14/06/2016
"Milano , truffa da 2 milioni di euro su case di lusso."
[PARTE DI QUEI 2 MILIONI RUBATI SAREBBERO POTUTI ESSERE I TUOI!]
"Milano , truffa da 2 milioni di euro su case di lusso."
[PARTE DI QUEI 2 MILIONI RUBATI SAREBBERO POTUTI ESSERE I TUOI!]
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A una prima lettura dell'articolo può sembrare la solita truffa all'italiana di alcuni deliquenti che vivono di espedienti di seguito puoi leggere l'intero articolo di Repubblica cliccando sul link: http://milano.repubblica.it/cronaca/2016/05/20/news/milano_finte_vendite_di_case_di_lusso_otto_arresti_truffa_da_2_milioni_di_euro-140193511/
Ma cosa si nasconde dietro se vogliamo leggere la situazione un po' più a fondo?
Io ci vedo 2 dinamiche molto diffuse nel mercato milanese su cui i truffatori hanno fatto leva:
1) PROPRIETARI CHE PRETENDONO CHE IL PROPRIO IMMOBILE VENGA STRA-PAGATO (sperando nel russo o nello straniero di turno).
2) ACQUIRENTI SEMPRE IN CERCA DELL'AFFARE DELLA VITA.
Ti ricordi quando è venuta fuori la storia di Vanna Marchi e di come truffava le sue vittime vendendo sale a cifre stratosferiche?
Non hai pensato per un attimo "Se ci sono cascati se lo sono meritati".
Infondo cosa faceva la truffatrice?
Proponeva una soluzione semplice ad un problema insormontabile come un male incurabile.
Raccontava a quei disperati quello che volevano sentirsi dire e questi lo volevano talmente tanto da credere a qualsiasi cosa.
E nel caso specifico della truffa immobiliare?
Non andiamo tanto lontano, ai proprietari i truffatori vantavano clientela straniera facoltosa per ottenere incarico di mediazione in esclusiva e tutta la documentazione necessaria da poter falsificare a loro piacimento.
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Questo accade quando non sei tu a scegliere un agenzia valida che faccia i tuoi interessi, ma metti il tuo immobile in vendita da privato e ti fai scegliere da qualsiasi persona vanti un possibile acquirente per il tuo appartamento.
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Dopodiché i truffatori si spacciavano come proprietari mettendo gli immobili a prezzi molto allettanti per attirare agenzie immobiliari reali e possibili acquirenti.
Già perchè una cosa che non viene detta è che quegli immobili sono stati trattati da quasi tutte le agenzie di milano.
Bastava aprire uno dei qualsiasi portali immobiliari per trovare quegli immobili pubblicizzati con almeno una decina di agenzie immobiliari (ma erano molte di più) .
Non sai come mi dispiace non avere a disposizione una fotografia delle pagine dei portali più conosciuti per darti reale riprova di quello che dico.
Nello specifico, ricordo una cliente che continuava a chiedermi dell'appartamento in via Melzi D'eril 29, ed anche senza andare troppo a fondo della questione, si poteva capire che un immobile così interessante per caratteristiche, posizione e prezzo non sarebbe potuto rimanere così a lungo sul mercato, c'era per forza qualcosa di strano sotto.
Magari anche tu che stai leggendo sei andato a vedere uno degli immobili in questione.
Anche uno dei nostri collaboratori , Fabio Battistel , si era interessato ad uno degli immobili oggetto della truffa, ma grazie al nostro sistema di verifiche che abbiamo sviluppato in questi anni IMMOBILE GARANTITO® è riuscito a rendersi conto delle incongruenze e a tenere lontani i nostri clienti senza coinvolgerli in questa terribile faccenda.
I truffatori sono stati molto abili ed hanno sfruttato le debolezze più diffuse del mercato, raccontando a tutte le parti coinvolte a loro insaputa, incluse le agenzie immobiliari, ciò che volevano sentirsi dire, e queste dinamiche sono molto potenti, nel senso che anche quando inizi a sentire qualche campanello d'allarme, vuoi talmente tanto credere a quella storia che ci passi sopra.
Adesso senza arrivare al limite della truffa quanti proprietari mettono in vendita la loro casa con agenzie che assecondano il proprio desiderio di un prezzo irrealizzabile?
Sai qual'è il problema? Il problema è che alla fine la realtà vince sempre.
Quindi è sempre meglio fare i conti fin da subito con la realtà del momento, senza lasciar passare semestri o anni prima di raggiungere il prezzo corretto.
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.e non mi fraintendere la valutazione di un immobile è una delle attività più difficili nel mio lavoro.
Non basta fare la media dei prezzi della zona, perchè oltre ai dati numerici e matematici ci sono fattori che influenzano l'attrattività e la commerciabilità di un immobile che sono davvero difficili da schematizzare.
Anni passati a vedere centinaia di case e decine di compravendite all'anno aiutano a sviluppare le sensibilità necessarie e il giusto occhio clinico per poter accostare i dati statistici alle caratteristiche immateriali ed "emozionali" per dare una giusta valutazione con una buona dose di approssimazione.
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E tu che tipo di agenzia immobiliare preferisci?
Una disposta a dirti in faccia la verità o una che asseconda i tuoi sogni irrealizzabili?
Bruno Zappia - Vesta immobili Milano
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