02/06/2026
בתחילת השבוע חזרתי לאבי.
אבי השאיר פרטים באחד מדפי הנחיתה שלנו
"אבי שלום, כאן שרון מאקסיו אינווסטמנטס. ראיתי שהשארת פרטים בנוגע לחיפוש נכס ביוון"
"נכון" עונה אבי, אני מחפש כבר מספר חודשים נכסים באתונה וראיתי את הפרסום שלכם אתמול. נכנסתי קצת לאתר שלכם וקראתי.
אני יכול לשאול אותך שאלה ישירה ואל תיפגע?"
"בבקשה"
"למה בכלל אני צריך אתכם?
אני יכול לפנות למתווך ביוון, לבקש ממנו דירות, לטוס, לראות ולסגור.
ומה שמפריע לי עוד יותר — גם אם אעבוד איתכם, אני עדיין צריך לשלם למתווך, נכון?
אז בעצם אני משלם פעמיים"
אני אוהב את השאלה הזו. ממש אוהב את השאלה הזאת!
"אתה צודק שגם ככה תשלם למתווך. זה חלק מהעסקה ביוון, כמו שתשלם לעורך הדין, לנוטריון, למהנדסת ולעוד כך וכך בעלי מקצוע.
אבל בוא נבין מה התפקיד של כל גורם בעסקה
למתווך יש תפקיד ברור וחשוב — הוא מכיר את השוק המקומי, הוא יודע אילו נכסים זמינים, והוא מחבר בין קונים למוכרים. זה התפקיד שלו, והוא עושה אותו.
לעורך הדין יש תפקיד אחר — הוא מבצע בדיקת נאותות משפטית. בודק שהנכס רשום כדין, שאין שעבודים, חובות או עיקולים, שהבעלות נקייה.
למהנדס יש תפקיד אחר — הוא מבצע בדיקת נאותות הנדסית. בודק את המצב הפיזי של הנכס, חריגות בנייה, תשתיות, ליקויים נסתרים.
אנחנו מבצעים בדיקת נאותות כלכלית"
"מה זאת אומרת?" שואל אבי.
"זאת אומרת שעוד לפני שאנחנו מחפשים דירה, אני יושב איתך ועושה אפיון אישי וכלכלי מלא. מה היעדים שלך, מה האופק, מהי מטרת ההשקעה.
במידת הצורך מרווה, השותפה שלנו, בונה פתרון מימון שמותאם לעסקה עצמה ולמצב הפיננסי שלך.
אחרי שאנחנו יודעים מה מחפשים ואיתרנו נכס או נכסים מתאימים, אנחנו מבצעים מחקר שוק
ניתוח שכונות, השוואת עשרות נכסים באיזור היעד והצלבת הנתונים עם גורמים מקומיים.
אנחנו בונים תוכנית עסקית ואסטרטגיית השקעה שמביאה בחשבון את כל מה שצפוי — ואת מה שלא.
כמו שעורך הדין לא יגיד לך אם העסקה כלכלית,
וכמו שהמהנדס לא יגיד לך אם המחיר הגיוני —
כך המתווך לא יגיד לך אם העסקה הזו מתאימה לפרופיל שלך, לאופק ההשקעה שלך, למצב הפיננסי שלך והאם עלות העסקה הגיונית.
זה התפקיד שלנו."
"רגע," אומר אבי, "אז אתם לא מחליפים את המתווך, אתם שכבה נוספת?"
"בדיוק. כל אחד עושה את שלו.
המתווך מציג נכסים.
עורך הדין מוודא שהעסקה נקייה משפטית.
המהנדס מוודא שהנכס תקין פיזית.
ואנחנו מוודאים שהעסקה הגיונית כלכלית — ושהיא מתאימה לך.
ולא רק את זה.
אנחנו מנהלים את כל התהליך — מול המתווכים, מול עורך הדין, את המשא ומתן, את הוצאת ה-AFM, פתיחת חשבון בנק, חיבור לחברת ניהול.
ואחרי הרכישה — כשתרצה למכור בעוד כמה שנים, אנחנו עדיין כאן"
"שלח לי הסכם" סיים אבי את השיחה
לכם אני אומר:
כפי שלא תעלו בדעתכם לוותר על בדיקת נאותות משפטית והנדסית
אני לא מציע לאף אחד לוותר על בדיקת נאותות כלכלית.
במידה ואתם מעוניינים בליווי של אנשי מקצוע שמכירים את אתונה ובקיאים בשינויים הצפויים או הלא צפויים בכל שכונה ושכונה.
במידה ואתם מעוניינים בגורם שיציע לכם נכסים לאחר שביקר בהם פיזית והשתכנע שהם מתאימים לנתונים ולצרכים שהגדרתם
צרו עמנו קשר ונספק לכם ליווי מקצועי מרגע ההיכרות דרך רכישת הנכס ולאחריה
מרווה עמית ושרון
אקסיו אינווסטמנטס
055-9956787
+30-693-1319885
www.axio-investments.com
