Bentivoglio Assicurazioni

08/06/2026

Un Gruppo Agenti non può prescindere dall’avere un sindacato nazionale forte e rappresentativo al proprio fianco. Solo così si rafforza l’autonomia dei Gruppi Agenti. 💪🏻

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La Commissione Accordi e Mandati Sna incontra la Commissione Accordo Integrativo dell'Unione Agenti Axa
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MILANO - Prosegue l'attività di confronto istituzionale della Commissione Accordi e Mandati dello Sna con i Gaa aderenti al Sindacato nazionale agenti. Nei giorni scorsi Mario Miotto e Giacomo Castoldi, componenti della Commissione, hanno
incontrato presso la sede dell'Unione Agenti Axa la Commissione incaricata della predisposizione del nuovo Accordo Integrativo destinato alla rete agenziale della compagnia.
L'incontro si è svolto in un clima di cordialità. I rappresentanti dell'Unione Agenti Axa hanno illustrato le principali caratteristiche del progetto di Accordo Integrativo attualmente in fase di elaborazione, precisando che si tratta ancora di una bozza su cui il confronto è aperto e le valutazioni in corso. Durante della riunione sono stati approfonditi diversi aspetti tecnici e contrattuali, con uno scambio di esperienze e punti di vista sulle tematiche di maggiore interesse per gli agenti professionisti.
“Questi incontri rappresentano un'utile occasione di confronto reciproco", ha dichiarato Mario Miotto. "La Commissione Accordi e Mandati ritiene importante favorire il dialogo tra i diversi Gruppi aziendali aderenti allo Sna, creando momenti di condivisione su esperienze, criticità e soluzioni. La circolazione delle idee - ha aggiunto - e delle buone pratiche può contribuire a rafforzare la capacità negoziale e progettuale dei Gaa”.
Giacomo Castoldi ha sottolineato come “il confronto tra realtà diverse, ma accomunate dalla volontà di valorizzare la figura dell'agente professionista, rappresenti uno strumento utile per favorire l'evoluzione della rappresentanza e la crescita del sistema associativo”.
La Commissione Accordi e Mandati precisa che la propria attività non è finalizzata a condizionare o interferire con l'autonomia negoziale dei singoli Gruppi aziendali, né con le trattative di secondo livello intraprese dagli stessi con le rispettive compagnie. Il ruolo della Commissione è quello di mettere a disposizione dei Gruppi che lo desiderino competenze, esperienze e strumenti utili ad affrontare con maggiore consapevolezza le dinamiche della contrattazione integrativa. Lo Sna dispone di consulenti e professionisti specializzati nelle materie legali, fiscali, previdenziali e contrattuali, il cui contributo può rappresentare un supporto per l'analisi di specifiche problematiche o per l'approfondimento di quesiti che i Gruppi agenti ritengano opportuno sottoporre all'attenzione del Sindacato.
“Il nostro obiettivo - ha concluso Mario Miotto - non è quello di creare vincoli o sovrapposizioni rispetto all'attività dei Gruppi Aziendali, ma piuttosto quello di offrire un contributo concreto e qualificato a favore di chi ritenga utile avvalersi dell'esperienza e delle competenze che il Sindacato nazionale agenti ha maturato negli anni”.
La Commissione Accordi e Mandati ringrazia i colleghi dell'Unione Agenti Axa per la disponibilità dimostrata nel condividere il percorso di costruzione del nuovo Accordo Integrativo, auspicando che il confronto possa proseguire nelle prossime fasi del lavoro.
La Redazione

02/06/2026

Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazione sempre al nostro fianco per la tutela della nostra categoria. Diffidare dalle imitazioni di associazioni minoritarie (ribadiamolo: minoritarie nella rappresentatività della categoria degli agenti di assicurazione, sezione A del R.U.I)

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CCNL: Decreto Primo Maggio e contratti a rischio. Il punto del Presidente nazionale Sna Claudio Demozzi
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MILANO - Con il cosiddetto “Decreto Primo Maggio” (D.L. 62/2026), il Governo cerca di mettere ordine nel variegato
mondo dei Contratti collettivi nazionali di lavoro (CCNL), il cui numero e molteplicità ha ormai superato ogni previsione. La nascita di sigle sindacali minori, scarsamente rappresentative, che firmano CCNL, ha inoltre reso ancora più difficile identificare, per ciascuna categoria interessata, il contratto leader, cioè il Contratto collettivo di riferimento anche ai fini contributivi (accertamenti Inps).
Nel settore assicurativo agenziale, ad esempio, il CCNL maggiormente applicato è quello Sna/Fesica-Confsal/Confsalfisals, firmato da Sna, l’Associazione datoriale di gran lunga maggiormente rappresentativa delle agenzie assicurative in Italia, tra le più importanti in Europa. Anche la sigla datoriale minoritaria Anapa ha firmato un proprio CCNL con sigle sindacali altrettanto minoritarie, in quanto scarsamente presenti tra i lavoratori dipendenti agenziali (Fisac-Cgil, Uilca, First-Cisl, Fna); queste ultime hanno altresì contemporaneamente sottoscritto un altro CCNL per il medesimo settore, con una controparte datoriale quantomeno anomala, trattandosi di un Gruppo aziendale agenti, che è Anagina (Associazione Agenti Ina, recentemente rinominata in Associazione Agenti Imprenditori Servizi Assicurativi).
Analogo fenomeno di moltiplicazione dei Contratti applicabili ad uno stesso segmento produttivo, si è verificato nel tempo, in larga parte dei settori economici ed è questo ad avere indotto il Governo ad intervenire con un tentativo di riordino. Certo la materia è complessa ed include aspetti di politica sindacale e del lavoro la cui portata rischia di oltrepassare i limiti naturali di un provvedimento d’urgenza, quale è un Decreto Legge.
Con il Decreto Primo Maggio, si cerca di introdurre una serie di parametri per la valutazione dei Contratti di riferimento di settore, ai quali dovrebbero attenersi i Datori di lavoro per poter accedere ai contributi pubblici. Con ciò, ci si augura di ridurre il numero dei CCNL applicati ed applicabili i cui trattamenti appaiano in pejus rispetto a quelli del Contratto di riferimento. Ma qui cominciano i problemi.
A parte la libertà sindacale sancita in Costituzione, che non permette al Governo di porre limiti all’attività di rappresentanza svolta da sigle associative minori, il concetto centrale intorno al quale sembra concepito il Decreto non è più il salario minimo legale orario, ma il TEC – Trattamento Economico Complessivo, individuato come parametro del cosiddetto “salario giusto”. Il TEC rappresenta l'insieme di tutte le componenti economiche riconosciute al lavoratore dal contratto collettivo applicabile. Non coincide quindi con il solo minimo tabellare (TEM – Trattamento Economico Minimo), ma comprende anche ulteriori voci retributive e di welfare.
Tra gli elementi normalmente ricompresi nel TEC rientrano: paga base o minimo tabellare (TEM), tredicesima e quattordicesima, scatti di anzianità, indennità contrattuali (turno, cassa, reperibilità, ecc.), premi e altri elementi economici previsti dal CCNL, contributi a previdenza complementare, assistenza sanitaria integrativa, altri istituti di welfare contrattuale. L'art. 7 del Decreto afferma, tra l’altro, che la contrattazione collettiva delle Organizzazioni comparativamente più rappresentative (quale è Sna, nel settore assicurativo agenziale) costituisce lo strumento per determinare un trattamento economico complessivo adeguato ai sensi dell'art. 36 della Costituzione. In altre parole, il Legislatore ha scelto di assumere come riferimento il valore economico complessivo del contratto collettivo “leader” del settore, anziché fissare una soglia unica di salario minimo per tutti.
Proprio la definizione del TEC è oggi oggetto di dibattito politico ed accademico. Secondo i sostenitori della riforma, il TEC consente di valutare il reale valore economico di un contratto considerando tutte le prestazioni e le tutele riconosciute al lavoratore. I critici osservano invece che il TEC è una nozione molto più complessa e meno immediatamente confrontabile rispetto al TEM, perché richiede di valutare una pluralità di voci economiche e di welfare a volte difficilmente confrontabili, con il rischio di aumentare il contenzioso e di rendere più difficile individuare una soglia retributiva minima certa. In sintesi, nel caso di coesistenza di più Contratti applicabili ad un medesimo rapporto di lavoro, la vera questione interpretativa che probabilmente arriverà davanti ai Tribunali sarà stabilire quali componenti possano essere effettivamente valorizzate nel calcolo del TEC e con quali criteri di comparazione tra i diversi CCNL.
Visto il comportamento non sempre lineare di talune
sigle sindacali e la disponibilità, dimostrata in passato, delle grandi Organizzazioni dei lavoratori a siglare Contratti pirata (cioè con controparti assai poco rappresentative o numericamente quasi inesistenti), è prevedibile la nascita di un contenzioso diffuso ed una rincorsa ad una maggiore complessità contrattuale che rischierà di rendere ancora più difficile l’analisi comparativa del TEC dei Contratti coesistenti.
Il Sindacato nazionale agenti (Sna) segue con la massima attenzione l’evoluzione normativa e giurisprudenziale in questo ambito e continua a garantire completa assistenza a quegli agenti che dovessero trovarsi coinvolti in vertenze attinenti l’applicazione del CCNL leader del settore (CCNL Sna/Fesica-Confsal/Confsalfisals). La Segreteria Sna e la Vicepresidente vicario Elena Dragoni tengono costantemente monitorato l’iter parlamentare del Decreto ed intrattengono i legali, consulenti del Sindacato, pronti ad intervenire ove necessario. Dobbiamo tuttavia tenere presente che Sna è la rappresentanza datoriale largamente maggioritaria del settore assicurativo agenziale, come noto e che Confsal è una delle Oo.Ss. comparativamente maggiormente rappresentative a livello nazionale, come più volte riconosciuto formalmente dal Ministero del Lavoro e dal Cnel, ed acclarato anche in sede giudiziaria. Con queste premesse, il nostro Contratto continua a rappresentare il CCNL di riferimento per le agenzie assicurative e di questo dovranno essere adeguatamente informati gli studi di consulenza paghe, i consulenti del lavoro, affinché non subiscano diverse indicazioni -spesso strumentali e interessate- o forme di pressione che li possano indurre in errore.
Claudio Demozzi

27/05/2026

Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazione

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IL PUNTO SINDACALE DI MARCO VAGAGGINI
"Consapevoli ed uniti possiamo recitare un ruolo centrale per i prossimi 100 anni"
IL SIGNIFICATO DI LIBERO IMPRENDITORE ASSICURATIVO
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MILANO - La definizione che meglio identifica la figura del moderno agente di assicurazioni, o meglio quella del professionista alla quale la nostra categoria dovrebbe ambire, è quella di Libero Imprenditore assicurativo. L’aggettivo "assicurativo" è di ben semplice spiegazione essendo il nostro business quello di vendere le polizze di assicurazione; la parola "imprenditore", invece, è definita con chiarezza dal Codice civile all'art. 2082 come quel soggetto che svolge
un'attività produttiva caratterizzata dai requisiti dell'organizzazione, dell'economicità e della professionalità.
Ma è sulla parola "Libero" che mi preme soffermare maggiormente la mia attenzione. La libertà è una condizione che ha un’importanza eccezionale e che porta il soggetto interessato a pensare, esprimersi ed agire senza costrizioni od impedimenti esterni. La nostra libertà, intensa a livello professionale, non può che esprimersi nel plurimandato e nelle libere collaborazioni orizzontali che il nostro Sindacato va predicando da anni su tutto il territorio.
L'essere legati ad una sola compagnia non può che essere fattore limitante di questa libertà ed anche, sotto certi aspetti, pericoloso.
Questa libertà, oltreché di valore inestimabile, non può e non deve essere in nessun caso oggetto di negoziazione con le nostre mandanti. Nessun collega deve mai sentirsi limitato nella propria libertà imprenditoriale da pressioni, più o meno velate, da parte della mandante. Sna, tramite il proprio ufficio legale e tramite la propria commissione di assistenza sindacale, il Nucleo di Intervento Rapido, è molto attenta a vigilare su queste situazioni e sempre a disposizione dei colleghi che dovessero trovarsi in tali situazioni di difficoltà.
Nel corso degli anni il nostro Grande Sindacato si è fortemente battuto per garantire a noi agenti gli strumenti necessari per perseguire questa libertà. Mi riferisco, per chi ha la memoria corta, al fatto che le collaborazioni orizzontali sono uno dei tanti traguardi raggiunti dalla classe dirigente dello Sna; mi riferisco, sempre per chi ha la memoria corta, alle continue sollecitazioni che vengono fatte alla base per percorrere, senza se e senza ma, la strada del plurimandato che raggiunge oggi una percentuale di penetrazione sempre più importante nelle realtà agenziali; mi riferisco alla eliminazione delle clausole vessatorie dai mandati agenziali - la tenuta del conto corrente, delle apparecchiature tecnologiche, del numero telefonico riservati a ogni singola compagnia e ancor più il patto trilatero riguardante i locali dell’agenzia – che venivano utilizzati dalle imprese per condizionare gli agenti nelle loro scelte imprenditoriali alla conservazione di una esclusiva di fatto anche dopo la sua messa al bando per legge.
Oltreché aver fornito a tutti noi gli strumenti per raggiungere la "libertà", Sna fornisce a tutti gli agenti iscritti anche le "armi" di tutela e di difesa di questi strumenti.
Nessun collega deve essere mai lasciato indietro. Tutti i colleghi devono crescere, formarsi ed ambire a questa libertà imprenditoriale che si raggiunge anche con lo studio e la formazione continua che sono ormai elemento imprescindibile e caratterizzante della nostra attività lavorativa. A tal proposito voglio fare un plauso anche alla Commissione Formazione, diretta dall'infaticabile Marcello Bazzano, che ha raggiunto un livello importantissimo sia accademico che istituzionale come abbiamo potuto constatare nella recente Summer School di Roma e Firenze.
Liberi, consapevoli ed uniti possiamo davvero ambire ancora a recitare un ruolo centrale per i prossimi 100 anni.
Marco Vagaggini

24/05/2026

SNA e gli intermediari di Assicurazione al fianco dei cittadini per diffondere consapevolezza e senso civico in nome della sicurezza 🚗🚙🚌🚚🛵🏍️🛴🚲🚘

Saturday Drive Night: prevenzione e guida sicura tra i giovani nella movida

Saturday Drive Night dei Giovani CRI: prevenzione nella movida con alcol test, quiz e dialogo per una guida sicura e responsabile.

18/05/2026

Sindacato Nazionale Agenti di Assicurazione 🚧 lavori in corso 🦺

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Verso l'agenzia del futuro: strategie, aggregazione e nuovi modelli professionali
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MILANO - Si è riunita a Milano, lo scorso 5 maggio, la neonata Commissione Sna Centro Studi e Modelli Agenziali, segnando l’inizio di un percorso strategico volto a ridefinire i confini e le opportunità della nostra professione.
Il gruppo di lavoro, coordinato dal sottoscritto con delega ricevuta dall’Esecutivo Nazionale e composto dai colleghi Emanuele Bardini, Davide Omezzolli, Salvatore Tramacere e Stefano Pannaioli, ha avviato i lavori con un obiettivo chiaro: fornire agli iscritti strumenti concreti e spunti organizzativi per affrontare le sfide di un mercato sempre più complesso e aggressivo. Alla riunione hanno fornito il loro prezioso contributo il componente dell’EN Sna Mario Miotto, il Direttore Andrea Bonfanti e Gianluigi Grieco dell’ufficio legale del Sindacato, a dimostrazione dell’importanza che Sna attribuisce a questo progetto.
Uno dei temi centrali della giornata è stato l’analisi dei modelli di aggregazione agenziale intesi come scelta strategica e non solo economica. Grazie al contributo tecnico del consulente Francesco Netti, Amministratore della K Partners Srl, abbiamo approfondito le implicazioni di compliance e le diverse forme giuridiche percorribili.
La Commissione ha rivolto particolare attenzione ad alcune esperienze concrete realizzate da colleghi e ad esempi di Rete d'Impresa, considerata uno strumento snello per avviare collaborazioni strutturate senza rinunciare immediatamente alla propria soggettività. Il messaggio per i colleghi è chiaro: l’aggregazione non deve essere una fuga dettata da necessità di breve periodo, ma una manovra strategica per costruire stabilità e non essere "ricattabili" dalla mandante o assorbiti passivamente da modelli hub che hanno obiettivi diversi dalla tutela del cliente.
Oltre la Compliance: Governance e Trasparenza
Dalla discussione è emerso che, sebbene la compliance (specialmente nel ramo Vita e nell’antiriciclaggio) sia un onere crescente, l’ostacolo principale al successo delle aggregazioni è spesso di natura organizzativa ed economica. La compliance di agenzia, cioè l’insieme di procedure e controlli capaci di garantire il rispetto delle norme comunitarie, del Codice delle Assicurazioni Privare e dei regolamenti Ivass e nazionali, non è più sufficiente. La Governance, incentrata sulla gestione sana dell’agenzia allo scopo di fornire la migliore efficienza/efficacia nell’erogazione del servizio, oltreché sul diritto del consumatore di ricevere informazioni chiare, complete e corrette prima e dopo la sottoscrizione di una polizza, costituiscono i punti di forza della categoria.
In questo contesto, stiamo inoltre lavorando alla definizione di regole chiare e trasparenti per la ripartizione di utili e provvigioni, basate su centri di costo precisi e una Governance solida. La trasparenza economica è il pilastro su cui fondare la fiducia tra colleghi che decidono di unire le proprie forze.
La Commissione ha infine individuato nella consulenza remunerata una strada fondamentale per affrontare il futuro, soprattutto se supportata dall’uso di strumenti tecnologici avanzati per fornire un maggior valore aggiunto a quanto offerto al cliente.
Il lavoro della Commissione non si ferma qui. È in fase di consolidamento la collaborazione con l’Università Cattolica e il CETIF per la realizzazione dell’elaborato frutto della prima survey di settore e l’organizzazione di un evento formativo di alto profilo che prevediamo di realizzare in settembre. Questo appuntamento sarà l'occasione per presentare dati inediti sulla categoria.
E' stato messo in cantiere un progetto per rendere la nostra intermediazione forte, indipendente e tecnologicamente all’avanguardia. La sfida è aperta, e in Sna ci stiamo provando.
Maurizio Ragni

21/04/2026

Consigli d’ascolto 🎯

Compagnia o Agenzia? Non sono la stessa cosa!
Molti pensano che compagnia di assicurazione e agente siano la stessa cosa. In realtà… non è così.

👉 La compagnia crea i prodotti assicurativi
👉 L’agente ti aiuta a scegliere quello giusto per te

E non è una differenza da poco. Quando sottoscrivi una polizza:
- Chi decide le condizioni?
- Chi ti spiega cosa stai firmando?
- Chi ti segue quando succede qualcosa?

💡 La verità è semplice: la polizza la fa la compagnia, ma la protezione la costruisce l’agente.

In caso di sinistro, di dubbio o di problema, avere una persona di riferimento fa tutta la differenza.

🎯 Non è solo una questione di prezzo. È una questione di consulenza.

📺 Guarda la puntata di Assicuramente e scopri perché conoscere questa differenza è fondamentale.

🎙️Ne parleremo nella puntata di Assicuramente insieme a:

👥Claudio Demozzi
👥Carmelo Calì
👥Romolo Marinelli
👥Giuseppe Perito

11/04/2026

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AC Formazione e Sna programmano gli appuntamenti per il periodo aprile-luglio 2026
https://www.snachannel.it/index.php/all-categories/formazione-sna/ac-formazione-e-sna-programmano-gli-appuntamenti-per-il-periodo-aprile-luglio-2026

MILANO - Il Sindacato nazionale agenti ha programmato, in collaborazione con AC Formazione, una serie di appuntamenti nel periodo aprile-luglio 2026. "L’obiettivo di questa pianificazione anticipata - si legge in una nota - è l'adozione per la prima volta, della possibilità di organizzare al meglio la partecipazione degli iscritti a Sna". L’offerta è stata attentamente progettata per fornire strumenti concreti e aggiornamenti puntuali su tematiche di grande rilevanza per l’attività professionale degli intermediari assicurativi.
Tutti gli appuntamenti sono già prenotabili e, alla luce dell’elevata partecipazione registrata nei precedenti incontri, si consiglia di confermare quanto prima la presenza.
La Redazione

LINK al Programma di incontri in snachannel.it

11/04/2026

Università di Firenze, corso online su Assicurazioni e Sostenibilità

Corso online gratuito Uni Firenze su assicurazioni e sostenibilità: 3 moduli su biodiversità e arte, iscrizioni libere.

Leggi l’articolo completo su Snachannel:
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13/01/2026

Rotatorie queste sconosciute 😞
Grazie!