتنازل عن السعر المحدد فقد يتم إستخدام هذا ضدك لتخفيض السعر أكثر مما ينبغى. لا تشارك كل شئ مع الوسيط العقاري حتى تضمن أن عملية البيع أو الشراء ستتم بشكل سليم وبدون إضرار لمصلحتك الشخصية.
٧-الاتفاق من بداية التعامل على العمولة :
لابد دائما وان تضع في ذهنك ان المكسب الرئيسي للوسيط العقاري هو العمولة التي يحصل عليها من صفقات البيع والشراء ولذلك فانك بطبيعة الامر سبتجده يجاول ان يحصل على اكبر نسبة ممكنة ولذلك وحتى تتلافى اي خلافات او مشاكل قد تحدث خلال عملية البيع او الشراء للعقار ان تحسم الاتفاق مع الوسيط العقار على نسبته وعمولته من البداية وذلك لتجنب اي خلاف او مشاكل قد تحدث بسبب ذلك الامر.
👇👇👇👇👇👇👇👇👇
