MDRT日本会

04/06/2026

【インタビュー】住宅マーケットで築く三方よしの信頼 ～工務店と顧客に選ばれる営業スタイル～

住宅資金相談を「三方よし」の信頼構築の場と捉え、工務店と顧客の双方に価値を届ける営業スタイルを実践する藤原昭男会員。資金計画を軸に人生全体を見据えたアドバイスを行う藤原会員の取り組みに迫ります。

１．保険ではなく「住宅FP」として信頼を獲得
保険営業では会えなかった工務店経営者にも、FP資格を軸に資金相談の専門家としてアプローチ。住宅ローンと保険を掛け合わせた独自の提案スタイルを確立。

２．「三方よし」を軸に、お客様・工務店・担当者が全員得をする仕組みを実践
資金相談だけでなく、「どの工務店が合うか」までアドバイス。住宅知識も学び、家づくり全体を支えることで差別化を実現。

３．不安を整理し、“家づくりを楽しめる状態”をつくる
教育費・老後・住宅ローンなど、将来への不安を一つずつ整理。お客様が安心して家づくりを進められる状態をつくることが、結果として信頼と紹介につながっている。

インタビュー動画はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2025/video/building-a-triple-win-trust-in-the-housing-market-a-sales-style-chosen-by-both-builders-and-clients
#ファイナンシャルプランニング
#保険という解決策


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住宅資金相談を「三方よし」の信頼構築の場と捉え、工務店と顧客の双方に価値を届ける営業スタイルを実践する藤原昭男会員（岩手県）。保険と住宅ローンの知識を組み合わせた独自のアプローチにより、顧客の不安を解...

02/06/2026

【対談】規制強化は“逆風”ではなく、信頼を高めるチャンス

英国とオーストラリアのMDRT会員が語ったのは、「変化に抵抗するか、価値に変えるか」で未来が分かれるというリアルな現場感でした。

１．規制は“最低ライン”ではなく、差別化の材料
Simon D. Lister会員は、義務化された資格基準をただ満たすのではなく、さらに上位資格を取得。規制対応を“お客さまへの価値向上”に変え、他社との差別化につなげました。

２．変化への抵抗は、生産性と事業を失うリスクになる
Jamie McIntyre会員は、オーストラリアで規制に反発した多くの優秀なアドバイザーが業界を去った現実を共有し、変化は止められないからこそ、「受け入れて適応する姿勢」が重要だと語っています。

３．規制時代ほど“コミュニケーション力”が問われる
資格や制度対応だけでなく、「約束したことを実行し、説明できるか」が信頼構築の鍵。規制強化の時代だからこそ、お客さまとの継続的な対話が価値になります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/the-road-of-the-rules
#法令コンプライアンス


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新たな規制を受け入れるために必要なマインドセット。

30/05/2026

＼ 会員がつないだ、命の物語📖／
Episode #08
「ずっと、逃げていました。」

海外で暮らして、10年以上。
親とも、実家とも、距離を置いて生きてきた。

「関わらない方が楽だ」
そう思っていたはずでした。

ある日、保険担当者から言われます。
「一度、ご両親と話しませんか」

久しぶりに見た父の姿。
母の白髪。
兄弟が一人で抱えていた介護。

あの日の面談が、
止まっていた家族の時間を、少しだけ動かしました。

この物語は、MDRT会員の実話を基に再構成したフィクションです。
“家族の間に入れる存在”の大切さを、ぜひご覧ください📹

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🌍 保険・金融の世界的ブランド
MDRT日本会公式アカウント

#相続 #家族 #介護

28/05/2026

【Round the Table 5/6月号 発刊】
MDRT日本会の最新号、本日発刊されました！📖✨
今号もコンテンツが満載です！

🔍今回の見どころ
🔹 2026年度一般社団法人MDRT日本会会員の皆さまへ
🔹 MDRTの襷を繋いで
🔹 第56回 MDRT日本会大会 in 広島　志が繋ぐ日本会大会の軌跡
🔹広がる温かい輪2026
🔹MDRT日本会大会in 広島を終えて
🔹2026年度組織

★★デジタルブックのご案内★★
PC、タブレット、スマートフォンから、いつでもどこでもご覧いただけます。
MDRT日本会会員専用アプリなら、ログイン後トップ画面の「RTT電子版」をタップするだけで簡単アクセス！
🔗 会員サイトはこちら：https://www.mdrt.jp/members/
📱 アプリはこちら：https://www.mdrt.jp/mdrtjapan-app/ 表示を縮小

26/05/2026

アドバイス【痛みの治療】

社会貢献は「規模」ではなく「仕組み」で広がります。MDRT Foundationの支援が、世界中の子どもたちの人生を変えています。

１．助成金が“確実なインパクト”を生む
MDRT Foundationのグラントにより、歯科医療を受けられなかった子どもたちが治療を受け、生活の質が大きく改善しています。実際に助成金は複数のクリニック運営を支え、数千人規模の支援につながっています。

２．単発支援ではなく「継続モデル」を構築
支援先の団体は、単なる一時的な医療提供ではなく、定期的な巡回診療・予防ケアの導入・現地人材の育成まで設計。MDRT Foundationは、持続可能な社会インパクトを重視した投資型支援を行っています。

３．会員の意思が社会を動かす
助成は、会員の推薦や寄付によって実現しており、一人ひとりの意思決定が、世界の医療格差を変えています。「自分が受けられる医療を、他者にも届ける」この考えが支援の原動力になっています。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/cure-for-pain



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21/05/2026

インタビュー【売り込まないから伝わる共感ベースの営業スタイル ～ワクワクを大切にした、自然体で信頼を築く関わり方～】

営利感を排除した“売らないセミナー”で多くの参加者の心をつかむ荒木陽介会員。参加者が楽しめる空間づくりを追求する背景には、自身の徹底した自己理解と、学生時代から学ぶ合氣道の精神があった。「自分らしく、無理なく、信頼される営業とは何か」を体現する荒木会員の哲学とは。

１．売らないセミナーに徹し、参加者の満足を最優先にする
営利目的を排除し、“楽しく帰ってもらうこと”に集中することで、結果的に信頼と相談につながる。

２．自己理解を起点に、自分らしい営業スタイルを確立する
好き・嫌い・行動の理由を徹底的に言語化し、自分が無理なくワクワクできる形に最適化している。

３．合氣道の“脱力”の精神で、相手に安心と選択の余地を与える
力まず中立で接し、断る自由も提示することで、相手が自然に心を開く関係性をつくる。

インタビュー動画はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2025/video/an-empathy-based-sales-style-that-communicates-instead-of-pushing-sales-how-to-engage-in-a-natural-way-that-values-excitement-and-builds-trust
#コミュニケーションテクニック


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営利感を排除した“売らないセミナー”で多くの参加者の心をつかむ荒木陽介会員（福岡県）。参加者が楽しめる空間づくりを追求する背景には、自身の徹底した自己理解と、学生時代から学ぶ合氣道の精神があった。「自...

19/05/2026

アドバイス【お客さまからアドバイスをいただく】

これからの営業は「アドバイスする側」だけでは不十分。お客さまから学ぶ仕組みを持つことが、信頼と紹介を最大化する鍵です。2人のMDRT会員のアドバイスをご紹介します。

１．顧客の声を経営に取り入れると、信頼が一気に深まる
顧客諮問委員会を設け、サービスの良し悪しを直接フィードバックしてもらうことで、顧客との関係性が“取引”から“パートナー”へ進化します。

２．フィードバックは「紹介創出のエンジン」になる
自分の意見が実際に反映されることで顧客のロイヤリティが向上し、強力な紹介者となり、新規顧客の獲得につながります。

３．傾聴と即対応が、ビジネスを変える
顧客の声を受けてサービスを即改善することで、「この会社は本気で顧客を見ている」という信頼が決定的になります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/clients-become-the-advisors
#コーチング


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17/05/2026

第56回MDRT日本会大会 in 広島
DAY.2 REPORT

2026年4月23日（木）・24日（金）
＠広島グリーンアリーナ

あの瞬間の空気を、
ぜひ写真でご覧ください。

▼詳細はこちら
🔗Instagram
https://www.instagram.com/p/DYbxgMLE9yT

#広島グリーンアリーナ

17/05/2026

第56回MDRT日本会大会 in 広島
DAY.1 REPORT

2026年4月23日（木）・24日（金）
＠広島グリーンアリーナ

あの瞬間の空気を、
ぜひ写真でご覧ください。

▼詳細はこちら
🔗Instagram
https://www.instagram.com/p/DYbBcNcExQP

#広島グリーンアリーナ

14/05/2026

アドバイス【お客さまからアドバイスをいただく】

「アドバイスする側」だけでは不十分です。お客さまから学ぶ仕組みを持つことで、サービスと信頼は一気に伸びます。各国のMDRT会員のアドバイスをお伝えします。

１．顧客の声は“最強の改善材料”
顧客諮問委員会を通じて、サービスの強み・弱みを直接フィードバックしてもらうことで、実務に直結する改善点が明確になります。

２．フィードバックは“信頼と紹介”を生む
意見を尊重し実行することで顧客との関係が深まり、結果として紹介が増え、顧客基盤が拡大します。

３．傾聴と即対応が“差別化”になる
顧客の声に迅速に対応することで「本気で向き合う会社」と認識され、長期的なロイヤルティと強い信頼につながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/clients-become-the-advisors
#コーチング


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