Assigeco

15/10/2026

«Questo cliente lo conosco da vent'anni, non mi ha mai lasciato un euro indietro.»

Lo sentiamo spesso, ed è quasi sempre vero. Ma racconta il passato di un cliente, non la sua situazione di oggi. Un'azienda puntuale per anni può trovarsi in difficoltà in pochi mesi, e chi le vende a 90 o 120 giorni di solito lo scopre per ultimo.

Il nostro consiglio è tenere separate due cose: la fiducia nella persona, che resta un valore, e la misura dell'esposizione, che si guarda con i numeri.

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12/10/2026

Ottobre è il mese in cui molte imprese rinnovano condizioni e dilazioni con i clienti per l'anno che viene. È anche il momento giusto per guardare con lucidità quanta parte di quel fatturato è, di fatto, un credito.

Un cliente che paga a 90 o 120 giorni sta usando la cassa di chi gli vende. Finché va tutto bene nessuno ci pensa; quando un pagamento salta, il problema smette di essere commerciale e diventa finanziario.

Le domande che poniamo a chi ci chiede un parere sono tre:
› Quanto vale oggi l'esposizione verso i primi cinque clienti
› Chi valuta l'affidabilità di un nuovo cliente prima di concedergli una dilazione
› Come cambierebbero i piani dell'anno prossimo se uno di loro non pagasse

Il Piano B si costruisce prima che serva.

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08/10/2026

La polizza più pericolosa non è quella che manca. È quella che si pensa di avere.

Capita più spesso di quanto si creda: il magazzino è cresciuto, i macchinari sono nuovi, i costi di ricostruzione sono aumentati, ma i valori scritti in polizza sono rimasti quelli di qualche anno fa.

In caso di danno, molti contratti riducono l'indennizzo in proporzione, anche per un sinistro piccolo. Si chiama regola proporzionale ed è prevista dall'articolo 1907 del Codice civile.

Il rimedio è semplice: rileggere i valori dichiarati almeno una volta l'anno, con il bilancio alla mano.

Lei quando li ha controllati l'ultima volta?

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05/10/2026

Se domani non potesse occuparsi della Sua azienda per sei mesi, chi firmerebbe al Suo posto?

È una domanda che rivolgiamo spesso agli imprenditori che incontriamo. La prima risposta è quasi sempre un nome: il socio, un figlio, il collaboratore di fiducia. La seconda, dopo un attimo, è un dubbio.

Perché conoscere bene l'azienda non basta. Servono poteri di firma chiari, risorse per andare avanti nei mesi più difficili e accordi tra soci scritti con calma, quando tutto va bene.

Il Piano B si costruisce prima che serva.

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28/09/2026

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21/09/2026

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21/09/2026

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05/09/2026

Ogni settimana, in ufficio, torna la stessa domanda: «ma questa cosa, io ce l'ho già?»

Arriva quasi sempre dopo un fatto: un vicino allagato, un collega fermo un mese, una raccomandata. E quasi mai la risposta sta in un sì o in un no. Sta in un foglio che nessuno ha più riletto dal giorno della firma.

Per questo la prima cosa che facciamo non è proporre: è leggere. Quello che c'è già, quello che si sovrappone, quello che manca davvero.

Dal 1980 lavoriamo così, e molto spesso il primo risultato è togliere, non aggiungere.

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02/09/2026

Quando un'impresa si ferma, la prima cosa che si conta sono i danni visibili. È anche la meno costosa.

Trenta giorni di sosta significano ordini che slittano, clienti che nel frattempo trovano un'alternativa, stipendi e affitti che restano identici, un fornitore che non aspetta. Nessuna di queste voci compare nella fotografia di un danno.

Per questo il piano di un'impresa non parte dall'elenco di ciò che possiede, ma dall'elenco di ciò che non può fermarsi.

Le domande che poniamo a chi ci chiede un parere sono tre:

› Cosa smette di funzionare il primo giorno di fermo
› Chi decide e chi firma se manca la persona di riferimento
› Quali costi restano invariati anche a produzione ferma

Il Piano B si costruisce prima che serva.

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30/08/2026

C'è un equivoco che accompagna il nostro mestiere da sempre: che parlare di protezione significhi parlare di paura.

È il contrario. Chi mette in ordine i propri rischi smette di pensarci; chi non lo fa se li porta dietro come un rumore di fondo — la sera prima di una partenza, o quando si chiude il capannone di venerdì.

Le domande che poniamo a chi ci chiede un parere sono tre:

› Che cosa, se si fermasse domani, cambierebbe davvero la vita di qualcuno
› Chi dipende da quella cosa, oltre a chi la possiede
› Quali decisioni sono già state prese, e quando sono state riviste l'ultima volta

Il Piano B si costruisce prima che serva.

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