01/09/2021
Alla base della Piramide di Maslow… L’importanza di una buona consulenza
Alla base della piramide di Maslow una volta soddisfatti i bisogni primari fisiologici troviamo i bisogni di sicurezza quali Amore, Sicurezza fisica e sicurezza di salute che ci permettono di sentirsi al sicuro, protetti, lontani dai pericoli e dai dolori.
Per questo motivo è fondamentale, fin dalla nascita, soddisfare questo bisogno primario per affrontare le sfide quotidiane, sentirci sostenuti e ricevere sicurezza di se stessi e dal contesto che ci circonda, seppur inizialmente nei primi mesi non ne saremmo consapevoli.
Il ruolo del consulente è proprio quello di donare la propria competenza ed esperienza in modo da poter aiutare a prendere decisioni fondamentali per proteggere la propria serenità e avere la sicurezza di un sostentamento economico e assistenza in caso di evento inaspettato, con un incidente, una malattia o un infortunio che causasse ripercussioni sull’attività lavorativa e l’economia familiare.
Il tema di centrale importanza per le persone ma come abbiamo visto nel post del 25 Giugno” Cononoscenze degli italiani in ambito assicurativo” il tema è poco conosciuto e complesso.
Per questo motivo affidarsi ad un consulente assicurativo che sappia capire i nostri bisogni anche inespressi per proteggere e tutelare noi e i nostri familiari è fondamentale.
La differenza fra vendita e consulenza passa dall’elemento centrale che è l’analisi dei bisogni.
Un bravo consulente è colui che sa ascoltare e porre le giuste domande al fine di conoscere al meglio la situazione per dare la giusta soluzione su misura per il cliente.
vitaumana
