Strategie per Agenzie

Strategie per Agenzie Dal 2017, Strategie per Agenzie (SXA) è il primo e unico percorso di formazione e consulenza per Agenzie di Comunicazione in Italia.

Fondato da Stefano Ferranti.

05/06/2026

Tutti parlano di intelligenza artificiale.

Pochi parlano di processi.

Eppure il punto è proprio questo.

Perché se oggi la tua agenzia è organizzata bene, l'AI può aiutarti a lavorare più velocemente, migliorare i processi e aumentare la produttività.

Ma se la tua agenzia è incasinata...

👉 l'AI rischia semplicemente di amplificare il casino.

Lo vediamo continuamente.

Ci sono agenzie che stanno ancora discutendo quale tool usare per fare immagini.

E altre che stanno già automatizzando attività, processi e flussi di lavoro.

La differenza non è l'intelligenza artificiale.

La differenza è il livello di maturità dell'agenzia.

Durante Agency Accelerator Week parleremo proprio di questo:

come integrare davvero l'AI in un'agenzia di comunicazione e marketing in modo profittevole.

👉 Link nei commenti.

03/06/2026

Agenzia da 2 milioni di euro.

Utile quasi zero.

Succede molto più spesso di quanto immagini.

Perché tante agenzie passano anni a concentrarsi su:

nuovi clienti
fatturato
produzione
crescita del team
..e quasi nessuno insegna davvero come si costruiscono margini, controllo e redditività.

Così ti ritrovi a lavorare tantissimo, fatturare tanto e chiederti come sia possibile che a fine anno resti così poco.

Se questo tema ti interessa, durante Agency Accelerator Week gli dedicheremo molto spazio.

7 sessioni gratuite dedicate a titolari di agenzie di comunicazione, marketing e digital.

👉 Richiedi il tuo accesso gratuito dal link nel primo commento

Stefano Ferranti

28/05/2026

Negli ultimi mesi tante agenzie di comunicazione e marketing stanno vivendo la stessa situazione:

👉 clienti più incerti
👉 trattative più lunghe
👉 lead generation meno stabile
👉 margini che si assottigliano

E mentre alcune rallentano… altre crescono tantissimo.

La domanda è:
che cosa stanno facendo di diverso?

Agency Accelerator Week nasce proprio per questo.

7 sessioni gratuite, live e interattive dedicate a titolari di agenzie di comunicazione, marketing e digital che vogliono accelerare davvero nel mercato del 2026.

Parleremo di:
– marketing
– vendite
– leadership
– team
– processi
– marginalità
– controllo di gestione
– AI applicata alle agenzie

Con esercizi pratici e casi reali.

Dal 8 al 17 giugno, dalle 17.

👉 Iscriviti gratuitamente dal link nei commenti

Stefano Ferranti

26/05/2026

Le agenzie in Italia parlano continuamente del mercato.

Il problema è che spesso non lo conoscono davvero.

E questa cosa fa abbastanza sorridere.

Perché ogni tanto trovi:

👉 agenzie minuscole convinte di essere enormi
👉 agenzie enormi convinte di essere minuscole
👉 gente che ragiona completamente “a sensazione”

Noi abbiamo fatto una cosa molto meno romantica.

Abbiamo preso i dati.

Quelli veri.

Abbiamo costruito un report basato su dati camerali e analisi del settore per capire:

– quanto sono grandi le agenzie
– quanto guadagnano
– come sono distribuite
– come funzionano davvero

Perché capire il mercato in cui lavori aiuta parecchio.

Anche a smettere di fare il gallo sulla monnezza 😄

—

Richiedi gratuitamente il report dal link nei commenti

Stefano Ferranti

22/05/2026

Durante Academy X — la giornata di formazione interna del team SXA — è uscito un tema molto interessante.

👉 Le persone oggi comunicano in modo diverso anche dentro le aziende.

E tante agenzie non se ne stanno accorgendo.

Nel video Stefano racconta una cosa molto concreta:

se vai a parlare con un cliente oggi, spesso non basta più “mandare l’account”.

Perché nelle aziende stanno entrando sempre più figure giovani:
manager da 30 anni, velocissimi, con linguaggi, riferimenti e modi di lavorare completamente diversi rispetto a quelli di qualche anno fa.

E quindi succede una cosa semplice.

👉 Se mandi a parlare due persone che lavorano su piani diversi… spesso non si capiscono davvero.

Non è un tema di bravura.
Non è “uno meglio dell’altro”.

È proprio un problema di linguaggio, velocità e modo di vedere il lavoro.

Ed è il motivo per cui oggi le agenzie devono iniziare a ragionare molto meglio sui match relazionali.

Chi parla con chi.
Che energia ha.
Che età.
Che approccio.
Che ritmo.

Perché il cliente non compra solo competenze.

👉 Compra anche sintonia.

Ed è un tema che nei prossimi anni diventerà sempre più importante.

—

Tu questa cosa la stai vedendo?

👉 Ti capita di percepire distanza generazionale o culturale nelle relazioni coi clienti?

Stefano Ferranti

20/05/2026

“Tanto la mia agenzia vale milioni.”

Sì certo.

Questa è una delle robe più divertenti che sento dire nel nostro settore.

Titolari di agenzia che:
– non fanno utili
– hanno conti incasinati
– debiti
– marginalità basse

👉 ma sono convinti di avere un’azienda che vale milioni.

Poi arriva qualcuno davvero interessato a comprarla…

e scoprono una cosa molto semplice:

👉 il mercato guarda gli utili

Nel video spiego una base fondamentale della valutazione di un’agenzia:

mediamente:
👉 un’agenzia viene valutata circa 5,5 volte l’EBITDA.

Tradotto semplice:

se fai poco utile…
👉 vali poco

E infatti succede spesso questa scena:

agenzia da milioni di fatturato
ma quasi zero utili

👉 e valutazione molto più bassa di quanto il titolare immaginava

Poi certo:
ci sono tante variabili che possono aumentare il valore:

– contratti solidi
– clienti importanti
– tecnologia proprietaria
– team forte
– verticalità
– software

Ma il punto resta questo:

👉 il fatturato da solo non impressiona nessuno

L’utile sì.

—

Ora sono curioso.

👉 tu oggi hai idea di quanto potrebbe valere davvero la tua agenzia?

Scrivilo nei commenti

Stefano Ferranti

Questo mercato viene raccontato spesso “a sensazione”.👉 “Le agenzie stanno morendo”👉 “Sono tutte AI”👉 “Non ci sono più m...
19/05/2026

Questo mercato viene raccontato spesso “a sensazione”.

👉 “Le agenzie stanno morendo”
👉 “Sono tutte AI”
👉 “Non ci sono più margini”
👉 “Ormai siamo tutti freelance”

Poi guardi i numeri… e la situazione è un po’ diversa.

Nel Report PMA 2025–2026 abbiamo analizzato il mercato delle agenzie di comunicazione e marketing in Italia.

Qualche dato interessante:

👉 43.453 agenzie attive in Italia
👉 utile medio: 5,53%
👉 solo il 5,89% supera il milione di fatturato
👉 l’88,6% ha meno di 4 persone

E questo dato è forse il più importante.

Perché ti fa capire una cosa molto semplice:

👉 la maggior parte delle agenzie NON è strutturata

E quindi:
– fa fatica a delegare
– lavora con margini bassi
– cresce lentamente
– dipende troppo dai titolari

Poi ci sono quelle che riescono a fare il salto.

E quasi sempre:
– hanno processi migliori
– controllo maggiore
– posizionamento più chiaro
– modelli più ripetibili

Non è fortuna.

👉 È struttura.

—

Abbiamo raccolto tutto nel Report PMA.

Scaricalo gratuitamente.

👉 Link nel primo commento

Stefano Ferranti

14/05/2026

“Il marketing non esiste, esiste solo il prodotto vincente.”

Sì ok.

E quindi come lo racconti?

Perché questa cosa la sento continuamente.

“Un prodotto forte si vende da solo.”

Ah certo.
Per magia.

Commento alcuni messaggi arrivati sotto ai reel.

E c’è un punto interessante.

Sì: il passaparola è probabilmente la miglior forma di marketing.

Costa poco.
È sostenibile.
Funziona bene.

Ma c’è un problema.

Non ci costruisci quasi mai una grande agenzia.

Perché il passaparola va guidato.

E soprattutto: non puoi pretendere di aiutare aziende a fare marketing… se poi la tua agenzia non sa fare marketing per sé stessa.

Ed è una cosa che vediamo continuamente.

Agenzie bravissime operative. Poi guardi come comunicano… e capisci perché fanno fatica a crescere.

Tu come la pensi?

basta avere un buon prodotto?
o il marketing resta fondamentale?

Scrivilo nei commenti.
Stefano Ferranti

Nel settore marketing esiste una convinzione piuttosto infantile:“se arrivano più clienti, l’agenzia cresce”.In realtà m...
13/05/2026

Nel settore marketing esiste una convinzione piuttosto infantile:

“se arrivano più clienti, l’agenzia cresce”.

In realtà molte agenzie iniziano ad andare in difficoltà proprio quando iniziano a lavorare tanto.

Perché il problema non è il traffico.
Non sono i lead.
Non è nemmeno la creatività.

Il problema è che moltissime agenzie italiane sono ancora organizzate come laboratori artigianali travestiti da aziende.

E infatti:
preventivi fatti a caso,
margini inconsistenti,
project lasciati soli,
ritardi,
clienti ingestibili,
aspettative deliranti,
titolari che lavorano il sabato sera.

Nel nuovo REPORT PMA abbiamo analizzato migliaia di dati sul mercato delle agenzie italiane.

Dentro trovi numeri reali su:

* fatturati,
* marginalità,
* crescita del settore,
* organizzazione,
* investimenti marketing,
* distribuzione delle agenzie in Italia,
* modelli di business,
* criticità operative.

È probabilmente una delle fotografie più realistiche del settore pubblicate negli ultimi anni.

Puoi scaricarlo gratuitamente dal link nei commenti.

Stefano Ferranti

06/05/2026

👉 Iscriviti qui: https://strategieperagenzie.net/agency-scale-up-b?utm_source=social-organico
Agency Scaleup è iniziato lunedì e oggi c’è il terzo incontro.

Non sei ancora iscritto?

Puoi ancora partecipare agli ultimi incontri gratuitamente.

Link in bio

___

La maggior parte delle agenzie presenta il budget alla fine.

👉 Ed è uno dei motivi per cui saltano le trattative.

Perché mentre presenti:
– strategia
– attività
– idee
– casi studio

il cliente non sta ascoltando davvero.

Sta pensando una cosa sola:

👉 “quanto costa?”

E quando arrivi alla fine e glielo dici…

si prende una botta.

Non si ricorda più:
– cosa gli hai raccontato
– perché era una buona idea
– perché aveva senso

👉 sente solo il prezzo

Nel webinar Agency Scaleup Stefano spiega una cosa molto semplice:

metti il budget subito.

Anche una forbice.

Perché in quel momento succede una cosa interessante.

Il cliente:
– si rilassa
– smette di avere ansia
– e inizia davvero ad ascoltare

E tutto quello che presenti dopo…
serve a giustificare il prezzo nella sua testa.

👉 È così che costruisci valore.

Indirizzo

Milan
20159

Telefono

0287247402

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