29/10/2025
Legge di Bilancio 2026 - Stop compensazioni crediti fiscali e debiti previdenziali 🧐
Negli ultimi mesi abbiamo assistito tutti a una fase caratterizzata da una domanda molto sostenuta di , in particolare di .
Questo scenario ti ha permesso, giustamente, di avere maggiore forza contrattuale, portando spesso a richieste di cessione "verticale" (l'intero pacchetto di annualità) e a una riduzione della scontistica applicata.
Oggi ti scriviamo perché questo equilibrio rischia seriamente di cambiare.
**Cosa si profila all'orizzonte (e perché riguarda i tuoi crediti).**
Stiamo monitorando con estrema attenzione le bozze della futura . Come riportato da diverse fonti (tra cui Economy Magazine e FiscoeTasse.com), l'orientamento sembra essere quello di introdurre uno stop generalizzato alle compensazioni tra crediti fiscali acquistati e debiti previdenziali (INPS/INAIL).
Sebbene sia, ad oggi, una bozza e non una legge definitiva, il mercato non aspetta l'approvazione ufficiale per reagire.
Il solo segnale è sufficiente a generare incertezza.
**Cosa significa questo scenario per te, che devi vendere?**
L'ombra sulla Capienza dei : se questa norma venisse approvata, molti piccoli e medi acquirenti (imprese, professionisti) perderebbero di colpo la loro principale capacità di assorbire i crediti. Per non rischiare di trovarsi bloccati con crediti che non possono compensare, molti stanno già pensando di frenare gli acquisti.
L'Impatto Psicologico (il vero problema): questo è il punto chiave. L'instabilità normativa è tornata. Il mercato dei crediti viene percepito di nuovo come un terreno soggetto a cambiamenti improvvisi.
Il Cessionario ora ha (di nuovo) paura:
Il tuo acquirente tipo, oggi, inizia a preoccuparsi.
Il pensiero dominante del cessionario non è più solo "a quanto compro?", ma è diventato: "E se questa bozza viene approvata? E se succede di nuovo? Se domani introducono un'altra norma restrittiva?"
Questa paura porta a una sola, immediata conseguenza: il cessionario frena. Diventa più cauto, chiede più garanzie e, soprattutto, non è più disposto ad accettare condizioni rigide.
**Cosa fare ora? Adattarsi per vendere**
In uno scenario dominato dall'incertezza, la rigidità non paga.
I che riusciranno a vendere velocemente e bene nei prossimi mesi saranno quelli che capiranno questo nuovo clima. Insistere oggi su condizioni "verticali" (o tutto o nulla) o mantenere scontistiche minime rischia di bloccare le trattative.
L'acquirente spaventato preferirà non comprare affatto piuttosto che comprare a condizioni che non sente più sicure.
La flessibilità torna ad essere la parola chiave.
Il nostro consiglio, come "Cedilo Subito", è di approcciare le nuove trattative con questa consapevolezza: per chiudere l'operazione, oggi è fondamentale ve**re incontro alle esigenze di un acquirente diventato molto, molto più prudente.
Quindi, un consiglio spassionato... registrati gratuitamente e pubblica i tuoi annunci alla luce di tutto quello che ti abbiamo raccontato.
Il vento sta cambiando, hai l'opportunità di anticipare le mosse e le paure dei cessionari.
Subito!
