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22/10/2026

**Un preventivo, due possibilità: sì o no. Ma con tre preventivi cambia tutto.**

Abbiamo appena concluso il webinar **“La tecnica dei 3 preventivi”**.

Un incontro nel quale abbiamo parlato di una situazione che ogni intermediario ha vissuto almeno una volta.

Presenti una soluzione al cliente.

Lui ascolta e poi ti dice:

**“Mi sembra troppo cara.”**

E lì inizia la trattativa sul prezzo.

Oggi abbiamo visto che esiste un altro modo di lavorare.

Abbiamo parlato di come prevenire questa obiezione, di come utilizzare il confronto tra tre soluzioni e di come aiutare il cliente a scegliere senza doverlo continuamente convincere.

Ho mostrato anche un caso pratico con un ristoratore, al quale ho presentato tre diversi livelli di protezione.

**Perché il nostro lavoro non dovrebbe essere difendere un prezzo, ma aiutare il cliente a fare una scelta consapevole.**

# # # NON SEI RIUSCITO A PARTECIPARE?

Ho deciso di lasciarti un'ultima possibilità.

**Solo oggi, 22 ottobre, puoi richiedere gratuitamente la registrazione del webinar.**

Da domani sarà disponibile a **120 € + IVA**.

Se vuoi vederlo, scrivimi **“WEBINAR”** nei commenti oppure mandami un messaggio privato.

A presto!

Davide Franzini

I.A.L. – Intermediario Assicurativo Legale

21/10/2026

**Il cliente ti dice «Ci devo pensare»? Ecco cosa potresti cambiare.**

Presenti un preventivo, spieghi le garanzie e i vantaggi, ma alla fine il cliente rimanda la decisione.

E se il problema non fosse il prezzo, ma il modo in cui gli presenti la soluzione?

**Quando proponi una sola alternativa, il cliente può soltanto dire sì oppure no.**

Ma cosa cambierebbe se potesse scegliere tra tre livelli di protezione?

Ne parlo nel video.

**Vuoi imparare ad applicare questa tecnica?**

Domani, **giovedì 22 ottobre alle ore 12:00**, partecipa al mio webinar gratuito:

**LA TECNICA DEI 3 PREVENTIVI**

Ti mostrerò come spostare la conversazione dal prezzo al valore, senza dover ricorrere subito allo sconto.

**Iscriviti gratuitamente qui:**
https://forms.gle/qwAyb1ZCce7ZokRv6

Ti aspetto!

Davide Franzini – I.A.L.

19/10/2026

BASTA SENTIRSI DIRE «COSTA TROPPO»!

Quante volte ti è successo, collega?

Hai presentato un preventivo, hai spiegato tutto per bene e il cliente ti ha risposto: «Costa troppo».

Oppure, ancora peggio, «Ci devo pensare».

E tu cominci a spiegare, a convincerlo, magari arrivi anche a proporre uno sconto.
Ma se ci fosse un modo per evitare queste obiezioni prima ancora che nascano?

È proprio quello che voglio mostrarti nel mio prossimo webinar gratuito.

📅 Giovedì 22 ottobre, ore 12:00: LA TECNICA DEI 3 PREVENTIVI.

Una tecnica pratica per cambiare il modo in cui presenti le soluzioni assicurative e spostare l'attenzione del cliente dal prezzo al valore.

Ti mostrerò anche perché, senza renderti conto, potresti essere proprio tu a creare le obiezioni che poi devi cercare di superare.

🎁 Partecipazione gratuita + manuale operativo.

👉 Iscriviti qui di seguito https://forms.gle/7N89MNL5HiUDDaXq5 o inquadra il qr code nella immagine

Ti aspetto!

Davide Franzini – I.A.L.

16/10/2026

**Quante volte ti ritrovi a difendere un preventivo che hai preparato con cura?**

Hai scelto le garanzie, spiegato i vantaggi e sei convinto di aver fatto un buon lavoro.

Poi il cliente comincia a chiederti di togliere qualcosa.

E tu ricominci a spiegare perché quelle garanzie sono importanti.

Ti è familiare questa scena?

Forse ti sei abituato a pensare che faccia parte del lavoro.

**Ma chi ha detto che debba essere sempre tu a convincere il cliente?**

E se fosse lui, confrontando più alternative, a rendersi conto di quale soluzione gli conviene scegliere?

È una differenza importante.

Ed è una delle cose che insegno agli intermediari che seguono il metodo I.A.L.

La prossima settimana organizzerò un **evento online molto pratico** nel quale ti mostrerò come applicare questa tecnica ai tuoi preventivi.

Niente discorsi complicati. Vedremo concretamente come utilizzarla.

Intanto ti faccio una domanda:

Tu normalmente presenti una sola soluzione oppure dai al cliente più possibilità di scelta?

Scrivimelo nei commenti. Sono curioso di sapere come lavori.

Nei prossimi giorni ti darò i dettagli dell'evento.

14/10/2026

**“Ci devo pensare.” Ti suona familiare?**

Hai preparato il preventivo, spiegato tutto al cliente… e alla fine lui prende tempo.

Ma sei sicuro che il problema sia il prezzo?

A volte l'errore nasce proprio da come presenti la proposta.

🎥 Guarda il video e dimmi una cosa:

**Anche i tuoi clienti ti rispondono spesso “ci devo pensare”?**

13/10/2026

**E se una nuova opportunità di business fosse già nel tuo portafoglio clienti?**

Pensa a quanti clienti assicuri per l'auto, la casa o l'attività professionale.

Ora chiediti: quanti di loro sanno chi paga l'avvocato quando devono affrontare una controversia?

La tutela legale è una copertura che molti intermediari continuano a considerare secondaria.

Eppure può offrirti un motivo concreto per tornare dai tuoi clienti, approfondire le loro esigenze e sviluppare nuove opportunità.

🎥 Nel video ti spiego perché vale la pena dedicarle più attenzione.

**Tu proponi già la tutela legale con regolarità oppure la consideri ancora una garanzia accessoria?**

Scrivimelo nei commenti.

13/10/2026

**IL CLIENTE NON SCEGLIE TE. MA SEI SICURO CHE SIA COLPA DEL PREZZO?**

Hai preparato un preventivo, spiegato le garanzie e sei convinto di aver fatto una buona proposta.

Il cliente ti ascolta e poi dice:

“Interessante, ma devo confrontarlo con quello che ho già.”

Passano alcuni giorni. Lo richiami.

“Guarda, il mio assicuratore mi ha migliorato il prezzo. Rimango con lui.”

Ti è mai successo?

Ora ti faccio una domanda.

**Quando presenti una sola soluzione assicurativa, con cosa la confronta il cliente?**

Con quella che possiede già. Oppure con il preventivo di un concorrente.

E se non riesce a vedere una differenza importante, perché dovrebbe scegliere te?

Il punto è proprio questo.

**Il valore che tu riconosci alla tua proposta non è necessariamente quello che percepisce il cliente.**

Esiste un principio, chiamato *contrasto*, secondo il quale il valore che attribuiamo a qualcosa cambia anche in base a ciò con cui lo confrontiamo.

E questo principio può aiutarti a presentare le soluzioni assicurative in modo diverso.

Non per convincere il cliente a spendere di più, ma per aiutarlo a capire meglio cosa sta scegliendo.

Nel metodo I.A.L. lavoriamo anche su questo: costruire una consulenza nella quale il cliente comprenda le differenze prima di arrivare a discutere del prezzo.

**Adesso sono curioso: quando un cliente ti dice “ci penso”, come ti comporti?**

Lo richiami? Provi a migliorare il prezzo? Oppure aspetti che sia lui a farsi sentire?

Scrivimelo nei commenti.

Davide Franzini
I.A.L. – Intermediario Assicurativo Legale

09/10/2026

**GLI FAI LO SCONTO. E LUI CI PENSA! 🤦‍♂️**

Ti è mai successo?

Il cliente chiede uno sconto. Tu cerchi di accontentarlo, magari chiami anche la compagnia per ottenere un prezzo migliore.

E alla fine cosa ti dice?

**“Va bene, ci penso e ti faccio sapere.”**

Ma allora il problema era davvero il prezzo?

Forse c'è qualcosa che non ha funzionato prima ancora di presentare il preventivo.

👇 **A te succede ancora oppure hai trovato un modo per evitarlo?**

Raccontamelo nei commenti. Sono curioso!

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37138

Telefono

+393482236323

Sito Web

https://www.intermediarioassicurativolegale.it/

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