27/09/2026
Il mercato immobiliare sta cambiando. E la tua agenzia?
I nuovi dati dell’Osservatorio del Mercato Immobiliare dell’Agenzia delle Entrate sul II trimestre 2026 raccontano un mercato che, a livello nazionale, rimane sostanzialmente stabile:
🏠 201.596 compravendite residenziali
📈 +0,1% rispetto al II trimestre 2025
🏙️ +0,5% nei comuni capoluogo
🏗️ +15,6% per le abitazioni di nuova costruzione
💶 +4,0% i prezzi delle abitazioni su base annua, secondo ISTAT
🏦 46,6% degli acquisti di persone fisiche finanziati con mutuo
Ma il dato che, nel mio lavoro di Expansion Manager RE/MAX Italia, considero particolarmente interessante è un altro:
l'offerta di abitazioni continua a ridursi.
E quando l'offerta si riduce e i volumi complessivi rimangono sostanzialmente stabili, il mercato diventa inevitabilmente più selettivo.
Per un'agenzia immobiliare questo significa che la partita non si gioca soltanto sul numero di acquirenti presenti sul mercato.
Si gioca sulla capacità di:
➡️ acquisire gli immobili giusti
➡️ costruire e mantenere un portafoglio qualificato
➡️ valorizzare correttamente gli incarichi
➡️ utilizzare dati, tecnologia e marketing
➡️ attrarre e sviluppare nuovi professionisti
➡️ creare un'organizzazione capace di crescere
Ed è proprio qui che, secondo me, si trova una delle sfide più interessanti dei prossimi anni.
Non necessariamente serve un mercato che cresce per far crescere un'agenzia.
Serve capire se il modello organizzativo, le persone e gli strumenti che abbiamo oggi sono adeguati al mercato che stiamo entrando ad affrontare.
Per questo, se sei titolare di un'agenzia immobiliare e stai leggendo questo post, ti lascio una domanda:
Se domani il numero di compravendite nella tua zona rimanesse sostanzialmente invariato, cosa dovrebbe cambiare nella tua agenzia per permetterti di crescere comunque?
È una domanda che sto ponendo anche nel mio lavoro quotidiano di confronto con gli imprenditori immobiliari.
Perché spesso la vera opportunità non è aspettare che il mercato diventi più favorevole.
È costruire un'organizzazione capace di sfruttare meglio quello che il mercato già offre.
Se ti va di confrontarti su questo tema, scrivimi. Mi interessa conoscere il tuo punto di vista.
📊 Fonte: Osservatorio del Mercato Immobiliare – Agenzia delle Entrate, Statistiche trimestrali – Residenziale, II trimestre 2026, pubblicate il 10 settembre 2026. Dati sui prezzi: ISTAT, II trimestre 2026.