MDRT日本会

27/08/2026

【インタビュー】安定と成長

お客さまにとって大切なのは、派手な成果ではなく、将来への安心と納得です。Brad J. Myers会員は、その想いを大切にしながら、お客さまの人生設計を支えています。

１⃣混乱した情報を整理し、「選択肢」を示す
投資や資産、保険など複雑な財務状況を整理し、お客さまが理解・納得した上で最適な選択ができるようサポート。「教えること」がアドバイザーの役割だと考えています。

２⃣売るのではなく、課題を一緒に考える
最初に提案ありきではなく、「何に不安を感じているのか」を丁寧にヒアリング。複数の選択肢とそれぞれのメリット・デメリットを示し、最終的な判断はお客さま自身に委ねます。

３⃣成長は、一人ではなく仲間と築く
MDRTで得た学びや仲間との交流を通じて、自身もリーダーとして成長。「全員の声に耳を傾ける」という姿勢が、お客さまとの信頼関係や組織づくりにもつながっています。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/stability-and-growth
#保険という解決策
#ウェルスマネジメント


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Myersは継続的で着実な達成とお客さまおよびMDRT会員双方の体験向上から活力を得ています。

25/08/2026

【アドバイス】保険の枠を超えた幅広いソリューション

保険を販売するだけではなく、お客さまの人生全体を支えるパートナーへ。MDRT会員が実践するキャリアの転換には、共通する考え方がありました。

１⃣「売り切り」から「継続的な価値提供」へ
コミッション中心のビジネスから、資産運用や継続手数料を組み合わせた収益モデルへ転換。新規契約に依存しないことで、安定した経営と、お客さまと長く伴走する関係を実現しています。

２⃣保険と資産運用、それぞれに異なる専門性を磨く
保険は「万一への備え」、資産運用は「将来の目標達成」が目的。異なるアプローチを理解し、お客さまの不安や目標に合わせて最適なプランを提案することが重要です。

３⃣商品ではなく、人生全体を支える提案をする
保障、資産形成、教育資金、老後、相続までを一貫して考えることで、お客さまにとって本当に必要なソリューションを提供。選択肢を広げることが、より大きな信頼につながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/beyond-insurance-to-broader-solutions
#事業計画と継続
#フィーの徴収


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MDRT会員はどのようにしてコミッションから安定した長期的な収益へと移行したか。

21/08/2026

＼世界が集う、MDRTの舞台へ🌴／
2026年6月7日～10日の4日間、アメリカ・カルフォルニア州アナハイムで開催されたMDRT世界大会「MDRTアニュアル・ミーティング 2026」 に、日本からも多くの会員が参加し、今年は13名の日本会会員講師が登壇しました✨

🌎 世界の仲間との出会い
📚 心を揺さぶる講演
🌟 次なる挑戦への気づき

この4日間で得た学びと刺激が、会員一人ひとりの「次のステージ」を照らしてくれます。

さらなる高みを目指して——
来年はオーランドで、またお会いしましょう！

▶︎動画でアナハイムの熱気をお届けします📹

20/08/2026

【インタビュー】「堂々と提案できる営業」になるための3つの条件 〜継続訪問のネタ・自信を生む基本・アプローチの適正化〜

ドクターマーケットをはじめ、個人・法人マーケットで着実に実績を積み重ねてきた矢野健介会員は、「堂々と聞ける関係性づくり」を何よりも大切にしています。そのために必要なのは、お客様と継続的につながる理由をつくり、自信を持って向き合える準備を重ねることです。

1⃣継続訪問できる“ネタ”を持つ
保険以外のサポートも活用し、「また会う理由」をつくることで、長期的な信頼関係を育てます。

2⃣自信を持って話せる“武器”を一つ磨く
基本的な保険知識でも、自信を持って伝えればお客様に価値が伝わり、営業への苦手意識も薄れていきます。

3⃣提案よりも“見直し”の視点で向き合う
新規加入を勧めるのではなく、「今の保険が今の生活に合っているか」を一緒に考える姿勢が信頼につながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/video/three-essential-requirements-for-becoming-a-salesperson-who-can-propose-confidently-generating-topics-for-follow-up-visits-building-foundational-confidence-optimizing-the-approach
#コミュニケーションテクニック


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個人マーケットをベースに、ドクターマーケットや事業法人マーケットにも精力的に取り組んできた矢野健介会員。なかでもドクターマーケットでは、個人マーケットに迫る勢いで確かな基盤を築きつつあります。その背景...

18/08/2026

【アドバイス】生命保険が生み出す価値は「保障」だけではない

生命保険は、万が一に備えるだけではありません。経営課題の解決や、お客さまとの信頼関係づくりにも大きな役割を果たします。

1⃣経営者の課題を起点に提案する
金利上昇や事業承継、相続など、経営者が抱える課題を理解することが重要です。生命保険を活用することで、事業買収資金や相続対策、退職後の資金準備など、幅広い経営課題の解決につながります。

2⃣「保障」ではなく「経営戦略」として伝える
株式売買契約や事業承継では、生命保険を活用することで多額の資金負担を抑えられるケースがあります。数字を交えながら、経営者にとってのメリットを具体的に示すことが、納得感のある提案につながります。

3⃣小さな顧客体験が大きな信頼を生む
お客さまとの信頼関係は、高額なサービスだけで築かれるものではありません。言葉の選び方や接し方など、日々の小さな工夫がお客さまの印象を変え、長期的なロイヤルティにつながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/life-insurance-liquidity-and-client-loyalty
#クライアントサービス
#保険という解決策


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経営者に生命保険をどう提案し、低コストの体験を通じてお客さまロイヤルティを高める。

13/08/2026

【アドバイス】雑談を顧客獲得に繋げる

商談は、商品の話から始まるとは限りません。良い雑談は、信頼関係づくりの第一歩となります。Bryce M. Sanders氏より、アドバイスをご紹介。

1⃣質問よりも「話しやすい空気」をつくる
人は自分のことを話したいものですが、質問を重ねすぎると詮索されていると感じてしまいます。まずは相手が安心して話せる雰囲気づくりを意識しましょう。

2⃣「与えてから聞く」を意識する
自分のことを少し話してから相手に尋ねることで、自然な会話が生まれます。相手に話してもらうには、まず自分から心を開くことが大切です。

3⃣共通の話題から信頼を育てる
イベントや展示会、交流会などでは、仕事や資産ではなく、その場の話題や相手の興味・関心から会話を始めるのがポイント。雑談を通じて相手を理解することが、次の関係づくりにつながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/turn-small-talk-into-clients
#コミュニケーションテクニック
#見込客探し


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詮索することなく会話を促すには。

06/08/2026

【講演】長く同じ職域を訪問して好業績を保つには？

業績が安定するまで約10年。18年間コツコツと職域営業を続け、COTを達成した武藤崇史会員は、「成果はテクニックではなく、お客様への向き合い方で決まる」と語ります。

1⃣紹介はお願いするものではなく、信頼の結果として生まれる
15年間同じ職域に通い続け、お客様の要望に応え続けた結果、「家族にも話を聞いてほしい」と自然に紹介が生まれる関係を築いてきました。

2⃣営業の目的は、自分の数字ではなく、お客様のお役に立つこと
契約や業績を優先する姿勢は、お客様に伝わります。本当に相手のためを考えた行動こそが、信頼につながります。

3⃣遠回りに見える誠実な営業が、結果的に成果への近道になる
目先の数字を追うのではなく、お客様にとって最適・最善の提案を積み重ねる。その積み重ねが、長期的な信頼とMDRT・COTという成果につながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2025/video/how-to-maintain-consistent-performance-in-the-worksite-market-for-many-years
#クライアントサービス


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最初から好業績の方々も多い中、武藤崇史会員はこの仕事で業績が安定するまでに10年ほどかかりました。コツコツと18年間職域営業を続け、今年はCOT達成に至った武藤会員のノウハウと、彼の考えるMDRT会員としてのこれか....

04/08/2026

【インタビュー】人生の終末期のプラン
人生の終末期の話題は、多くの人が避けたくなるものです。しかしAlan Lim Wai Loong会員は、「だからこそ早めに向き合うことが大切」と語ります。

1⃣終末期のプランは、元気なうちに考える
人生の終末期の準備は、万一の直前ではなく、ファイナンシャル・プランニングの初期段階で考えることが重要。特に40～50代は、自身や親の介護をきっかけに前向きに話し合える世代です。

2⃣事前の準備が家族の安心につながる
遺言書や保険金受取人を明確にしておくことで、家族間の混乱や対立を防ぐことができます。終末期のプランは、財産の話ではなく、家族への思いやりを形にする準備でもあります。

3⃣アドバイザーの役割は「寄り添い続けること」
大切なのは商品を提案することではなく、お客さまとご家族が納得できる選択を支え続けること。共感と誠実さを持って伴走する姿勢が、信頼につながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/how-to-start-for-the-end
#保険という解決策


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人生の終末期のプランについて対話を始める際のAlan Lim Wai Loongの戦略を紹介します。

30/07/2026

【インタビュー】人を動かすのは商品ではなく物語

保険の提案で人の心を動かすのは、商品説明だけではありません。「実際に起きた物語」が、行動を後押しすることがあります。M. Mubashir Hassan会員が自身の経験を元に語ります。

1⃣「いつか」は待ってくれない
駆け出し時代に出会ったお客さまから返事をもらえないまま時が過ぎました。数年後、そのお客さまが亡くなった後に娘さんから連絡を受けた経験が、「保障を先延ばしにするリスク」を強く実感するきっかけとなりました。

2⃣ストーリーは信頼を築く
その経験をお客さまに伝えるようになってから、保険の必要性がより深く伝わるようになりました。実話には数字や資料だけでは届かない説得力があり、人と人との信頼関係を生み出します。

3⃣良いストーリーは行動を促す
成功事例、後悔した事例、家族が助けられた事例など、実際の体験談はお客さま自身の未来を考えるきっかけになります。「自分も備えておきたい」と感じてもらえることが、最初の一歩につながります。

記事はこちらから：
https://www.mdrt.org/ja/learn/2026/html/the-power-of-having-a-good-story
#コミュニケーションテクニック


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ストーリーは成約を促すだけではありません。信頼を築き、行動を促します。

28/07/2026

【最新号発刊】『Round the Table』2026年7/8月号

MDRT日本会の公式機関誌『Round the Table』の最新号が発刊されました。

今号の特集は「十人十色のセグメント」。表紙のケーキが示すように、お客さまの好みやニーズは一人ひとり違います。ニーズの似たお客さまをどう捉え、どんなサービス・モデルを設計するか、世界のMDRT会員の実践を紹介しています。

今号の主な内容
・2026年度 尾崎志津子会長メッセージ『Rising Spirit』〜志を胸に、未来へ〜
・2026年度 ブロック5役紹介
・アニュアル・ミーティングの魅力
・保有契約の買収で成長を加速させる
・おひとり様女性のプランニング
・AI搭載ナレッジ・アシスタント「ChatMDRT」

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