Intermediario Assicurativo Legale

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09/06/2026

Se lavori ogni giorno con clienti auto e rinnovi RCA, questa scena la conosci bene.

Prepari il preventivo.
Spieghi la proposta.
Poi arriva la frase:

“Online ho trovato meno.”

A quel punto inizi a giustificare.
A limare.
A togliere.

Ma il problema non è il cliente che cerca di spendere meno.

Il problema è arrivare alla proposta troppo tardi, quando nella sua testa tutto ciò che non considera indispensabile è già diventato un costo in più.

Per questo ho organizzato un webinar gratuito dedicato agli intermediari assicurativi:

La Tutela Legale non si vende alla fine

Durante 45 minuti vedremo come usare il Metodo I.A.L. nella trattativa auto per uscire dal confronto sul prezzo e guidare meglio la conversazione con il cliente.

📅 11 giugno 2026
🕛 Ore 12.00
💻 Online

🎁 Chi partecipa live riceverà anche il manuale operativo:

La conversazione prima della proposta

Un manuale pratico con domande, esempi e uno schema semplice da portare subito nelle prossime trattative auto.

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Non devi spingere di più.

Devi preparare meglio la conversazione.

01/06/2026

Pochi giorni dopo arriva il messaggio:
“Ho visto che il premio è aumentato. Riesci a farmi spendere qualcosa in meno?”

A quel punto fai quello che, in apparenza, sembra normale.

Controlli se puoi applicare uno sconto.

Valuti se puoi ridurre il premio.

Cerchi una soluzione per evitare che il cliente chieda un preventivo altrove.

Dentro di te pensi:
“Meglio venirgli incontro. Altrimenti rischio di perderlo.”

Ma il problema è che la trattativa non è iniziata quando il cliente ti ha chiesto lo sconto.

Era già iniziata prima.

Nel momento in cui hai inviato l’avviso di scadenza senza aver costruito una conversazione diversa con il cliente.
Lui ha ricevuto un numero.

E quando vede soltanto un numero, fa quello che farebbe chiunque: lo confronta con altri numeri.
Da quel momento è facile entrare nella gara al ribasso.

Tu provi ad abbassare il prezzo.

Un altro intermediario presenta una proposta più conveniente.

Il cliente torna da te e ti chiede un ulteriore sforzo.

E senza accorgertene non stai più guidando la relazione.

Stai rincorrendo la trattativa.

Magari riesci anche a chiuderla.

Ma hai lavorato di più, hai guadagnato meno e hai trasmesso al cliente un messaggio pericoloso:
“Se insisto abbastanza, qualcosa si può sempre togliere.”

Il rischio vero non è perdere quel rinnovo.

Il rischio vero è abituare il cliente a scegliere ogni anno sulla base del prezzo.

Perché se oggi resta con te grazie a uno sconto, domani potrebbe lasciarti per uno sconto leggermente più alto.
La domanda, quindi, non è:
“Quanto posso ancora togliere?”

La domanda vera è:
“Cosa sto facendo prima della scadenza per evitare che il cliente mi percepisca come un semplice preventivo da confrontare?”
La gara al ribasso si vince abbassando ancora il prezzo?

Oppure si evita prima?

Nei prossimi giorni parlerò proprio di questo: come tornare a guidare la conversazione con il cliente senza entrare subito sulla difensiva.

28/05/2026

Quando un cliente ti dice:

“Costa troppo.”
“Online ho trovato meno.”
“Ma mi serve davvero?”

Spesso non sta parlando davvero di prezzo.

Sta dicendo un’altra cosa, anche se non lo sa:

“Non ho capito cosa rischio.”

Ed è qui che molti intermediari si trovano in difficoltà.

Perché iniziano a spiegare il prodotto.
La garanzia.
La copertura.
La differenza tra una soluzione e l’altra.

Tutto corretto.

Ma spesso troppo tardi.

Perché se nella testa del cliente il problema non esiste,
anche la soluzione sembrerà sempre cara.

Il punto non è convincerlo che deve comprare.

Il punto è aiutarlo prima a vedere cosa potrebbe succedere se resta scoperto, impreparato o mal consigliato.

Prima il rischio.
Poi la soluzione.
Poi il prezzo.

Se salti questo passaggio, il cliente farà quello che fanno tutti:

confronterà solo il costo.

E quando confronta solo il costo, tu diventi uno dei tanti.

Nel Metodo IAL partiamo proprio da qui:
non dal prodotto, ma dalla percezione del rischio.

Perché un cliente che capisce il problema,
ascolta la soluzione in modo completamente diverso.

Domanda semplice:
nelle tue trattative stai spiegando prima il rischio…?

Scrivi nei commenti la tua!

27/05/2026

“Ho trovato meno.”

Quante volte te lo sei sentito dire?

Il cliente guarda il preventivo, confronta due numeri e la conversazione finisce subito lì:

sul prezzo.

E da quel momento tu ricominci.

A spiegare.
A giustificare.
A difendere il premio.
A far capire che il tuo lavoro non è solo “fare un prezzo”.

Ma il punto vero è un altro.

Se il cliente arriva a confrontare solo il prezzo, forse il problema è nato prima.

Prima del preventivo.
Prima dello sconto.
Prima del confronto con l’online.

Perché se il cliente vede solo il prezzo, deciderà sul prezzo.

Ma se prima lo aiuti a vedere il problema, inizia ad ascoltarti in modo diverso.

Nel video parlo proprio di questo:

perché molti intermediari finiscono sempre a combattere sul prezzo

e perché il vero tema non è rispondere meglio all’obiezione…

ma avere una strategia prima.

Guarda il video e poi fatti questa domanda:

stai ancora combattendo sul prezzo…

o hai una strategia per far vedere il tuo valore prima che il cliente ti chieda lo sconto?

25/05/2026

“Online costa meno.”

Questa frase ormai la sentiamo spesso.

Il cliente arriva, guarda il preventivo, confronta due numeri e ti dice:

“Ho visto che online risparmio.”

E sai qual è il problema?

Che dal suo punto di vista non è nemmeno un ragionamento assurdo.

Se vede solo il prezzo, è normale che scelga il prezzo più basso.

Il punto è che lì, in quel momento, tutto il resto sparisce.

Sparisce il tempo che dedichi al cliente.

Sparisce il fatto che rispondi quando serve.

Sparisce la consulenza.

Sparisce la tua capacità di spiegare le cose quando diventano complicate.

Sparisce il valore di avere una persona, non solo una schermata.

E il cliente confronta solo due cifre:

il tuo preventivo

e quello online.

Poi però succede una cosa che molti intermediari conoscono bene.

Quando nasce un problema, il cliente non cerca più il prezzo basso.

Cerca qualcuno che gli risponda.

Qualcuno che gli dica cosa fare.

Qualcuno che lo aiuti a capire.

Qualcuno che si prenda il tempo di seguirlo.

E spesso quel qualcuno sei tu.

Anche quando prima la scelta era stata fatta solo guardando il risparmio.

Per questo il tema non è essere contro l’online.

Il tema vero è un altro:

hai una strategia per far vedere il tuo valore prima che il cliente ti metta a confronto con il prezzo più basso?

Perché se il cliente vede solo il prezzo, deciderà sul prezzo.

Ma se prima lo aiuti a vedere il problema, allora inizia ad ascoltarti in modo diverso.

20/05/2026

C’è un errore che molti intermediari fanno senza rendersene conto.

Parlano di Tutela Legale auto alla fine.

Quando il cliente ha già visto il prezzo.
Ha già fatto i suoi conti.
Ha già deciso cosa tenere e cosa tagliare.

E quindi, quando sente:

“Vuole aggiungere anche la Tutela Legale?”

nella sua testa spesso traduce così:

“Ecco, un’altra cosa da pagare.”

Il problema non è la Tutela Legale.

Il problema è il momento in cui la fai entrare nella conversazione.

Nel video ti racconto una domanda semplice che può cambiare tutto.

19/05/2026

Il cliente non si sveglia la mattina pensando: . . .

"Devo comprare una polizza Tutela Legale".

Ci pensa quando succede qualcosa.

Un incidente serio.

Una lesione.

Una contestazione.

Un procedimento.

Una perizia da controbattere.

Un legale da pagare.

Il punto è che, quando ci si pensa, spesso è già tardi.

Ecco perché il lavoro dell'intermediario non si deve limitare nel proporre una garanzia.

È far vedere prima qual'è il vero rischio.

La Tutela Legale non va spiegata come una semplice clausola in polizza.

Va collegata alla vita reale del cliente.

È solo quando il cliente si rende conto del problema che può apprezzare il valore della soluzione.

E tu cosa ne pensi? Scrvimi la tua nel commento!

Franzo

17/05/2026

Forse anche tu stai proponendo la Tutela Legale auto nel momento sbagliato.

Se la metti alla fine, il cliente sente costo. Se la usi all’inizio, il cliente vede rischio.

E quando vede il rischio, capisce molto meglio il valore della soluzione.

La Tutela Legale auto non va aggiunta alla fine. Va usata per aprire una conversazione diversa.

Video completo sul mio canale you Tube Franzini Davide Franzo

14/05/2026

Molti intermediari assicurativi hanno già la Tutela Legale nel loro portafoglio.

La conoscono.
La propongono.
La inseriscono nelle trattative.

Però spesso succede una cosa molto semplice.

Arriva troppo tardi.

Dopo la RCA.
Dopo il prezzo.
Dopo le garanzie principali.
Dopo che il cliente ha già deciso, nella sua testa, quanto vuole spendere.

E quando la Tutela Legale arriva in quel momento, il cliente non percepisce protezione.

Percepisce costo.

Sente la classica domanda:

“Vuole aggiungere anche la Tutela Legale?”

E a quel punto, nella sua testa, si attiva subito il filtro:

“Mi serve davvero?”
“Posso farne a meno?”
“Tanto non succede niente.”
“Quanto mi aumenta il premio?”

Ecco il punto.

Il problema non è la Tutela Legale.

Il problema è come entra nella conversazione.

Se entra alla fine, sembra una garanzia in più.

Se entra all’inizio, può diventare una leva per far emergere un rischio reale.

Perché una cosa è vendere una copertura.

Un’altra cosa è far capire al cliente questa domanda:

“Se domani, dopo un incidente, nascesse un problema legale, chi pagherebbe il tuo avvocato?”

È da qui che parte il lavoro del Metodo IAL sulla circolazione.

Nei prossimi giorni ti spiegherò perché la Tutela Legale auto non va aggiunta alla fine.

Va usata per aprire una conversazione diversa.

Indirizzo

Verona
37138

Telefono

+393482236323

Sito Web

https://www.intermediarioassicurativolegale.it/

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