08/06/2026
QUELS BUSINESS MODELS ALTERNATIFS OU INNOVANTS POUR LES AGENCES, EN TERMES DE POSITIONNEMENT MARCHE, METIERS, OFFRES, SOURCES DE REVENUS ET DE REMUNERATION ?
"In what business are we into : entreprendre ensemble pour co-construire les marques de demain !"
Sommaire :
I) QUEL FUTUR BUSINESS MODEL POUR LES AGENCES DE DEMAIN ?
II) QUELQUES EXEMPLES ET PISTES DE BUSINESS MODELS ALTERNATIFS ET INNOVANTS D'AGENCE !
III) UN MARCHE DU CONSEIL EN COMMUNICATION S'OUVRANT INEXORABLEMENT DE PLUS EN PLUS A DE NOUVEAUX OPERATEURS EUX MÊME EN PLEINE HYBRIDATION DE LEURS COMPETENCES ?
Iv) DE L'EVOLUTION DE LA REMUNERATION DES AGENCES, D'UNE OBLIGATION DE MOYENS A UNE OBLIGATION DE RESULTATS ?
I) QUEL FUTUR BUSINESS MODEL POUR LES AGENCES DE DEMAIN ? ...dés demain matin !
IN WHAT (SHARED) BUSINESS ARE WE (REALY) INTO ? :
"ENTREPRENDRE ENSEMBLE POUR CO-CONSTRUIRE LES MARQUES
DE DEMAIN QUI SATISFIERONT PROFITABLEMENT PLUS DE CLIENTS, PLUS REGULIEREMENT ET PLUS DURABLEMENT !"
L’agence de communication est arrivée à un moment charnière. Depuis plusieurs années, les fondations de son modèle historique se fissurent. L’évolution des modes de rémunération, la pression croissante des annonceurs, l’intervention des directions achats, la fragmentation des canaux et, plus récemment, l’irruption de l’intelligence artificielle ont profondément bouleversé l’équilibre du secteur. Ce qui fonctionnait hier ne fonctionne plus aujourd’hui.
Pendant longtemps, le modèle économique des agences reposait sur une logique relativement stable : une commission sur les investissements médias, parfois complétée par des marges arrière. Ce système a disparu avec la régulation du marché et la montée des centrales d’achat d’espace. Les agences ont alors basculé vers des honoraires forfaitaires, puis vers une facturation au temps passé. Progressivement, ce modèle s’est encore fragmenté pour devenir une logique de projets ponctuels et de production d’assets "vendus au détail".
Dans ce mouvement, la création - et son ingénierie artisanale de l'émotion - s’est retrouvée paradoxalement dévalorisée. Elle est devenue une variable d’ajustement budgétaire, alors même qu’elle constituait historiquement le cœur de la valeur des agences alimentant le coeur créatif des marques.
L’arrivée de l’intelligence artificielle amplifie cette rupture. En réduisant drastiquement les temps de production, elle fragilise encore davantage les modèles de facturation fondés sur les heures travaillées. De nombreux annonceurs réinternalisent certaines activités créatives ou de production, souvent assistés par des outils d’IA ou/et par des freelances spécialisés. Dans le même temps, les agences doivent investir massivement dans de nouvelles technologies et recruter des profils plus qualifiés de type Grande Ecole, capables d'en maîtriser le foisonnement, la complexité, l'évolution et les agents ad-hoc. Les coûts structurels augmentent alors même que la pression sur les honoraires s’intensifie.
Face à cette situation, une transformation stratégique devient nécessaire.
La question centrale n’est plus seulement celle de la communication. Elle est celle du rôle de l’agence dans la construction de la marque. Jusqu’ici, les agences ont principalement contribué à raconter les marques. Demain, elles devront participer à les construire. Ce qui constituera d'autant de nouvelles sources de revenus à forte valeur rajoutée.
Cela suppose de dépasser la production d’idées créatives pour la communication et d’intervenir plus en amont dans la réflexion stratégique. Les agences doivent évoluer d’un métier centré sur les « big creative ideas » vers un rôle capable de concevoir et générer de véritables « business ideas » pour les marques. Autrement dit, passer d’une logique de communication à une logique de brand entrepreneurship.
Cette évolution implique une présence plus forte dans les décisions structurantes : marketing, innovation, expérience client, modèle de croissance. Plus l’agence est impliquée dans ces décisions business, plus il devient possible d’imaginer des formes de rémunération liées aux résultats obtenus dans le cadre d'une rélle communauté d'intérêts et non plus dans le registre trop fréquent d'un confrontation perlée.
La question de la rémunération est d’ailleurs centrale dans la transformation du modèle. Les agences doivent progressivement passer d’une obligation de moyens — facturée au temps passé : la fameuse et destructrice unité de compte "TJM" — à une logique combinant honoraires fixes de base, voire royalties d'exploitation de contenus créatifs, et rémunération variable indexée sur des indicateurs de performance. Ceux-ci peuvent concerner des objectifs de communication (notoriété, image, engagement) mais aussi des objectifs business (acquisition, ventes, fidélisation ou rentabilité).
Au-delà de la rémunération, c’est l’ensemble de la chaîne de valeur qui est en train de se recomposer. Les frontières entre communication, conseil en stratégie, technologie et marketing deviennent de plus en plus poreuses. Les cabinets internationaux de conseil, les plateformes technologiques et certains acteurs du digital occupent déjà une partie du territoire historiquement détenu par les agences. Même certains annonceurs ont leur propre agence interne. Pourquoi alors l'inverse ne serait il pas possible pour les agences ?
Dans ce contexte, les agences doivent élargir leur champ d’action. Leur ADN d'expertise créative peut devenir le point de départ d’une extension vers l’ensemble du brand mix : stratégie, innovation produit & services, pricing power, expérience, contenu, technologie, distribution ou exploitation de nouvelles offres.
Cette mutation suppose également une évolution du modèle économique. Les agences devront passer d’un modèle essentiellement fondé sur le travail humain à un modèle plus technologique et capitalistique. L’investissement dans l’IA, les données et les compétences hybrides deviendra déterminant. Dans ce cadre, l’intervention de fonds d’investissement et de nouvelles formes de consolidation (ex: fédération libre, franchising, filiale commune adtec & IA, GIE,..) du secteur et entre métiers complémentaires (conseil marketing, études quali, conseil en pricing, retail,...) pourrait jouer un rôle important. L'IA facilitera également d'ailleurs significativement cette migration à moindre coût des compétences en marketing-mix stratégie & management vers les agences conseil. Au sein des agences, le "planning stratégique" de communication, mutera en un "brand planning" intégré. Et le profil nécessaire des jeunes diplômés recrutés deviendra de plus en plus hybride, autant stratège que prompteur, autant manager que geek .
Au fond, la question posée aux agences est une question de rupture, telle que d'autres marchés et d'autres professions ont su réussir leur transformation.
Non pas une adaptation marginale sur la forme, mais un changement de posture sur le fond de leur "raison d'agir" et de leur "droit au profit" !
Celles qui sauront élargir leur rôle, remonter dans la chaîne de décision et créer de la valeur stratégique pour les marques pourront retrouver une position extrapreneuriale centrale d'utilité, et donc profitable. Les autres risquent de rester enfermées dans un modèle de production de plus en plus automatisé, commoditisé de "déjà vus" autoreçyclés.
L’avenir des agences dépendra donc de leur capacité à dépasser leur fonction historique pour devenir de véritables partenaires de transformation des marques. C’est à ce prix qu’elles pourront retrouver un rôle moteur dans l’économie de la création et de la stratégie...et ce, en attendant la prochaine vague technologique qui emportra tout sur son passage dans une ère inconnue :
l'informatique quantique, dont la capacité et la rapidité de traitement de datas complexes massifs permettra une approche prédictive des opinions, attitudes et comportements des parties prenantes exposées à des scénarii stratégiques de marque et de communication !
Et donc, louper la marche actuelle de l'IA gen, c'est rater l'escalier quantique à MT !
Version longue plus détaillée + liens documentaires :
https://www.facebook.com/lesagencesdelannee/
Plus d'infos :
https://www.lesagencesdelannee.com/ -hcs-24
Mini-débats vidéo :
Mini débat : Facteur Humain vs IA ? : https://www.dropbox.com/scl/fi/46x1kan4s5u68g6rc1ysy/GPAA2025_MiniDebat_01.mp4?rlkey=ctkns9b484hq2uifaxk6u2z3d&st=txy7qgeb&dl=0
Mini débat : Quelle Agence demain ? : https://www.dropbox.com/scl/fi/x0550jar47jbnpoldd839/GPAA2025_MiniDebat_02.mp4?rlkey=fy38xim1h6lmg4o2zer7ga99w&st=sudw9llj&dl=0
II) QUELQUES EXEMPLES ET PISTES DE BUSINESS MODELS ALTERNATIFS ET INNOVANTS D'AGENCE :
QUELQUES BUSINESS MODELS ALTERNATIFS OU INNOVANTS REPONDANT A LA RESTRUCTURATION CROISSANTE D'UNE DEMANDE ANNONCEUR DE PLUS EN PLUS DIFFERENCIEE :
Pour les agences, la révolution - en bout de chaine des effets, mais en amont sur la créativité nécessaire à la réussite de la transition à venir - sera encore plus brutale et la "chaine alimentaire" à remonter pour elles sera d'autant plus escarpée et risquée : le concept même "d'agence" pourrait - devra - être remis en cause et reste à réinventer ?!
La fonction new business intègrera aussi bien des économistes détectant des secteurs d'activité, des niches prometteuses ou rentables, des comportements de consommation et des entreprises émergeants, que des "mentalistes" analysant le processus psychologique informulé de prise de décision subjective des prospects. Ce même processus de sélection d'agences - le plus souvent encore très artisanal "human inside" rémunéré par les deux parties en présence - sera progressivement challengé par des plateformes de sélection automatisées à base d'IA intégrant les caractéristiques historiques, stratégiques, marché et concurrentielles de l'annonceur prospect avec celles des agences candidates dont le profil expérientiel s'avèrerait le plus pertinent. Les services de plateformes seront rémunérés par le demandeur : soit l'annonceur recherchant une ou plusieurs agences, soit par l'agence recherchant un ou des annonceurs opérant sur un secteur d'activité et confronté à une problématique selon une culture d'entreprise donnés.
Le planning stratégique - jusqu'à maintenant cantonné dans un rôle d'oracle interprète d'insights - devra savoir évoluer vers le "brand planning" remontant la chaine de valeurs du marketing stratégique et de l'innovation, amplifiant créativement la différentiation des "4-P" du marketing-mix (prix, produit, retail, communication) : le "brand-mix" !
La fonction commerciale : les commerciaux se verront sans doute séparés en deux populations plus distinctes : les "producteurs" issus des écoles techniques de communication, et les "conseils" plutôt issus des Grandes Ecoles et Grands Etablissements spécialisés proposant un Grade de Master reconnu par l'Etat en marketing et en communication (ex : HEC, ESSEC, ESCP, Dauphine, ScPo, Celsa, ENS-Saclay, IAE Sorbonne Business School Paris-I, U. Paris-II/Panthéon-Assas,...) et pas seulement un titre RCNP...
Leurs dirigeants seront sans doute également de plus en plus hybrides, autant managers qu'ingénieurs (issus par ex de l'Albert School, de la nouvelle School of Technology de l'ESCP ou des doubles filières en big data & en IA d'HEC/Polytechnique ou Bocconi, etc...). A quand d'ailleurs une triple filière d'écoles intégrées de commerce, ingénierie & art ou design ?
La fonction création aura à s'équiper d'autres talents complémentaires (ex: design, scénographie, évènementiel,) et de créatifs "prompteurs" spécialisés - voire des développeurs technos maison, adossés à une veille technologique capable d'identifier les technologies d'IA et autres les plus récentes, les plus spécialisées, les plus qualitatives et les plus innovantes. Cette même fonction aura sans doute à intégrer, mieux maitriser et pratiquer aussi les techniques de créativité et à s'y former en continu avec des coachs véritables "préparateurs mentaux" (ex: design thinking, pensée latérale, disruption, etc.…) à la compétition des idées ! On annonce déjà qu'en 2026, 80% des productions créatives impliqueront l'IA générative...
Et l'avenir dira si le rapprochement entre agences de communication et practices de consulting (type Droga/Accenture) s'accélèrera voire fusionnera dans un conseil (enfin ?) unifié et optimisé aux entreprises : le mariage ultime entre le logique et l'émotionnel, le rationnel et le créatif, le déductif et l'instinctif ?
Vers un futur écosystème de nouveaux business models d'agence :
Mais en fait, les agences de demain seront-elles encore des "agences" ???
Il y aura notamment celles qui appliqueront le business model issu d'autres secteurs d'activité, ce qui remettra en cause la définition même du périmètre du marché des agences, mais à terme aussi et surtout du compartiment "médias/publicité" en bourse :
Les agences "franchisées" créées, gérées en toute propriété par des entrepreneurs indépendants qui exploiteront l'enseigne, les méthodologies, la puissance d'achat groupé et les ressources documentaires, études, technologiques, stratégiques et créatives d'une enseigne "master franchise" développant, centralisant, réactualisant et mettant à la disposition de ses franchisés licenciés ses ressources contre une redevance de propriété intellectuelle et une exclusivité délimitée de fournitures de moyens d'achat d'espace, de production ?
Les "alliances fédératives libres" de type GIE entre agences indépendantes ou chapeautées par une holding amont minoritaire ou partageant une filiale commune de ressources partagées (ex technologies, média planning & buying, BDD insights, etudes qualitatives, etc...):
Ex: The Anticonformist Group (Josiane), Ub&Up, Locomotiv, Beyable, The Good Coop,..
Les agences de type "barter", offrant gratuitement aux annonceurs conseils et création, voire production, contre déstockage de fins de série, d'invendus et de surstocks de produits et de services. A l'exemple de l'agence ZéroCash ?
Les agences de communication "collective" et/ou de "co-branding" concevant et déployant des campagnes de communication sectorielle collective ou/et de co-branding multi-marques complémentaires ? Ex: Arboresens, Mlle Pitch, SIG, ..
Agences de communication éditoriale "publi-rédactionnelle" et de brand content "digitale native", éditant des contenus au format journalistique ou documentariste.
Ex: Pulpe de Com, 14h & MAD ( Média Figaro).
Les agences de "placement produit" dans des films de cinéma, des séries TV, casting presse (attention à la législation contre la pub clandestine), les réseaux sociaux "sous influence", les médias (cf articles life style, etc...), les lieux publics street mks), ..... Ex: Agence Média, Agence Placement Produit Marketing,...
Les agences "systémiques" commercialisant des solutions intégrées prépackagées et standardisés (plus ou moins low cost) de dispositifs créatifs et pluri-médias, privilégiant la répétition mnémotechnique de messages courts publicitaires TV (8"), social media (Instagram, X), radio, print, etc. exploitant une création - voire un achat d'espace - par crowdsourcing (mise aux enchères de briefs à produire), cf modèle des agences New Business, Big Success, TLC Mkg, Altavia ?
Les agences "coopératives" susceptibles d'opérer à deux niveaux complémentaires : (i) coordonnant, centralisant, promouvant et commercialisant des travailleurs indépendants, des auto-entrepreneurs, des artistes, journalistes, des chômeurs, des junior-entreprises de grandes écoles, des étudiants-entrepreneurs, des universitaires,etc.. (ii) traitant des sujets RSE, ISR, ESG, culturels ou de l'économie sociale et d'intérêt public. Ex: CNJE.
Les agences "collaboratives" mixant des RH agence et annonceurs - vire média - en une business unit / un centre profit commun ? Ex TBWA/Nissan United
Les agences d'audit et de consulting stratégique, fournissant expertises technologiques (big data, IA, programmatique, etc.) études quanti, quali, recherche documentaire, audits et planification stratégique de marque et de communication par délégation de personnel expert au sein des services marketing, communication et commerciaux chez l'annonceur et donc en prise directe quotidiennement avec les décideurs. Voire, la sélection d'agences créatives traditionnelles, de studios de création, de free-lances, et de stés de production spécialisée, plus ou moins à l'exemple de l'agence Oliver (groupe BrandTech) ou Genius ?
Publicis s'est clairement dotée à haut niveau de ces compétences lui permettant de "rivaliser" avec les GAFAM, Accenture et autre CapGemini ... et de pouvoir un jour changer de compartiment boursier pour un secteur mieux valorisé ?
Les agences structurées par pôles d'expertise sectorielle face à leurs clients annonceurs, offrant ainsi en upfront / best in front des conseils expérimentés et spécialisés maitrisant les facteurs clefs de succès - autant stratégiques qu'opérationnels - marché par marché. En s'organisant ainsi par les compétences les plus discriminantes, et non plus par métiers techniques de communication - déplacés en aval de ces expertises - ces agences se positionnent plus à l'échelon de la prise de décision stratégique d'une direction générale qu'à celui de la simple exécution technique. La créativité par contre à tous ces niveaux restant la valeur ajoutée de démultiplication des effets visés ? Ex: Mazarine, Adelphi,...
Les agences "artistiques" régissant une création assurée par des artistes indépendants de toute nature : réalisateurs, photographes, metteurs-en-scène de théâtre, peintres, illustrateurs, écrivains, directeurs artistiques de mode, designers,
graphistes, compositeurs, auteurs et interprètes, architectes, sculpteurs, etc..., briefés directement par les annonceurs (ce que firent longtemps les anciennes agences ASAP et Les Créateurs Associés. Cf également l'agence Com'Art) ?
Les agences "virtuelles" à forte valeur ajoutée technologique (Big Data & IA) focalisées quasiment exclusivement sur la conjugaison sur-mesure ou pré-packagée des différents algorithmes, IA gen et logiciels d'élaboration d'orientations stratégiques de marque, de communication et de programmatique de moyens, d'élaboration de concepts et de création de contenus vidéo, image, éditoriaux et sonores, de logos, de claims & signatures, de packagings, ...
BrandTech, (ai)magination (Fred & Farid), Darbyon semblent emprunter cette voie ?
En fait, certains de ces studios pourraient même se structurer en circuit self-service, voire sur le modèle d'un réseau en ligne ou/et physique comme CopyTop venant de la reprographie et de la création de produits informatifs, signalétiques et logotypés ?
Les agences "à géométrie variable", assemblant sur le mode économique de frais variables directes, les ressources humaines externes (free-lances, auto-entrepreneurs, artistes, etc.) nécessaires, expertes, spécialisées et techniques, recrutés et imputés en fonction des projets clients. Ex: l'agence Belle.
Les agences conseils &" régies de free-lances experts", offrant en "self-service" un "menu" de compétences structurées selon la même articulation logique d'offre d'une agence conseil en communication globale (études quanti/quali, média planning & buying, com corporate/marque/retail, externe/interne, digitale, pub, RP, event, design, ..), sélectionnables selon un agent IA rationalisant un brief pour sélectionner les free-lances les plus adéquats en fonction de leurs métiers, expériences et ...tarifs
Les agences et studios de création de contenus multi-support et omnicanaux, exécutant des stratégies voire des concepts prédéterminés fournis par des annonceurs, agences conseils ou médias ?
Les studios de déclinaison, de déploiement, d'internationalisation et de production de livrables à partir de concepts créatifs masters fournis par l'annonceur avec ou sans l'aide de ses agences. Ce qui se passe déjà sur le marché du design packaging cf DévPack, DataSolutions, Icône, GetPack, ...?
les agences de recyclage de concepts - voire de campagnes - refusés, anciens ou étrangers, adaptés plus ou moins (ou pas) via l'IA gen, après sécurisation juridique si nécessaire (cf piges Kikar Unlimited, Joe-La-Pompe, Art Directors Clubs USA, ...) ?
les régies cross-médias qui deviendront pour certaines encore souvent des agences délivrant conseils stratégiques, création et plans cross médias, allant jusqu'à licencier les marques de leurs médias pour promouvoir, co-brander, co-commercialiser, distribuer produits et services sous ces dernières. Les Figaro et Les Echos offrent par exemple déjà certains services de communication exploitant leurs talents journalistiques. NetMédia Group est potentiellement un acteur susceptible de se lancer dans cette voie, exploitant déjà des marques médias dont le contenu est souvent conçu par des "chargés de contenu" pas tous titulaires d'une carte de presse, utilisant intensivement l'IA gen ?
les agences omni-créatives, développant aussi une offre d'innovation de produits & services pour le compte de tiers ou pour compte propre, comme la filiale "Productman" de l'agence Buzzman (Groupe Havas) ?
les maisons de production cinéma,, AV, TV, intégrant du conseil en création, voire en stratégie, comme par exemple la sté Iconoclast, Ooshot,...
III) UN MARCHE DU CONSEIL EN COMMUNICATION S'OUVRANT INEXORABLEMENT DE PLUS EN PLUS A DE NOUVEAUX OPERATEURS PROVENANT D'AUTRES SECTEURS D'ACTIVITE, EUX MÊME EN PLEINE HYBRIDATION DE LEURS COMPETENCES :
Mais il y aura aussi de plus en plus de concepts hybrides - voire "morganatiques" aux yeux des pu(b)ristes - issus du rapprochement inéluctable entre opérateurs objectivement complémentaires, intégrant ainsi bien verticalement qu'horizontalement la pyramide des métiers et la chaine de leurs valeurs :
La fusion entre grands cabinets internationaux de conseils en stratégie et management, et enseignes internationales de communication, sur le modèle d'Accenture Song, mais à un échelon d'hybridation encore plus en amont dans la hiérarchie de la gouvernance et au capital, afin d'optimiser la conjugaison entre les leviers matériels et immatériels ? L'agence Oliver (BrandTech) e Genius (H&F) détachent ainsi leurs consultants et experts au sein de ses clients annonceurs.
La fusion entre SSII ou ESN (Entreprises de Services Numériques) à forte valeur ajoutée technologique (big data, IA, réalité virtuelle, informatique quantique, ...) et groupes de conseils en marketing & communication, dont le modèle de Publicis et d'Artefact, voire Eskimoz, est déjà très proche ?
L'intégration au sein de groupes transverses entre des agences ou cabinets conseils et des plateformes pluridisciplinaires de sourcing de freelances (ex: Malt) ?
L'intégration entre des enseignes de conseils en communication et des plateformes de services de production de contenus photo et audiovisuels (type Ooshot) ?
L'intégration entre des cabinets de conseils et d'ingénierie en R&D innovation et des enseignes conseils en marketing & communication ?
L'intégration entre certaines enseignes de grande distribution ou de distribution sélective, et certaines agences de retail marketing/média (type Altavia) ?
La démultiplication d'agences de communication dédiées aux marques et aux enjeux corporate de grandes holdings internationales, filiales capitalistiques conjointes entre ces dernières et des enseignes de communication intégrée conjuguant marque, corporate, BtoB, com commerciale, com interne, etc... Les annonceurs y apportant leurs services internes de communication voire de marketing, et les agences y apportant leurs business units dédiées à ceux-ci. Modèle pas très éloigné mais plus intégrés capitalistiquement que certaines agences qui furent créées pour servir spécifiquement un grand constructeur automobile, un distributeur ou un groupe cosmétique ?
IV) DE L'EVOLUTION DE LA REMUNERATION DES AGENCES, D'UNE OBLIGATION DE MOYENS A UNE OBLIGATION DE RESULTATS :
Rappel de la situation économique des agences :
Situation économique des agences : l’AACC lance son baromètre de conjoncture - AACC
AACC-Rapport-dactivite-2025-RVB.pdf
La valeur s'achète-t-elle ? - AACC
Perspectives : quel avenir pour les agences conseil et création ? - AACC
Procurement Day | AACC - Tu l'aimes mon business model ?
BUMP annuel 2025 : Les chiffres-clés du marché de la publicité et de la communication
Peurs sur la com, la fin d’un monde ou le début d’un nouveau ? - Image - CB News
Olivier Breton (I&S) : «Le lien social est le sel de notre métier» - Stratégies
Peur(s) sur la com, acte II : deux tables rondes pour élargir le champ de vision - Influencia
INfluencia Café - Situation économique, investissements, attractivité... : « Une situation très préoccupante des agences » - Vidéo Dailymotion
Rappel de l'historique et des défis de l'exploitation économique d'une agence :
La rémunération des agences | Les Agences de l'Année
How Did It All Go Wrong? - by Michael Farmer
farmerandco.com
Votre agence n’est pas morte, c’est son modèle qui l’est.
The Destructive Effect of AI on Agency Fees if Man-Hour Billing Continues: A Case for Changing Agency Remuneration
The Urgent Case for Changing Creative Agency Remuneration before AI Destroys Man-Hour Billing
(32) Lodestar Agency Consulting : Présentation | LinkedIn
Lodestar Agency Consulting | Lodestar
The Agency Model Map™ — Redesigning How Firms Define and Capture Value — Lodestar Agency Consulting
Conférence Nomination -Agences : à l'ère de l'IA, comment défendre sa valeur... et son prix ?
Redesigning the Agency Value Model Guide
Global-Press-Release_VoxComm-issues-new-guidance-on-agency-value-models.docx
AACC repenser les modèles économiques - (32) Post | LinkedIn - (33) Post | LinkedIn
EACA Reports
Comment faire de l’IA une source de revenu qui accroit votre profit ?
Le temps passé des agences n’a plus de valeur – La Réclame
Morning Talk : Quel Business Model pour les agences ? - Comment se réinventer pour assurer sa pérennité ? - JUPDLC
Lodestar Agency Consulting | Lodestar
Our Manifesto - VoxComm
Agency Remuneration in the Age of AI: Tim Williams Describes the Pressing Need for Change
Farmerandco.com/scope?fbclid=IwY2xjawQy_uVleHRuA2FlbQIxMABicmlkETBGUUt4ZzR4RHE0VFY3RlVIc3J0YwZhcHBfaWQQMjIyMDM5MTc4ODIwMDg5MgABHhiFaUmO9JMfRy3-LnjjLLV_FaStnE85t9IWCluIj3rlHt0MU5rWlvRnbdrX_aem_LRAqyWlgY1oA4JFEWE6DEQv
Pour un nouveau modèle économique :
The New Agency Model: Investing In Clients, Not Just Serving Them
Redesigning the Agency Value Model Guide
Pourquoi les agences doivent abandonner la vente de services pour vendre des produits ?
Brian Kessman | LinkedIn
The 7 Best Marketing Agency Business Models For 2025
Agency Business Models: 6 That Actually Scale | Slam Media Lab
Look Ahead 2026: The Agency’s Next Job - From Ex*****on to Existential Value - 4As
Formation IA agences créatives et marques | Fleet Forward
Ateliers IA en Entreprise — ChatGPT, Claude & Copilot | AI Sisters
▶ Les Nouveaux Modèles des Agences de Communication [Guide Complet]
Agences de communication : mutation et enjeux technologiques
Comment se porte l'industrie des agences de communication ?
Ce qui se cache derrière la valeur créée
Comment faire de l’IA une source de revenu qui accroit votre profit ?
L'été, les agences et les pitchs ... par Vincent Doye (L’Agence des Agences) - Image - CB News
Quand les agences ne veulent plus jouer à compète... - MA PLUME - WEBMAG
Les chiffres de référence :
Résultats annuels - IREP
Stratégies fait son top 500 - Stratégies
Etude sur l'attractivité des métiers de la communication | Association nationale des communicants | La première association des métiers de la communication
Nos Produits | Analyse Plimsoll France - Entreprise communication | Analyse Plimsoll France
Tendances agences de communication (Sep 2025)
Les agences de publicité et de communication : Étude de marché
Business Model Canvas pour votre agence de communication
14 Meilleur logiciel de gestion d'agence en 2025
Salaires : voici les rémunérations des métiers de la communication et du marketing en 2025 - Capital.fr
Les salaires des métiers de la communication en 2026
Rappel des différentes formes de rémunération d'une agence, à ce jour :
» Quel système de rémunération pour votre agence de communication ? > VTscan | Optimiser la relation annonceurs & agences
LA BELLE COMPÉTITION
https://juriconseil.net/obligations-de-moyens-et-obligations-de-resultat-les-differences-essentielles/
Agence Tonnerre - Agence de production de business
L’AACC veut que la rémunération des agences intègre mieux le coût de la main d’oeuvre - Media
Situation économique des agences : l’AACC lance son baromètre de conjoncture - AACC
L’AACC recommande le mode de la consultation comme règle et celui de la compétition comme exception - Viuz
Prix d'une agence de communication : grille tarifaire complète 2025
Les tarifs d’une agence de communication | Grille Tarifaire 2026
Revenus, marges et salaires d'une agence de communication
Combien coûtent les services d’une agence de communication ? - Smart Agency
les différentes formules de rémunération d'une agence de communication - Recherche Images
Le prix d'une idée ?
La valeur s'achète-t-elle ? - AACC
Comment mesurez-vous la valeur d’une nouvelle idée?
Evaluation financière des droits de propriété industrielle : Marque, Brevet et Dessin/Modèle. Estimation indicative en ligne - Valorisation Expert Indépendant sur devis
IA : Tonnerre lance ID SCORE pour fixer la valeur des idées créatives - CB News
(30) Tonnerre Agency : Présentation | LinkedIn
Tonnerre agency
Agence Tonnerre - Agence de production de business
Comment vendre une idée en 6 étapes clés (2026) - Shopify France
Comment définir le prix de vente d’un produit ? - Qualtrics
Déposer un brevet : mode d’emploi | economie.gouv.fr
La valeur d'une marque :
La valeur de la marque : procédé et méthodes de valorisation. Par Tommaso Stella, Avocat.
Ranked: The World's 50 Most Valuable Brands in 2025
Marques haut de gamme les plus chères : comparatif et classement 2025 - Fashion Bo***es
Approche du management stratégique de la marque gouvernée par l'optimisation de sa valeur financière théorique ou bilancielle :
La valorisation financière des marques : un instrument de pilotage stratégique des entreprises. | Les Agences de l'Année
Pas de co-construction agence/annonceur d'une marque; d'un budget ou d'un projet de communication, sans co-élaboration de son compte d'exploitation :
Business Model : Stratégie & Innovation économique | Insign
Ressources et budget de la marque Equilibrer l investissement dans la marque Strategies pour optimiser l allocation budgetaire - FasterCapital
Budget de communication : maîtriser et optimiser ses investissements – MES CONSEILS FINANCE
Comment vos campagnes publicitaires sont-elles calculées ? - Comptanoo
Conception et conduite d'un projet de communication.
Compte d’Exploitation Prévisionnel Objectif, Résultat d'Exploitation,
"TJM" ?
Qu'est-ce que le TJM et comment le calculer ? - Calcul TJM
Grille de TJM par secteur en 2026
Calculer un TJM solide en communication et marketing | Articles | Sparkier
"KPI" ? :
Qu’est-ce qu’un KPI ? Définition, méthode et exemples [2025] • Asana
(33) Qu’est-ce qu’un KPI en communication et en marketing ? | LinkedIn
KPI marque : les indicateurs brand à suivre - Qualtrics
Définition d’un KPI : quels indicateurs suivre pour votre image de marque ?
KPIs notoriété d'une marque : lesquels utiliser ?
Comment définir les KPIs de sa stratégie de communication et dissémination
KPI Marketing : 50 indicateurs pour mesurer votre performance !
Quand les practices internationales de conseil en stratégie & management s'éloignent de la rémunération de type "TJM" pour migrer vers une rémunération aux résultats :
HEC Alumni, groupe "consulting":
Lancement du livre blanc Conseil IA à la maison HEC Paris Alumni
“Le conseil n’est pas mort” : les anciens d’HEC publient leur livre blanc sur le consulting version “H+IA” - La Lettre du conseil
Consulting & Coaching | HEC Alumni
Stratégie et tech : un mariage enfin concluant ?
McKinsey reconfigure son modèle de revenus :
McKinsey refuse désormais l’étiquette de simple fournisseur de services. Le cabinet préfère parler de partenariat. Cette relation implique une proximité plus forte, des responsabilités partagées et un suivi rigoureux. Les missions s’apparentent parfois à des chantiers complets où l’équipe du cabinet collabore quotidiennement avec les équipes internes de l’entreprise.
Comment l’IA reconfigure McKinsey et son modèle de revenus
Par Alexandre Rousset
Publié in LES ECHOS le 30 mars 2026 à 06:21Mis à jour le 30 mars 2026 à 09:09
Paiement au temps ou au résultat, « baisse agressive » des prix : comment l'IA vient percuter le modèle économique des cabinets de conseil | Les Echos
Hypothèse du dispositif expérimental d'un "panier" d'options possibles de rémunération, parmi lesquelles une agence et son client annonceur pourraient vouloir convenir du choix de l'équation activant une ou plusieurs de ces options entre elles, selon des proportions respectives à négocier, en fonction du métier concerné, du marché de référence, des objectifs fixés par le brief ET selon l'implication de l'agence dans la définition d'un commun accord en amont sur ces objectifs, l'activation en amont des leviers marketing, et des instruments de mesure de ces résultats :
Honoraires au temps passé d'audit, de conseil stratégique et de planification budgétaire de marque, de communication et/ou de moyens, déconnectés de leur illustration créative (cf "assets livrables") ?
Monétisation de la propriété intellectuelle d'une marque, d'une idée, d'un concept, d'un dispositif créatif, créé(e) par une agence et déposé(e) préalablement par l'agence à l'INPI ?
Monétisation de "solutions" custom-made ou pré-packagées forfaitisées et multi-supports (approche "produit" vs "livrables" ) selon un tarif menu fixe ?
Monétisation du droit d'usage d'assets créatifs selon leur volume d'exploitation et des conditions de diffusion dans le temps et l'espace ?
Licence d'exploitation pour mise à disposition de technologies agentiques IA, big data, CRM, programmatique omnicanale, etc...
Rémunération (partielle ?) aux résultats selon des KPI's communication de marque ou d'entreprise (image, notoriété, mémorisation, crédibilité, vues, clics, etc..) ?
Rémunération (partielle ?) aux résultats selon des KPI's business (ventes, réachats, rentabilité, part de marché, etc...) ?
Introduire du "dynamic pricing" proposant une grille de tarifs évoluant en fonction de la charge de travail, de la période mais aussi des délais impartis, voire du risque partagé ?
Un tel sujet mérite une réflexion et des échanges approfondis au sein de chacune des principales associations professionnelles d'agences de communication :
AACC : L’AACC - AACC
SCRP : Syndicat du Conseil en relations publics -
ADC : L'Association Design Conseil fait avancer le design de marque
Lévénement : LÉVÉNEMENT – Organisation des agences événementielles
UDECAM : Accueil - UDECAM
AAMI : AAMI – Association des agences média indépendantes
IAA : Accueil - IAA France
Puis, une rencontre entre celles-ci et les principales associations d'annonceurs dans l'objectif d'arriver au sein de la Filière Communication, à une nomenclature consensuelle de critères activables :
FILIERE COMMUNICATION : Accueil - La Filière Communication
UDM: Union des marques – Marketing d'excellence et communication engagée
CdA : CLUB ANNONCEURS
ANC : Association nationale des communicants | La première association des métiers de la communication
E&M : Entreprises & Médias - L'association des directeurs de communicati
Alliance Digitale : Alliance Digitale : Structure et Défend le marketing digital français
L'on pourrait également même vouloir promouvoir auprès de ces associations professionnelles, la création, la promotion et la diffusion d'une plateforme coopérative interprofessionnelle d'analyse par l' IA de la compétition et de la relation agence/annonceur ?:
Un modèle de "consultation" d'agences en mode collaboratif vs le modèle actuel de mises en compétition encore trop souvent sauvages ou opaques, juste (rarement correctement) "indemnisées" , pillant ainsi de facto sans vergogne les ressources des agences - et donc en en affaiblissant le compte d'exploitation - créant une concurrence souvent malsaine entre agences, ne stimulant pas toujours des briefs annonceurs professionnels, acérés et originaux ?
Un outil référant de diagnostic à base d'IA du "brand-mix" d'une marque (cf les "4-P" du marketing mix : Product/Price/Place/Promotion) ??
Un "label" oecuménique pour les annonceurs, agences et conseils en choix d'agences, respectant les bonnes pratiques en sélection ?
Un "observatoire" interprofessionnel notant et publiant dans la presse spécialisée les bonnes pratiques d'annonceurs ?
Outil commun à la profession de mesure et d'étude comparée des KPI appliqués à la communication stratégique et tactique, de marque et d'entreprise, y compris la contribution d'une campagne intégrée de communication omnicanale à son ROI mais aussi la sur-valeur financière ROE théorique d'une marque ?
Un outil de suivi à CT, MT et ou LT de la relation/satisfaction annonceur/agence ?
Un outil d'optimisation du budget du mix de la marque (notamment du budget de communication et de l'équation de la rémunération de l'agence) en fonction de l'historique de l'évolution des KPI's mis en oeuvre ?
La question taboue restant à résoudre : comment pourrait-on réussir à convaincre les associations d'annonceurs (ex: UDM, CdA, E&M,...) à basculer la rémunération des conseils en choix d'agence sur les seuls annonceurs demandeurs bénéficiaires finaux de la réussite d'une collaboration, afin :
(i) d'élargir le champs d'investigation d'agences adéquates à plus d'agences (donc, non "abonnées" à un tel service) !
(ii) formaliser plus concrètement la valeur du conseil en sélection en faisant payer son vrai prix aux clients annonceurs !
(iii) et éviter toute situation de conflit d'intérêts. Comme d'ailleurs certains opérateurs le pratiquent dans les pays anglo-saxons !
LA BELLE COMPÉTITION
Les agences de conseil dans le choix d’agences - Stratégies
Code d'engagement des agences-conseils | PDF | Conflit d'intérêt | Appel d'offres
(34) Les résultats de l'étude sur les compétitions agence | LinkedIn
Compétitions : le ras-le-bol des agences - Stratégies
Les compétitions d’agences à un tournant - Stratégies
«Face aux clients tyrans, ça va exploser», Henri-Christian Schroeder (Schroeder & Associés) - Stratégies
Seules 33% des compétitions d'agences aboutissent à un contrat pluriannuel - Image - CB News
Les annonceurs doivent choisir la consultation et non la compétition auprès des agences, selon l'AACC - La R***e du Digital
Comment les agences mesurent la satisfaction de leurs clients annonceurs - Media
Relation client-agence - E-marketing.fr
En fait, peut-être juste appliquer la même méthodologie que celle des "chasseurs de têtes" (conseil en recherche confidentielle de cadres dirigeants par approche directe)?
Tarifs d'un cabinet de recrutement : guide complet
Charte du recrutement responsable - Fédération Syntec
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Conseillers en fusions et acquisitions : qui paie les honoraires ? - Astuces Business
Frais de transaction en fusion-acquisition : qui les paie ? - Cent pour Cent PME
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