Strategie per Agenzie

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Strategie per Agenzie

Dal 2017, Strategie per Agenzie (SXA) è il primo e unico percorso di formazione e consulenza per Agenzie di Comunicazione in Italia.

Fondato da Stefano Ferranti.

01/09/2026

Il problema dei clienti insoddisfatti delle agenzie non è soltanto italiano.

In un reel pubblicato il 20 agosto sulla pagina di Alex Hormozi , un imprenditore racconta di gestire un medical spa da circa un milione di dollari e di aver lavorato con due agenzie di marketing nell'arco di tre anni.

Il suo giudizio è piuttosto netto: gli hanno «promesso la luna» senza portare i risultati che si aspettava.

Hormozi gli chiede se sarebbe disposto a investire 20 ore per risolvere il problema gratuitamente. La risposta è immediatamente positiva.

Il consiglio? Imparare a gestire le ads da solo.

Possiamo discutere a lungo sulla soluzione proposta da Hormozi. Per chi gestisce un'agenzia, però, il segnale interessante è un altro: un cliente che ha già acquistato servizi professionali è disposto a investire il proprio tempo per imparare a fare internamente quel lavoro, pur di non affidarsi nuovamente a un'agenzia.

A quel punto non stiamo parlando soltanto di performance.

Stiamo parlando di fiducia.

E quando questa percezione supera i confini italiani e la ritroviamo anche dall'altra parte dell'oceano, forse vale la pena prenderla sul serio.

Nella community SXA ci confrontiamo ogni giorno sui problemi reali di chi gestisce un'agenzia di comunicazione e marketing.

Trovi l'accesso al link in bio.

Stefano Ferranti

29/08/2026

Come sta andando l'acquisizione clienti nella tua agenzia?

Negli ultimi due anni abbiamo osservato diversi cambiamenti nel rapporto tra aziende e agenzie.

I clienti sono tornati a fidarsi meno, chiedono più preventivi e spesso sentono nuovamente il bisogno di incontrare personalmente chi dovrà lavorare con loro.

Tanto che, confrontando una trattativa condotta completamente in digitale con una in cui si va fisicamente dal cliente, la vecchia visita "con la valigetta" oggi può tornare a funzionare sorprendentemente bene.

Ma l'acquisizione è soltanto una parte del cambiamento.

Stanno evolvendo anche il rapporto tra clienti e agenzie, i budget e ciò che le aziende chiedono ai propri partner di comunicazione e marketing.

👉 Il 10 settembre ne parleremo durante Agenzie Superstar Restart, una live gratuita di oltre 2 ore dedicata a ciò che stiamo osservando nel mercato e alle best practice delle agenzie che stanno crescendo.

Iscrizione gratuita al link nel profilo.

Stefano Ferranti

27/08/2026

Sul bilancio di VeraLab hanno già parlato praticamente tutti.

Stefano Ferranti ha preferito concentrarsi su un'altra questione: quello che Cristina Fogazzi ha raccontato sul marketing, sulle decisioni prese e sulle diverse figure coinvolte negli anni.

Perché esiste una situazione che chi gestisce un'agenzia conosce piuttosto bene.

Il cliente ha delle idee. Arrivano consulenti esterni. Ci sono agenzie e specialisti diversi. Ognuno porta competenze e possibili soluzioni.

Poi qualcosa smette di funzionare e improvvisamente diventa difficile capire persino quale sia il problema.

È quello che è successo in VeraLab? Non possiamo saperlo dall'esterno.

Ma il caso apre una riflessione molto interessante sul rapporto tra imprenditore, marketing, consulenti e agenzie.

👉 Trovi il contenuto completo sul Canale

25/08/2026

Puoi aumentare il fatturato della tua agenzia e ritrovarti a guadagnare meno.

Perché insieme ai clienti aumentano i progetti da gestire, le persone, i costi, la complessità e, inevitabilmente, gli sbattimenti.

È per questo che guardare soltanto il fatturato racconta una parte molto piccola della storia.

Quello che conta è sapere quanto sono redditizi i singoli progetti, quali KPI controllare, dove stai perdendo margine e come organizzare meglio il lavoro tuo e del team.

Sono alcuni dei temi su cui Stefano Ferranti e il team di Strategie per Agenzie lavorano da anni in consulenza con agenzie da qualche centinaio di migliaia fino a svariati milioni di euro di fatturato.

Da questa esperienza nasce Agenzie Profittevoli: quasi 4 ore di formazione con casi pratici ed esercizi, più schemi, fogli di calcolo, checklist e materiali operativi dedicati a time tracking, organizzazione, redditività e modello di business.

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21/08/2026

Un'agenzia può arrivare a un milione di euro di fatturato ed essere in perdita.

Un'altra può fatturare 500-700mila euro e produrre 200-300mila euro di utili.

Quindi forse continuare a guardare il fatturato come se fosse il numero che racconta quanto sta bene un'agenzia non è una grandissima idea.

Il problema arriva soprattutto quando cresci: più clienti, più collaboratori, più progetti e inevitabilmente più complessità. Se non controlli la redditività delle singole commesse, i costi, il tempo impiegato e i margini, puoi lavorare molto di più per ritrovarti con meno soldi.

È proprio da questo problema che nasce Agenzie Profittevoli.

4 ore di corso con Stefano Ferranti , il libro Agency_def.XLS, fogli di calcolo pronti all'uso, checklist operative e aggiornamenti futuri per imparare a leggere davvero i numeri della tua agenzia.

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20/08/2026

Perché alcuni clienti arrivano a non fidarsi più delle agenzie di comunicazione e marketing?

Durante una Masterclass Stefano Ferranti racconta il caso di una cliente che, quasi in imbarazzo, gli dice: «io con le agenzie non mi fido più».

Gli manda tre conversazioni con tre agenzie diverse: una per la SEO, una per il sito e una per un altro servizio.

Tre agenzie, tre consegne bucate.

Possiamo parlare di AI, marketing, controllo di gestione, posizionamento, processi e organizzazione. Dobbiamo farlo.

Ma a un certo punto bisogna anche consegnare la roba.

Perché ogni volta che un'agenzia non mantiene una promessa non danneggia soltanto il proprio rapporto con quel cliente: contribuisce a costruire la diffidenza che quel cliente porterà anche alla prossima agenzia.

E alla fine il problema diventa di tutto il mercato.

👉 Partecipa alla prossima Agency Accelerator Masterclass: trovi tutte le info al link in bio.

05/08/2026

"L'AI mi scrive una campagna."

Sì.

Ma la domanda è un'altra.

Quanto sarà buona?

Durante una delle ultime Masterclass, Stefano ha mostrato un errore che vede sempre più spesso.

Si chiede all'intelligenza artificiale di creare una campagna partendo da zero.

In realtà, il modo migliore per utilizzarla è l'opposto.

Prima costruisci un metodo.

Prima raccogli ciò che ha funzionato.

Prima organizzi campagne, creatività, personas e risultati.

Poi utilizzi l'AI per moltiplicare quel patrimonio.

Gli strumenti cambiano continuamente.

I processi ben costruiti, invece, continuano a creare valore.

📍 Ne parleremo anche durante Agency Accelerator Masterclass.

Milano • 30 settembre e 1° ottobre.

👉 Link nel primo commento.

31/07/2026

«Che cosa succede quando tutti hanno le stesse tecnologie?»

È probabilmente la domanda più importante dello spezzone.

Perché strumenti che oggi sembrano straordinari, tra poco saranno disponibili a tutti: alle agenzie, ai consulenti e direttamente ai clienti.

A quel punto la tecnologia smette di essere un vantaggio competitivo.

Durante una delle ultime Masterclass, Stefano ha espresso una posizione volutamente netta: le agenzie che vendono soltanto attività operative facilmente automatizzabili rischiano di essere disintermediate.

Non significa che il mercato non avrà più bisogno di agenzie.

Avrà meno bisogno di esecutori intercambiabili e molto più bisogno di imprenditori e consulenti capaci di comprendere il business del cliente, guidare le decisioni e costruire soluzioni che vadano oltre il funzionamento di una piattaforma.

Ne parleremo anche durante la prossima Agency Accelerator Masterclass.

📍 Milano, mercoledì 30 settembre e giovedì 1° ottobre.

Il link con date e informazioni è nel primo commento.

29/07/2026

Ci sono strumenti che molti imprenditori considerano una formalità.

L'organigramma è uno di questi.

Eppure, chi segue Stefano da tempo sa che è uno degli argomenti su cui insiste di più durante consulenze, Academy e percorsi di formazione.

Per un motivo semplice.

Un buon organigramma non serve a dire "chi comanda".

Serve a far capire a tutti dove inizia e dove finisce la propria responsabilità.

Durante Academy X, confrontandoci su questi temi, Rosy Pagnoni, imprenditrice e consulente manageriale senior, ha condiviso una riflessione che ci è piaciuta molto.

Quando ogni persona comprende il proprio ruolo all'interno del processo, smetti di cercare il colpevole ogni volta che qualcosa va storto.

Inizi invece a cercare il punto in cui il processo si è interrotto.

Non fai più la caccia alle streghe.

Trovi il bug.

E lo risolvi.

È questo il passaggio che trasforma un gruppo di persone in un'organizzazione.

24/07/2026

La tua agenzia ha davvero bisogno di nuovi clienti?

Forse sì.

Oppure no.

Prima di investire altro tempo nella lead generation, prova a rispondere a una domanda.

Sai quali clienti ti fanno guadagnare davvero?

Non quelli che fatturano di più.

Quelli che lasciano più margine.

Nel carosello trovi una verifica molto semplice da fare sulla tua agenzia.

Il 28 luglio, durante il workshop gratuito Agenzie Profittevoli, approfondiremo proprio questi temi con esempi pratici dedicati alle agenzie di comunicazione e marketing.

👉 Link nel primo commento.

Stefano Ferranti

Indirizzo

Milan
20159

Telefono

0287247402

Sito Web

https://m.mtrbio.com/strategie-per-agenzie

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