ТОО Pro Consulting

04/05/2026

КАК ПОНЯТЬ И СДЕЛАТЬ ТЕСТ НА МАРКЕТОЛОГА

Как понять — крутой маркетолог или нет? - спросил стартапер
Представь, что уйдет к конкуренту
Нам приходится нанимать людей в сферах, где нифига не разбираемся - дизайнеров, маркетологов, сейлзов, технарей. Задачка сложная, но решаемая.

В 2016 году гендир сети супермаркетов Walmart встретился с основателем Jet.com Марком Лором. И через два часа купил его стартап с годом публичной истории и убыточной экономикой за $3.3 млрд. «Переплатили в три раза», — крутили у виски аналитики.

«Я покупал не компанию, а одного человека, — рассказывал Дуг Макмиллон. Если бы он ушел в Amazon, была бы катастрофа мы теряли бы по 2% рынка в год».

За следующие пять лет онлайн-продажи Walmart выросли на 176%, доля рынка удвоилась, а сам он стал #2 в e-commerce.

Walmart нанял не очередного директора, а оружие, которое не должно оказаться у конкурента.

Когда фаундеры собеседуют топа, проверяют компетенции — кейсы, метрики, опыт. И почти никогда не задают простой вопрос: если этот человек выйдет из переговорки и подпишет контракт с моим главным конкурентом?

Если да, забирай паспорт, привязывай к батарее, ублажай, торгуйся. Если «ну х**н с ним, найдём ещё десять таких», не бери. Не так важны его красивые циферки на прошлом месте, они ведь про прошлое. А вот страх потерять в пользу конкурента — про будущее.

P.S, найм топа не про «закрыть позицию». Он про то, чтобы вынуть из рынка ресурс, который иначе сыграет против тебя.

01/05/2026

ПЕРВОМАЙСКОЕ
Нет ничего более несовместимого, чем труд и май.

30/04/2026

«РУСТАМ, У ВАС, ПОХОЖЕ, ЛЁГКАЯ НОГА»
Звонит значится мне вчера под вечер мой "постоянный" клиент.
А я в этот момент как раз на связи с другим, потенциальным клиентом. Пока бросал трубку, успеваю услышать только первую фразу :
- Рустам, деньги поступили на счёт!
Для предпринимателя это почти как музыка.
Я отвечаю: «Ляззат, я сейчас на звонке, 10 минут и я вам перезвоню. Можно?».
Перезваниваю. И тут уже слышу то, что греет мое правое ухо и сердце:
«Рустам, мы вам очень, очень благодарны. Вы даже не представляете как! Второй раз за три года работаем с вами - и второй раз нам банк одобряет заявку. Такое ощущение, что вы нам удачу приносите. У вас, наверное, ЛЁГКАЯ НОГА.
Но в чем тут кайф? Ведь клиент то в этой истории сказал мне самое главное.
Он обратился ко мне второй раз. Значится доверяет мне свои важные задачи? А это дорогого стоит!
Ведь как бывает обычно? Первый раз человек может прийти по рекомендации, из любопытства, на доверии, по рекламе. А второй раз он приходит уже потому, что знает, что тут он получит то, что ему точно надо. И ни за что не променяет меня уже на другого консультанта. Это очень дорого для меня
Три года назад мы уже помогли этим замечательным ребятам пройти банк и привлечь банковское финансирование по льготной программе, под 8% годовых.
Сейчас появилась у них новая задача (ребята поднялись и рынок отрылся, нужно расти дальше, купить еще оборудование, чтобы увеличить ассортимент и объемы производства)- вот они снова обратились, и опять я погрузился в проект, и снова банк по достоинству оценил наши совместные усилия.
И когда после этого клиент говорит: «Рустам, у вас лёгкая нога», я не спорю.
Пусть будет лёгкая нога! Легкая рука! Да хоть моя правая почка (пропитая и пробитая)!
Главное, чтобы был результат, который лежит на расчетном счету в банке у клиента в виде займа по льготной программе Даму, а не мертвый файл, который висит на рабочим столе у клиента.
Если кому надо прокачать идею и моя правая почка, каждую пятницу я провожу бесплатные консультации с 11 утра и до. обеда. В другое время уже не бесплатно. Кому нужно- пишите в личку. Кому интересно, что пишу тут по своей любимой работе, ставьте плюсики

28/04/2026

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
АО «Фонд развития промышленности» при поддержке Национального инвестиционного холдинга «Байтерек» и АО «Фонд развития предпринимательства «Даму» запускает новую программу лизингового финансирования модернизации производственных мощностей действующих предприятий малого и среднего бизнеса в обрабатывающей промышленности.

Программа направлена на увеличение поддержки субъектов МСБ в целях их технического оснащения/переоснащения, приобретения нового оборудования, расширения производственных мощностей предприятий.

Лизинговое финансирование в рамках данной программы имеет поэтапный механизм. Общий бюджет на 1-ом этапе составляет 5 млрд тенге. При выделении средств в рамках следующих этапов информирование будет осуществлено дополнительно.
Основные условия программы:
• Лимит на одного Лизингополучателя/Группу компаний – от 1 до 300 млн тенге.
• Ставка вознаграждения – 12,6%.
• Срок финансирования – от 3 до 5 лет.
• Участие лизингополучателя собственными денежными средствами – 10% от стоимости предмета лизинга.
• Срок операционной деятельности Лизингополучателя должен составлять полный предыдущий календарный год.
• Предмет лизинга – новое оборудование, ранее не эксплуатировавшееся, сроком изготовления не более 3 лет на дату подачи заявки, прошедшее полную таможенную очистку (не допускается приобретение самоходной техники, медицинского оборудования).
• Продавец/поставщик предмета лизинга – отечественный завод изготовитель или официальный дистрибьютор/дилер завода изготовителя оборудования, являющийся резидентом РК.
• Льготный период – по вознаграждению отсутствует, по основному долгу – до 6-ти месяцев с момента подписания Договора финансового лизинга.
• Обеспечение – предмет лизинга, личная гарантия бенефициарных собственников Лизингополучателя в форме юридического лица. Дополнительный залог не требуется.
• Периодичность погашения – ежемесячными равными платежами.

Pro Consulting наработал огромный опыт по подготовке проектов для ДАМУ и мы готовы вам оказать содействие в привлечении средств для развития вашего бизнеса через данную льготную программу

27/04/2026

ЧТО ТАКОЕ РАБОЧИЙ БИЗНЕС ПЛАН?
Проект может выглядеть очень убедительно на бумаге.
Но это не означает, что он будет работать!
Недавно к нам обратилась компания и поставила следующую задачу: - подготовить бизнес-план и финансовую модель.

В таких проектах важен не текст. Важна логика.

Рынок, экономика, бизнес-процессы, производство, расчет реальных денежных потоков и проектных рисков.
Если хотя бы один элемент не сходится, вся модель начинает «сыпаться».
Поэтому мы сначала собираем логику проекта, по ней пилим финансовую модель, и только потом оформляем бизнес-план.
В этом кейсе получилось именно так. Проект стал понятным, цифры обоснованными, а документ рабочим инструментом.
В итоге заказчик принял работу и направил рекомендательное письмо.

P.S. Хороший бизнес-план — это когда вы можете четко объяснить: как проект будет зарабатывать деньги и где его слабые места. Если вы сейчас работаете над проектом и чувствуете, что «что-то там не сходится», то скорее всего, дело именно в этом.

24/04/2026

ПЯТНИЧНОЕ
Наша самая большая ошибка состоит в том, что мы не слушаем, чтобы понять. Мы слушаем, чтобы ответить.

А вот, если бы мы научились терпеливо и вдумчиво выслушать, многих проблем наверняка стало бы на много меньше. И считать научились бы наконец правильно ✅

P.S. а вообще, не нужно ничего усложнять, просто живите в кайф.

20/04/2026

15/04/2026

Не знаешь- молчи. Знаешь- тем более