Italian Tour Intermediario 2.0

11/03/2024

Oggi APRO LE ISCRIZIONI per INTELLIGENZA ARTIFICIALE PER ASSICURATORI...

Nei commenti trovi il link per accedere alla pagina informativa

Oggi sono ufficialmente aperte le iscrizioni per il Corso esclusivo INTELLIGENZA ARTIFICIALE PER ASSICURATORI.

Questa è la tua opportunità unica per acquisire competenze straordinarie che trasformeranno la tua carriera assicurativa e ti daranno un vantaggio competitivo senza precedenti.

Ma affrettati, perché c'è una promozione speciale valida fino alla mezzanotte di venerdì 15 MARZO, e i posti sono limitati!

Il corso verrà erogato in Aula, ma potrai rivederlo in modalità e-learning tutte le volte che vuoi

Inoltre il corso certifica 7 ore IVASS

Ti starai chiedendo cosa ti aspetta in questo corso.
Abbiamo creato un programma intensivo che copre una vasta gamma di argomenti cruciali per il successo nel settore assicurativo.

Ecco solo un assaggio di ciò che affronteremo:

Costruzione di Contenuti di Mail Marketing di Altissima Qualità: Imparerai a creare mail di marketing che catturano l'attenzione dei tuoi clienti e li persuadono a chiamarti per una consulenza. Questo ti permetterà di mantenere un rapporto costante con i tuoi clienti e evitare che si sentano trascurati.

Preparazione di Manuali e Guide Assicurative: Imparerai a creare manuali e guide informative da regalare ai tuoi clienti. Questi strumenti forniranno valore ai tuoi clienti e li manterranno coinvolti, preparandoli per quando decidono di contattarti per ulteriori informazioni.

Scrittura di Libri Assicurativi: Anche se hai avuto brutti voti a scuola in italiano, ti mostreremo come scrivere un libro assicurativo in un solo giorno. Questo aumenterà la tua reputazione di professionista nel settore e ti aiuterà ad attrarre nuovi collaboratori in cerca di un punto di riferimento.

Presenza Continua sui Social Media: Imparerai a essere presente quotidianamente sui social media con post accattivanti che generano interazioni. Tutto questo richiederà solamente 10 minuti il lunedì mattina, senza alcuna fatica, anche se non hai esperienza nella scrittura per i social.

Creazione di Video Professionali: Ti mostreremo come confezionare video da condividere sui social media, YouTube e sul tuo sito personale in pochissimi minuti, utilizzando l'intelligenza artificiale. Anche se non hai mai creato video e ti senti a disagio davanti a una telecamera, questa abilità ti permetterà di raggiungere un pubblico più ampio.

Scrittura di Articoli di Blog: Imparerai a scrivere articoli di blog su argomenti assicurativi con facilità, attirando nuovi clienti che cercano su Google un professionista assicurativo di riferimento.

22/02/2024

RECENSIONI PER L’INTERMEDIARIO ASSICURATIVO: TRE REGOLE PER USARLE A TUO VANTAGGIO

Il cliente Millennial moderno si orienta attraverso le esperienze condivise dagli altri. Ecco i tre principi chiave!

1.Chiedi sempre ai tuoi clienti di recensire la tua attività o fare video testimonianze

Ogni volta che hai fatto un servizio eccellente e il tuo cliente è felice, invitalo a scrivere una recensione sui portali dove sei presente, come per esempio i social network o My Google Business.

Secondo un sondaggio del 2016, il 70% dei consumatori ha dichiarato che lascerebbe una recensione per un’agenzia assicurativa se gli viene chiesto di farlo. Il feedback è tra i migliori segni di dove la tua pratica si distingue per migliorare e offre l’opportunità di offrire ai tuoi clienti la migliore esperienza possibile.

Le recensioni migliorano la tua reputazione sul web, ma non quanto le video testimonianze che puoi caricare sul sito, sul blog, sui social media, su youtube.

2.Monitora la tua presenza con google alert

Non tutti gli assicuratori capiscono che anche solo una recensione errata o un articolo indesiderato possono significare il deterioramento della reputazione online e una conseguente perdita di affari.

È importante essere sempre al passo con ciò che le persone dicono della tua pratica ogni giorno. Per fortuna, è anche molto facile farlo. Un metodo utile è impostare Google Alert, che ti avviserà ogni volta che il tuo nome o il nome della tua pratica viene citato online. Questo approccio proattivo ti consentirà di gestire meglio la tua comunicazione e lavorare sulla tua immagine.

3.Evita di scrivere o far scrivere recensioni false

Le recensioni false non sono solo fondamentalmente immorali, ma i siti web di recensioni spesso eseguono la ricerca di invii non autentici. Se una recensione sulla tua pagina viene contrassegnata come fraudolenta, la tua pratica svilupperà rapidamente una reputazione negativa.

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Se vuoi approfondire questo argomento partecipando ad un corso e learning, oppure hai una struttura assicurativa che vuoi far crescere per mezzo di un corso di formazione in aula, SCRIVI INFO NEI COMMENTI, oppure scrivimi con un messaggio in privato

19/02/2024

COME VENDERE LE POLIZZE AI MILLENIALS

I Millennials, la generazione che ha cambiato le regole del gioco, ha bisogno di un'assicurazione all'altezza delle loro aspettative!

Spesso etichettati come "NARCISISTI DELUSI", i Millennials sono in realtà pionieri del cambiamento, sempre pronti ad abbracciare nuove tecnologie e ad adattarsi alle sfide del mondo moderno.

Il primo passo che ogni intermediario assicurativo deve compiere verso i suoi potenziali clienti Millenials è creare una vera e propria mappa che definisca la loro Customer Journey cioè il percorso che compie il cliente per entrare in relazione con il brand assicurativo dell’intermediario.

L’obiettivo che deve ottenere l’intermediario è quello di raggiungere e influenzare i potenziali consumatori in particolari touch points, quando le loro decisioni d’acquisto sono facilmente influenzabili.

All’aumentare dei touch points, quindi, aumentano i potenziali punti di contatto tra assicuratore e consumatore. Per questo motivo, è indispensabile capire quali sono i touch points in cui i consumatori sono più aperti all’ influenza e come interagire con loro nei punti di contatto trovati.

Con il termine “touch point” si indica un punto di contatto con il cliente, cioè un’occasione in cui si verifica un incontro (esperienza effettiva, comunicazioni di massa, osservazione casuale) fra il cliente e l’agenzia assicurativa o il prodotto assicurativo.

Considerato il fatto che i Millenials hanno l’abitudine e la passione verso i canali digitali, l’intermediario dovrà far conoscere il proprio brand sui touch point digitali.

Se un Millenial andrà a cercare il brand assicurativo su un touch point da lui utilizzato e non lo troverà, nel suo immaginario penserà che quel brand non è affidabile.

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31/01/2024

QUAL E' IL MOMENTO ESATTO IN CUI CHIEDERE LE REFERENZE AL CLIENTE?

Come disse una volta Orazio : CARPE DIEM - COGLI L'ATTIMO!!!
Ed è quello che devi fare, devi cogliere l'attimo esatto in cui chidere le referenze;

Il momento migliore in cui chiedere le referenze è quando il cliente ha firmato, è caldo è felice, sa di aver preso una decisione che lo farà sentire sereno.

Dopo che ha firmato il contratto, dopo che ti sei complimentato con lui e dopo che magari è passato qualche minuto e state parlando del più e del meno, ecco che cogli la palla al balzo e gli chiedi le referenze...cosa dire nello specifico?

Un pò di pazienza e te lo dico io...perchè devi sapere che le parole che userai faranno una grande differenza...

Il corso sulle referenze è quasi pronto!!!

E tu cosa ne pensi?
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22/10/2020

Prezzo RC AUTO…questo eterno Dilemma
Oggi ti voglio parlare del dilemma RC Auto: prezzo concorrenziale si o prezzo concorrenziale no?
Non è una domanda a cui è facile rispondere, ma possiamo dire che avere un prezzo in linea con le richieste del cliente sicuramente agevola.
Dall’altra parte il prezzo rc auto non può essere un assillo, cioè non puoi avere l’ansia se non hai il miglior prezzo in circolazione, perchè ci sarà sempre un cliente che si lamenta perché vuole 5 ero di sconto.
Perciò se vuoi avere la possibilità di fare grandi numeri rc auto, quello che ti serve oltre al prezzo è la competenza e cioè la conoscenza delle leggi a cui deve sottostare la RC Auto.
I tuoi clienti non sanno quasi nulla, non conoscono le conseguenze dei loro potenziali errori che potrebbero commettere alla guida, ma se tu glieli spieghi e glie li fai percepire, sicuramente la tua competenza farà da contraltare al prezzo.
Secondo me il connubio conoscenza e prezzo ti dà il vero valore aggiunto perché dove non arrivi con uno, arrivi con l’altro.

C’è già qualcuno che applica questo metodo ed è Pina Tavilla, intermediario assicurativo e formatore IVASS, che fonda la sua attività sulla conoscenza delle normative e nello specifico vende le polizze spiegando al cliente in modo accurato cosa dice la legge.

Quando l’ho conosciuta sono rimasto sorpreso della sua strategia perché, come lei mi ha spiegato, non è solo una questione di prezzo ma semplicemente anche di informazione persuasiva.

Dopo averla conosciuta gli ho chiesto se poteva realizzare un corso di formazione su questo tema ed ecco che Pina ha colto l’importanza di questa mia richiesta e ha creato il corso LA VENDITA DELLA POLIZZA RC AUTO PER MEZZO DELLE NORMATIVE
Come fidelizzare il cliente rc auto senza l’assillo del prezzo

È un corso del nuovo catalogo INSURANCE SPECIALIST, la formazione on line come non l’hai fatta

Clicca qui per accedere ai corsi
https://www.intermediariovincente.it/insurance-specialist/generale-insurance-specialist

Il corso si pone l’obiettivo di mostrare come sia possibile fare una consulenza sulla polizza auto al cliente assicurativo, senza dover per forza cercare il prezzo più basso.

Per ottenere questo risultato è necessario essere competenti e quindi conoscere le normative che si sono succedute nel tempo in materia di rc auto.

Per mezzo della conoscenza delle leggi specifiche per ogni garanzia accessoria auto, l’intermediario farà percepire l’importanza della polizza come una vera e propria tutela della circolazione, piuttosto che una spesa inutile come crede la maggior parte degli assicurati.

La consulenza rc auto con le normative inoltre è un sistema che ci permette, oltre a mostrarci competenti, di fidelizzare il cliente e portarlo poi ad una consulenza a 360° dove promuoveremo altre polizze.

A chi è dedicato il corso
Questo corso è dedicato a coloro che sono interessati a diventare ancora più esperti nella consulenza rc auto, senza avere l’assillo del prezzo più conveniente che potrebbe essere determinante ai fine della buona riuscita della trattativa

Indice degli argomenti
• Evoluzione della normativa in materia di rc auto
• Garanzie accessorie e caratteristiche normative
• Come vendere le garanzie accessorie
• Strumenti tecnologici attuativi e loro vantaggi
• La fidelizzazione del cliente
• Consulenza 360°

Ti ricordo tutti i corsi in programma del catalogo INSURANCE SPECIALIST in promozione fino al 2 novembre

• Vendi le polizze RCA senza l’assillo del prezzo – di Pina Tavilla
• La relazione a distanza nell’era del Covid – di Sabrina Festa
• Diventa ricco con la polizza donazione – di Antonio Arbore
• Da intermediario alle prime armi ad assicuratore di successo – di Filippo Gazzola
• Come sopravvivere alle ispezioni in agenzia – di Nicola Grandi
• La vendita delle polizze salute durante il covid – di Alessandro Pane
• Produttività assicurativa ai massimi livelli – di Filippo Gazzola
• La polizza fidejussoria come strumento di lead generation e cross selling sul cliente – di Maurizio Dra
• Tutto quello che c’è da sapere sul reclutamento e affiancamento di assicuratori neofiti – di Rossella Fossi
• La vendita delle polizze al telefono in tempo di crisi – di Filippo Gazzola

Se ti iscriverai tra i primi 50 partecipanti riceverai due regali
 20% di sconto sul prezzo di partenza
 Gratis il corso COME VENDERE LE POLIZZE AL TELEFONO che certifica 1 ora IVASS.

Ecco il nuovo catalogo INSURANCE SPECIALIST: corsi di formazione e-learning certificati IVASS con formatori esperti nelle materie che insegnano

13/10/2020

Ecco il nuovo catalogo INSURANCE SPECIALIST: corsi di formazione e-learning certificati IVASS con formatori esperti nelle materie che insegnano